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怎么做市场推广

更新时间:2024-3-2 20:44:25 作者:爱短链

内容营销、做广告、赞助名人KOL集团建设、经营旅游社区,以及各种定期稿件策划、小投入创意营销等。推广方基本上做了可以尝试的事情,也使该指数成为细分类别中的第一个,但从恢复的角度来看,这些钱没有花得好。

1、 澄清行业趋势,花多少钱做更重要的事情

有时候最好不要花钱。

当公司规模较小时,无论是预期在未来还是在不久的将来获得良好的融资,我们都必须首先看看行业趋势和我们公司所处的情况,以便有机会取得成功。

如果它是一个新兴行业,用户意识不足,整个市场需要长期预热,即使你有钱,也应该找到合适的时间消费,抛光产品是首要目标。

比如,将百度推上ATM序列的美团,在千团大战如火如荼之时,并不是最知名、最具融资能力的企业,而是坚持到底,因为它看到了战略格局,明确表示这是一场持久战。

旅游业也是如此。目前,我国仍处于团体旅游的世界,个人旅游仍占少数。如果一家小公司试图教育市场,它根本没有成功的机会。最好是磨砺产品,积累用户,在趋势成熟时加大市场推广力度,做到事半功倍。

如果它是一个成熟的市场,或者是一个快速而热门的新领域,尽管该公司的书可能很容易获得大量资金,但聪明同样重要。

自行车共享就是最明显的例子。融资最多、势头最强的两家公司在一级市场展开了激烈竞争,但哈罗在三、四级市场打开了局面。品多多的突然崛起也是如此。它绕过了淘宝和京东的前沿战场,找到了立足点。显然,在红海市场,错位竞争可以在相同的投资下获得更多收益。

我知道初创公司急于向投资者证明自己的存在感,或者需要向投资者证明自己,但现实是,在他们有更大的机会生活得更好之前,先要生存下来。

2、 找出产品的核心竞争力,使其更有价值

在明确了行业模式之后,我们应该回到产品本身。你是谁,你的独特优势是什么,用户群是否为此付费——无论你是否有钱,这些都是核心价值观。

以之前的贸易旅游项目为例,该项目的商业模式是本地引导和游戏,是一个长尾行业、利基和非标准项目。很明显,行业趋势还远未成熟,大规模、不准确的广告效果不佳。在早期阶段,最重要的是深入挖掘产品价值,并与准确的用户交谈。

在用户价值方面,与团体旅游相比,新项目的个性化体验和真实的当地生活对少数民族旅游爱好者来说是最大的价值。因此,促销方正是基于这种尝试。

在创建特色旅游体验内容的基础上,可以以较小的成本获得良好的效果:

主流科技行业的数万创始人和包装行业首轮融资的成功报道均高于当时的主流媒体;

内容营销基于旅游体验,做了游记植入,从而落户于飞猪合作;

长视频栏目的制作获得爱奇艺旅游频道的推广;

海外旅游直播节目深入挖掘人才特点,与凤凰科技合作科技旅游节目;

包括尝试当时新兴的短视频制作,以及获取微视觉的流量。

上述获得巨大流量和认可的内容之所以成功,投入很少,是因为它们抓住了“内容”和长尾,并真的下了很大的功夫来培育它们。这些独特的内容自然会受到其他主要合作伙伴的青睐,即使他们只是一家创意公司。

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