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短视频 | 怎么用文案让用户产生购买的欲望？
更新时间：2025-5-31 05:27:52 作者：爱短链
企业制作短视频最重要的目的之一是获取客户，但如何让用户有购买的欲望呢？
今天，我们将从文案的角度与大家分享如何让用户通过短视频购买？
01 明确目的
短视频操作必须在明确目的的前提下拍摄，如：粉末上升、排水、实现等。
然后我们可以选择制作什么样的渠道和内容。
比如田老师上次帮我们整理的七个短视频频道的特点和合适的频道: 我们能做些什么来实现我们的经营目标？ 假设你想做短视频带货。
所以为了实现这个目标，接下来你必须围绕关键词实现，如何让用户交易，如价格优势、有限的时间折扣、有限的促销、成本效益……它可以成为你计划和文案的噱头。
02 实操 做好前期准备。
接下来，我们应该具体练习。
在撰写实际文案时，可以从以下六个方面入手，选择合适的角度。
(1)用户思维 短视频有一个非常明显的特点，那就是标签。
无论是普通用户、企业还是品牌，每个账户背后都会有一个或多个独特的标签，这决定了你的视频将被推荐给与你标签相同的用户。
所以写文案的时候要注意: 洞察消费者的心理需求，从观众的角度寻找观众群体的特征。
以教育机构为例，不同的受众对知识有不同的需求，比如不同的年龄和不同的受众。
在0-18岁的未成年人教育机构，他们的产品受众是学生，但大部分内容宣传都是围绕孩子的父母进行的。
因此，在这个时候，我们可以看到，许多教育机构文案的开头往往是不要让孩子输在起跑线上……你的孩子不再努力工作了……期末冲刺，让孩子……”…… 显然，如果这些机构想制作短片，他们的文案观众必须是孩子的父母。
18岁以上的教育机构显然不会再拐弯抹角，直接受众是用户，所以他们的文案直接写的受众需要72小时背六级核心词汇和新人应该如何管理？……企业短视频运营……” (2)放大痛点 你的目标群体需要什么？哪些产品和服务可以满足这些需求？还有哪些需求没有得到满足？也就是说，我们常说：满足现有需求，挖掘潜在需求。
你可以告诉他你失去了什么销售焦虑，你可以设置明亮的标题和噱头来吸引他们好奇心，你也可以逆转来激活气氛…… 总之，只有放大痛点，才能对产品或服务感兴趣。
比如说： 同龄人年薪百万，你还不着急吗？ 使用这种粉底液，你会发现卡粉和不卡粉有多大区别。
北京月薪十万，过什么样的生活？ 三个可以帮你节省一半的办公技巧……” (3)产品好处 事实上，这里有一个非常明显的误解多运营商认为好处越多，我们的用户就越喜欢我们的产品，并激发他们的购买欲望？ 事实上，这句话没有错。
如果你想建立它，你必须有一个前提：你确定你为用户提供了独特的优势吗？ 我们不知道现在市场上有多少卷。
餐厅环境很好，拍摄可能会吸引很多朋友打卡，但如果整条街上所有的餐厅环境都很好，这仍然是一个优势吗？ 相反，这时，这条路上，突然有一家餐厅做肘子特别香，你看大家是不是一下子就记得了？ 给用户的好处不在于差异化。
(4)营造画面感 简单地说，它是为了帮助用户创建一个使用场景，在你构建的场景中，用户可以产生使用你的产品的感觉，不能让用户思考，用文案煽风点火，调动用户的情绪。
就我个人而言，我更喜欢李佳琪的文案。
他不是用简单苍白的话来描述一个产品，而是把用户带到整个使用场景中。
他告诉你：（口红给人的感觉是）甄嬛上台后，她回头一笑，对那些人说：我妈妈赢了。
突然将用户带入整个使用场景。
这时，很多女性用户应该已经在脑海中涂上了口红。
好的文案有很多写作技巧和方法。
其实它的底层逻辑很简单，就是: 在合适的时间对合适的人说合适的话。
-END- 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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然后我们可以选择制作什么样的渠道和内容。
比如田老师上次帮我们整理的七个短视频频道的特点和合适的频道: 我们能做些什么来实现我们的经营目标？ 假设你想做短视频带货。
所以为了实现这个目标，接下来你必须围绕关键词实现，如何让用户交易，如价格优势、有限的时间折扣、有限的促销、成本效益……它可以成为你计划和文案的噱头。
02 实操 做好前期准备。
接下来，我们应该具体练习。
在撰写实际文案时，可以从以下六个方面入手，选择合适的角度。
(1)用户思维 短视频有一个非常明显的特点，那就是标签。
无论是普通用户、企业还是品牌，每个账户背后都会有一个或多个独特的标签，这决定了你的视频将被推荐给与你标签相同的用户。
所以写文案的时候要注意: 洞察消费者的心理需求，从观众的角度寻找观众群体的特征。
以教育机构为例，不同的受众对知识有不同的需求，比如不同的年龄和不同的受众。
在0-18岁的未成年人教育机构，他们的产品受众是学生，但大部分内容宣传都是围绕孩子的父母进行的。
因此，在这个时候，我们可以看到，许多教育机构文案的开头往往是不要让孩子输在起跑线上……你的孩子不再努力工作了……期末冲刺，让孩子……”…… 显然，如果这些机构想制作短片，他们的文案观众必须是孩子的父母。
18岁以上的教育机构显然不会再拐弯抹角，直接受众是用户，所以他们的文案直接写的受众需要72小时背六级核心词汇和新人应该如何管理？……企业短视频运营……” (2)放大痛点 你的目标群体需要什么？哪些产品和服务可以满足这些需求？还有哪些需求没有得到满足？也就是说，我们常说：满足现有需求，挖掘潜在需求。
你可以告诉他你失去了什么销售焦虑，你可以设置明亮的标题和噱头来吸引他们好奇心，你也可以逆转来激活气氛…… 总之，只有放大痛点，才能对产品或服务感兴趣。
比如说： 同龄人年薪百万，你还不着急吗？ 使用这种粉底液，你会发现卡粉和不卡粉有多大区别。
北京月薪十万，过什么样的生活？ 三个可以帮你节省一半的办公技巧……” (3)产品好处 事实上，这里有一个非常明显的误解多运营商认为好处越多，我们的用户就越喜欢我们的产品，并激发他们的购买欲望？ 事实上，这句话没有错。
如果你想建立它，你必须有一个前提：你确定你为用户提供了独特的优势吗？ 我们不知道现在市场上有多少卷。
餐厅环境很好，拍摄可能会吸引很多朋友打卡，但如果整条街上所有的餐厅环境都很好，这仍然是一个优势吗？ 相反，这时，这条路上，突然有一家餐厅做肘子特别香，你看大家是不是一下子就记得了？ 给用户的好处不在于差异化。
(4)营造画面感 简单地说，它是为了帮助用户创建一个使用场景，在你构建的场景中，用户可以产生使用你的产品的感觉，不能让用户思考，用文案煽风点火，调动用户的情绪。
就我个人而言，我更喜欢李佳琪的文案。
他不是用简单苍白的话来描述一个产品，而是把用户带到整个使用场景中。
他告诉你：（口红给人的感觉是）甄嬛上台后，她回头一笑，对那些人说：我妈妈赢了。
突然将用户带入整个使用场景。
这时，很多女性用户应该已经在脑海中涂上了口红。
好的文案有很多写作技巧和方法。
其实它的底层逻辑很简单，就是: 在合适的时间对合适的人说合适的话。
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