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APP推广的三大渠道与经验分享
更新时间:2024-12-11 01:24:41 作者:爱短链
APP推广有三大渠道:官方渠道、免费的外部渠道以及付费渠道,不同渠道的操作方法以及价值空间各有不同。下面一起来来看看他们指之间的区别。
随着马太效应在行业中的深入,获得应用流量越来越困难,葡萄酒的香气也害怕巷子的深度。无论产品有多好,如果没有高质量的推广渠道,就很难实现有效的传播。现在我整理了一些比较有效的推广渠道和实践经验来分享。总有你需要的。
一、官方渠道优先铺满
官方资源显然是成本最低、可控性最高的推广渠道,利用官方渠道推广是可以长期坚持的引流方法。
1. 官网引流
官网的现场流量不是一个小流量来源,尤其是内容输出平台。如果排水适当,PC终端用户转移到移动端,他们可以在垂直领域进行个性化推送,实现更多广告。对于用户来说,可支配的阅读时间已逐渐转向手机。如果内容平台愿意为他们建立移动阅读场所(app),我相信很多用户都愿意下载和迁移。
包括简介簿、人人都是产品经理、CSDN等内容网站,应用下载二维码条目设置在主页上,通常放置在主页的横幅或右下角和上菜单栏上。建议将其作为网站的必要功能长期放置。
除了主页,相关指南通常放在内容页的右下角或文章内容的底部。当用户绕过主页,通过百度等搜索引擎直接进入内部页面时,仍然可以看到该网站的应用下载宣传。
此外,站内消息通知(私人消息)也是一种可以使用的功能,但建议不要过于频繁地使用。当应用程序有主要版本更新时,用户刚刚注册了一个帐户,或者应用程序福利活动在线时,会发送一条私人消息。
更激进的方法是将一些功能移植到应用程序端。用户希望进一步操作或查看更多内容,除非他们下载应用程序,这是页面上信息应用程序的惯例。
2. 邮箱、短信推广
通常,用户在注册或参加活动时会留下电子邮件或手机号码。我们可以确定主题和内容,并通过电子邮件或短信发送给准确的用户。这种方法不能多次使用,一两次就会失去营销价值,但它非常适合作为用户召回的一种手段。
就电子邮件而言,QQ邮箱是最合适的渠道。通常,只要电脑登录QQ,邮件到达后,右下角会弹出一个窗口,微信上也会显示未读信息提示。
如果找不到目标用户,想进行更广泛的推广,可以在QQ群搜索中找到相关社区,添加群并导出群成员的QQ账号。由于QQ邮箱和QQ账号是相互绑定的,因此可以准确锁定目标用户的QQ邮箱进行发送。
为了推广短信,需要注意的是,文案将限制在70个字符以下。还应注意的是,不应将其视为手机制造商拦截短信。在发布之前,请选择更多不同的手机型号和运营商类型进行测试。内容可以参考美团、饥饿、探索和金融应用的形式,在短信中添加外链,利用福利或信息差异吸引用户下载应用。
当然,这种推广方式是对文案写作技巧的一次很好的测试。近年来,由于垃圾邮件和垃圾邮件的泛滥,大多数人一看到电子邮件和邮件就想立即关闭它们。他们能否在用户看到信息的三秒钟内吸引眼球,使人们产生探索真相的心理,取决于他们的计划能力。
3. 官方媒体推广
如今,随着互联网的发展,媒体运营的门槛已经很低。排水方式可采用官方微信、微博、Tiktok、贴吧等资源。
官方微信的常规推广方式包括关注后的欢迎信息、下方的菜单栏、每篇文章的第一张图片和最后一张图片、图片和文本推送、服务号码访问等相关功能。
对于app的每次重大版本更新或活动推广,您都可以通过微信公众号文本转发或评论的方式参与抽奖,并利用朋友圈、微信群等资源进行推广。关键在于创造力和福利。前者鼓励用户转发,后者鼓励用户参与。
官方微博主页上的横幅可以用作长期广告空间。添加相关应用下载或活动页面的链接。一般来说,如果有很多信息,你可以放置两张图片滚动并依次播放。你也可以考虑天猫的做法——只放一张图片而不滚动,这样用户就可以专注于单个页面的内容。
企业官方微博通常可以申请蓝V认证并创建相关话题。例如,天猫会不时来到#社交话题营销#和@star转发抽奖,这对品牌推广和产品宣传也很有价值。微博的推广主要得益于明显的粉丝效应,其特点是受众更年轻,关注明星和KOL的群体更多。
官方Tiktok也可以玩把戏。早在2017年8月,Tiktok就与airbnb、哈尔滨啤酒和雪佛兰合作推出了三个品牌视频广告。对于Tiktok平台和用户来说,高质量的内容是第一位的。即使是广告,只要你是时尚、新鲜、有趣和创新的,官方账户也可以随时用于广告营销和品牌推广。
二、免费渠道多多益善
免费的外部渠道自然是越多越好,发现一个算一个,组合式推广策略最需要多点曝光。
1. 应用商店推广
App store是目前App的主要下载渠道。除了麻生太郎,还有许多免费资源可供使用。安卓市场上有几十家应用商店,但大多数都可以免费上架。主要发布到小米、华为、百度、魅族、oppo、Peapod、APP宝、360等主流平台;如果你有精力,一些移动软件平台也可以发布。对于IOS来说,把它放在app store上是可以的。
app store的首次发布可以带来大量流量。通常需要准备各种资质,如图标、市场截图、带有频道名称和新版本说明的包装,以及申请软件版权证书。如果你不申请,即使你通过了考试,你也不能申请第一次发射。
小米的开放平台上可以找到相关的摘要信息,其中一些已经失效很长时间,可以作为参考。
此外,应用程序市场话题通常关注应用程序和话题之间的匹配。新产品的推出也尝试了很多。如果你不能一次申请,你可以尝试很多次。这些都是免费的资源,你有精力去争取它们。当然,产品质量是根本。小米和oppo等应用商店也会定期筛选一些高质量的应用主页或精品应用推荐栏。
2. 论坛、社区推广
优质高流量的论坛可以重点投入,推广形式可以是跟帖、发帖、回答问题等,包括知乎、贴吧、虎扑、天涯、豆瓣,这些综合性论坛也设立了分类频道、话题广场等,可以选择相应的频道进行推广。
此外,垂直论坛和社区更是精准用户的聚集地,但这些用户和平台对广告也更加敏感,比较适合做测评或者经验分享贴类型的软推广,还能通过直接交流接触,随时了解到行业重度用户的新需求。
hao123导航、360导航都能找到对应的行业垂直论坛和社区。
hao123导航:https://www.hao123.com/
360导航:https://hao.360.com/
两者都提供详细的社区搜索和分类服务,可以在这里找到本地优质社区。
hao123社区:http://www.hao123.com/shequ
360社区:http://hao.360.cn/sub/shequ_website_nav.html
QQ群、豆瓣群、微信群也可以简单的做产品宣传,最好是以聊天的形式植入。QQ同样可以直接搜索到垂直行业的QQ群。
3. 自媒体矩阵推广
目前,国内各大流量平台都建立了专属内容分发平台,用户主要集中在移动客户端。主要平台包括百佳、搜狐、headline、网易、企鹅、盖尔、大鱼等。
如果在多个平台上发布一篇文章太麻烦,也可以使用simple media的一键发布功能一次在整个平台上发布。
在这方面,推广形式主要是日常账户的运营和维护。当然,也可以发表一些软文章。该平台通常会向相关标签的用户进行个性化推送。文章内容越好,推荐率越高。
另一方面,该平台也将得到相关资源的支持。例如,百度和搜狐的网站页面可能包含我们的媒体文章,尤其是白家豪和搜狐,这也有助于搜索引擎优化。
4. 基础品牌推广
主要通过在搜索引擎上建立词条、问答、资讯等行为树立品牌形象,当潜在用户对产品感兴趣并搜索相关信息时,更容易实现转化。
百度百科、搜狗百科、360百科、互动百科等都可以免费建立词条,同时在百度知道、搜搜问答、新浪爱问、知乎等问答平台也可以进行问答,提升品牌的讨论热度。这些都是最基本的品牌形象广告,免费且可持续,只要人们的搜索习惯不变,就能长期协助转化。
三、付费渠道筛选投放
考虑到目前推广成本水涨船高,付费渠道还是要多平衡成本和收益,渠道再多也要做好效果监测和试错筛选。最适合自己的,才是最有效的。
1. 信息流广告
鉴于目前流量入口都被几大头部平台掌握,投放信息流广告也是目前效益不错的一个渠道。信息流广告的特点是算法推荐、原生体验,可以通过投放人群的年龄、地域、职业、收入、终端设备等标签进行定向投放,根据自己的需求定制化推广APP。
主要的信息流广告平台(成本也较高):
百度信息流
投放包括手机百度、百度贴吧、百度浏览器等平台,由于百度是做搜索引擎和竞价广告出身的,广告推荐算法主要基于用户搜索内容,因此做百度信息流也适合同时做竞价广告。
腾讯广告(原广点通)
主要覆盖腾讯视频、腾讯新闻、QQ、QQ空间及浏览器、微信原生、微信公众号、天天快报等平台。腾讯产品的特点是社交面广,覆盖大部分互联网用户,缺点是只要是和社交沾边的产品基本都不给上广告。
今日头条
广告投放的产品包括今日头条、西瓜视频、火山小视频、抖音。特点是算法成熟,用户主要集中在二三线城市,支持oCPM广告模式,比较适合APP广告投放。
微博粉丝通
主要推向微博粉丝和潜在粉丝,微博广告也具有普通微博的转发、评论、收藏、点赞等功能,创意够好的话甚至能实现广告的二次传播,广告形式灵活,包括博文、应用、视频、图文、九宫格等,微博的用户群体以年轻女性偏多,娱乐化的成分也更多。
此外还有UC头条广告、快手、哔哩哔哩、知乎、美柚、陌陌等信息流广告平台,它们的用户标签会相对明显,比如:快手用户主要来自三四线城市、哔哩哔哩用户主要是24岁以下二次元青少年、知乎主要是受教育程度较高的用户。可以根据产品调性去选择广告投放渠道。
2. KOL营销
KOL指的是在行业内有发言权的关键意见领袖。他们经常被一群认同他们价值观的粉丝所追随。KOL的推荐通常受到粉丝们的重视,甚至受到赞扬和转发。可以由KOL推荐,也可以通过品牌合作推荐。
KOL推广通常分为两种类型:
一个是有影响力的,比如明星、微博大V、网络名人等。他们的言行可以创造数百万关注度、微博话题和媒体索引集。这种类型的推广意味着流量关注和品牌影响力。
另一个是专业人士,比如垂直领域的专家和重度用户。他们的意见和评价往往更加专业和客观,也会对用户产生一定的影响,但这种方法的更大价值在于积累口碑。
通常,惊人的屏幕滑动案例是这两种情况的结合。成功的KOL营销将对产品产生影响和声誉的双重好处。当然,选择什么样的KOL主要取决于KOL的粉丝是否符合产品目标用户的特点。其次,这取决于产品风格与KOL之间的契合度。合作内容也应具有创造性。如果是嵌入式广告,它应该尽可能模糊。
3. 裂变式推广
“推陈出新”是目前应用用户的低成本增长模式。通过邀请朋友参与活动,我们可以鼓励现有应用存量推动增量,最终形成裂变效应。本次利润分享推广的主要奖励形式包括物质或精神奖励,如红包、VIP、优惠券、积分等。如果这些奖励使用得当,还可以刺激用户实现二次消费。
具体形式主要分为两类:
一是以福利活动为名的短期推广。这样的活动通常会得到很高的回报。借助微博、微信等社交平台,以及短信、广告等同步推广,为了创造惊人的推广爆发资金,以裂变推广的形式,大张旗鼓地扩展了《金荣耀》、《拼多多》、《趣闻头条》、《饥饿》等应用。
另一个是应用中长期内置的邀请和奖励功能。支付宝、滴滴旅行、瑞星咖啡和神舟专车等应用程序长期以来都有专门的入口。该功能页面曾将70%的新用户带到神舟专车。这是获得客户的入口,几乎大多数应用程序都会设置这个入口。有人建议,应用程序可以开发一个带有礼貌邀请的常规功能页面。
一般来说,裂变活动中容易导致用户流失的链接主要是“填写邀请码和手机号”。Openinstall无需填写邀请码的安装功能可用于辅助推广,减少用户邀请过程中的“填写邀请码和手机号”等链接,优化裂变活动中的用户体验和操作流程。
4. 线下推广
主要分为本地推广和线下广告。线下推广非常适合需要学习成本的o2o应用推广。在网络流量成本越来越高、真实性难以保证的今天,线下推广是一个合理的选择。
Ditui对项目的实施有很高的要求。如果这只是一个分阶段的短期尝试,它可以自己完成。相对而言,成本不会太高。但是,如果饥饿、美团、滴滴等o2o产品在成长期将土地作为核心竞争力,建议与第三方土地推广公司合作,这将更加专业和有计划。
线下广告场景主要集中在地铁、公交、电梯、高铁等流量较大的区域,如果产品偏向文艺或阅读应用,也可以在传统纸质媒体上做广告,如垂直领域的杂志、报纸等。
5. 百度推广
百度的产品维度很全,尤其是百度搜索,由于抓住用户信息获取入口,百度搜索展示的信息结果排名是比较有参考价值的。在SEO的关键词优化基础上,主动进行百度竞价,将品牌多做广告曝光也是一种必要的推广措施。百度广告一般展示是免费的,用户点击广告才需要付费,注意最好要设置预算上限,以防恶意刷量。
此外,百度也和许多垂直论坛等平台有合作,可以将广告展示到众多行业的头部平台。广告创意是重点,潜在用户往往不知道自己的需求,帮用户提前想到并展示出来,也是十分重要的一点。
四、总结
APP推广的投放策略主要围绕以上三个方面:官方渠道优先铺满、免费渠道多多益善、付费渠道筛选投放。
我这里只讲了比较主流和基础的一些渠道,其中包括相关的实用方法,但真正实践中可挖掘的推广渠道是相当多的。无论是免费渠道还是付费渠道,我们付出的除了预算外,还有大量的人工和时间成本。
那么,如何判断哪些是最有效、最适合自身APP定位的推广渠道就成为一个必须解决的问题,如今采用免打包的渠道统计方法就能对多个渠道做数据统计,评估推广效果。
通过对渠道的调研和效果回溯来快速试错、改进推广方案,这是APP推广中相对有效的另一个策略。相信运用好这两种策略,一定能让你的APP推广事半功倍。
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