自私域流量流行以来，许多企业对如何将用户添加到微信（个人/企业）非常感兴趣。


其中，一些企业通过手机短信和在线私人聊天进行指导和转型。


但事实上，最有效的方法之一是在发送给用户的包裹中添加微信指南卡。


以前大家都没有这种意识，收钱 交易结束了。


后来淘宝有了好评机制，商家需要引导用户好评，放一张小卡。


所以今天就和大家聊聊如何通过放卡引导用户成为你的微信好友。


01 六张卡寄给用户 根据村长的经验，我把寄给客户的卡分为以下六种。


当然，你也可以把它理解为卡片的利益点，可以做不同的组合。


1.表扬返现卡 这种卡更适合淘宝、美团等商家，因为它涉及到自己的店铺和宝宝的评价。


这种卡是目前最常见的利益点引导。


它具有任务性质，用户需要给商店好评，才有机会返还现金。


a、流程 收到商品后，用户扫描代码，添加指定微信-好评截图，发送到微信-检查后返还现金。


b、返现 一般来说，几种形式，一种是返还优惠券或红包/金币，用户只能用于下一次消费，这是为了回购。


二是现金返还，现金返还实际上有两种类型。


一是明确发送一定金额的红包，如转发、好评3元、5元。


另一个是随机发红包，比如我们以前从0开始.88-8.88元不等。


有条件的商家可以设置在线大转盘活动，让用户自己抽烟，可以是自己的小程序作为载体。


2.售后服务卡 事实上，每件商品都可能涉及售后服务，用户越关心售后服务。


有些用户可能不会对现金返还感冒，但出于未来可能的售后服务，他们仍然愿意添加微信。


在发放售后服务卡时，核心应向用户强调售后服务卡的重要性。


例如，添加微信可以享受VIP通道，或者加微信可以获得额外的礼物等等。


3.优惠红包卡 这张卡需要分为两个利益点: a、优惠 添加个人微信后，用户可以立即获得折扣券或直接折扣券。


b、红包 这有点类似于第一张返现卡，但它的前提是直接添加微信而不做其他任务。


4.活动通知卡 在当前商店举办的活动，或即将到来的活动，通过卡片的形式告知你的消费者。


如果是你店里的忠实顾客，这张卡的排水效果会更明显。


因为他认可你的商品质量，即使利益点少，也是诱饵。


但对于新客户来说，有必要扩大新客户的独家利益点或收到额外的福利。


5、VIP会员卡 如果你的产品规划中有会员制，可以用VIP引导用户关注会员卡的方式。


例如，新用户可以享受几个月VIP权利或首次成为VIP升级折扣。


当然，你也可以把N种福利打包成VIP会员。


高频或高档商品越多，会员卡就越多。


而且会员卡要有仪式感。


六、任务解锁卡 事实上，不同商家的产品设置的诱饵是不同的。


例如，对于考生，添加微信获取电子教材。


对宝马来说，添加微信获取育儿专业书籍。


对于健身朋友，添加微信获取顶级教练的私人教学课程等。


有针对性地设置一些解锁任务，他必须添加官方微信，才能获得相应的奖励或提示。


例如，销售减肥产品的人可以发送30天的减肥周期卡，但如何在30天内健康减肥需要添加减肥管家的微信。


有些产品有相应的玩法，可以激发用户的求知欲和解锁欲。


比如某某闯关卡。


02 不要浪费对客户的任何销售机会 做营销卡的时候，千万不要怕用户反感，也不要太小气。


你的目的是引导用户添加微信，做生意，所以不要害怕用户认为你是营销。


1、外观设计 我们做的卡，一定要醒目，用户在收到商品的同时，可以马上关注你的卡。


如果用户找不到你做的卡，甚至把它当成费用，那就很可悲了。


我以前收到过一些商家做的卡片，要么很小，要么很普通。


a、大小 不要做小纸条，小名片，真的不明显。


b、颜色 最忌讳的是做成白色、灰色等不亮眼的，容易被忽视。


c、样式 多年前，一张纸，一张卡片，你应该在风格上有所突破。


比如最简单的发大红包信封，也可以是折页，也可以是扇子、书、手机壳等等。


d、位置 以前收到的卡片经常放在盒子和袋子的最深处。


我们做排水卡，可以是外包装盒，可以是手袋，也可以是一整张A4纸，总之要重复突出。


2、给足诱饵 不要在卡片上写无关紧要的内容，这对用户没有吸引力。


我们应该给客户一个不能拒绝的理由。


如果用户不加你，他们将永远得不到这样的机会。


例如，在配额和时间上有一定的限制，在金额和折扣上也有前所未有的努力。


3、直接反馈 您可以在卡片上设置多个链接的诱饵，但用户必须在第一次添加您的微信时获得第一个奖励。


比如加微信领红包，要马上发。


或者发给用户的优惠券，用户可以立即使用。


这样做的目的是赢得用户的第一次信任，让用户立刻感到凉爽。


4.测试各种卡片 由于产品和行业的不同，我们设置的诱饵也不同。


我们不能保证某种方法100%有效。


因此，当我们放置卡片时，最好有不同的测试来监控哪种效果更好。


而且不一定只放一张卡，可以结合各种卡的利益点。


不仅仅是淘宝商家 注意！ 当我分享这个排水案例时，我没有告诉你，只有淘宝京东和其他在线企业想要这样做。


对于线下商店可以这样玩。


线下服装店和奶茶店可在收银台、卡座、收费条、手袋等环节设置排水诱饵。


这是关于如何在发送订单的过程中给用户放下诱饵，引导用户添加我们的微信，成为我们的私域流量。


当然，从用户订单到确认收货，还有很多路径和环节可以转换。


更重要的是，不同的产品转换和保留玩法也不同。


作者：十里村，微信公众号：十里村（ID：shilipxl）。


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