6.18即将到来。
在这场日益激烈的营销竞争中，品牌必须在小红树营销规划中引起消费者的注意。
只有大力提高品牌曝光度和知名度，才能实现更快的业务增长。
01 小红书的决策时刻 从0到1亿，用户真正分享相互影响。
小红树社区涵盖时尚、美容、个人护理、食品、旅游、家居、健身、母婴、教育等生活方式，成为年轻女性信任的消费决策入口。
6.在18个营销中，品牌必须建立与小红书社区生态环境高度匹配的营销小红书社区生态环境高度匹配的营销方案，即AISAS营销理论的完整实践，从Attention（注意）到Interest（兴趣）、Search（搜索）、Action（购买）、Share(分享)实现小红书品牌种草-决策-拔草。
图｜AISAS模型 国货之光完美日记借助小红书KOL种草超车国际品牌，活力森林KOC战术风靡全网，他们都在小红书中发现了影响决策时刻的价值萧条，成功地走出了圈子。
随着时间的推移，KOL/KOC随着成本的上升，品牌需要找到新的运营策略来优化人才的效果，赢得消费者的青睐。
02 节奏的四个阶段 有针对性的操作方法 在品牌推出过程中，需要有清晰的思路和节奏控制，在适当的时间曝光适当的内容，更有利于品牌收获用户的思想，实现品牌种草。
根据小红书推出的11.回顾种草拔草的节奏，结合千瓜数据分析，将6.18小红书品牌的节奏分为蓄水期、冲刺期、拔草期和返回期四个时间节点。
图|小红书，千瓜数据 蓄水期：UGC测试 品牌建设 从4月份开始，大多数品牌都进入了蓄水期。
蓄水期的主要目标是通过小红皮书社区笔记和企业号码内容测试内容质量，用薯条工具向感兴趣的人推荐笔记，提高互动量和爆炸性，帮助企业更好地进行内容运营和品牌建设。
据千瓜统计，2021年11年1月至4月小红书商业笔记数量显示，与1月、2月相比，3月、4月小红书护肤、化妆等行业市场大幅增长。
3月8日妇女节和年后复工消费是3月份品牌商业笔记倍增的主要原因，4月是5月1日、母亲节、5月.20和6.18活动蓄水。
图|千瓜数据 在蓄水期间，品牌需要根据确认的推广方向，确定6.18主要推广商品、价格、主要人群和产品卖点，选择合适的博主确认时间表和内容推广方向，KOC和KOL逐步输出内容，企业号转载内容沉淀。
国产护肤品牌PMPM是蓄水期小红书品牌投放的黑马，千瓜数据显示，4月份小红书护肤品牌商业投放榜互动量最高，PMPM第三，商业笔记互动总量19.46万，超兰蔻、海蓝之谜等大牌。
图|千瓜数据 查看195篇相关商业笔记，去黄补水，抗衰老，熬夜党，平价PMPM产品主要卖点； 检查该品牌的135名相关合作专家。
除一名头部专家外，其余均为腰部初级专家。
品牌商业笔记分析显示，初级专家羔羊发布的合作笔记排名第一，互动总量高达13.29万，为PMPM提供超高的交付互动转换。
图|千瓜数据 除了运用腰部初部达人的种草力和高价值图文，抓住年轻人的眼球外，PMPM或者小红书效果广告的优质合作案例，利用小红书薯条工具和信息流广告，完成了3000万的搜索广告 单笔记站曝光，小红书站品牌声量提升4倍。
冲刺期:内容矩阵快速传播 在广泛接触和建立基本流量池后，5月份进入品牌草冲刺期，更多的是基于下一层意向用户的蓄水期。
在早期阶段，以种草为核心，结合蓄水期的测试结果，选择高质量的内容，提高笔记与目标用户的匹配程度，在平台上快速布局矩阵传播。
同时，在小红皮书薯条工具、信息流和搜索广告的帮助下，推动整个网络种草、收集和购买。
图｜小红书 在后期，有必要提高搜索位置，确定产品的核心关键词。
在核心词的基础上，增加场景、竞争产品、营销节点和潜在需求，确保核心关键词的高质量广告位置，同时刺激更多潜在用户的搜索场景。
同时，根据购物平台的时间打开预售，在笔记中带来商场链接，冲刺销售。
在冲刺期间，操作需要CTR保持对数据的关注和实时优化。
千瓜数据交付的结案管理功能可以帮助品牌系统管理交付记录，生成结案报告，方便品牌分析交付效果，控制成本。
图|千瓜数据 拔草期：准确接触 关键词卡位 6月1日至6月18日是品牌拔草的关键时期，是资源集中爆发、购物转型最强的阶段。
高流量和高曝光率可以刺激用户增加销售转型。
然而，这一阶段的流量价格高于过去，因此品牌在交付过程中需要更准确的交付。
笔记重点布局关键词，使用产品或竞争产品的关键词定位，以及一些产品行动特征的兴趣定位。
图｜小红书 在广告形式层面，搜索广告可以帮助品牌锁定高消费意愿用户，建立企业品牌护城河，拦截竞争产品流量。
返回期：留存转换 6月18日以后，是活动的回归期。
由于拔草期间搜索广告流量竞争激烈，价格高，中小企业受预算限制，无法大幅提高出价，难以获得强曝光。
.18后是留存转化，全民捡漏的最佳时机。
品牌可以针对高转化用户进行重定向投放，利用返场活动激活和唤醒沉睡用户，促进最终转化。
03 6.18三大洞察 国内品牌发力，打响品牌突破战 目前，高端化妆品品牌甚至中高端化妆品品牌在全球市场上几乎被欧美国际品牌垄断，而中国本土化妆品品牌大多依靠高性价比的优势在低端市场竞争。
疫情爆发后，国产美妆终于意识到了品牌的力量，走上了自己的品牌建设之路，通过投放各大社交平台扩大了线上影响力，成为快速占领消费市场的首选。
数据显示，神秘博士、丸美、玉泽和PMPM等很多国货品牌登上小红书商业互动量榜，今年6.18国货品牌的最终表现值得期待。
图|千瓜数据 初级人才的种草力 利用小红书人才在粉丝购买决策中的影响力，形成自上而下的自发传播模式，已成为品牌营销的主要选择。
头部专家粉丝多，观众广，腰部专家粉丝粘性高，种草力强。
在千瓜数据中搜索查看近一个月小红书商业笔记排名，前三名创作者均为初级专家。
图|千瓜数据 根据金字塔的原则布局品牌发布人才矩阵，选择少量的头部人才来增加品牌的沟通和影响力，同时利用大量的腰部人才种植草来创造品牌风格，巧妙地打营销组合拳，占据用户的思想。
图|千瓜数据 直播成了带货的利器 在过去的一年里，直播迅速兴起并流行起来。
除了品牌自播，直播IP化学趋势明显，平台和品牌都在与众多红人直播合作。
维娅、李佳琪、罗永浩、辛巴等直播巨头自带曝光，可以帮助品牌快速聚焦流量，实现直接转型。
根据千瓜数据，4月份小红书大师爱臭狗甜儿做的三场直播占据了4月份小红书直播带货榜前三名，累计购买意向超过20万，直播间相关产品超过200件，帮助很多品牌在蓄水期间曝光转化。
图|千瓜数据 毫无疑问，直播带货仍然是今年6.18的重点场景，而直播前期的内容铺垫和引流方式则需要重点操作。
在交付内容方面，品牌在不同平台上选择与平台和人才基调相匹配的内容，可以获得更多的流量推荐支持；在选择小红书人才时，品牌可以通过千瓜数据的直播排名来权衡人才的知名度、观看总数和购买意向。
04 总结 小红书作为年轻人心中不可替代的生活方式平台和消费决策入口，具有很强的种草属性。
只有了解平台的特点和用户习惯，小红书才能真正转化为品牌带货的利器，帮助618冲刺和品牌建设。
· 掌握6.18交付节奏，在不同阶段制定不同的交付计划，使用数据工具分析和优化交付内容，配合小红皮书营销工具增加品牌曝光，实现准确的人群接触。
· 了解6.18行业的发布趋势，构建品牌价值芯片，定向努力，形成强大的品牌场景和个性化，更容易赢得消费者的青睐。
本文由千瓜数据提交，操作狗专栏作者。