四个月前，世界知名的消费者洞察力和战略咨询公司KANTAR在官方媒体账户上，发布了中国数字广告市场的研究报告。
小红树被评为中国市场广告价值最高的数字媒体平台，与淘宝和天猫并列第一。
看到这个结论并不奇怪，在过去的几年里，有很多案例证明了小红书惊人的种草力。
然而，现在做小红书草品牌两极分化非常严重，少数品牌玩得很好，流量吃得很透彻，大多数品牌花了很多预算，但没有收获很好的效果。
我遇到多操作跟我吐槽小红书，大概有以下三种言论。
1.我也做过小红书，但是效果没有你说的那么好。
写了几十篇文章，没人夸。
2.莫名其妙地说，我们的笔记违反了规定，一次又一次地减轻了权重，总是限制流量 3、投了很多KOC，产品图都是实拍，收录、阅读、互动都很差，更不用说转化了。
造成上述情况的主要原因有三个。
1.社区规则多变 小红书的社区规则相对复杂多变，越来越严格。
许多我们习惯的品牌词、营销词和成分词可能是违禁词。
很多你认为不错的内容不仅会获得很多流量，还会导致品牌关键词被屏蔽，完全失去曝光机会。
重新分享轻文案 与其他平台相比，小红书的传播逻辑仍然存在一些差异。
小红书不像官方账号那样注重文案的质量。
更重要的是，使用感受的分享是否能与更多的消费者产生共鸣。
因此，无论文案写得多好，算法都不一定推荐。
3.有预选，没有人力 许多品牌逐渐重视小红书，会分配小红书的预算，但只有一两个人负责，负责人只能用预算找媒体代理商或者MCN捞出一大批KOL list，然后三方一比价，就决定给谁投票。
这其实是一种不严谨的做法，更不用说小红书了KOL水有多深，筛选需要时间，最重要的是没有完整的沟通策略和链条，每个KOL各打各，没有形成合力，要想成为合力，就必须有投放逻辑。
传播策略，给你一个简单的想法和链条建议，仅供参考。
首先要知道小红书流量池的流量主要集中在哪里。
如下图所示，流量主要集中在首页PUSH(推荐流量)和关键词显示(搜索流量)。
如果我们知道流量集中在哪里，我们可以推回传播路径。
我把这条路径分为三个阶段 1、广撒网 在早期阶段选择3-5个关键词。
如果类别中没有那么多关键词，可以以1带2的形式使用，如：面巾、面巾推荐、面巾评价；面巾、面巾推荐、面巾评价。
结合设置好的关键词，找到KOC合作定制内容，KOC和KOL在推荐流量方面，权重影响不大，内容是推荐流量的关键，所以推荐流量和KOC合作是可以的。
在内容结构上，不添加任何主观的产品特征，主要从用户的角度写下使用感受，推荐流量和搜索流量。
这里提醒大家注意KOC最好的节奏是每天只安排5-8个节奏。
KOC，连续投资一周，一周后逐渐放大投资数量，慢慢渐进，千万不要激进铺量，容易导致品牌词被屏蔽。
2、集中捕 集中捕获主要考虑两个方面，一方面是关键词下内容的排名；另一方面是关键词下的舆论趋势。
尽可能名尽可能高，可以直接选择和关键词原始内容排名很高KOL合作新内容，注意少提品牌词，多提关键词，避免违禁词。
排名逐渐稳定后，观察关键词和品牌词对产品的舆论趋势，确保新客流进来看到积极评论，大家都说好，真的很好。
3、稳提线 这一阶段主要是前两个阶段的补充和维护，推荐流量需要更多的新流量KOC要补充，搜索流量下的关键词也需要新的KOL更新排名，KOL和KOC分散发布时间，避免过度集中导致品牌相关内容指数突然上升。
如果前两个阶段的内容自然流量特别好，内容指标可以用薯条和薯条赢得市场CPM商业流量加热，这里分享小红书个别领域的内容指标。
点击率： 美容护肤:以阅读为目的的薯条平均点击率为10.08%，以加粉为目的的薯条点击率为6.09% 个人护理:以阅读为目的的薯条平均点击率为12.55%，以加粉为目的的薯条点击率为5.90% 母婴:以阅读为目的的薯条平均点击率为10.37%，以加粉为目的的薯条点击率为4.34% 互动率： 美容护肤:以阅读为目的的薯条平均互动率为5.74%，以加粉为目的的薯条互动率为14.04% 个人护理:以阅读为目的的薯条平均互动率为5.99%，以加粉为目的的薯条互动率为17.57% 母婴:以阅读为目的的薯条平均互动率为1.8%，以加粉为目的的薯条互动率为6.1% 以上数据来自官方市场内容指标数据。
每篇文章的内容以7天为周期，计算内容指标。
所有赢得市场的内容都可以投放并继续测试，直到低于市场指标。
以上是传播思路的简单建议。
-END- 作者： 赵子辰Vic 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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