APP推广的三大渠道与经验分享

APP推广有三大渠道：官方渠道、免费的外部渠道以及付费渠道，不同渠道的操作方法以及价值空间各有不同。下面一起来来看看他们指之间的区别。

随着马太效应在行业中的深入，获得应用流量越来越困难，葡萄酒的香气也害怕巷子的深度。无论产品有多好，如果没有高质量的推广渠道，就很难实现有效的传播。现在我整理了一些比较有效的推广渠道和实践经验来分享。总有你需要的。

一、官方渠道优先铺满

官方资源显然是成本最低、可控性最高的推广渠道，利用官方渠道推广是可以长期坚持的引流方法。

1. 官网引流

官网的现场流量不是一个小流量来源，尤其是内容输出平台。如果排水适当，PC终端用户转移到移动端，他们可以在垂直领域进行个性化推送，实现更多广告。对于用户来说，可支配的阅读时间已逐渐转向手机。如果内容平台愿意为他们建立移动阅读场所（app），我相信很多用户都愿意下载和迁移。

包括简介簿、人人都是产品经理、CSDN等内容网站，应用下载二维码条目设置在主页上，通常放置在主页的横幅或右下角和上菜单栏上。建议将其作为网站的必要功能长期放置。

除了主页，相关指南通常放在内容页的右下角或文章内容的底部。当用户绕过主页，通过百度等搜索引擎直接进入内部页面时，仍然可以看到该网站的应用下载宣传。

此外，站内消息通知（私人消息）也是一种可以使用的功能，但建议不要过于频繁地使用。当应用程序有主要版本更新时，用户刚刚注册了一个帐户，或者应用程序福利活动在线时，会发送一条私人消息。

更激进的方法是将一些功能移植到应用程序端。用户希望进一步操作或查看更多内容，除非他们下载应用程序，这是页面上信息应用程序的惯例。

2. 邮箱、短信推广

通常，用户在注册或参加活动时会留下电子邮件或手机号码。我们可以确定主题和内容，并通过电子邮件或短信发送给准确的用户。这种方法不能多次使用，一两次就会失去营销价值，但它非常适合作为用户召回的一种手段。

就电子邮件而言，QQ邮箱是最合适的渠道。通常，只要电脑登录QQ，邮件到达后，右下角会弹出一个窗口，微信上也会显示未读信息提示。

如果找不到目标用户，想进行更广泛的推广，可以在QQ群搜索中找到相关社区，添加群并导出群成员的QQ账号。由于QQ邮箱和QQ账号是相互绑定的，因此可以准确锁定目标用户的QQ邮箱进行发送。

为了推广短信，需要注意的是，文案将限制在70个字符以下。还应注意的是，不应将其视为手机制造商拦截短信。在发布之前，请选择更多不同的手机型号和运营商类型进行测试。内容可以参考美团、饥饿、探索和金融应用的形式，在短信中添加外链，利用福利或信息差异吸引用户下载应用。

当然，这种推广方式是对文案写作技巧的一次很好的测试。近年来，由于垃圾邮件和垃圾邮件的泛滥，大多数人一看到电子邮件和邮件就想立即关闭它们。他们能否在用户看到信息的三秒钟内吸引眼球，使人们产生探索真相的心理，取决于他们的计划能力。

3. 官方媒体推广

如今，随着互联网的发展，媒体运营的门槛已经很低。排水方式可采用官方微信、微博、Tiktok、贴吧等资源。

官方微信的常规推广方式包括关注后的欢迎信息、下方的菜单栏、每篇文章的第一张图片和最后一张图片、图片和文本推送、服务号码访问等相关功能。

对于app的每次重大版本更新或活动推广，您都可以通过微信公众号文本转发或评论的方式参与抽奖，并利用朋友圈、微信群等资源进行推广。关键在于创造力和福利。前者鼓励用户转发，后者鼓励用户参与。

官方微博主页上的横幅可以用作长期广告空间。添加相关应用下载或活动页面的链接。一般来说，如果有很多信息，你可以放置两张图片滚动并依次播放。你也可以考虑天猫的做法——只放一张图片而不滚动，这样用户就可以专注于单个页面的内容。

企业官方微博通常可以申请蓝V认证并创建相关话题。例如，天猫会不时来到#社交话题营销#和@star转发抽奖，这对品牌推广和产品宣传也很有价值。微博的推广主要得益于明显的粉丝效应，其特点是受众更年轻，关注明星和KOL的群体更多。

官方Tiktok也可以玩把戏。早在2017年8月，Tiktok就与airbnb、哈尔滨啤酒和雪佛兰合作推出了三个品牌视频广告。对于Tiktok平台和用户来说，高质量的内容是第一位的。即使是广告，只要你是时尚、新鲜、有趣和创新的，官方账户也可以随时用于广告营销和品牌推广。

二、免费渠道多多益善

免费的外部渠道自然是越多越好，发现一个算一个，组合式推广策略最需要多点曝光。

1. 应用商店推广

App store是目前App的主要下载渠道。除了麻生太郎，还有许多免费资源可供使用。安卓市场上有几十家应用商店，但大多数都可以免费上架。主要发布到小米、华为、百度、魅族、oppo、Peapod、APP宝、360等主流平台；如果你有精力，一些移动软件平台也可以发布。对于IOS来说，把它放在app store上是可以的。

app store的首次发布可以带来大量流量。通常需要准备各种资质，如图标、市场截图、带有频道名称和新版本说明的包装，以及申请软件版权证书。如果你不申请，即使你通过了考试，你也不能申请第一次发射。

小米的开放平台上可以找到相关的摘要信息，其中一些已经失效很长时间，可以作为参考。

此外，应用程序市场话题通常关注应用程序和话题之间的匹配。新产品的推出也尝试了很多。如果你不能一次申请，你可以尝试很多次。这些都是免费的资源，你有精力去争取它们。当然，产品质量是根本。小米和oppo等应用商店也会定期筛选一些高质量的应用主页或精品应用推荐栏。

2. 论坛、社区推广

优质高流量的论坛可以重点投入，推广形式可以是跟帖、发帖、回答问题等，包括知乎、贴吧、虎扑、天涯、豆瓣，这些综合性论坛也设立了分类频道、话题广场等，可以选择相应的频道进行推广。

此外，垂直论坛和社区更是精准用户的聚集地，但这些用户和平台对广告也更加敏感，比较适合做测评或者经验分享贴类型的软推广，还能通过直接交流接触，随时了解到行业重度用户的新需求。

hao123导航、360导航都能找到对应的行业垂直论坛和社区。

hao123导航：https://www.hao123.com/

360导航：https://hao.360.com/

两者都提供详细的社区搜索和分类服务，可以在这里找到本地优质社区。

hao123社区：http://www.hao123.com/shequ

360社区：http://hao.360.cn/sub/shequ_website_nav.html

QQ群、豆瓣群、微信群也可以简单的做产品宣传，最好是以聊天的形式植入。QQ同样可以直接搜索到垂直行业的QQ群。

3. 自媒体矩阵推广

目前，国内各大流量平台都建立了专属内容分发平台，用户主要集中在移动客户端。主要平台包括百佳、搜狐、headline、网易、企鹅、盖尔、大鱼等。

如果在多个平台上发布一篇文章太麻烦，也可以使用simple media的一键发布功能一次在整个平台上发布。

在这方面，推广形式主要是日常账户的运营和维护。当然，也可以发表一些软文章。该平台通常会向相关标签的用户进行个性化推送。文章内容越好，推荐率越高。

另一方面，该平台也将得到相关资源的支持。例如，百度和搜狐的网站页面可能包含我们的媒体文章，尤其是白家豪和搜狐，这也有助于搜索引擎优化。

4. 基础品牌推广

主要通过在搜索引擎上建立词条、问答、资讯等行为树立品牌形象，当潜在用户对产品感兴趣并搜索相关信息时，更容易实现转化。

百度百科、搜狗百科、360百科、互动百科等都可以免费建立词条，同时在百度知道、搜搜问答、新浪爱问、知乎等问答平台也可以进行问答，提升品牌的讨论热度。这些都是最基本的品牌形象广告，免费且可持续，只要人们的搜索习惯不变，就能长期协助转化。

三、付费渠道筛选投放

考虑到目前推广成本水涨船高，付费渠道还是要多平衡成本和收益，渠道再多也要做好效果监测和试错筛选。最适合自己的，才是最有效的。

1. 信息流广告

鉴于目前流量入口都被几大头部平台掌握，投放信息流广告也是目前效益不错的一个渠道。信息流广告的特点是算法推荐、原生体验，可以通过投放人群的年龄、地域、职业、收入、终端设备等标签进行定向投放，根据自己的需求定制化推广APP。

主要的信息流广告平台（成本也较高）：

百度信息流

投放包括手机百度、百度贴吧、百度浏览器等平台，由于百度是做搜索引擎和竞价广告出身的，广告推荐算法主要基于用户搜索内容，因此做百度信息流也适合同时做竞价广告。

腾讯广告（原广点通）

主要覆盖腾讯视频、腾讯新闻、QQ、QQ空间及浏览器、微信原生、微信公众号、天天快报等平台。腾讯产品的特点是社交面广，覆盖大部分互联网用户，缺点是只要是和社交沾边的产品基本都不给上广告。

今日头条

广告投放的产品包括今日头条、西瓜视频、火山小视频、抖音。特点是算法成熟，用户主要集中在二三线城市，支持oCPM广告模式，比较适合APP广告投放。

微博粉丝通

主要推向微博粉丝和潜在粉丝，微博广告也具有普通微博的转发、评论、收藏、点赞等功能，创意够好的话甚至能实现广告的二次传播，广告形式灵活，包括博文、应用、视频、图文、九宫格等，微博的用户群体以年轻女性偏多，娱乐化的成分也更多。

此外还有UC头条广告、快手、哔哩哔哩、知乎、美柚、陌陌等信息流广告平台，它们的用户标签会相对明显，比如：快手用户主要来自三四线城市、哔哩哔哩用户主要是24岁以下二次元青少年、知乎主要是受教育程度较高的用户。可以根据产品调性去选择广告投放渠道。

2. KOL营销

KOL指的是在行业内有发言权的关键意见领袖。他们经常被一群认同他们价值观的粉丝所追随。KOL的推荐通常受到粉丝们的重视，甚至受到赞扬和转发。可以由KOL推荐，也可以通过品牌合作推荐。

KOL推广通常分为两种类型：

一个是有影响力的，比如明星、微博大V、网络名人等。他们的言行可以创造数百万关注度、微博话题和媒体索引集。这种类型的推广意味着流量关注和品牌影响力。

另一个是专业人士，比如垂直领域的专家和重度用户。他们的意见和评价往往更加专业和客观，也会对用户产生一定的影响，但这种方法的更大价值在于积累口碑。

通常，惊人的屏幕滑动案例是这两种情况的结合。成功的KOL营销将对产品产生影响和声誉的双重好处。当然，选择什么样的KOL主要取决于KOL的粉丝是否符合产品目标用户的特点。其次，这取决于产品风格与KOL之间的契合度。合作内容也应具有创造性。如果是嵌入式广告，它应该尽可能模糊。

3. 裂变式推广

“推陈出新”是目前应用用户的低成本增长模式。通过邀请朋友参与活动，我们可以鼓励现有应用存量推动增量，最终形成裂变效应。本次利润分享推广的主要奖励形式包括物质或精神奖励，如红包、VIP、优惠券、积分等。如果这些奖励使用得当，还可以刺激用户实现二次消费。

具体形式主要分为两类：

一是以福利活动为名的短期推广。这样的活动通常会得到很高的回报。借助微博、微信等社交平台，以及短信、广告等同步推广，为了创造惊人的推广爆发资金，以裂变推广的形式，大张旗鼓地扩展了《金荣耀》、《拼多多》、《趣闻头条》、《饥饿》等应用。

另一个是应用中长期内置的邀请和奖励功能。支付宝、滴滴旅行、瑞星咖啡和神舟专车等应用程序长期以来都有专门的入口。该功能页面曾将70%的新用户带到神舟专车。这是获得客户的入口，几乎大多数应用程序都会设置这个入口。有人建议，应用程序可以开发一个带有礼貌邀请的常规功能页面。

一般来说，裂变活动中容易导致用户流失的链接主要是“填写邀请码和手机号”。Openinstall无需填写邀请码的安装功能可用于辅助推广，减少用户邀请过程中的“填写邀请码和手机号”等链接，优化裂变活动中的用户体验和操作流程。

4. 线下推广

主要分为本地推广和线下广告。线下推广非常适合需要学习成本的o2o应用推广。在网络流量成本越来越高、真实性难以保证的今天，线下推广是一个合理的选择。

Ditui对项目的实施有很高的要求。如果这只是一个分阶段的短期尝试，它可以自己完成。相对而言，成本不会太高。但是，如果饥饿、美团、滴滴等o2o产品在成长期将土地作为核心竞争力，建议与第三方土地推广公司合作，这将更加专业和有计划。

线下广告场景主要集中在地铁、公交、电梯、高铁等流量较大的区域，如果产品偏向文艺或阅读应用，也可以在传统纸质媒体上做广告，如垂直领域的杂志、报纸等。

5. 百度推广

百度的产品维度很全，尤其是百度搜索，由于抓住用户信息获取入口，百度搜索展示的信息结果排名是比较有参考价值的。在SEO的关键词优化基础上，主动进行百度竞价，将品牌多做广告曝光也是一种必要的推广措施。百度广告一般展示是免费的，用户点击广告才需要付费，注意最好要设置预算上限，以防恶意刷量。

此外，百度也和许多垂直论坛等平台有合作，可以将广告展示到众多行业的头部平台。广告创意是重点，潜在用户往往不知道自己的需求，帮用户提前想到并展示出来，也是十分重要的一点。

四、总结

APP推广的投放策略主要围绕以上三个方面：官方渠道优先铺满、免费渠道多多益善、付费渠道筛选投放。

我这里只讲了比较主流和基础的一些渠道，其中包括相关的实用方法，但真正实践中可挖掘的推广渠道是相当多的。无论是免费渠道还是付费渠道，我们付出的除了预算外，还有大量的人工和时间成本。

那么，如何判断哪些是最有效、最适合自身APP定位的推广渠道就成为一个必须解决的问题，如今采用免打包的渠道统计方法就能对多个渠道做数据统计，评估推广效果。

通过对渠道的调研和效果回溯来快速试错、改进推广方案，这是APP推广中相对有效的另一个策略。相信运用好这两种策略，一定能让你的APP推广事半功倍。

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