增长黑客（Growth Haker）不再是一个奇怪的词，最初的定义是一群数据驱动营销，市场指导产品方向，通过技术实现增长目标，核心是依靠技术和数据的力量来实现各种营销目标，而不是传统意义上的钱来获得用户的营销角色。
随着国内黑客增长的发展，它也代表了一种以最快的方式、最低的成本、最有效的手段实现用户获取、保持大量增长、最终增加收入的运营模式。
但直到现在，流量增长更为熟悉，例如： Airbnb巧用API让业主一键将租赁信息分享给成熟用户群Craiglist基本零成本获得了大量用户； Instagram复杂性通过数据分析指导APP删除复杂性很简单，删除其他功能，只留下照片、评论、拇指功能，并添加过滤器，仅在线一天就增加了用户的20倍； 脉搏（国内工作场所社交软件）将获得用户地址簿，并向他的朋友发送短信，如张晓凡对你的评价非常负责，快速查看更多人对你的评价（pian）引（dao）包括我在内的很多人下载，虽然有点不道德。
这样的案例数不胜数，但更多的是用于流量增长，而增长黑客是一个AARRR全面增长过程。
随着互联网进入下半年，保留和实现能力越来越突出，本文将分析以前的案例，教你如何进行第四个R（Revenue）的增长。
1 绘制关键转换路径 首先，您应该绘制用户从打开您的产品到最终实现购买的主要路径，并通过数据分析找出关键路径之一，首先开始改进转换。
这需要你： 熟悉业务-清楚了解交易订单的来源渠道，如自然转型、经营活动转型、销售转型、渠道提供商转型等； 熟悉产品——无论什么渠道，大部分最终都是在产品中完成最终支付，但无论哪种转型方式，都可能有不同的路径，所以要非常熟悉产品； 熟悉数据——如果团队中没有专门的数据分析师，你必须对所需数据的埋点、获取、清洁和分析有一定的了解。
话不多，硬（shi）菜（li），作者公司产品中一条非常重要的业务线是在线学校。
由于客户单价不低，推出1元试听体验，购买前可先体验。
基于在线学校的核心特点是两队分组PK回答问题，所以体验课也需要注册足够的班级学生，然后同时一起上课，最后主动完成购买或CC(课程顾问)介入完成购买。
从购买交易学生的分析来看，付费用户主要来自自然转型和CC转换，行为路径主要是直接购买产详页和试听体验后购买，因此绘制关键路线图如下。
2 优化和缩短路径 结合关键路径，为了增加购买量，我主要从三个部分进行操作：优化详细页面，缩短核心路径，提高每个步骤的转化率。
STEP1.产详页优化 由于两条路径必须通过产详页，产详页框架层优先重构： 减少简单的平级信息列表； 删除无用的课程封面，向上移动点击率高的介绍视频； 增加核心服务内容说明。
最终，数据得到了改进，但并不明显。
本质上，它只是重新安排信息，更好的信息获取和视觉体验，但并没有解决用户的核心需求。
STEP2.缩短试听路径 ① 问题及策略 除了直接进入生产详细页面购买外，用户还通过试听体验购买，但试听体验需要经过四个步骤，过程不断流失，特别是在购买试听课程后等待一两天，过程严重流失。
所以问题是:如果直接听，只能听视频，不能还原多人分组PK答案的真实课堂体验；如果你在课堂上试听，你需要固定的上课时间等待上课，损失很大。
为了解决这个问题，我后来考虑了一个策略，可以直接上试听课，多人分组PK答题(具体策略不是本次重点，按下不表)，试听流程简化为一步，如下图所示。
② A/B test 及全面放开 为了验证可行性，我们选择了三门课程进行改造，验证试镜和转换。
在验证过程中，需要实时观察数据并不断调整。
如果数据性能良好，也可以及时同步项目组，增强团队信心，使相关人员更有动力配合不断调整验证。
全面自由化：经过变量可控性验证，三门新试听课程的开放量同比显著增加，而其他课程没有改造，课程基本没有改变。
因此，三天后，我们将将所有课程改为新试听（周三上线）。
经过四天的运营，增长数据如下：试听量呈n倍增长，在线学校开放量增长约40%。
3 提升转化率 除了缩短路径外，还应用了一些技于同期在线产品方案，以提高每一步的转化率。
① 限定试听次数： 每月只有三次免费试听机会，利用稀缺性增加试听价值，避免过多儿童无用数据（机会越少，价值越高）； ② 试听可获得优惠券 试听5分钟以上退出后，即可获得优惠券，趁热打铁促转化； 七天有效：本课程提供的优惠券在7天内有效，因为实验表明，用户对失去某些东西的恐惧似乎比获得同一物品更强烈。
因此，为优惠券设定明确可见的期限，不仅可以增加用户对失去的紧迫感，而且有更好的理由提醒用户避免优惠券过期； xxx社会认同原则已被人们使用。
4 继续迭代跟进数据 ① 稳定的数据验证过程： 新推出项目的一个非常重要的跟进是验证整个过程是否稳定和正常。
我们的项目在推出后一周内发现了两个严重的问题： 问题1：弹出框次数小于5分钟（正常情况应相同），推测部分情况可能没有弹出框，只是收到同事反馈没有弹出框，所以追溯发现当前实现方案弹出框不稳定，开发及时纠正，立即使用点击显著增加； 问题二:有一天发现立即使用点击量突然下降到个位数，紧急调查后发现是开发代码改变造成的。
② 不同的用户有不同的转换策略 当用户听到后，根据用户的性质提供不同的转换弹出窗口，如会员用户不需要提供优惠券，建议直接开放在线学校等，转换数据得到了一些改进。
③ 扩大试听用户数量 增强试听入口指导:通过分组PK加入团队进行外化和邀请，提高产的试听转化率。
试听赢分：通过操作手段，参与试听可以赢得一定数量的积分，提高进入APP试听转化率； 部分用户定向邀请试听：对具有一定特点的用户，进行大图推送定向邀请试听，提升进入APP试听转化率； 从数据表现来看，这些策略在增加试听量方面起着一定的作用。
总结 通过这个项目，我发现增长永无止境。
如果有时间继续迭代，试听量和转化率都有提升的空间。
如果产品水平提升到极限，也可以通过运营和市场渠道来提升。
事实上，增长黑客一直存在，但我认为主要原因是： ①认知普及： 随着《增长黑客》的引入和范冰老师的《增长黑客》的不断普及(就像《每个人都是产品经理》在一定程度上普及了产品经理)，国内对增长黑客的概念认知得到了提升； ②环境需要： 中国早期的互联网基本上是粗糙的增长（烧钱），没有什么比钱更直接、更暴力，所以它会在一定程度上减少对技术增长的关注。
然而，在资本冬季和用户免疫力增强的情况下，客户获取成本高，实现难以形成压力。
每个人都需要更有耐心和技术内容的增长。
总之，增长是企业永恒生存的话题。
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