一是企业增长的两个维度和四个市场 企业的成长速度取决于两点：一是客户决策难，二是竞争对手难。


如果第一个市场能找到增量市场(轻微决策) 轻度竞争)，真是天上掉馅饼。


这个时候，就看这个市场有多胖了？ 假如很小，没人会在意；假如能做大，各行各业的英雄都会被杀。


因此，这个增量市场不是一个固定的细分市场，而是一个非常短的市场窗口期。


俗称大风口。


从这个意义上说，所谓创新，就是开发一个又一个增量市场。


第二个市场是波动市场(轻微决策) 这似乎不容易理解。


例如，整个行业每1.2年死亡一次。


这是因为门槛太低，进入者太多，导致死亡率这么高。


因此，餐饮是一个轮作市场，前年是小龙虾，去年是炖鸡，今年是腌鱼。


轮作市场只是波动市场之一，而不是整个波动市场。


例如，也有市场突破和市场波动。


突破市场是什么意思？现在的新能源汽车是。


正在进行激烈的行业洗牌。


显然，突破市场是一个深层次的大风口。


轮作市场有点紧张。


三是深耕市场(重决策) 轻度竞争)。


比如B2B一般都是这样。


发展非常缓慢，客户从第一次接触到最终订单可能需要1-2年。


但是行业壁垒很深，客户流失率很低。


这个市场往往是项目体系，需要定制研发，这就是发展缓慢的原因。


在这个市场上，谁能把项目变成标品产品化(即使是70%的标品)？ 30%的项目制度)将进入快速发展渠道。


另一个原因是市场发展缓慢。


商家试图一次向客户推广100种功能(大而全)。


然后，涉及客户的部门太多，部门利益之间存在冲突，导致不推，不一定推，认识大老板不一定工作，这是一个尴尬的局面。


因此，一些商家封存了100种功能中的80种，开放了20种免费用或非常低的价格。


这就是问题所在。


客户体验很差，相当于给驾驶员方向盘、油门、刹车，而不是整车体验。


根据精益创业的方法论，我们不应该向客户试用汽车的零部件，而应该给客户一个滑板车（独立交付的产品化）的汽车体验。


除了B2B此外，短期内看不到明显效果的保健品也深耕市场。


第四个市场是股票市场(重决策) 重度竞争)，这个时候麻烦大了，要拼生态，拼运营。


那么，这四个市场的增长战略应该是什么呢？ 二、四大市场的增长战略 窗口期(增量市场)的战略是抓住机遇。


抓住机会是什么意思？ 随着增量市场的自然增长，需求大于供给。


因此，当你坐在家里时，顾客会主动来找你。


此时，抓住主要产品，就是销售产品功能，可以成功。


在这个时候，差异化竞争是不必要的。


重要的是找到产品可以转换的主渠道，快速实现流量。


因为我不知道窗口期会有多长。


在洗牌期(波动市场)，策略就是把握差异。


为什么波动市场必须进行差异化竞争？ 市场波动的原因期性；另一方面，死亡企业大于新企业。


在快速增长期死亡，产品同质化严重。


比如酸菜鱼，主要以鱼好吃汤好吃为主，是产品功能营销，在增量市场自然增长，没问题； 后来市场拥挤，大家都去对方的地盘抢生意，产品同质化突然暴露出来。


在凝固期(股市)，战略就是抓住障碍。


例如，方便面是一个股票市场，而高端快餐面则是一个增量市场。


全国方便面销量固化，1、2线城市高端快餐面发展迅速。


有两个原因： 一是高端快餐面，受外卖需求快速增长的推动，形成了不健康外卖的替代效应； 二是互联网上销售的高端快餐面。


传统方便面龙头企业赶不上。


前者是（外卖）机会，后者是（传统巨头无法战胜）障碍。


战略，在成长期(深耕市场)，就是抓引爆。


在市场深度培育中，常态是长期经营。


如果不能在价值链的某个节点上形成引爆效应，那就很麻烦了。


可以是产品引爆、客户引爆、融资引爆。


例如，近年来，美团外卖、拼多多线叫车等近年来强劲崛起的几个大型平台继续引爆多点，特别是利用资本市场，大大压缩了长期的行业周期。


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