这几天看到一张关于新老品牌的对比图，图片的标题是成为行业第一。


他们用了多少年？ 比如可口可乐用了134年，活力森林用了5年；雀巢用了153年，三顿半只用了5年；欧莱雅用了113年，完美日记只用了3年；哈根达斯用了99年，钟猜猜用了多少年？ 至于判断纬度和标准，我们不做深入的研究，但从图片传达给人们的信息中，我想到了这样一句话：这是新品牌最好的时代，也是老品牌最坏的时代。


仔细回忆一下，这两年是不是诞生了很多热门的网络名人产品，比如王饱饱、花西子、石翠、拉面等等。


这些产品几乎都有一个特点:诞生，销量不错。


我更喜欢一句话，通过现象看本质。


网络名人产品的批量诞生必须有其背后的原则，如基础设施的大力发展、供应链的完善、信息的快速传播等。


为热门网络名人产品的增长提供了合适的土壤。


既然有土壤，就不容易做出热门的网络名人产品。


失败的例子很多。


失败的原因有很多，比如产品开发水平差，不懂推广，供应链跟不上等。


暂时不要谈失败的例子。


先说说成功案例是怎么做到的。


在这篇文章中，我以我自己的快速消费品产品在小红皮书和微博上的推广为例，告诉你我是如何在渠道推广中创造流行的网络名人产品的。


本文分为以下三部分： 为什么选择小红书和微博？ 02.小红书和微博的推广技巧 03.软文投放必不可少 为什么选择小红书和微博？ 熟悉爆款网络名人产品的人基本都有共识，但网络名人产品推广种草的主阵地都是小红书，有的是微博。


我做的产品是快速消费品，推广前调查了同行，几乎无一例外选择了小红书作为主要发声渠道。


为什么选择小红书和微博？原因无非是两个。


一是目标用户群接近。


看完美日记的观众，年轻漂亮的女生，简直覆盖了小红书的所有用户； 活力森林中无糖的概念大多是有减肥需求的女孩；更不用说王饱饱了，外表水平控制是必要的，精致女孩的最爱，不去小红皮书推广，还能去哪里？ 第二，该平台的种草属性决定了它天生适合安利产品。


除了小红皮书和微博，我还尝试在其他平台上推广。


例如，短视频平台总是有一种无法形成联合力量的感觉，因为短视频平台的内容太杂项了。


与小红皮书主要推荐产品的内容不同。


就像淘宝直播卖东西一样，它是多么纯粹，其他平台也有唱歌、跳舞和玩游戏。


如果用户想通过直播购买便宜货，他们必须优先考虑淘宝直播。


二、小红书和微博推广技巧 在此期间，我们在小红皮书和微博上推广了我们的快速消费品产品。


我发现的最大技能可能是如何在不花钱的情况下获得品牌曝光。


你很高兴看到这个吗？最后，我们分享了零预算获得品牌曝光的技巧。


渠道推广的第一阶段是为大量内容铺路 就像我之前做B端业务推广一样，在推广我们的快的第一阶段就是先铺量。


《全栈运营大师》一书中也有类似的说法，不管是什么To b还是To c本质都是To people（人）。


例如，在小红皮书、微博、百度等平台上，用户可以搜索我们的产品信息，并告诉他们我们是很多人使用的产品，以促进购买转型。


既然是铺垫内容，就意味着需要铺的内容量级很大。


如果每本小红书日记的成本很高，大量内容的预算永远不会低。


后来在研究小红书推广产品的时候，发现了一个词免费置换，至少值几百万，可以为我们节省很多广告费用。


免费更换是指我们向小红书专家免费提供产品。


他们拍照写文章后，发布日记。


产品属于他们。


至于成本，它们是免费的。


我们都知道快速消费品的成本很低。


我们邮寄了500多个样品，给了500多个小红书专家。


最大的成本是快递费！ 自从铺了500多位小红书专家，我就在小红书上搜索了我们产品的品牌词或行业词，形成了霸屏的局面。


这么激烈的低成本推广方式，后期有点尴尬。


唉，给竞争产品留个活路。


微博的推广可以完全照搬小红书的打法，从而形成小红书和微博双双刷屏的局面。


渠道推广的第二阶段是腰部专家种草转化 如果你只在第一阶段做大量的铺设专家，排水转化的效果并不高。


因为这些不收费的专家粉丝不多，单日记或微博的阅读量也不高。


虽然它也可以给淘宝带来一些流量，但如果你想创造一个流行的网络名人产品，这是不够的。


我们必须进入第二阶段，找到腰部的人才来种草和转化。


腰部专家的一个优点是内容制作比底部专家更好，缺点是需要付费。


我们选择了5万到10万名粉丝的腰部专家，并投入了一批。


每人的费用从2000到5000元不等。


当我们投资这些专家时，我们心里没有底。


习惯了免费推广，然后付费推广，心肯定会有点不平衡。


因为有一些粉丝，你必须收钱吗？He~tui~差评。


然而，在实际转型中，它确实给了我们一个教训。


这些付费推广专家发表了两篇热门文章，一篇赞扬了1万篇，另一篇赞扬了9万篇，直接引爆了淘宝的外部流量。


我得出结论，爆炸性文章的出现是有可能的。


如果概率是百分之一，我们必须放100多篇文章。


我们也很幸运。


我们只放了几篇文章就产生了爆炸性的文章。


如果我们想凭实力取胜，唯一的办法就是多投资。


没有别的办法。


渠道推广的第三阶段是做好数据分析 做小红书和微博投放是一项非常详细的工作，每天投放几个，何时发布内容，如何反馈数据，都要及时统计跟进。


当我第一次接触小红书的时候，当天发的20本日记几乎没有赞，我曾经怀疑别人说的小红书种草是不是骗人的。


经过一个月的统计，我们发现这些日记的数据正在缓慢上升。


有一本免费更换的日记，一个月后，阅读量也达到了10万次。


阅读量是根据阅读和拇指的比例计算的，第三方看不到其他人的日记阅读量。


在数据分析过程中，对于数据性能好、图片拍摄质量好、文案写作好、标记好、放入自己的优质人才库进行二三次合作。


在通过小红皮书和微博推广产品后，我认为流行产品的渠道推广本身并不难。


困难在于如何彻底完善这个渠道，因为渠道推广是一项细致的工作，它不像我们所理解的核爆炸那样突然爆发。


但在基础工作完成后，爆炸性产品的诞生自然是自然的。


基础工作是什么？大量的人才为腰部和头部铺路。


三、软文投放必不可少。


如何定义这是一款爆款网络名人产品？用户说的不算，只有媒体说的才算。


软文发布在媒体背书中起着作用。


本文开头提到的品牌之所以被公认为网络名人爆款，是因为媒体说的太多了，我或者其他人在举网络名人产品案例的时候也会引用，形成正循环。


当我发布软文章时，我主要是免费媒体，然后搜索百度，看看是否包括在内。


效果良好的媒体有100、搜狐、企鹅，这三种媒体包括一方面，更好的是削弱账户信息，不熟悉媒体，搜索产品信息，看到我的软文章，会误以为第三方，增加用户的信任。


比如我最近写的一篇文章揭示某个品牌的先进规则，它是如何晋升为2020年网络名人爆款产品的？注:文章标题略有变化。


这样的软文每周都会写一篇，放出去，文章一发出，B端渠道对我们的产品自然印象深刻，甚至有竞争产品专门购买我们的产品进行研究。


这就是软文投放的价值，在业内形成话语权，灌输我们是爆款网红产品的理念，有利于渠道拓展、投融资等。


四、最后 渠道推广只是网络名人产品众多环节的一部分。


不要以为只要推广做好了，产品就会起来。


你看，有些爆款产品一两年就没人在意了。


不能推广吗？不，既然爆了，说明推广有经验。


之所以活不下去，主要是因为产品。


回购不好，品牌活不了多久。


所以，要想打造一款长期流行的网络名人产品，一是要有好的产品，二是要能玩的推广渠道，一定要玩小红书和微博的推广种草。


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