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别再玩什么“跨界营销”了！
更新时间：2025-5-14 08:01:02 作者：爱短链
作为一种营销手段，我们应该更冷静地思考跨境联合名称的喧嚣和流行背后。
品牌不能指望跨境营销能够解决所有问题。
与其尽一切可能进行联合名称，不如为品牌注入可识别的内涵 作者：林川 来源：品牌头版（ID：ceozhiku） 马云曾经说过，这是一个跨境抢劫的时代。
吴晓波还说，我们面临着一个跨境竞争的社会，所有的产品都可能在这个跨境竞争的时代被重新定义。
目前，跨境思维不仅作为一种商业思维不断被提及和深化，而且渗透到营销圈，进而演变成一种营销手段，帮助许多品牌在红海的交通战中闪耀。
然而，在万物皆可联名的时刻，联名似乎成了一个交谊舞池，一首歌结束后，就换人合舞，纷纷杂杂，再难吸引眼球。
跨境营销成为品牌嘉年华 曾经的土味老干妈踏入时尚圈，泸州老窖开始向人们展示香味，周黑鸭走进女孩的化妆包，六神花露水不满足于占据皮肤，也跟着RIO一起占领你的味蕾…… 近年来，国潮跨界掀起的波澜，让很多品牌开始拓展边界，玩跨界营销。
一个合作，一系列的文案，自然可以把两件没有直接联系的事情聚在一起。
在这些跨些跨界联名中的元老之一。
自2017年以来，故宫放飞自己，成功地与个人玩耍IP，创造了一系列各种各样的必入爆款。
从小露锋芒的故宫彩妆、故宫文化创意等自创系列，到最近新推出的大风故宫冰淇淋，以及与小都联名的故宫智能音响。
一路上，故宫博物院开展了跨境营销。
一直追求品牌青春的大白兔也是跨界老手。
去年9月，在天猫国潮季节，大白兔与美加净两大传统国产品牌携手推出了全新的乳糖润唇膏，结合彼此的产品特点。
2019年儿童节前夕，大白兔与气味图书馆跨境合作，推出了快乐童年香水系列，如乳糖香水及其周边产品——体奶、沐浴露、护手霜、车载香水等。
，限量610个大白兔香水礼包一上线，3秒就卖完了。
对于这些老品牌来说，在大的IP《纽约时报》受到了影响，通过一系列跨境营销行动成功地引发了轰动，推广了新产品、新包装和新周边地区，刷出了存在感，提高了声音量，巩固了品牌记忆，逐渐走出了中年危机，成功地接触到了购买力强的Z购买力的消费者。
原始积累的品牌知名度和创意的跨境联合名称使品牌非常不利。
也许第一个试水的品牌抓住了跨境营销的红利，很多品牌开始尝试跨境联名，颇有你追我赶的猛烈势头。
优衣库 x KAWS联名t恤被全民抢劫；网易云音乐 x 三枪联名内衣引爆社交网络；999皮炎平推出的新口红刷出一波存在感；999感冒灵筒顶秋裤成功出圈…..似乎一切都可以跨越，一切都可以联系。
像国潮李宁 x 《人民日报》的跨境营销是2019年最引人注目的跨境营销案例之一。
30年前，《人民日报》发表了李宁品牌商标收藏的获胜作品，这也是李宁品牌商标首次被媒体曝光。
30年后，它被称为「国货之光」李宁推出了多款联名潮品，衣服上印满了人民日报，打造了真正的产品「报款」。
打破维度墙和物理属性的操作，跨境营销具有特殊的魔力，可以在短时间内成功吸引用户的注意力和关注，两个品牌本身也会产生不同的化学反应，激发用户的购买欲望。
为什么品牌喜欢跨界？ 在这些看似无所事事的营销行为背后，品牌其实打着自己的小算盘。
一般来说，有两个主要目的： 1. 创造对比，打破用户的固定认知 事实上，品牌跨境营销是一种「冲突感」。
对于消费者来说，随着消费升级的到来，人们越来越重视生活质量和多样化。
品牌希望创造更新鲜的消费体验，满足消费者的需求。
这就是跨境营销的魔力。
在这个营销信息泛滥的时代，品牌不太可能通过高频广告或说教广告植入获得流量，让用户感觉良好。
此时，品牌跨境营销，制造「冲突感」，它增加了营销内容和形式的兴趣，达到了吸引消费者注意力的目的。
人们很好奇。
当我们熟悉的品牌突然发布了一款不可思议的新产品时，我们的第一反应往往是：WTF？然后你就会知道发生了什么。
这是品牌热衷于跨境联名的目的之一，即打破消费者惯性认知，吸引注意力，唤起好奇心。
比如之前，周黑鸭 x 玉泥坊鸭颈口红，虽然这种奇怪的味道可能不受欢迎，但在很大程度上满足了用户的好奇心。
还有六神 x RIO花露水鸡尾酒，虽然看包装可以弥补很多花露水的味道，但仍然无法忍受用户的热情，天猫旗舰店新产品推出，17秒就卖完了。
2. 制作话题，引爆流量，输出年轻形象 对于用户来说，事情越难想象，话题和传播就越多。
无论是六神还是周黑鸭，用户心中的形象早已根深蒂固。
此外，日用品与预调酒饮料、卤制品、护肤品等对比很好地调动用户的兴趣，引起自来水的传播。
与此同时，这种颠覆性的品牌尝试也给用户留下了会玩的印象 因此，跨境营销的本质是利用不同品牌之间的化学反应来创造主题点，相互帮助，以解决品牌存在的问题，可能是品牌年轻化、用户或应用场景。
万物皆可跨的营销失败 跨境营销的本质在于品牌的影响力相互促进，但事实上，很少有案例能真正吸引大量用户的注意。
更重要的是，上演了大型翻车场景，如前年年底的三星和时尚品牌Supreme杜蕾斯去年4月与喜茶联名跨境营销。
随着跨界联名营销的不断涌现，隐性弊端也在显现。
1. 联名泛滥审美疲劳，消费者脱敏 2019年10月17日，故宫推出的紫檀护肤品在多个线上线下平台上销售。
虽然如期在微博热搜，但该产品的销售效果并不令人满意。
这在一定程度上表明，即使是全民级的IP也遇到了带货失败的尴尬，背后的原因是跨境营销法被过度开发，大众的审美接近疲劳。
随着营销动作的布局，用户惊喜的阈值会逐渐增加，随着时间间隔的推移，用户惊喜的阈值会逐渐下降。
跨境营销的频繁使用，IP联合和其他营销技术将不断提高用户的品牌期望，期望显然无法无休止地满足，最终导致用户的审美疲劳。
用户审美疲劳的过程是品牌营销投入产出比下降的过程，即常规逐渐失败的过程。
因此，对于品牌来说，要把握消费者追求自我表达的核心需求，注重品牌精神和价值观的传递，实现情感共鸣。
此外，跨境营销需要保持良好的推广节奏，密集的布局不太可取，在用户新鲜度和品牌推广需求之间取得平衡。
2. 产品质量不合格，消费者口碑下降 虽然跨境联名能给消费者带来新鲜感，但产品质量也是品牌营销的一大风险点。
2018年底，故宫的口红刷遍了朋友圈，迅速售罄，但随之而来的是社交网络上很多用户的吐槽。
2019年1月，故宫也因质量问题宣布全线停产。
备受关注的大白兔奶茶也因为一般口味而有点消极。
事实上，不仅故宫，很多知名食品品牌的跨界产品都能听到很多一般质量的评价和用户的抱怨。
一般来说，品牌对联合品牌产品的生产并不专业。
此外，联合品牌的客户有冲动购买的因素，期望值更高。
因此，产品获得后，他们将不可避免地对质量更敏感。
如果产品质量平平，此时品牌将被联合品牌。
3. 营销噱头，品牌价值被稀释 如今，品牌跨界出现了噱头和好奇的迹象。
品牌对跨境营销的滥用导致了IP跨境只成为吸引公众关注的一种手段，可以引起大量的社交讨论，但可能不利于品牌声誉。
越来越多的跨境营销正在逐渐稀释品牌本身的独特色调，用户对品牌的好感度将会降低，价值将继续被消耗。
品牌价值可分为三个维度：知名度、声誉和忠诚度。
良好的营销应该同时满足三个维度的品牌目标，而不是通过噱头来吸引流量。
说到底，IP跨境只是一种品牌营销工具，不是万能药。
如果你想做有影响力的营销活动，你需要从根本上回到品牌建设。
结语 作为一种营销手段，跨界联名的喧嚣与火爆背后，我们应该多冷静思考。
品牌不能指望跨境营销能够解决所有问题。
与其尽一切可能联名，不如为品牌注入认可的内涵，比如奥利奥的乐趣MM有趣的豆子，可乐成了快乐肥宅水。
因为没有产品支持，没有品牌内涵的支持，无论多少麻烦只不过是消耗原有的品牌感受和善意，在消费者从最初的期望到最后的厌倦，在互联网7秒的金鱼记忆中，完全忘记！ 作者：林川 来源：品牌头版（ID：ceozhiku） 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。
如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
品牌不能指望跨境营销能够解决所有问题。
与其尽一切可能进行联合名称，不如为品牌注入可识别的内涵 作者：林川 来源：品牌头版（ID：ceozhiku） 马云曾经说过，这是一个跨境抢劫的时代。
吴晓波还说，我们面临着一个跨境竞争的社会，所有的产品都可能在这个跨境竞争的时代被重新定义。
目前，跨境思维不仅作为一种商业思维不断被提及和深化，而且渗透到营销圈，进而演变成一种营销手段，帮助许多品牌在红海的交通战中闪耀。
然而，在万物皆可联名的时刻，联名似乎成了一个交谊舞池，一首歌结束后，就换人合舞，纷纷杂杂，再难吸引眼球。
跨境营销成为品牌嘉年华 曾经的土味老干妈踏入时尚圈，泸州老窖开始向人们展示香味，周黑鸭走进女孩的化妆包，六神花露水不满足于占据皮肤，也跟着RIO一起占领你的味蕾…… 近年来，国潮跨界掀起的波澜，让很多品牌开始拓展边界，玩跨界营销。
一个合作，一系列的文案，自然可以把两件没有直接联系的事情聚在一起。
在这些跨些跨界联名中的元老之一。
自2017年以来，故宫放飞自己，成功地与个人玩耍IP，创造了一系列各种各样的必入爆款。
从小露锋芒的故宫彩妆、故宫文化创意等自创系列，到最近新推出的大风故宫冰淇淋，以及与小都联名的故宫智能音响。
一路上，故宫博物院开展了跨境营销。
一直追求品牌青春的大白兔也是跨界老手。
去年9月，在天猫国潮季节，大白兔与美加净两大传统国产品牌携手推出了全新的乳糖润唇膏，结合彼此的产品特点。
2019年儿童节前夕，大白兔与气味图书馆跨境合作，推出了快乐童年香水系列，如乳糖香水及其周边产品——体奶、沐浴露、护手霜、车载香水等。
，限量610个大白兔香水礼包一上线，3秒就卖完了。
对于这些老品牌来说，在大的IP《纽约时报》受到了影响，通过一系列跨境营销行动成功地引发了轰动，推广了新产品、新包装和新周边地区，刷出了存在感，提高了声音量，巩固了品牌记忆，逐渐走出了中年危机，成功地接触到了购买力强的Z购买力的消费者。
原始积累的品牌知名度和创意的跨境联合名称使品牌非常不利。
也许第一个试水的品牌抓住了跨境营销的红利，很多品牌开始尝试跨境联名，颇有你追我赶的猛烈势头。
优衣库 x KAWS联名t恤被全民抢劫；网易云音乐 x 三枪联名内衣引爆社交网络；999皮炎平推出的新口红刷出一波存在感；999感冒灵筒顶秋裤成功出圈…..似乎一切都可以跨越，一切都可以联系。
像国潮李宁 x 《人民日报》的跨境营销是2019年最引人注目的跨境营销案例之一。
30年前，《人民日报》发表了李宁品牌商标收藏的获胜作品，这也是李宁品牌商标首次被媒体曝光。
30年后，它被称为「国货之光」李宁推出了多款联名潮品，衣服上印满了人民日报，打造了真正的产品「报款」。
打破维度墙和物理属性的操作，跨境营销具有特殊的魔力，可以在短时间内成功吸引用户的注意力和关注，两个品牌本身也会产生不同的化学反应，激发用户的购买欲望。
为什么品牌喜欢跨界？ 在这些看似无所事事的营销行为背后，品牌其实打着自己的小算盘。
一般来说，有两个主要目的： 1. 创造对比，打破用户的固定认知 事实上，品牌跨境营销是一种「冲突感」。
对于消费者来说，随着消费升级的到来，人们越来越重视生活质量和多样化。
品牌希望创造更新鲜的消费体验，满足消费者的需求。
这就是跨境营销的魔力。
在这个营销信息泛滥的时代，品牌不太可能通过高频广告或说教广告植入获得流量，让用户感觉良好。
此时，品牌跨境营销，制造「冲突感」，它增加了营销内容和形式的兴趣，达到了吸引消费者注意力的目的。
人们很好奇。
当我们熟悉的品牌突然发布了一款不可思议的新产品时，我们的第一反应往往是：WTF？然后你就会知道发生了什么。
这是品牌热衷于跨境联名的目的之一，即打破消费者惯性认知，吸引注意力，唤起好奇心。
比如之前，周黑鸭 x 玉泥坊鸭颈口红，虽然这种奇怪的味道可能不受欢迎，但在很大程度上满足了用户的好奇心。
还有六神 x RIO花露水鸡尾酒，虽然看包装可以弥补很多花露水的味道，但仍然无法忍受用户的热情，天猫旗舰店新产品推出，17秒就卖完了。
2. 制作话题，引爆流量，输出年轻形象 对于用户来说，事情越难想象，话题和传播就越多。
无论是六神还是周黑鸭，用户心中的形象早已根深蒂固。
此外，日用品与预调酒饮料、卤制品、护肤品等对比很好地调动用户的兴趣，引起自来水的传播。
与此同时，这种颠覆性的品牌尝试也给用户留下了会玩的印象 因此，跨境营销的本质是利用不同品牌之间的化学反应来创造主题点，相互帮助，以解决品牌存在的问题，可能是品牌年轻化、用户或应用场景。
万物皆可跨的营销失败 跨境营销的本质在于品牌的影响力相互促进，但事实上，很少有案例能真正吸引大量用户的注意。
更重要的是，上演了大型翻车场景，如前年年底的三星和时尚品牌Supreme杜蕾斯去年4月与喜茶联名跨境营销。
随着跨界联名营销的不断涌现，隐性弊端也在显现。
1. 联名泛滥审美疲劳，消费者脱敏 2019年10月17日，故宫推出的紫檀护肤品在多个线上线下平台上销售。
虽然如期在微博热搜，但该产品的销售效果并不令人满意。
这在一定程度上表明，即使是全民级的IP也遇到了带货失败的尴尬，背后的原因是跨境营销法被过度开发，大众的审美接近疲劳。
随着营销动作的布局，用户惊喜的阈值会逐渐增加，随着时间间隔的推移，用户惊喜的阈值会逐渐下降。
跨境营销的频繁使用，IP联合和其他营销技术将不断提高用户的品牌期望，期望显然无法无休止地满足，最终导致用户的审美疲劳。
用户审美疲劳的过程是品牌营销投入产出比下降的过程，即常规逐渐失败的过程。
因此，对于品牌来说，要把握消费者追求自我表达的核心需求，注重品牌精神和价值观的传递，实现情感共鸣。
此外，跨境营销需要保持良好的推广节奏，密集的布局不太可取，在用户新鲜度和品牌推广需求之间取得平衡。
2. 产品质量不合格，消费者口碑下降 虽然跨境联名能给消费者带来新鲜感，但产品质量也是品牌营销的一大风险点。
2018年底，故宫的口红刷遍了朋友圈，迅速售罄，但随之而来的是社交网络上很多用户的吐槽。
2019年1月，故宫也因质量问题宣布全线停产。
备受关注的大白兔奶茶也因为一般口味而有点消极。
事实上，不仅故宫，很多知名食品品牌的跨界产品都能听到很多一般质量的评价和用户的抱怨。
一般来说，品牌对联合品牌产品的生产并不专业。
此外，联合品牌的客户有冲动购买的因素，期望值更高。
因此，产品获得后，他们将不可避免地对质量更敏感。
如果产品质量平平，此时品牌将被联合品牌。
3. 营销噱头，品牌价值被稀释 如今，品牌跨界出现了噱头和好奇的迹象。
品牌对跨境营销的滥用导致了IP跨境只成为吸引公众关注的一种手段，可以引起大量的社交讨论，但可能不利于品牌声誉。
越来越多的跨境营销正在逐渐稀释品牌本身的独特色调，用户对品牌的好感度将会降低，价值将继续被消耗。
品牌价值可分为三个维度：知名度、声誉和忠诚度。
良好的营销应该同时满足三个维度的品牌目标，而不是通过噱头来吸引流量。
说到底，IP跨境只是一种品牌营销工具，不是万能药。
如果你想做有影响力的营销活动，你需要从根本上回到品牌建设。
结语 作为一种营销手段，跨界联名的喧嚣与火爆背后，我们应该多冷静思考。
品牌不能指望跨境营销能够解决所有问题。
与其尽一切可能联名，不如为品牌注入认可的内涵，比如奥利奥的乐趣MM有趣的豆子，可乐成了快乐肥宅水。
因为没有产品支持，没有品牌内涵的支持，无论多少麻烦只不过是消耗原有的品牌感受和善意，在消费者从最初的期望到最后的厌倦，在互联网7秒的金鱼记忆中，完全忘记！ 作者：林川 来源：品牌头版（ID：ceozhiku） 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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