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产品推广的三个最有效的方法

更新时间:2024-3-2 20:53:05 作者:爱短链

产品宣传不必“烧钱”,尤其是在互联网时代。借助巧妙的方法,我们往往可以事半功倍。例如,如果这篇文章的标题叫做“产品宣传方法概述”,我相信它的效果对读者的吸引力远不如现在的名字。这篇文章简要介绍了三个步骤,并且总是有一个适合你。

1. 前言

对于一家成熟的大公司来说,推广新产品和服务可以说是指尖上的各种资源。他们财大气粗,直接买下各主流市场的广告空间,走上街头,到处都能看到宣传和电视广告。更合格,直接使用自己成熟的产品来引导和渗透宣传到生活的各个角落。

然而,目前,互联网产业发展迅速。大多数新开发的初创企业,甚至是改进不大的小公司,都不具备上述推广能力。大多数公司资源有限,产品推广对他们来说是生死攸关的事情。本文总结了这三种常用且有效的推广方法,并与大家分享。

促销营销是一个大学问题。本文不打算对其进行系统全面的介绍,作者也不具备这样的能力。这只是最近的一篇文章,“Vue是如何崛起和发展的?”本文提到了一些与产品推广有关的问题,但这些问题太简单了。因此,作者简单总结了一些好的推广方法,这也被视为一种学习积累。首先,附上本文的思维导图。

2. 借势营销

在信息时代,有时微博和新闻可以引爆网络。我们要善于抓住机遇。网络热点爆发后,智能产品懂得如何利用营销优势,将产品与热点联系起来,争夺用户注意力,加强产品曝光度,事半功倍。

2.1 蹭时事热点

摸清时事热点是营销推广的最佳武器。每当热点出现时,都是公司展示文案技能的时候。这个时候,也是网民的最高时间。他们期待哪种广告最具创业精神和幽默感。杜蕾斯是业内公认的老车手,它充分发挥了这个热点。

前阵子比特币肆虐,四卷全球,杜蕾斯微博即时蹭热点,模仿比特币病毒的格式,打出了“你最珍贵的资料已被我们加密”,网友心领神会。

王健林在采访中的神回复:可以先定一个小目标,可谓是成为了经典,杜蕾斯继续保持一贯的老司机风格,打出了“一个亿真的不多”的文案,暗指杜蕾斯的防护效果令人放心。竞争对手杰士邦也结合产品的黑黄配色,做出了隐晦的文案宣传。但在巧妙上却稍逊一筹,过于明显和直接。

起初,杜蕾斯的营销方法是每天送一些热鸡汤,这是无痛的,也不重要。它讨论了一些生活原则,也会有一些关于性知识的科普知识。偶尔会有一些挑衅性的文字和一些时尚有趣的图片,但它给人的感觉是,它们非常笼统,或文本是错误的,没有任何联系。这就像一个接一个地发微博。现在杜蕾斯机智幽默,巧妙地揉搓热点,文案易懂,使其品牌形象深入人心,赢得了广大网民的喜爱。

2.2 借同行对手之势

另一个极好的宣传机会是,当对手有问题时,利用这种情况宣传自己。它可以事半功倍。

曾经著名的携程宕机事件,由于携程的缓慢公开和缓慢的系统恢复,网络上的各种声音持续了一段时间。当然,同行竞争者不会抓住这个机会。由于与携程的战略合作,途牛采用了一种可爱的方式:蓝海正等着你回来。竞争对手去哪里不是那么有礼貌、赤裸裸的嘲笑。

但在众多文案中,作者最欣赏的是同样过程的小编。他巧妙地借用了机器猫的海报。这真是一个双重打击。它不仅不得罪人,而且显得特别亲切和正直:兄弟,快修好,我先拿着它!

周末去哪里很正常:给携程一些时间,城市里的人就会来找我。阿里旅行社-go啊,也进行了无泄漏的宣传。可以说,在此之前,很多人都不知道阿里还有这个产品,一些知道但没有使用过的网民通过这次营销宣传大大提高了曝光率和人气。

3. 分享传播

好的产品本身就是可以传播的。利用市场营销可以很快赢得关注,但缺点是它可能只会赢得声誉,而没有成功的产品。因此,在产品中建立沟通机制,通过熟人之间的分享吸引他人的关注和使用,是一种更直接的推广方式。它大致可以分为以下三类。

3.1 分享解锁

一种非常直接的引导分享的方法就是通过设置限制,引导用户分享才能解锁。如笔者因为长期缺流量,因此经常会关注北京移动公众号的送流量活动,活动多以游戏形式进行,但通常只有一次机会很难获得满意的结果,但是如果将该活动朋友圈,便可以获得无限次数尝试。

这是一种典型的产品内引导,外传播的方式,真正使用过产品的人为了获得更好的权限和内容对产品进行分享,新用户受到老用户的背书,信服力更高。常见的还有一些照片美化软件的,通过分享能够解锁高级滤镜,比如一款很火的图片社交软件,nice,通过分享后获得更高级的滤镜和贴纸。

3.2 分享炫耀

爱炫耀是人的内心渴求被关注和肯定的表现,人们喜欢通过炫耀来展示自己认为好的一面,彰显品位,地位和能力等等。能够收获到来着他人的赞美,认同和羡慕,从而满足心理上的需要。

大多数游戏产品都很熟悉它。最近,作者看到的最棒的莫过于网易的阴阳部门。与很多玩过这款游戏的读者相比,《朋友圈》充满了玩家在高峰期的分享。这个游戏可以通过抽取机制获得稀有角色,而且概率很低。即使是黑脸的人民币玩家也很难获得。因此,这对球员来说是一个很难炫耀的机会。他们不仅通过分享和炫耀获得了他人的嫉妒,还帮助修改后的游戏迅速传播,成为一款非凡的游戏。

游戏天生就有分享和炫耀的基因,但这并不意味着只有游戏才能做到这一点。每年年底,一些产品会为用户发布一些汇总数据,比如支付宝的年度账单。从多个方面总结一年的花费,你总能找到比别人更值得炫耀和分享的部分。此外,还有垂直和水平旅行的年度飞行图,其中显示了您全年的所有路线、总里程、航班数量等。通过分享,你可以展示你在商务上有多忙,或者你在时间上旅行的频率等等。这些功能的定位是正式用户想要展示他们的分享心。不用说,用户自然会分享它。

3.3 拉新送礼

成功邀请好友加入就送一定好处,是很好用的办法。很多互联网产品都会用到该方法进行宣传推广。对于好友发出的链接,有些人会因为朋友情谊不好推却,从而通过邀请加入。另一些人会因为好朋友用了该产品从而对其产生兴趣,从而想进一步了解。甚至当群体中大部分人都加入了某个产品,没有加入的人会感到孤立和压力,希望能够尽快融入,这也正符合了《影响力》书中所提到的群体的力量。

风口浪尖的共享单车摩拜和ofo,都有自己的老用户拉新策略。摩拜通过邀请码的形式,为新老用户增加信用分数,ofo则通过链接形式,为成功注册的新老用户提供5折骑行券。

有些产品则直接为成功拉新的新老用户提供现金等值的抵用券,如airbnb的中国版爱彼迎,老用户通过微信,微博等社交平台分享链接,新用户通过链接注册成功,双方均可获得200元抵用金。该策略不仅能够促使老用户乐此不疲的拉新用户注册,同时新用户注册后为了挣钱会积极的再去寻找潜在用户,从而形成迅速传播。

当然细节上也需要斟酌,2013年年底,airbnb重启用户推广计划时,发现将文案“邀请好友可以获得25美元”改成“向你的好友赠送25美元旅行经费”,使得新用户的转化率提高了25%。

当然,还有其他形式的拉式案例,比如360云硬盘通过拉新发送额外的云空间,10086通过拉新发送流量等等。只要是盈利的,老用户就会乐于积极推广产品。当然,新用户的注册成本并不高,否则效果可能会大大降低。老用户不想转发,新用户不想注册。例如,拥有信用卡的人知道他们通常会推荐新用户,而老用户可以获得好的奖品,但大多数人不想注册太多的信用卡。因此,当别人建议你申请信用卡时,大多数人都会拒绝。

4. 朋友圈“病毒传播”

“病毒传播”是指想病毒一样,快速、爆发式的传播,是一种成本低,影响力大的传播方式。一款产品如果采用了正确的“病毒式”营销,就能够自然的勾起人们分享的欲望,用较低的成本,将产品扩散给更广的人群,传播效果能以几何倍数增长。并且这种传播方式并不高深,朋友圈中经常会见到,大体可以总结为以下两类。

4.1 测试类

最近,刚刚在屏幕上滑动的“我的军装照片”是《人民时报》客户为纪念“八一军日”而发布的H5页面。它很快在朋友圈中流行起来,拥有超过10亿次的浏览量,insight吸引了人们的注意。每个人都可以上传自己的照片,并生成各种合成照片的军装照片。效果不错,男生帅气,女生帅气,这引起了网友们的疯狂转发。这是在特殊情况下激发爱国主义、展示意志所引发的“病毒传播”。另一款“人物标签”软件,风格相对较小、新颖,描述也非常准确,很快占据了朋友圈,甚至最终在微信上拍摄。以“诱导共享”的名义封存了7天,展示了交流的强劲势头。

4.2 游戏类

另一种非常有效的快速沟通方式是通过朋友圈中的小游戏。小游戏体积小,开发周期简单,但它们可以很快得到关注。具有轻微特征的小游戏可以迅速传播,并将广告变成游戏链接的一部分,甚至根本不重要。他们只需要获得人气,并在最后出现宣传内容。

小游戏必须制作简单,任何人都可以快速启动,并且有一个完整的或分层的机制。他们需要能够通过分享与他人竞争。这样,大量网民可以在短时间内参与其中。例如,在朋友圈很流行的2048年,操作很简单。只有右滑和右滑。朋友们分享最后的分数,并通过游戏相互竞争。它甚至变成了一个小游戏“朋友圈”,后来被开发成一个应用程序,展示了它的影响力。

还有一个小游戏,不仅符合上述要求,还具有竞争机制。它最大的亮点是它的名字“世界上只有四个人能玩17关”。它的名字成功地激发了广大网民的挑战精神,也是一种非常成功的推广手段。但有一件事也需要记住。游戏操作简单,但并不意味着难度简单。要么挑战一定的脑力,要么挑战一定的体力。它总是需要他人的支持,否则就不会引起用户的兴趣。

5. 小结

简而言之,如果案件不够丰富,请原谅我。以上三种方法更具代表性,效果显著,成本较低。只要能熟练使用,它们就会借助互联网的潜力迅速传播。目前,宣传渠道很多,但价格高,这是普通公司和新产品团队无法承受的。与其花钱烧钱,不如省钱,改进产品。因此,我们必须学会这三个动作,才能赚大钱。

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