你有没有发现市场上有越来越多的名词，比如直播带货、私域流量、短视频营销等等。
为什么会有这么多的术语策略？因为现在做流量，销售商品越来越困难，我们找不到好的方向，越来越焦虑，想依靠这些策略来帮助企业突破现有的困难，找到长期的业务方向。
这种焦虑也反映了现状：环境不好，流量红利越来越小，流量成本越来越高，企业主越来越关注营销的实际效果，没有钱做广告曝光。
为什么整个增长环境会逐渐演变成当前的情况？要回答这个问题，我们需要从源头上找到答案，看到整个环境的发展背景，挖掘更高效、更低成本的增长道路，解决现有的增长问题。
整篇文章将分为五个部分： 1.过去和现在的增长逻辑有什么区别？ 2.更适合0资源玩家进入增长游戏。
3.找到你的核心用户。
4.号召大家为你的梦想提建议。
5.如何操作核心用户。
1.过去和现在的增长逻辑有什么区别？ 以前曝光是为了增长，用的方法是洗脑广告语和媒体轰炸。
例如，今年的不收礼物，只收脑白金等广告金和其他广告，与中央电视台、地方电视台不断宣传轰炸，让这种重复的洗脑广告，令人印象深刻。
而且过去产品也比较少。
当你不知道该选择什么时，你通常会选择你熟悉的。
当企业主发现洗脑广告可以大幅增加销量时，他们就会效仿。
此外，在传统媒体时代，用户获取新信息的渠道很少，只能通过电视和广播获得。
只要占据这两个高地，产品广告就会在消费者心中不断循环，形成产品信任认知基础，然后购买。
然而，这种洗脑模式只能在有资本、能烧钱、敢烧钱的前提下操作，观众可能会在几天内留下信息。
在信息爆炸的时代，人们很难单纯依靠广告曝光来记住。
即使你记得，也很难产生买你的认知。
人们有越来越多的选择。
不再受过去单一渠道的影响，购买商品的场景会受到更多信息形式的影响。
你能回忆起下班后的业余时间吗？你还会看电视和听广播吗？大多数人可能会把时间花在每个人身上APP上面。
比如抖音，快手，小红书APP研发的初衷是抓住人们的注意力，注意力就是金钱。
买东西的场景越来越丰富，可能是在小红皮书上闲逛，看到日记分享化妆知识，比如：如何画口红会更好，如何选择口红更符合视频或文章的气质，种草后订单。
除了教程，还有品牌会在上面创造产品故事。
我以前做过一个去黑头的产品。
种草的基本过程是: 描述痛点，黑头会更丑，让你的整个状态更糟，意外熬夜很容易生气，肿胀和炎症。
解释问题的原因：用他们自己的真实经验，工作原因经常熬夜，导致黑头，为了解决问题，问很多人如何解决问题，问题的原因是什么。
最后一步:经过千辛万苦，终于找到了去除黑头的方法。
给大家推荐这个去黑头的秘方。
当你看到这些知识教程时，你会对产品感兴趣和信任，有更多的欲望，并不断在平台上搜索。
你搜索的产品评估信息越多，你就越想购买产品。
此时，只要品牌方不断在平台上补充品牌相关教程和故事，用户就会说服自己。
与洗脑广告相比，这种知识教程的内容将更具技术性，因为收集教程、收集故事和整理故事需要一定的时间和内容技能。
以上是种草式增长，还有另一种简单粗暴的模式:裂变式增长。
虽然裂变可以迅速增长成千上万的用户，但在我的理解中，增长不仅仅是用户的增长，更是产品的增长。
首先，裂变增长必须有裂变思维，体现在分享和邀请的机制中，有意识地提高这两个环节的效率。
例如，在裂变活动中，A看B海报，A扫B海报购买课程后，购买课程的载体，如小程序或APP，会弹出窗口通知再次邀请人，并获得与B相同的奖励。
鼓励A转发海报，然后A的下一级C和A走同样的过程。
这是分销裂变最基本的过程，每个环节都设计奖励提醒，最大限度地发挥分享和邀请的数量， 二是产品的成长。
最终目标是与其他品牌不同，能够在消费者心中留下认知和认可。
通过市场验证，产品的功能应该是有效的。
真正解决用户痛点，而不是伪需求。
产品是1，增长可以使1变成100、1000甚至更多，产品不好，增长难以工作 2.更适合0资源玩家的增长玩法 在了解了增长的发展过程后，你会发现有很多游戏玩法，但很多普通玩家需要你有一定的资源，对于像我们这样的0资源，什么更适合增长游戏玩法？ 首先要有你的产品，需要市场验证。
二是要有铁杆粉丝。
有了1000个铁杆用户，他们完全信任你，买你推的产品基本不愁吃穿。
例如，当小米没有制作手机时，他建立了自己的玩机社区，与手机爱好者互动，发现还有什么需求没有得到满足，让这些爱好者给出一些建议，他们根据建议制作，这是小米的粉丝营销。
让用户参与产品设计和营销，让用户成为产品的粉丝。
让他们自发传播。
如果朋友推荐给朋友，这种营销会有更强的信任感，交易率也会大幅上升。
3.找到你的核心用户 前期要找到这1000个核心用户，把他们聚集在一起。
如何找到它？首先要做什么产品？ 可以是虚拟课程，也可以是实物产品。
当他在上课的时候。
你需要有一定的内容技能，根据各种书籍的目录，将你想做的课程分成小知识点和你过去的经验，并在我们媒体平台上发表。
例如，如果您想在操作领域进行课程，操作领域分为用户操作、内容操作、社区操作等。
你可以在这些领域找到书籍，将他们的目录或书中的关键词与你以前的操作经理结合起来，写一篇文章，发送给鸟兄弟笔记或每个人都是产品经理。
二是实物产品，前期成本可能会更高，需要你做一个产品，可以是一碗面、一本书、一杯奶茶。
制作产品后，在你想创业的城市找到一些有吸引力的博主和意见领袖，请他们尝试你的产品。
小规模的试错，在改进之前得到真正的反馈。
不用担心别人会不会尝试。
每个人都有做老师的心理。
当你特别真诚的时候，别人会愿意给你力所能及的帮助。
找到启动种子用户，想清楚做什么产品。
这里大家比较好用的三种方法，一种是互推，2种内容增长，3种是社区链接，4种是线下链接。
1.用户互相推，简单理解就是找和你同类型的微信官方账号，在对方微信官方账号写推荐文。
安利各自微信官方账号信息，导流微信官方账号用户。
2.内容增长需要写一些有价值的内容发送到我们媒体平台，通过一些诱饵，比如让你发送10个经典项目礼品包，从0月份到10000多个，以吸引用户添加你。
3.社区链接是去豆瓣和新版搜索相关群。
比如我是运营商，相应的搜索运营群、创业群、新媒体群加入群。
不是直接进群做广告，而是进群输出一些干货或者信息礼包，通过干货和信息礼包吸引用户加你。
你也可以主动在小组中添加用户。
需要注意的是，添加语言可以写成：他们都是同一个小组的人，互相交流，或者听说老师你有一点操作经验，想向你学习。
如果你态度真诚，别人通常会通过。
4.将产品送到附近20多家店铺，先解决附近客户，再慢慢扩张。
4.号召大家为你的梦想提建议 通过内容/产品吸引认为你很棒的学生。
收集他们的意见，询问他们是否愿意共同创建系统的课程/产品，收集他们的意见和反馈，并更有针对性地完善课程 当你尝试产品给初始用户时，私人聊天会很累，我们想建立一个小组，统一收集每个人的意见。
但是在建立一个群体之前，要想清楚社区的意义是什么？ 不是把一些人拉进来，而是我的使命是聚集一群人一起做一件事，知道为什么这样做，团队成员必须有一种使命感，留在团队中帮助我们测试和抛光产品 例如，铁杆粉丝群，我愿意做最好的奶茶，最好的虚拟课程，需要你的支持和帮助，当我做的时候，我会在我的产品故事中给你留下相应的物质激励。
当你有这种社区认知的时候。
社区定位和背后的方向不会变形，群体也不会成为广告党。
5.如何做好核心用户运营 有了铁杆粉丝，你需要定期做活动。
这里不要谈论很多非常具体的事情，给你一个思维框架。
如何进行后续操作？ 思维框架主要有两个关键点，一是用户接触点，二是用户接触产品的生命周期。
1.用户接触点 首先想想用户在推出产品时在每个环节接触到的点是什么。
假如做的是网上运营活动。
操作者的基本流程： 根据用户调查，准备好福利，找到用户需求，相应设计海报，分享。
基本用户流程： 第一个接触点是海报，海报上的所有信息都可以优化， 第二个接触点，用户扫描代码进入交易用户的载体，如小程序，APP弹出内容、页面整体布局、弹出共享材料、转发材料是否足够简单方便，转发朋友圈邀请朋友注册活动是否有相应的脚本参考，避免过度思考。
当你清楚地思考用户接触到的每一点时，会有非常清晰的用户流程感知，可以帮助你在后续活动中优化路径。
如果是线下产品运营，有实体店。
第一个接触点：用户在门外看到的招牌和门头能吸引他， 第二个接触点:用户进店，店员是否热情，是否打招呼，也是印象分的基础。
里面的装饰、音乐、气味都很重要，货架上的商品是否整洁，是否有灰尘？能否快速找到你想要的产品，是用户联系的接触点。
第三个接触点：在体验过程中，店铺想休息时，是否有椅子，是否有热水， 第四个接触点:结账时。
店里有没有给他一点福利或者一点惊喜，比如运气诱惑，打九折八折，送冰淇淋？ 当然，这些只是用户接触的简单方式。
只要你愿意思考和思考，就会有很多链接和细节可以优化。
二是用户的生命周期。
用户在不同的时间段接触产品的时间不同。
刚接触新手期的时候，是观望态度，只是浏览或者注册，不买。
在理解期间，只购买前端排水产品，没有更高的续费价值。
对于这些客户来说，后续的主要手段是短信和电话号码。
在成熟期，那些购买过产品的人对产品有一定的信任感，可以让他帮助我们创新，继续转化他购买其他课程产品，并使用一些阶梯奖励和优惠券来鼓励用户带来更多的潜在用户群体。
最后，我想总结一下。
过去和现在的增长逻辑其实是不一样的。
在过去，只有一个单一的广告渠道把人拉过来，一层一层地洗，最后洗给购买产品的用户。
现在我们需要从全局出发，从最小化可行化产品的开始MVP通过用户和产品，研究用户和产品，不断优化每一个接触点。
将这些流量承接到自己的私域流量池中，塑造产品的品牌价值。
当这两条线齐头并进时，你的成长闭环就会越来越完善。
我希望你看完后能相应地实践，而不仅仅是理论学习。
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