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如何扩大销售-企业销售逻辑是什么
更新时间：2025-5-15 22:45:19 作者：爱短链
编者按：一个产品最终会在市场上销售。
销售是我们需要关注的对象。
除了产品本身的原因外，销售渠道和流量来源也非常重要；作者分享了如何扩大销售的想法。
让我们看看。
今天我们来谈谈销售，直奔主题。
让我列出企业销售的简单逻辑。
当我们销售产品时，首先要做多项选择题，确定目标市场，是在中国还是在中国？在线销售还是离线销售？还要做思考问题，客流，流量从哪里来？ 有些人可能会说，孩子做选择题，成年人都想要，我想为所欲为。
对不起，如果企业没有足够的资金和相应的资源，你就是一个兄弟，只能做选择题，而且选项非常有限。
事实上，很多时候，当公司成立时，主要的目标市场已经确定；创始团队的资源和能力决定了产品的目标市场。
只有在初始目标市场获利并生存下来，并有一定的资本和能力后，才有可能继续扩张。
当我们在某个市场面临增长瓶颈时，从大方向来看，有两种方式可以看到，一种是粗放的，一种是精细的，但逻辑是一样的，都是开源的。
一、市场横向扩张 这条路走的是一条广阔的道路，更多的是复制现有市场的成功经验，将产品推向更多的消费市场。
如果你在中国变得更强大，你将成为一个外国市场。
许多海外品牌都是如此。
绿联、乐歌甚至小米都取得了良好的成绩；当然，这需要基于一定的资金或资源，否则很难真正进入不熟悉的市场。
当然，也有一些企业长期深耕国外，品牌响起后，出口转国内销售。
从品牌和市场的角度来看，似乎更容易熟悉当地市场；但也有相应的困难，巨头众多，价格战激烈，利润率薄等。
二、深耕市场，横向拓展渠道 垂直下沉 事实上，对于大多数企业来说，更好的选择是深入培育现有市场，横向扩张渠道，垂直下沉。
让我们从渠道的横向扩展开始，这很容易理解。
最简单的是，线下渠道最初可以通过电子商务平台销售，而从在线销售开始的小品牌也可以在一定程度上扩大线下代理渠道。
在线渠道也可以横向扩展。
JD还开了一家天猫店，淘宝可以去看咸鱼；线下也是如此，传统代理饱和，也可以尝试更多的超市，连锁店。
相信很多朋友都知道真相，但并不是每个人都知道好处；简单的算术题会让产出更直观。
下图为美国Walmart商店分布，你可以感受到密度。
全美的walmart有3500多家门店(不含山姆会员店)。
想象一下，如果有产品可以进入walmart，平均每月销售1家店pcs，月销量就是3.5K；如果每月销售10家店，pcs，就是35k，如果每个店每月卖1000元pcs，就是350k… 而每月100pcs，转换为天，相当于每天卖3pcs，沃尔玛难吗？像沃尔玛这样的超市和世界各地的消费市场都有很多… 美国的bestbuy，costco，德国的aldi，LIDL，日本的yodobashi等等，等等；当他们展示肌肉时，你会发现他们的能量往往超出你的想象。
从传统渠道到线上销售再到新兴直播带货，渠道的横向扩张一直在发展和创新，KOL带货，不断前进，只有真正深入一看，算一算，才能体会到渠道拓展的巨大魅力。
渠道的垂直下沉更深。
传统渠道、利润层层剥削；各级代理商、中间商应吃一口。
层次越高，产品价格竞争力越差；电子商务平台、佣金、广告成本也不低。
线下直营店(苹果店、小米之家)、线上独立站(小米商城、华为商城)、品牌直营、直接用户，降低了很多中间成本，是垂直下沉的优秀案例。
复制现有市场与深度培育渠道并不矛盾。
两者同时发展的效果往往是单一战略的几倍。
当然，这也需要更多的精力和金钱投资。
其实还有第三条路，走的是更精细的方式；每个企业每天都在做，投入产出因人而异，需要足够深入和理解。
三、深耕流量，探索增加曝光率、扩大流量的新途径 如何理解？ 一句话解释就是在现有的渠道上做细致的工作，通过增加产品的曝光度来实现更多的产出。
我曾经在「从看到付款:讲述消费电子产品的销售逻辑」这篇文章讲述了消费者购买的逻辑。
看见 -
销售是我们需要关注的对象。
除了产品本身的原因外，销售渠道和流量来源也非常重要；作者分享了如何扩大销售的想法。
让我们看看。
今天我们来谈谈销售，直奔主题。
让我列出企业销售的简单逻辑。
当我们销售产品时，首先要做多项选择题，确定目标市场，是在中国还是在中国？在线销售还是离线销售？还要做思考问题，客流，流量从哪里来？ 有些人可能会说，孩子做选择题，成年人都想要，我想为所欲为。
对不起，如果企业没有足够的资金和相应的资源，你就是一个兄弟，只能做选择题，而且选项非常有限。
事实上，很多时候，当公司成立时，主要的目标市场已经确定；创始团队的资源和能力决定了产品的目标市场。
只有在初始目标市场获利并生存下来，并有一定的资本和能力后，才有可能继续扩张。
当我们在某个市场面临增长瓶颈时，从大方向来看，有两种方式可以看到，一种是粗放的，一种是精细的，但逻辑是一样的，都是开源的。
一、市场横向扩张 这条路走的是一条广阔的道路，更多的是复制现有市场的成功经验，将产品推向更多的消费市场。
如果你在中国变得更强大，你将成为一个外国市场。
许多海外品牌都是如此。
绿联、乐歌甚至小米都取得了良好的成绩；当然，这需要基于一定的资金或资源，否则很难真正进入不熟悉的市场。
当然，也有一些企业长期深耕国外，品牌响起后，出口转国内销售。
从品牌和市场的角度来看，似乎更容易熟悉当地市场；但也有相应的困难，巨头众多，价格战激烈，利润率薄等。
二、深耕市场，横向拓展渠道 垂直下沉 事实上，对于大多数企业来说，更好的选择是深入培育现有市场，横向扩张渠道，垂直下沉。
让我们从渠道的横向扩展开始，这很容易理解。
最简单的是，线下渠道最初可以通过电子商务平台销售，而从在线销售开始的小品牌也可以在一定程度上扩大线下代理渠道。
在线渠道也可以横向扩展。
JD还开了一家天猫店，淘宝可以去看咸鱼；线下也是如此，传统代理饱和，也可以尝试更多的超市，连锁店。
相信很多朋友都知道真相，但并不是每个人都知道好处；简单的算术题会让产出更直观。
下图为美国Walmart商店分布，你可以感受到密度。
全美的walmart有3500多家门店(不含山姆会员店)。
想象一下，如果有产品可以进入walmart，平均每月销售1家店pcs，月销量就是3.5K；如果每月销售10家店，pcs，就是35k，如果每个店每月卖1000元pcs，就是350k… 而每月100pcs，转换为天，相当于每天卖3pcs，沃尔玛难吗？像沃尔玛这样的超市和世界各地的消费市场都有很多… 美国的bestbuy，costco，德国的aldi，LIDL，日本的yodobashi等等，等等；当他们展示肌肉时，你会发现他们的能量往往超出你的想象。
从传统渠道到线上销售再到新兴直播带货，渠道的横向扩张一直在发展和创新，KOL带货，不断前进，只有真正深入一看，算一算，才能体会到渠道拓展的巨大魅力。
渠道的垂直下沉更深。
传统渠道、利润层层剥削；各级代理商、中间商应吃一口。
层次越高，产品价格竞争力越差；电子商务平台、佣金、广告成本也不低。
线下直营店(苹果店、小米之家)、线上独立站(小米商城、华为商城)、品牌直营、直接用户，降低了很多中间成本，是垂直下沉的优秀案例。
复制现有市场与深度培育渠道并不矛盾。
两者同时发展的效果往往是单一战略的几倍。
当然，这也需要更多的精力和金钱投资。
其实还有第三条路，走的是更精细的方式；每个企业每天都在做，投入产出因人而异，需要足够深入和理解。
三、深耕流量，探索增加曝光率、扩大流量的新途径 如何理解？ 一句话解释就是在现有的渠道上做细致的工作，通过增加产品的曝光度来实现更多的产出。
我曾经在「从看到付款:讲述消费电子产品的销售逻辑」这篇文章讲述了消费者购买的逻辑。
看见 -
