专业的短链接生成工具
链接域名
短网址有效期
ToB公司如何从0开始做视频号获取流量
更新时间：2025-5-16 15:31:13 作者：爱短链
Hello大家好，本文是我们的内容组Ja，我和大雪合作伙伴负责视频号的内容操作一个月，写下复盘经验，希望对想进入视频号的朋友有所帮助~
7月29日，我们团队发布了第一个视频号码，尝试了一个月：更新了18个视频，总播放量达到20万 ，热门推荐两次，平均播赞比超过2%；把团队转化为几个大订单~
我们的团队以前没有做过短视频，0是基于战斗。
今天，我们将分享从0开始制作视频号码的混乱，不断踩坑，迭代打破游戏，收获果实。
我希望它能给你一些灵感和参考。
【本文整体框架】: 1.ToB和ToC公司适合视频号吗？ 2.账户定位和内容定位 3.如何把握选题的准确性和延展性？ 4.脚本写作和编辑技巧 5.内容传播和导流操作 6.全文浓缩总结 1、ToB和ToC公司适合视频号吗？ 视频是信息传输模式的演变。
之前微信官方账号以文字的形式传播。
18年微信官方账号开通率/分享率下降时，条曼逆势而上(图片传递信息)。
今年微信官方账号的几次大更新，都让微信官方账号发视频有了更好的体验:转发到群是卡片式，提高开放率，推荐播放页面底部以前的视频提高开放率，插入小程序跳转购物等等。
微信官方账号视频界面 当你阅读文本和图片时，你还需要手指上下翻动屏幕，让信息从屏幕传输到你的眼睛和大脑； 但一旦滑到视频中，自动播放、声音和图片就会自动进入你的眼睛和耳朵，信息传输更有效，这就是短视频平台的媒体特征。
我记得淘宝从14年开始推广详细页面视频，视频介绍婴儿，搜索权重会更高； 更远的是，视频还原了原始人类面对面交流的场景，从画面到声音，交付了一个场地； 而文字是发明出来传递信息，甚至延续文明的存档； 所谓人是视觉动物，一切都是视频化的，All in！ 其次，视频号码可以基于微信的圈效应作为流量放大器：将视频转发给朋友圈，用户点击进入视频号码，用户可以带来拇指/转发Ta同一圈的精准用户。
同时，引导新用户跳转文章添加个人号码，形成裂变循环：个人号码越多→视频播放量越高→添加好友的人越多。
因此，只要您在冷启动的个人号码上有准确的用户，您需要通过视频号码传输信息，不仅可以更高效/更高的转化率，还可以利用更准确的用户裂变。
2.账户定位和内容定位 在非内容驱动的公司做内容时，讨论如何做内容的潜台词往往是内容如何带来销售，一直强调宣传的质量与效率的统一。
因此，在冷启动之前，我们讨论最多的问题是： 如何帮助视频号？SaaS销售团队带来线索？ 如何让更多的人通过视频号了解我们(品宣)？ 但对于探索新业务：最重要的是信心（团队内部/老板），信心来自于小胜利的不断积累。
许多内容团队在出发时承担了太多的指标，想要传播和转型，导致教师不利。
如果他们得不到公司更多的资源支持，他们就会失败。
因此，在初步试错中，最好先拆解：之前成功案例中的关键因素；例如，当抖音/快手刚起床时，许多编号团队仍然可以将微博/知乎上流行的文本笑话拍成视频；当流量体兴起时，有再做一次的红利~ 我们的ToB在用户中，有2.3万人付费加入「日常操作案例库」知识星球每天都在看我们的操作案例拆解。
视频化这个文字时代已经成功的产品是我们的第一栏。
所以我们选择了第一个视频的材料「日常操作案例库」在《喜姐炸串》的引流获客案中，意外获得2万 播放量(文字版只读1000多)。
这给了我们一剂兴奋剂，因为它证证了案例的视频化是可行的，我们的能力圈足以形成视频号的安全圈。
在做账号定位的时候，一开始我犹豫是用零一裂变还是操作深度选择来开号，还是用大雪的个人形象来打造？IP(大雪当时有些害羞和犹豫)。
问了建峰，他直接决定让我们以大雪的名义开户。
他认为微信是基于社交关系链的，一个有温度的人更容易与用户建立信任，而不是公司。
基于对人的信任，延伸出对品牌的好感强。
同时，建立个人品牌的成本和时间都比公司品牌低； 对于一个需要兼顾短期转型的初创公司来说，这是最好的选择，因为用户信任有趣而专业的大雪，然后愿意到她的合作业务（信任公司）。
（知识点延伸阅读《信任的速度》一书） 人多样，用户自然喜欢新鲜感。
只要你的核心价值观没有太大偏差，内容栏就可以有无数的试错可能性。
此外，在沟通过程中，建峰认为微信生态和用户需求是受到刺激的:不像你去淘系APP，有固定的需求，上去搜索价格比较看评论订单，你刷朋友圈看到朋友发送美味，你问哪里买，朋友给你链接你订单，你关注公共账户推送图片和文字商品，阅读你订单。
因此，当我们的案例/游戏视频能够更频繁地出现在用户的视野中时，用户的需求更有可能在这里发布。
同样，日常视频也起着重复的作用（建立品牌）。
不像ToC我们的用户是场景ToB人群，如果一个企业的决策者想找到一个活动计划，服务提供商更多的是百度搜索，朋友圈问题，朋友介绍，几乎没有人搜索抖音，视频号码搜索内容以获得答案（用户习惯）。
显然不可能通过一种视频同时实现转换和传播任务； 一般来说，用户需要干货来突出你的专业精神，而动员用户分享需要提供谈话，这就是我们现在常说的社会货币。
因此，上述案例拆解内容只能用于转换我们个人股票号码上的朋友。
如果你想创新，你必须有沟通内容：如何让用户喜欢我们的视频号码？让用户分享我们的视频号码？ 目前我初步总结的是，视频号中的赞行为和用户认同感是所有平台中最强的，基本上是对视频作为社会货币的认可。
例如：我喜欢这个视频。
我想告诉你我看到的视频内容有多好，我在吸收多高质量、有用/有品味的信息。
朋友们，你们看到了吗？与微信官方账号的观看有一些相似之处。
当然，我还没有完全理解和简单地把这一块带走。
回到正题，做好定位，具体如何选题才能兼具干货和传播？我们应该关注哪里？如何处理？ 3.如何把握选题的准确性和延展性？ 老规矩:看千剑，然后识器，操千曲，然后小声。
在做一件事之前，已经达到90分的人是如何做到的，有哪些规律可以借鉴。
我们把传播定为第一优先级后，刷了N个多小时的热门区域视频号:发现很多高传播内容都是正能量/搞笑/软色情擦边球，利用人性弱点刻意迎合和填补传播属性，通过小说、测试、保健品快速实现。
存在是合理的，ToC场景可以短期利用平台红利，但长期来看，还是要靠有价值的内容，尤其是对于ToB就行业而言，需要十年磨剑，不断积累势能。
前面提到:首先将文字时代成功的栏目视频化为视频号的主题安全区；就像玩吃鸡游戏一样，先去安全区控制大局，然后选择机会在安全圈外捡设备。
有选择性的安全区能给我们带来踏实感和不焦虑感:你知道有人喜欢看你拍的内容，所以你敢以后尝试各种选题。
如果做不好，就回去只做案例视频。
因此，基于团队资源，确定了两个主题安全区： 将微信官方账号的深度文章再次碎片化，制作成视频； 把「日常操作案例库」/裂变SaaS商业案例，制作视频； 穿透定下的安全圈！ 短视频行业有一个词叫封闭赛道: 比如你在抖音上搜索几百个日语账号，几乎都是同一家公司，内部近百人赛马，自杀；外人新的日语几乎没有机会。
在一个行业/圈子里，内容可以耗尽，可以列出思维导图，将每个用户的需求/问题放在相应的分类中。
形成系统的知识树，方便更系统的拍摄。
但是切记不要把自己的思维束缚得很死，沉迷于顶层设计和构思，闭门造车是没有前途的。
实施后每天复盘比所有计划都有效。
扩展到安全区:基于用户喜欢什么和我擅长什么NxN组合，一旦一个组合的内容视频被验证，就相当于另一个安全区栏目，一步一步。
关于如何做人设IP内容延展性，先说启发我的事情。
——IF君共创营社区曾经分享过这样一个话题:薇娅和李佳琪的视频号有什么区别？ 两者都是直播带货领域的顶流，都在各大视频平台上宣传，但两者在视频号上的逻辑差异很大。
李佳琪视频号中的视频基本上是在简单地更改了从其他平台上发布的视频后直接携带（现在似乎已经不是了）； 而薇娅的视频号则是亲自配音甚至出现，进行额外的录制，讲述自己过去的一些经历，倾向于励志和正能量。
我不确定薇娅团队的目的是什么，但就我个人而言，视频号是薇娅破圈的渠道。
在这里，薇娅不再是一个只会直播卖货的工具人，而是一个会给你讲道理的前辈和姐姐的形象。
换句话说，薇娅在视频号中活着。
也就是说，在这个时候，我们觉得找到答案是可行的：划分多个栏目，让各种类型的视频履行自己的职责，承担单一方向的期望。
比如之前的案例拆解栏承载着专业性，我们开始尝试拍摄生活Vlog(公司文化故事，大雪的喜怒哀乐)承载温度感，这一栏将是她的日常生活，她的想法。
所以我们收集了所有的拍摄花絮，做了一个有趣的混合剪辑；同时，第一次使用公司外的场景，让雪回家拍摄视频号码以来的心脏历程。
这两期的数据还不错。
虽然播放不到1万，但赞和评论数据还是挺可观的。
而且这两期播出后，更新后的案例拆解栏目的评论数据也上来了，互动情况比以前有了显著的变化。
这是因为用户认为她是一个活着的人，有个人生活，有自己的小情感，有自己的价值观，我希望你能喜欢她，而不仅仅是一个冷漠和距离的工具人。
甚至在七夕的时候，我们拍了一个搞笑的运营商怎么过七夕，采访了公司单身加班的运营伙伴，被系统推到了视频号的热点区。
能清晰感受到，哪怕是ToB人们更喜欢一些轻松愉快的内容，这也是人性造成的。
就像《文案基本修养》中引用的东东枪老师的广告大师比尔一样·伯恩巴克说： 只有相信真相，才算真相。
但如果人们不明白你在说什么，他们就不能相信。
但是如果他们根本不听你说，他们就听不懂。
如果你不够有趣，他们根本不听你说话。
而且如果你不用想象、新鲜、原创的方式来说，你就不会有趣。
因为用户喜欢她的有趣和生动，以此为载体，传播我们的干货/信息，让用户了解我们公司的业务。
4.脚本写作和编辑技巧 现在回去看看我们第一期的剧本:《喜姐炸串》的引流获客案真的一塌糊涂。
如果你感兴趣，你可以去考古。
(虽然很烂，但也是我磨了好几天的剧本。
…惭愧- -） 之所以磨了这么久，主要是因为我写剧本的核心原则:措辞一定不能深，一定要符合大众现有的认知。
如果按照运营深度选择的文章风格，并非不可能，但沟通程度仅限于互联网运营圈；这是一堆行业黑话和新概念，可能会得到运营商的好评，但不能得到传统行业用户的好评，沟通将停止。
好理解，不太浅，白话。
我基本上把所有的时间都花在这里，我必须尽力在一分钟内完成一个案例：是关注活动过程，还是背后的知识点，还是UI亮点？ 这真的很难。
我现在做得不好，但比以前容易多了。
如果你看我们十几个视频，你会发现你经历了几次迭代: -
今天，我们将分享从0开始制作视频号码的混乱，不断踩坑，迭代打破游戏，收获果实。
我希望它能给你一些灵感和参考。
【本文整体框架】: 1.ToB和ToC公司适合视频号吗？ 2.账户定位和内容定位 3.如何把握选题的准确性和延展性？ 4.脚本写作和编辑技巧 5.内容传播和导流操作 6.全文浓缩总结 1、ToB和ToC公司适合视频号吗？ 视频是信息传输模式的演变。
之前微信官方账号以文字的形式传播。
18年微信官方账号开通率/分享率下降时，条曼逆势而上(图片传递信息)。
今年微信官方账号的几次大更新，都让微信官方账号发视频有了更好的体验:转发到群是卡片式，提高开放率，推荐播放页面底部以前的视频提高开放率，插入小程序跳转购物等等。
微信官方账号视频界面 当你阅读文本和图片时，你还需要手指上下翻动屏幕，让信息从屏幕传输到你的眼睛和大脑； 但一旦滑到视频中，自动播放、声音和图片就会自动进入你的眼睛和耳朵，信息传输更有效，这就是短视频平台的媒体特征。
我记得淘宝从14年开始推广详细页面视频，视频介绍婴儿，搜索权重会更高； 更远的是，视频还原了原始人类面对面交流的场景，从画面到声音，交付了一个场地； 而文字是发明出来传递信息，甚至延续文明的存档； 所谓人是视觉动物，一切都是视频化的，All in！ 其次，视频号码可以基于微信的圈效应作为流量放大器：将视频转发给朋友圈，用户点击进入视频号码，用户可以带来拇指/转发Ta同一圈的精准用户。
同时，引导新用户跳转文章添加个人号码，形成裂变循环：个人号码越多→视频播放量越高→添加好友的人越多。
因此，只要您在冷启动的个人号码上有准确的用户，您需要通过视频号码传输信息，不仅可以更高效/更高的转化率，还可以利用更准确的用户裂变。
2.账户定位和内容定位 在非内容驱动的公司做内容时，讨论如何做内容的潜台词往往是内容如何带来销售，一直强调宣传的质量与效率的统一。
因此，在冷启动之前，我们讨论最多的问题是： 如何帮助视频号？SaaS销售团队带来线索？ 如何让更多的人通过视频号了解我们(品宣)？ 但对于探索新业务：最重要的是信心（团队内部/老板），信心来自于小胜利的不断积累。
许多内容团队在出发时承担了太多的指标，想要传播和转型，导致教师不利。
如果他们得不到公司更多的资源支持，他们就会失败。
因此，在初步试错中，最好先拆解：之前成功案例中的关键因素；例如，当抖音/快手刚起床时，许多编号团队仍然可以将微博/知乎上流行的文本笑话拍成视频；当流量体兴起时，有再做一次的红利~ 我们的ToB在用户中，有2.3万人付费加入「日常操作案例库」知识星球每天都在看我们的操作案例拆解。
视频化这个文字时代已经成功的产品是我们的第一栏。
所以我们选择了第一个视频的材料「日常操作案例库」在《喜姐炸串》的引流获客案中，意外获得2万 播放量(文字版只读1000多)。
这给了我们一剂兴奋剂，因为它证证了案例的视频化是可行的，我们的能力圈足以形成视频号的安全圈。
在做账号定位的时候，一开始我犹豫是用零一裂变还是操作深度选择来开号，还是用大雪的个人形象来打造？IP(大雪当时有些害羞和犹豫)。
问了建峰，他直接决定让我们以大雪的名义开户。
他认为微信是基于社交关系链的，一个有温度的人更容易与用户建立信任，而不是公司。
基于对人的信任，延伸出对品牌的好感强。
同时，建立个人品牌的成本和时间都比公司品牌低； 对于一个需要兼顾短期转型的初创公司来说，这是最好的选择，因为用户信任有趣而专业的大雪，然后愿意到她的合作业务（信任公司）。
（知识点延伸阅读《信任的速度》一书） 人多样，用户自然喜欢新鲜感。
只要你的核心价值观没有太大偏差，内容栏就可以有无数的试错可能性。
此外，在沟通过程中，建峰认为微信生态和用户需求是受到刺激的:不像你去淘系APP，有固定的需求，上去搜索价格比较看评论订单，你刷朋友圈看到朋友发送美味，你问哪里买，朋友给你链接你订单，你关注公共账户推送图片和文字商品，阅读你订单。
因此，当我们的案例/游戏视频能够更频繁地出现在用户的视野中时，用户的需求更有可能在这里发布。
同样，日常视频也起着重复的作用（建立品牌）。
不像ToC我们的用户是场景ToB人群，如果一个企业的决策者想找到一个活动计划，服务提供商更多的是百度搜索，朋友圈问题，朋友介绍，几乎没有人搜索抖音，视频号码搜索内容以获得答案（用户习惯）。
显然不可能通过一种视频同时实现转换和传播任务； 一般来说，用户需要干货来突出你的专业精神，而动员用户分享需要提供谈话，这就是我们现在常说的社会货币。
因此，上述案例拆解内容只能用于转换我们个人股票号码上的朋友。
如果你想创新，你必须有沟通内容：如何让用户喜欢我们的视频号码？让用户分享我们的视频号码？ 目前我初步总结的是，视频号中的赞行为和用户认同感是所有平台中最强的，基本上是对视频作为社会货币的认可。
例如：我喜欢这个视频。
我想告诉你我看到的视频内容有多好，我在吸收多高质量、有用/有品味的信息。
朋友们，你们看到了吗？与微信官方账号的观看有一些相似之处。
当然，我还没有完全理解和简单地把这一块带走。
回到正题，做好定位，具体如何选题才能兼具干货和传播？我们应该关注哪里？如何处理？ 3.如何把握选题的准确性和延展性？ 老规矩:看千剑，然后识器，操千曲，然后小声。
在做一件事之前，已经达到90分的人是如何做到的，有哪些规律可以借鉴。
我们把传播定为第一优先级后，刷了N个多小时的热门区域视频号:发现很多高传播内容都是正能量/搞笑/软色情擦边球，利用人性弱点刻意迎合和填补传播属性，通过小说、测试、保健品快速实现。
存在是合理的，ToC场景可以短期利用平台红利，但长期来看，还是要靠有价值的内容，尤其是对于ToB就行业而言，需要十年磨剑，不断积累势能。
前面提到:首先将文字时代成功的栏目视频化为视频号的主题安全区；就像玩吃鸡游戏一样，先去安全区控制大局，然后选择机会在安全圈外捡设备。
有选择性的安全区能给我们带来踏实感和不焦虑感:你知道有人喜欢看你拍的内容，所以你敢以后尝试各种选题。
如果做不好，就回去只做案例视频。
因此，基于团队资源，确定了两个主题安全区： 将微信官方账号的深度文章再次碎片化，制作成视频； 把「日常操作案例库」/裂变SaaS商业案例，制作视频； 穿透定下的安全圈！ 短视频行业有一个词叫封闭赛道: 比如你在抖音上搜索几百个日语账号，几乎都是同一家公司，内部近百人赛马，自杀；外人新的日语几乎没有机会。
在一个行业/圈子里，内容可以耗尽，可以列出思维导图，将每个用户的需求/问题放在相应的分类中。
形成系统的知识树，方便更系统的拍摄。
但是切记不要把自己的思维束缚得很死，沉迷于顶层设计和构思，闭门造车是没有前途的。
实施后每天复盘比所有计划都有效。
扩展到安全区:基于用户喜欢什么和我擅长什么NxN组合，一旦一个组合的内容视频被验证，就相当于另一个安全区栏目，一步一步。
关于如何做人设IP内容延展性，先说启发我的事情。
——IF君共创营社区曾经分享过这样一个话题:薇娅和李佳琪的视频号有什么区别？ 两者都是直播带货领域的顶流，都在各大视频平台上宣传，但两者在视频号上的逻辑差异很大。
李佳琪视频号中的视频基本上是在简单地更改了从其他平台上发布的视频后直接携带（现在似乎已经不是了）； 而薇娅的视频号则是亲自配音甚至出现，进行额外的录制，讲述自己过去的一些经历，倾向于励志和正能量。
我不确定薇娅团队的目的是什么，但就我个人而言，视频号是薇娅破圈的渠道。
在这里，薇娅不再是一个只会直播卖货的工具人，而是一个会给你讲道理的前辈和姐姐的形象。
换句话说，薇娅在视频号中活着。
也就是说，在这个时候，我们觉得找到答案是可行的：划分多个栏目，让各种类型的视频履行自己的职责，承担单一方向的期望。
比如之前的案例拆解栏承载着专业性，我们开始尝试拍摄生活Vlog(公司文化故事，大雪的喜怒哀乐)承载温度感，这一栏将是她的日常生活，她的想法。
所以我们收集了所有的拍摄花絮，做了一个有趣的混合剪辑；同时，第一次使用公司外的场景，让雪回家拍摄视频号码以来的心脏历程。
这两期的数据还不错。
虽然播放不到1万，但赞和评论数据还是挺可观的。
而且这两期播出后，更新后的案例拆解栏目的评论数据也上来了，互动情况比以前有了显著的变化。
这是因为用户认为她是一个活着的人，有个人生活，有自己的小情感，有自己的价值观，我希望你能喜欢她，而不仅仅是一个冷漠和距离的工具人。
甚至在七夕的时候，我们拍了一个搞笑的运营商怎么过七夕，采访了公司单身加班的运营伙伴，被系统推到了视频号的热点区。
能清晰感受到，哪怕是ToB人们更喜欢一些轻松愉快的内容，这也是人性造成的。
就像《文案基本修养》中引用的东东枪老师的广告大师比尔一样·伯恩巴克说： 只有相信真相，才算真相。
但如果人们不明白你在说什么，他们就不能相信。
但是如果他们根本不听你说，他们就听不懂。
如果你不够有趣，他们根本不听你说话。
而且如果你不用想象、新鲜、原创的方式来说，你就不会有趣。
因为用户喜欢她的有趣和生动，以此为载体，传播我们的干货/信息，让用户了解我们公司的业务。
4.脚本写作和编辑技巧 现在回去看看我们第一期的剧本:《喜姐炸串》的引流获客案真的一塌糊涂。
如果你感兴趣，你可以去考古。
(虽然很烂，但也是我磨了好几天的剧本。
…惭愧- -） 之所以磨了这么久，主要是因为我写剧本的核心原则:措辞一定不能深，一定要符合大众现有的认知。
如果按照运营深度选择的文章风格，并非不可能，但沟通程度仅限于互联网运营圈；这是一堆行业黑话和新概念，可能会得到运营商的好评，但不能得到传统行业用户的好评，沟通将停止。
好理解，不太浅，白话。
我基本上把所有的时间都花在这里，我必须尽力在一分钟内完成一个案例：是关注活动过程，还是背后的知识点，还是UI亮点？ 这真的很难。
我现在做得不好，但比以前容易多了。
如果你看我们十几个视频，你会发现你经历了几次迭代: -
