一、宏观逻辑 “产品 流量 转化率，这是产品营销的本质，也是直播带货的本质。


其实直播带货无非是解决这三个问题，但这三个问题中的每一个都很难克服。


对产品维度的理解几乎可以等同于供应链的强度，这是直播带货的核心。


流水主播的供应链很难做到，神话人很容易做到，质量也很高。


产品的价格优势、核心买入点、品牌附属流量优势等都是供应链端口需要解决的问题。


利用数据杠杆来解决品牌所有者，然后利用实力来增加回报，也就是说，我们经常说在赚钱之前先赔钱。


相反，流量是最好的解决方案。


所有二级电商的最终打法都是买量，买量的性价比是所有人面临的最终问题。


在公平法则下，抖音的发展催生了极度不公平。


公平的规则是众所周知的内容为王。


只要你有高质量的内容或高质量的直播效果，你就可以获得大量的免费流量，没有上限。


然而，高质量内容的输出过程是最大的成本消耗。


购买数量的玩家可以用金钱代替高质量的内容，这也可以达到预期的效果，因此它占据了流量口的坑。


总流量池这么大，用户买的越多，竞争就越大。


同时，头条是竞价流量，所以现在有了Feed流量是最初的三倍。


玩家越多，自然流量越难获得，导致公平法则扭曲下的极度不公平。


转化率的第一个影响维度当然是主播。


影响转化的关键因素是主播的控场能力、人格魅力、言语引导和脚本消费场景的匹配。


但核心在于产品，价格优势、质量优势、品牌自身流量优势和主播能力相辅相成。


工业标准化后的主播相当于在线销售人员。


当然，销售人员的能力有高有低，但其背后的核心逻辑是产品的优势。


因此，没有资本杠杆，，没有资本杠杆就无法玩数据，没有数据就谈不上品牌优惠，没有优惠就没有竞争优势，没有竞争优势，没有高转化率，没有高转化率就没有漂亮的数据，没有漂亮的数据就谈不上品牌优惠…… 如果正品不合适，只能卖高仿，没有制造优势，可以获得高毛利。


拿毛利再买数量滚数据，也是大部分快手带货主播的发财过程。


头部的赛道非常拥挤，工业标准化的可复制矩阵个体是下一个值得讨论的新赛道问题。


直播带货一定不是风口，而是趋势。


假如用风口的打法来对待趋势，那么无疑会死。


二、 微观看实操 从普通玩家实际操作的角度来看，我们担心的不是产品问题。


通常，产品优势几乎相同，只不过是拼多多供应或一些超高溢价的高佣金产品。


产品本身没有优势，因为有购买支出，佣金极高，进一步削弱了价格优势。


流量问题购买量解决流量问题，产品和转化率问题视而不见，本身就是矛盾，然后期望爆炸，这是典型的观众作为傻瓜。


黑五类产品有奇效夸大的宣传，VR由高溢价的情色资源驱动，蚕丝被直接是行业信息差和虚假宣传。


这些类别的强大产品优势可以忽略价格优势，并依靠常规来提高转化率。


如果你看不到本质，以便与常规产品竞争，剩下的只能是翻车。


产品买不起投资，只能玩自然流量。


自然流量要么是作品获取，要么是直播间广场。


卡广场的本质是利用特殊的材料和特殊的直播内容来吸引注意力，增加观众的停留时间和互动率，从而触发广播室的流行推送机制，将直播推到广播室广场，获得流量曝光。


淫秽、贪婪、愤怒和痴呆可以导致巨大的流量，但浅薄的关系来来去去，用户关系可以随时崩溃。


对于收获产品来说，流量可以快速实现，流失和崩溃并不重要，但对于长期的用户关系，特别是对于需要依靠单个用户的持久实现价值，这种关系的浅薄和弱点并不束缚鸡。


三、工业化标准新轨道 直播带货一定不是风口，而是趋势。


直播行业标准化的可复制矩阵个体是下一个值得探讨的新轨道问题。


带货直播基地消除快钱涌入和政策补贴欺诈热潮后，下一步发展必须是可复制矩阵个体。


记得滕州娱乐主播工会老铁对我说的一句话:娱乐主播，如果公司答应坚持播一年能赚50万，很少有人能坚持；但是如果给她50万播一年，大家都很有动力。


工业标准化的商品主播也是如此。


传统娱乐主播的培训模式仍然可行，但该措施的主要前提是基地整合高质量的供应链。


还是那句话:直播行业标准化的可复制矩阵个体是下一个值得探讨的新轨道问题。


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