这篇文章仍然分为两部分部分——如何确定产品是否适合抖音；下一部分——找到合适的类别博主玩豆荚让交易起飞。


1.如何确定产品是否适合抖音 有一个事实是，很多老板都不愿意承认：产品是否适合投资抖音80%取决于产品属性（或产品购买门槛），10%取决于豆荚和信息流，最后10%是博客内容的匹配。


看到这里，你会发现抖音和微博推广的核心元素有明显的区别：微博是KOL抖音是一个分散的平台。


这导致了微博的高度ROI博主是推广中的决定性元素，而抖音中博主的角色远不如微博重要。


这也是为什么很多微博V博主不愿意转为主要抖音的原因之一。


不用说，根据产品属性判断是否适合抖音直接有效的方法： 方法一：看看你的产品是否便宜、方便、新颖。


让我们统一这三个词的定义。


低价：产品的性价比属于行业类别中的低价阶段。


例如：电动牙刷usmile，功能比飞利浦差一点，但是价值高，价格中等，三档齐全，配备两个刷头，性价比高。


在行业类别中是低价。


抖音usmile推广视频 方便：不同的类别对方便有不同的定义，但一般来说，它是为了减少用户的用步骤，颠覆生活习惯。


例如：糖丢失DHA深海鱼肉面采用自热火锅的方式，比拉面节省了烹饪步骤，对上班族和学生更方便。


再举一个颠覆生活习惯的例子:19年流行的各种三明治机，适盒，Bruno、九阳等品牌让用户放下平底锅，一步解决早餐三明治。


新奇：没什么好解释的，字面意思。


这是你以前没听说过的。


乍一看，它让人眼前一亮。


比如之前席卷抖音的懒拖把，相信大家都买过。


直到今天淘宝随便点一个，月销10万。


。


我们全家都在用 以上三个属性占2个，你可以初步判断你的产品适合抖音，下一步是找到适合你的类别博主。


法二:如果你对自己的产品有信心，超级自信，不看属性，那就看同类博主同级数据带量对比。


这种方法将使用数据让大多数对抖音有幻想的老板放弃，具体如何操作？请参见以下内容： 1.找一个你认为与你的产品相匹配的博主，找到他收到的客户订单类似于你的产品的广告，并询问他的销售数据。


2.内容结构和这个广告的内容结构是一样的。


投豆荚，把点赞/评论放在同一个量级，看你的产品销量。


3.如果你的销量和广告销量没有10倍的差别(他300单你30单)，说明你的产品可以测试其他类别继续深度培育。


如果差别超过10倍，老老实实放弃抖音。


(别问，问就是踩坑) 4.还有一条捷径:为了避免数据偏差过大，一开始可以找到评估/草号，这样结论就不会受到产品和类别匹配的影响。


法三:找一个你相信的大淘客，根据你的产品客单给他优惠券 佣金(可能还有服务费)，问他能不能做。


能做到，试试抖音；他死活不接，跟抖音说再见。


比如278摩飞榨汁机淘宝联盟50元券有人在推，80元 没有人接受10元的冻接。


淘宝联盟摩飞价 做过抖音内容baby众所周知，内容必须在3秒内吸引用户的注意力，因为上滑的设置。


事实上，产品也是如此。


在抖音用户普遍冲动消费的平台环境下，20s不懂核心卖点让用户感兴趣的产品，匹配什么豆荚博主都是徒劳的。


说到这里，设计产品的产品经理也可以考虑产品优化。


毕竟，即使是其他平台，如此难以推动产品ROI全平台达标不会有奇效。


目前，这三种方法的准确性高，其他方法还有待发现。


如果有更好更准确的方法，欢迎微信讨论。


二、找对类博主玩豆荚，让交易起飞 这和微博增加匹配博主的销量不一样。


微博的发布要一步一步精细，抖音要精细粗糙。


只要你有钱或闲暇，你就能在抖音上得到理想的东西ROI。


第一步:先匹配垂直博主，再扩大类别 嗯，但是先找博主的先决步骤，两个平台还是一样的。


都是先投垂直品类-标签博主，再扩大品类。


爬上李子奇的藕粉投放:先是找了一堆类似柚子的の食谱/美食博主说泡法正确，然后开始投一个普通的袁怡等美容种草博主。


逻辑和阿芙马迷纯露差不多。


李藕粉推广矩阵 现在据我所知： 1.食物/厨电垂直食谱/轻食博主ROI最稳定； 2.美妆投剧情号带货能力要么爆炸要么死亡没有中间一说； 3.只要你的产品能够选择，真实评价/纯草号暂时转化为感人； 4.支付知识和销售健身课/食谱导流到微信是可怕的。


第二步:确定博主矩阵 啊哈，这里的博主矩阵和微博不一样。


它是纯粹的大、中、小V博主矩阵。


但是抖音有其独特的特点，放置ROI高的只分为两种:高调的铺星图博主既有音量又有销量(阿芙精油)；默默纯佣金悄悄利用抖音漏洞赚钱(宠物护理品牌壳)。


因此，抖音的博主矩阵贪婪认为可以粗略地分为两种：星图报价博主、纯佣金博主。


因为抖音不去星图会惩罚机制，现在有一点预算的品牌基本上是星图报价博客。


按照6元预算营销的原则，博主的矩阵搭配可以遵循这个公式——头/星:腰:尾:=1:3:2，属于有钱品牌的玩法。


如果你想在这波博主矩阵上叠加一个引爆点，试着投一个圈子的博主。


所有经常互动的博主都是为了改善集中在垂直人群中的转型。


而那些没有预算或对的人ROI要求极高的品牌需要闲置。


花时间找到大量的纯佣金博客，数量变化会导致定性变化。


（抖音内容长尾时间，会有这样的效果，微博不好）。


这是许多初创品牌常用的手段。


通常，一段视频会爆炸一个月的长尾。


首先获得销售额，加上星图博主，逐步调整两位博主的比例，从而走向高曝光率和高销量。


所以在抖音上，要么你有钱，要么你有人力和时间，没有别的高度ROI出路。


不要玩MCN托管，单个博主保量都是扯淡。


估计你会问我如何看待博主是否含水。


抖音流量的特殊性会使博主的内容有时高有时低，但只要她的视频总评价和评价不断下降，她基本上就可以再看一遍。


除此之外，还要看博主的完播率和转发率，这就决定了你的传播和转化是否强大。


除星图外，数据工具还推荐飞瓜。


最后是博主的背景数据。


不要看他给你的月度销售截图。


首先，他们很可能使用这张图片，其次，销售可能是一个低成本的产品。


所以让博主给你类似客单的单品销量。


相关性强的品类也可以，和微博的原理一样。


第三步:巧妙运用爆款视频 关于爆款视频，抖音和微博又不一样了。


(我讨厌它们有什么不同。


我想把它们分开。


这两个平台的流行视频都受到流量的影响，但抖音是流量分发的集中，微博是流量分发的集中。


换句话说，抖音的流行取决于结构内容和豆荚，微博取决于内容质量和主题。


例如： 在抖音，官方视频2000w豆荚你不爆炸，豆荚的流量就会爆炸。


视频可以点燃一个话题。


但是在微博上，一个不会给你200w流量，第二，你可以参与一个热门话题来摩擦流量，热门话题搜索你也很受欢迎。


但如果你想用一个视频来点燃整个话题，那就很难了。


当一个视频在抖音上爆炸时，你可以把这个视频作为一个固定的材料投资于许多博客，然后买所有的豆荚，这是视频的重用。


抖音可以这样使用，小红皮书官员经常重复使用这样的材料，微博不好。


这是阿马迷纯露火在抖音的常规之一就是这样，嗯，贪婪是由同一视频无数次转换的。


小红书小仙炖料成批复用 第四步:分阶段放豆荚 没什么好说的。


这是一次又一次地放豆荚获得的固定数据比。


每个类别和特定产品都不同。


说几个高ROI参考品牌给出的经验值: 1.某美容品牌:视频上线后，大拇指转化率达到5%(销量/大拇指数量)时，将豆荚投入500元，然后在大量投入后取回豆荚成本。


2.健康食品品牌:视频上线3小时后投100元豆荚，下单后立即加到500元。


如果一周后视频还有尾单，博主会把视频放在顶部 扣除成本后，大量加投。


这涉及到博客销售数据的跟进。


小时数量可以看到业务人员的实时增量和博客背景数据，但长期数据仍然需要根据阿里巴巴母亲的方向来掌握结果。


目前，仍有品牌要求博主每月手动指导订单来统计数据，数据分析结论取决于博主是否愿意合作。


这很尴尬。


如果投放200个博主，每个月都要花精力这样对接吗？ 更不用说后续进店了UV、收集和购买数据分析和营销。


步骤断层，交付没有发挥其最大价值。


第五步：必要的优惠购买价格 若有似无的信息流 贪婪的个人测试，产品有优惠购买价格惠购买价格ROI是原价产品干推1.5-2倍。


至于抖音的信息流，怎么说，它会让你的曝光和转换更高，不买也不会拖延任何东西。


它不是抖音第一阶段的首选，而是锦上添花。


还有一种只挂购物车不做内容的内容。


说实话，贪婪没有看到多好的效果。


也许我还没有找到更好的方法。


如果有一个单挂购物车的老板，请给我一些建议。


终于结束了，又爆肝了一个大夜。


不同的平台有不同的投放策略和逻辑，需要投放baby同时要有较强的商业水平、敏感的内容感知、博主-产品的准确匹配能力和冷数据分析。


每个平台都有ROI天花板，如果你想有增量曲线，你必须继续有勇气吃新平台的流量红利。


不要总是等到平台大佬们玩完了再接手。


ROI怎么能高？ 由于抖音用户群的年轻化、高外观环境和新奇论，勇敢的新品牌很容易从抖音获得第一波销售。


然而，为了不断加强品牌内容，提高品牌记忆，我们仍然需要多个平台共同输出。


单靠抖音打造品牌是不可靠的。


抖音只生产爆炸性产品，没有抖音品牌。


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