昨天(7月17日)，业内应该被趣店罗老板的凶猛打法震惊，1500台iPhone 13 泡菜鱼1美分的超级福利，抖音，微博开放广告 高位热搜，代言人贾乃亮的引流帮助，再加上网上流传的超过1亿的投流费，让趣店罗老板一战成名。 图源：新抖 据新抖数据 据统计，7月17日，趣店罗老板直播持续19小时21分钟，累计销售额2.51亿元，累计销售额858.33万元，累计粉丝增长458.29万元，累计观看人数9098.59万元，直播在线人数达到91.57万元。 

不同从业者对趣店罗老板的看法 很多人感叹，有钱真的可以为所欲为。 假如说东方选择为文化人打开了直播的新思路，那么趣店罗老板就给想要直播的资本们打了个样子。 老板亲自下场，趣店30天带货2.7亿元，涨粉479万元 回顾过去，7月17日趣店罗老板疯狂刷屏可能已经在罗老板的规划中了。 今年4月15日，美国股市上市公司趣店宣布进入预制菜领域。5月29日，趣店创始人罗敏的个人抖音账号趣店罗老板发布了第一段视频。

这两张简单的照片讲述了罗老板从江西镇到纽约证券交易所的酷文故事。到目前为止，该视频在抖音上获得了17.7万人的好评。 与其他花了很长时间铺路的账户不同，趣店罗老板的节奏相当快。 5月29日至6月3日，趣店罗老板只用了6段视频，在用户面前拍摄了罗老板的人:上市公司CEO直播卖预制菜。 6月15日至7月16日，趣店罗老板开始了高频直播测试。6月15日，在粉丝不到7万的情况下，趣店罗老板开始了第一次直播，最终带来了261.91万元的商品。

6月30日，罗老板与杨奇信联手，开启了趣店罗老板第一次直播，最终带来了1356.68万元的商品。 趣店罗老板第一次直播，测试了1分钱的玩法 虽然直播时间不确定，但直播GMV也不稳定，但通过这段时间的探索，趣店罗老板大概率训练了直播团队，找到了目标用户，筛选了直播爆品，预演了直播大场。 趣店罗老板直播间带货成绩波动很大 7月17日，也许罗老板觉得经过一个多月的探索，他终于找出了直播间的玩法，于是开始了这场存在感很强的直播秀。

 提前5天预热，80个短视频排水，加上明星、福利、平台广告、投流，趣店罗老板最终将所有流量汇集到7月17日的直播间。 经过分析，即使在直播间玩法相当成熟的时候，趣店罗老板的玩法也有很多思考点。 第一，直播间是大力出奇迹。 趣店罗老板的直播给人最大的印象就是英雄气概。直播在线从10万到90万不等，背后流淌着金钱的味道，完美贯彻了什么是大力出奇迹。 其实最熟悉这套游戏的是快手的辛巴。

虽然各大直播间都把送福利作为标准，但辛巴绝对是最好的。 趣店罗老板很像抖音版辛巴，直接用超级福利砸晕用户。结果证明，用户非常喜欢快手和抖音。 直播间里摆满了趣店罗老板iPhone 13和优惠提示牌，豪气十足 当然，趣店罗老板也不是冤大头。花钱买付费流量，撬动公域免费流量，是抖音的标准投流玩法。 此外，据业内人士分析，趣店罗老板直播累计销量800万 ，客观地帮助抖音支付实现了拉新，这可能会给他相当大程度的流量支持。 

第二，老板是直播间最好的主管。 直播电子商务与传统电子商务最大的区别在于，有机会与终端用户建立强烈的情感互动。品牌所有者是最合适的直播室经理，无论是从沟通还是安全的角度。 例如，在快手，也许是因为他们大多来自基层，快速品牌的创始人喜欢在工作室为自己的品牌代言。（相关阅读：一个月销售近2亿元，美容快速品牌引领快手电子商务新轨道） 然而，出于各种考虑，普遍意义上的企业家很少进入直播间，更不用说成为直播间的经理了。

到目前为止，只有携程梁建章受疫情影响，真正深入直播，玩了一遍Cosplay。 除梁建章外，大多数企业家只会偶尔出现在直播间。携程度过疫情难关后，梁建章不再出现在直播间 这一次，趣店老板罗可能会唤醒企业家，尤其是前沿品牌老板。如果老板能真正结束直播，他不仅可以充分利用直播品牌放大器，还可以掌握自己的品牌资产。 虽然在一些业内人士看来，校园贷款的经验使罗老板的企业家身份不够厚，但从近一个月的账户反馈来看，罗老板的小镇反击故事和亲自直播的人不仅为自己圈了很多粉丝，而且丰富了有趣商店的品牌故事。

 对于更广泛的用户，上市公司CEO标签仍然很有吸引力。在娱乐至死的时刻，大多数用户可能并不关心企业家的过去。 与之前花钱请头部主播相比，品牌既不赚钱，也很难沉淀流量。趣店罗老板在品牌直播间花钱可能是一个新的方向。 据新抖数据 据统计，近30天来，趣店罗老板累计带货2.7亿元，涨粉479万元。截至目前，趣店罗老板粉丝503万。 第三，直播价值不局限于直播间本身。 7月17日的现场直播，如果只是一个小账户，现场直播可能不会赚钱，但如果总账户，现场直播不仅改善了有趣商店的品牌曝光，教育了品牌用户，积累了私有域流量，节省了品牌发展时间，而且真正反映在股市上。 

趣店罗老板的顶级视频 直播撒钱，股市收获，这可能是一个新的想法。事实上，从遥望网络到新东方在线，直播结果对股市的影响已经被反复验证。趣店罗老板的运营很可能会让直播电子商务在主播MCN、除了商家和服务提供商，还有一批新的资本玩家。 有趣的是，当晚直播时，罗老板还宣布，趣店将开设10万家免费品牌费的门店，希望招募更多的企业家加入。 观察各方反馈，有人认为趣店老板罗为直播电商开辟了新思路，是对直播电商行业降维的打击；

有人把他评为资本野蛮人，让直播间的运营、投流、内容失去意义；有人怀疑他把直播变成了股市下的资本游戏，割韭菜。 从业者对趣店罗老板的看法 趣店之战被很多从业者视为资本阴谋，典型的用钱砸血路。从刘万红、东方选择到趣店，都证明抖音已经是专业玩家的游戏，普通人靠运气在抖音发财的时代可能已经结束。 在这个过程中，抖音这个无形而巨大的流量推手，为了创造标杆案例，也起着至关重要的作用。 

在万亿级市场下，预制菜直播越来越火爆 除了直播，预制菜是另一个值得关注的点。事实上，近半年来，预制菜直播一直在升温。 据新抖统计，除趣店罗老板外，叮叮懒人菜官方旗舰店近30天带货1235.81万元。此外，陆正耀创立的舌尖英雄、王小菲创立的麻六记等大量预制菜品牌纷纷开播。 市场对预制菜的强劲需求也是趣店罗老板取得好成绩的原因。 第一，什么是预制菜？ 由于行业还处于早期阶段，对预制蔬菜没有准确的定义。

根据中国商业产业研究院发布的《2021年中国预制蔬菜产业市场前景及投资研究报告》的定义，预制蔬菜可分为即时配送、即时烹饪、即时加热和即食四类。 在某种程度上，方便面、蜗牛粉和自热火锅可以归类为预制菜肴。然而，根据我个人的理解，直播间销售的预制菜肴更多的是指更复杂的产品，如泡菜鱼、鱼香肉丝和炖肉。 用白话来说，经过方便面、螺蛳粉等产品的长期市场教育，用户希望升级消费体验，让自己做一道只能在餐厅吃的菜。 

第二，为什么最近预制菜越来越受欢迎？ 从用户的角度来看，疫情是一种非常重要的催化剂，大量用户无法进食，只能用预制菜作为替代品。 主播玉米卡卡爱妈妈介绍，目前她每月预制菜肴GMV超过一半。因为她的粉丝大多是江浙沪阿姨，受疫情影响，预制菜可以让他们在5分钟内做一道菜，恢复餐厅80%-90%的味道。有些菜在家做不好。 另一方面，自己的烹饪体验和成就感也是用户愿意尝试预制菜肴的重要原因。这也可以从各种食品账户的内容设计中得到证实。

治愈是许多食品账户吸引粉丝的重要标签。 许多高粉食品账户证明，烹饪不仅仅是为了填饱肚子 根据相关报告的研究，用户逐渐接受预制菜是大势所趋。根据中国烹饪协会五年(2021-2025)工作计划，目前国内预制菜的渗透率只有10%-15%，但在与中国饮食文化相似的日本，预制菜的市场份额已经超过60%。 从市场的角度来看，预制菜也被认为是蓝海市场的巨大机遇。 一方面，我国预制菜行业集中度低，没有龙头企业。据天眼查，截至2022年1月底，中国现有预制菜相关企业6.81万家，其中注册资本0-100万元的相关企业数量超过54.7%，中小预制菜企业占多数。

一方面，中国预制菜市场空间充足，是另一个万亿蓝海市场。根据艾瑞咨询的数据，2021年中国预制菜市场规模为3459亿元，预计2026年预制菜市场规模将超过1万亿元。此外，根据《2021年中国连锁餐饮业报告》，85%以上的预制菜销售渠道集中在B端，C端市场机会巨大。 这也可能是罗老板转型做预制菜的原因。据36氪数据显示，自2020年以来，预制菜已进入投资高峰期，2020-2021年预制菜轨道共融资23项，投资机构众多VC，许多单轮次数亿元。 

此外，由于难以形成技术壁垒，抓住渠道，加快品牌渗透已成为各大预制菜品牌竞争的关键。因此，各大预制菜品牌纷纷布局直播。 在某种程度上，趣店罗老板的直播秀更像是后进者为了获得万亿市场预制菜的入场券。 市场通常呼吁抖动品牌和快速品牌的出现。目前，数万亿的蓝海市场和对渠道的巨大需求使得许多预制蔬菜品牌愿意在工作室做更多的尝试。如果该平台得到大力支持，X预制菜品牌可能会率先出现品牌。 第三，直播预制菜能成功吗？

 尽管品牌商家和投资者对预制菜充满热情，但从各方反馈来看，预制菜仍处于早期阶段。 在很多人看来，与线下餐厅相比，预制菜没有明显的价格优势，但线下餐厅不仅有所谓的锅气，味道更好；还有更好的场景空间和体验。有些人甚至断言，预制菜没有未来，只是工业化的最后疯狂。许多人不承认预制菜，因为它被认为是对厨师和中国饮食文化的野蛮影响。 此外，预制菜非常适合用户，懒人更愿意指点外卖。喜欢做饭的人更喜欢在菜市场买菜的烟火。有人认为预制菜的升温只是疫情影响下的阶段性红利。 

因此，对于布局直播的预制菜品牌来说，一项重要的工作就是通过直播对用户进行市场教育。虽然趣店罗老板的一分钱抢泡菜鱼成本巨大，但客观上确实让很多人第一次尝试预制菜。 结语 回顾趣店罗老板的直播，围观者的心理活动大致可以概括为:真的有钱——划算——要不要跟着？ 与东方选择的赞誉不同，趣店罗老板很可能会经历很多争议。 预制菜直播风口来了吗？资本比内容更有效吗？普通人还能和各行各业的老板一起玩吗？如果直播成为影响股市的工具，直播电商会偏离吗？ 这是罗老板留给我们的问题。 作者：新榜单 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。