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提炼产品及品牌卖点，这23种方法你应该知道
更新时间：2025-5-8 11:04:43 作者：爱短链
所有业务的起点都是让消费者受益。
消费者之所以购买某个品牌的产品，是因为品牌产品提供的好处感动了他，满足了他的一些需求。
所谓卖点，是一切能提高用户购买兴趣、促进产品销售的有价值的利益点。
产品有产品卖点，品牌也有品牌卖点。
为什么产品和品牌需要卖点？ 首先，当产品同质化严重时，卖点可以反映差异化。
酱油产品的一个非常重要的产品特点是新鲜。
许多酱油品牌都需要新鲜，这与新鲜产品和品牌名称直接相关。
例如，新鲜、新鲜、新鲜、新鲜、六月、美味、新鲜…，在广告语言上也要求新鲜，什么是厨邦酱油好吃又新鲜，海天味好又新鲜.…” 这些酱油都说新鲜，消费者很难区分谁真的新鲜，谁更新鲜。
此时，一个品牌同时说新鲜，在包装上放大了一行坚持使用非转基因优质东北大豆，这个卖点使品牌看起来不同，它给了消费者选择它的理由，客户可能会因为这个卖点而选择它。
其次，人性贪婪，人有花一份钱买三份货的心理。
好处不多，更有价值的好处，消费者感觉超值。
比如阿福精油给消费者的包裹，三只松鼠给消费者的包裹，里面有很多东西……大多数人会觉得超值，体验和口碑更容易。
如何找到产品和品牌的卖点？ 产品有产品卖点，品牌有品牌卖点。
提炼产品卖点的方法有八种，品牌卖点分为两类15种，分为以下几类： (一)寻找产品卖点的常用方法有8种 1 、从产品外观上寻找卖点 产品在颜色和形状上也有独特之处，可以作为卖点使用。
比如有洞肥皂、有洞糖果、大视窗电视，这些品牌的产品本质上和竞争产品没什么区别。
差异化是在造型上，但这种差异化造型会给消费者的视觉和心理感受带来差异，促进产品销售。
2 、从原料配方中寻找卖点 使用了哪些独特的原材料？配方有什么区别？有哪些特别有价值的成分？这些都可以成为卖点。
比如厨邦酱油坚持使用非转基因优质东北大豆，氨基酸含量高达1.3g/100ml。
比如金龙鱼的1:1:1黄金比例配方 3.从生产过程中找到卖点 制造过程中使用的设备和工艺方法有什么有价值或不同？比如乐百氏的27层过滤 4 、找卖点方便 方便，容易实现一定的需求，也是消费者所需要的利益，实现的方有很多。
1)单点便利性 也就是说，产品有一个单点，可以达到一定的便利性 比如洗浴品牌的产品可以折叠，不用的话可以折叠，省地方，携带方便。
2)叠加方便 多功能叠加一次，满足多个需求，提供便利。
例如，一些洗发水品牌将发挥二合一、三合一的概念，洗发水满足清洁、头皮屑、护发、滋养等需求，甚至节省护发素，由于生活节奏的加快，这也是消费者需要的好处。
5.从客户需求中找到卖点 通过调查发现客户对产品的关注或隐含的痛点，从而将其包装成产品的卖点。
例如，当我为沙发品牌服务时，通过网络和数据研究，我发现了客户的一些关注点：去除异味、送翻新、维护、送清洁剂、送沙发垫…这些都可以设计成产品的卖点。
以价格为卖点 价格是营销中最重要的4P其中一个是影响消费者购买的重要因素，尤其是对价格敏感度高的群体。
1)低价卖点 关键是低价不低质，给出低价的理由，让人觉得买了就赚了。
比如小米的一大卖点就是低价、性价比，特别强调配置、设计、选材…产品的硬实力表明我价格低，但质量绝对不低。
包括雷军宣布小米利润永远不会超过5%，给消费者低价的理由。
不是因为我的东西不好，我的品牌low，但因为我有良心。
2)高价卖点 关键是给出价值，让别人可以用来装。
价格也是判断产品质量和品牌水平的标尺。
一些追求高质量和高端品牌的群体不购买低价产品。
同样的产品价格翻了10倍，放在高端商场卖，但他更愿意买。
例如，一套材料和设计都非常精致的西装，放在杭州四季青服装批发市场，卖500元，放在杭州最高端的购物中心杭州大厦卖5000元太便宜了。
3)高低价共存卖点 一些品牌对客户来说既有高价又低价的卖点。
比如瓜子二手车的一大卖点就是卖家多卖钱，买家少花钱 7 、以服务为卖点 服务是产品的一部分，提供特殊服务也是一个强大的卖点。
比如海底捞以服务好著称，小狗电器终身免费维修…” 8 、以赠品为卖点 买礼物是一种促销方式，好的礼物也可以成为一个强大的卖点，甚至有些用户也会订购礼物。
礼品的设计方法有很多，核心原则是价值感 比如买房送停车位，买车送10万公里免费维修，买老板抽油烟机送双立人刀，都是有力的礼品卖点。
(二)寻找品牌卖点的方法有15种 之后，我们将继续讨论如何找到产品的卖点。
品牌卖点可分为8个定位卖点和7个辅助卖点两类15个。
1.定位卖点 它是一些属于定位概念的品牌信息。
当品牌对这一概念没有独家性或最能反映品牌优势的兴趣点时，它不能作为品牌定位，而是作为品牌卖点来提高品牌信任度。
例如，一个品牌拥有丰富的品牌资产，不仅是历史悠久的经典，而且具有流行、神秘的配方，也与其他大品牌密切相关，可以构成品牌定位，但品牌只能选择最有利的概念作为定位，所以其他优势品牌信息，可以合作成为品牌卖点，提高品牌信任。
具体操作有以下8类： 1)以市场表现为卖点 品牌或产品的销售/销售/增长率等指标 比如阿芙的诉求是阿芙，就是精油，传达的是精油专家的品牌定位信息。
在传播过程中，阿芙会同时宣传原本可以作为定位概念的信息，如淘宝每卖2瓶精油，就有1瓶是阿芙、全网精油销量第一。
类似的例子还有，香飘飘的定位是杯装奶茶的先驱，同时也将以销量为卖点，传播杯子连起来可绕地球10圈。
阿里云的品牌定位是数字化转型专家，其强大的卖点之一是市场份额超过第2-5总和。
2)以青睐为卖点 从众心理是人们在基因中寻求安全，节省脑细胞的本能反应。
在广告诉求方面，它表现为更多的人使用它，更受欢迎……等概念”。
比如力士肥皂曾经诉求10位电影明星中，有9位用力士肥皂呵护皮肤。
3)以悠久的历史为卖点 经过漫长历史的考验，这样的品牌仍然可以生存和繁荣，值得信赖。
这一举措适用于各种老品牌、老品牌，可以找到品牌的历史基础。
上市之初，王老吉的品牌定位是防火饮料，在海报和罐头上以其悠久的历史作为品牌信任的背书，始于清代道光年间，已有100多年的历史 例如，A.O.史密斯热水器的品牌定位是美国热水专家 4)以首创为卖点 就像可口可乐多年前在美国市场与百事可乐的可乐战争中一样，它充分利用了可口可乐的创始人身份，让顾客认为自己是正宗商品。
甚至一个自行车品牌也可以炒作是第一个登上珠穆朗玛峰的自行车，让人想起登上珠穆朗玛峰有多可靠。
(其实只是通过技术手段放自行车。
5)以创新类为卖点 信任背书可以通过创新和专注于成为类别的先驱或领导者来建立。
例如，上品堂创造了一种独特的加工技术，营养是传统水发海参的三倍多，创造了一个新的类别——新鲜海参。
有了新鲜海参的先驱的认可。
6)以领先地位作为卖点 市场份额领先。
比如海信，口味之王…… 可以是技术领先。
比如奥地利的蓝精纤维，当年的市场份额并不是全球领先，所以需要全球粘胶纤维技术领导者。
7)以专家形象为卖点 专家权威，容易给人信任感。
例如，在普通酸奶市场上，卡斯是一家小企业，但通过聚焦，获得了高端酸奶专家的强有力信任认可。
8)以神秘配方为卖点 指产品在配方和核心部件上，含有其他成分，消费者可能不熟悉，但听起来新颖、神秘、有价值。
比如好丽友薯片的非油炸，佳洁士的含氟防蛀牙膏，索尼的特丽龙显像管。
二、辅助卖点 1)以公司背书为卖点 假如一个新品牌有成熟的大品牌，大公司的背书，就像出身名门，让人不禁高看一眼。
例如，宝洁的新品牌可以在上市前六个月获得宝洁的认可，帮助新品牌更快地赢得消费者的信任。
人们在电视上看到广告，是关于从未见过新品牌新产品，充满怀疑，后来看到宝洁的标志，听到宝洁荣誉生产信息，出于宝洁其他品牌的良好使用体验，人们会更信任新品牌新产品。
2)以高势能渠道为卖点 和谁站在一起，你就是那种人。
一些高势能的渠道品牌也可以帮助刚刚进入市场的新品牌增强信任感。
例如，新品牌可以进入万达广场、沃尔玛和天猫…..消费者会认为这个品牌更强大。
相反，如果上市之初是夫妻便利店等低势能渠道，切入城中村，不利于品牌给消费者留下最初的好印象。
3)以供应链为卖点 谁支持你决定了你的水平。
在顶级工厂和行业名人的支持下，该品牌的产品质量不会差。
例如，许多小型手机和电子品牌将以富士康制造为卖点。
4)以大品牌为卖点 最典型的是接近大客户，你可以为大客户服务，证明你有实力。
例如，环时互动以服务杜蕾斯和可口可乐等知名品牌而闻名。
还有大合作伙伴，可以与大合作开展活动，成为大供应商，可以声称是大合作伙伴。
例如，如果你进入中国银行积分商场，你可以声称你是中国银行的合作伙伴。
5)以自定义标准为卖点 24:1的黄金甜酸比冰糖橙，乐百氏纯净水27层净化，五谷道场方便面非油炸。
6)以活动事件为卖点 成为积极重大事件和活动的参与者、支持者和合作伙伴，将其高势能和影响力注入品牌。
奥运会， 世博会，亚运会，G20峰会… 例如，一些小型活动和行业论坛… 比如农夫山泉G20峰会，立体营销(成为入选产品，让峰会厨师出现)。
7)以公关活动为卖点 广告是王婆卖瓜自吹自擂，说自己好。
公关是让第三方说你好，可信度更高。
当广告预算不足时，多使用公关也能起到很好的沟通效果。
比如涂料品牌富亚在环保方面非常突出。
为了突出环保的特点，企业策划了富亚老板喝涂料的公关事件。
2000年10月10日上午，在北京三里河中国建筑文化中心展厅前，北京富亚装饰材料开发公司开展了真猫真狗喝油漆，家居装修安全真实的宣传活动。
由于动物保护组织的干预，真正的猫和狗不能在现场喝油漆。
总经理姜和平打开一桶油漆，倒了半杯，加了一些矿泉水。
在大家的注意下，他喝了一大杯，擦了擦嘴，微笑着。
这件事赢得了巨大的新闻效果。
当时，新华社播出了700字的新闻稿《为了做无毒广告，经理喝油漆》。
此后，媒体纷纷效仿。
全国至少有200家媒体报道或转载了这一消息。
富亚涂料在第一次世界大战中成名，消费者信任富亚涂料宣传的环保。
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消费者之所以购买某个品牌的产品，是因为品牌产品提供的好处感动了他，满足了他的一些需求。
所谓卖点，是一切能提高用户购买兴趣、促进产品销售的有价值的利益点。
产品有产品卖点，品牌也有品牌卖点。
为什么产品和品牌需要卖点？ 首先，当产品同质化严重时，卖点可以反映差异化。
酱油产品的一个非常重要的产品特点是新鲜。
许多酱油品牌都需要新鲜，这与新鲜产品和品牌名称直接相关。
例如，新鲜、新鲜、新鲜、新鲜、六月、美味、新鲜…，在广告语言上也要求新鲜，什么是厨邦酱油好吃又新鲜，海天味好又新鲜.…” 这些酱油都说新鲜，消费者很难区分谁真的新鲜，谁更新鲜。
此时，一个品牌同时说新鲜，在包装上放大了一行坚持使用非转基因优质东北大豆，这个卖点使品牌看起来不同，它给了消费者选择它的理由，客户可能会因为这个卖点而选择它。
其次，人性贪婪，人有花一份钱买三份货的心理。
好处不多，更有价值的好处，消费者感觉超值。
比如阿福精油给消费者的包裹，三只松鼠给消费者的包裹，里面有很多东西……大多数人会觉得超值，体验和口碑更容易。
如何找到产品和品牌的卖点？ 产品有产品卖点，品牌有品牌卖点。
提炼产品卖点的方法有八种，品牌卖点分为两类15种，分为以下几类： (一)寻找产品卖点的常用方法有8种 1 、从产品外观上寻找卖点 产品在颜色和形状上也有独特之处，可以作为卖点使用。
比如有洞肥皂、有洞糖果、大视窗电视，这些品牌的产品本质上和竞争产品没什么区别。
差异化是在造型上，但这种差异化造型会给消费者的视觉和心理感受带来差异，促进产品销售。
2 、从原料配方中寻找卖点 使用了哪些独特的原材料？配方有什么区别？有哪些特别有价值的成分？这些都可以成为卖点。
比如厨邦酱油坚持使用非转基因优质东北大豆，氨基酸含量高达1.3g/100ml。
比如金龙鱼的1:1:1黄金比例配方 3.从生产过程中找到卖点 制造过程中使用的设备和工艺方法有什么有价值或不同？比如乐百氏的27层过滤 4 、找卖点方便 方便，容易实现一定的需求，也是消费者所需要的利益，实现的方有很多。
1)单点便利性 也就是说，产品有一个单点，可以达到一定的便利性 比如洗浴品牌的产品可以折叠，不用的话可以折叠，省地方，携带方便。
2)叠加方便 多功能叠加一次，满足多个需求，提供便利。
例如，一些洗发水品牌将发挥二合一、三合一的概念，洗发水满足清洁、头皮屑、护发、滋养等需求，甚至节省护发素，由于生活节奏的加快，这也是消费者需要的好处。
5.从客户需求中找到卖点 通过调查发现客户对产品的关注或隐含的痛点，从而将其包装成产品的卖点。
例如，当我为沙发品牌服务时，通过网络和数据研究，我发现了客户的一些关注点：去除异味、送翻新、维护、送清洁剂、送沙发垫…这些都可以设计成产品的卖点。
以价格为卖点 价格是营销中最重要的4P其中一个是影响消费者购买的重要因素，尤其是对价格敏感度高的群体。
1)低价卖点 关键是低价不低质，给出低价的理由，让人觉得买了就赚了。
比如小米的一大卖点就是低价、性价比，特别强调配置、设计、选材…产品的硬实力表明我价格低，但质量绝对不低。
包括雷军宣布小米利润永远不会超过5%，给消费者低价的理由。
不是因为我的东西不好，我的品牌low，但因为我有良心。
2)高价卖点 关键是给出价值，让别人可以用来装。
价格也是判断产品质量和品牌水平的标尺。
一些追求高质量和高端品牌的群体不购买低价产品。
同样的产品价格翻了10倍，放在高端商场卖，但他更愿意买。
例如，一套材料和设计都非常精致的西装，放在杭州四季青服装批发市场，卖500元，放在杭州最高端的购物中心杭州大厦卖5000元太便宜了。
3)高低价共存卖点 一些品牌对客户来说既有高价又低价的卖点。
比如瓜子二手车的一大卖点就是卖家多卖钱，买家少花钱 7 、以服务为卖点 服务是产品的一部分，提供特殊服务也是一个强大的卖点。
比如海底捞以服务好著称，小狗电器终身免费维修…” 8 、以赠品为卖点 买礼物是一种促销方式，好的礼物也可以成为一个强大的卖点，甚至有些用户也会订购礼物。
礼品的设计方法有很多，核心原则是价值感 比如买房送停车位，买车送10万公里免费维修，买老板抽油烟机送双立人刀，都是有力的礼品卖点。
(二)寻找品牌卖点的方法有15种 之后，我们将继续讨论如何找到产品的卖点。
品牌卖点可分为8个定位卖点和7个辅助卖点两类15个。
1.定位卖点 它是一些属于定位概念的品牌信息。
当品牌对这一概念没有独家性或最能反映品牌优势的兴趣点时，它不能作为品牌定位，而是作为品牌卖点来提高品牌信任度。
例如，一个品牌拥有丰富的品牌资产，不仅是历史悠久的经典，而且具有流行、神秘的配方，也与其他大品牌密切相关，可以构成品牌定位，但品牌只能选择最有利的概念作为定位，所以其他优势品牌信息，可以合作成为品牌卖点，提高品牌信任。
具体操作有以下8类： 1)以市场表现为卖点 品牌或产品的销售/销售/增长率等指标 比如阿芙的诉求是阿芙，就是精油，传达的是精油专家的品牌定位信息。
在传播过程中，阿芙会同时宣传原本可以作为定位概念的信息，如淘宝每卖2瓶精油，就有1瓶是阿芙、全网精油销量第一。
类似的例子还有，香飘飘的定位是杯装奶茶的先驱，同时也将以销量为卖点，传播杯子连起来可绕地球10圈。
阿里云的品牌定位是数字化转型专家，其强大的卖点之一是市场份额超过第2-5总和。
2)以青睐为卖点 从众心理是人们在基因中寻求安全，节省脑细胞的本能反应。
在广告诉求方面，它表现为更多的人使用它，更受欢迎……等概念”。
比如力士肥皂曾经诉求10位电影明星中，有9位用力士肥皂呵护皮肤。
3)以悠久的历史为卖点 经过漫长历史的考验，这样的品牌仍然可以生存和繁荣，值得信赖。
这一举措适用于各种老品牌、老品牌，可以找到品牌的历史基础。
上市之初，王老吉的品牌定位是防火饮料，在海报和罐头上以其悠久的历史作为品牌信任的背书，始于清代道光年间，已有100多年的历史 例如，A.O.史密斯热水器的品牌定位是美国热水专家 4)以首创为卖点 就像可口可乐多年前在美国市场与百事可乐的可乐战争中一样，它充分利用了可口可乐的创始人身份，让顾客认为自己是正宗商品。
甚至一个自行车品牌也可以炒作是第一个登上珠穆朗玛峰的自行车，让人想起登上珠穆朗玛峰有多可靠。
(其实只是通过技术手段放自行车。
5)以创新类为卖点 信任背书可以通过创新和专注于成为类别的先驱或领导者来建立。
例如，上品堂创造了一种独特的加工技术，营养是传统水发海参的三倍多，创造了一个新的类别——新鲜海参。
有了新鲜海参的先驱的认可。
6)以领先地位作为卖点 市场份额领先。
比如海信，口味之王…… 可以是技术领先。
比如奥地利的蓝精纤维，当年的市场份额并不是全球领先，所以需要全球粘胶纤维技术领导者。
7)以专家形象为卖点 专家权威，容易给人信任感。
例如，在普通酸奶市场上，卡斯是一家小企业，但通过聚焦，获得了高端酸奶专家的强有力信任认可。
8)以神秘配方为卖点 指产品在配方和核心部件上，含有其他成分，消费者可能不熟悉，但听起来新颖、神秘、有价值。
比如好丽友薯片的非油炸，佳洁士的含氟防蛀牙膏，索尼的特丽龙显像管。
二、辅助卖点 1)以公司背书为卖点 假如一个新品牌有成熟的大品牌，大公司的背书，就像出身名门，让人不禁高看一眼。
例如，宝洁的新品牌可以在上市前六个月获得宝洁的认可，帮助新品牌更快地赢得消费者的信任。
人们在电视上看到广告，是关于从未见过新品牌新产品，充满怀疑，后来看到宝洁的标志，听到宝洁荣誉生产信息，出于宝洁其他品牌的良好使用体验，人们会更信任新品牌新产品。
2)以高势能渠道为卖点 和谁站在一起，你就是那种人。
一些高势能的渠道品牌也可以帮助刚刚进入市场的新品牌增强信任感。
例如，新品牌可以进入万达广场、沃尔玛和天猫…..消费者会认为这个品牌更强大。
相反，如果上市之初是夫妻便利店等低势能渠道，切入城中村，不利于品牌给消费者留下最初的好印象。
3)以供应链为卖点 谁支持你决定了你的水平。
在顶级工厂和行业名人的支持下，该品牌的产品质量不会差。
例如，许多小型手机和电子品牌将以富士康制造为卖点。
4)以大品牌为卖点 最典型的是接近大客户，你可以为大客户服务，证明你有实力。
例如，环时互动以服务杜蕾斯和可口可乐等知名品牌而闻名。
还有大合作伙伴，可以与大合作开展活动，成为大供应商，可以声称是大合作伙伴。
例如，如果你进入中国银行积分商场，你可以声称你是中国银行的合作伙伴。
5)以自定义标准为卖点 24:1的黄金甜酸比冰糖橙，乐百氏纯净水27层净化，五谷道场方便面非油炸。
6)以活动事件为卖点 成为积极重大事件和活动的参与者、支持者和合作伙伴，将其高势能和影响力注入品牌。
奥运会， 世博会，亚运会，G20峰会… 例如，一些小型活动和行业论坛… 比如农夫山泉G20峰会，立体营销(成为入选产品，让峰会厨师出现)。
7)以公关活动为卖点 广告是王婆卖瓜自吹自擂，说自己好。
公关是让第三方说你好，可信度更高。
当广告预算不足时，多使用公关也能起到很好的沟通效果。
比如涂料品牌富亚在环保方面非常突出。
为了突出环保的特点，企业策划了富亚老板喝涂料的公关事件。
2000年10月10日上午，在北京三里河中国建筑文化中心展厅前，北京富亚装饰材料开发公司开展了真猫真狗喝油漆，家居装修安全真实的宣传活动。
由于动物保护组织的干预，真正的猫和狗不能在现场喝油漆。
总经理姜和平打开一桶油漆，倒了半杯，加了一些矿泉水。
在大家的注意下，他喝了一大杯，擦了擦嘴，微笑着。
这件事赢得了巨大的新闻效果。
当时，新华社播出了700字的新闻稿《为了做无毒广告，经理喝油漆》。
此后，媒体纷纷效仿。
全国至少有200家媒体报道或转载了这一消息。
富亚涂料在第一次世界大战中成名，消费者信任富亚涂料宣传的环保。
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