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直播带货价格更贵，为什么销量反而还更大？
更新时间：2025-6-3 01:31:29 作者：爱短链
编者按:说到直播带货，我们的第一印象往往是价格低，所以大家都疯狂下单，销量爆满。
但其实直播带货的价格往往更贵，那为什么直播带货的销量还是可观的呢？本文从三个方面进行了分析和讨论，让我们来看看~ 和大多数促销一样，直播带货的价格往往很低，给人一种全网(全国)最低价的心理暗示，但也有特别。
在2020年最著名的名人直播带货——罗永浩的首秀中，很多消费者表示，淘宝官方旗舰店购买的坚果只有79元。
此外，如某巨能写中性笔，在直播的同时，直播间的价格也不断高于电商。
然而，即便如此，在罗永浩的首秀中，中性笔在几分钟内还是达到了7万件，而罗永浩的首秀也成功达到了1.8亿多件。
这样的翻车，在很多直播带货中时有发生，为什么直播带货的价格更贵，但销量却更大？ 01 全网真的有最低价吗？ 很多人给出的答案是相信带货主播能拿到全网最低价。
表面上看，确实如此。
例如，罗永浩曾在微博上公开表示：这里的绝大多数人都是制造商向我们承诺的6·在抖音宣传视频中，全网最低价、信龙哥(罗自称)永远最低价和为直播间粉丝争取全网最低价。
一般情况下，作为短期促销，虽然商家需要给主播一定的费用和销售佣金，但为了让销售效果出乎意料，往往会给出足够低的价格。
此外，在越来越多的总统开始进入直播室带货后，他们自己的地位决定了决策能力，也让他们带来的商品能够以最终价格回馈用户。
格力电器的董明珠就是一个极其典型的例子，同时占据了正反两个极端。
2020年4月22日，她在抖音上开始了首场直播，坚持不让利打折，结果以董网红的魅力，依然以22万惨淡的销量收关。
此后，董明珠连接快手和JD.COM直播，分别以巨大的折扣和补贴获得3.1亿和7.03亿的销售额。
之后董明珠失控了，每次直播的销量都更惊人。
从22万到7.03亿，从翻车到翻车，本质上是短期垂直极限利润促销的效果，与董明珠自身带货技能和经验的增长关系不大。
综上所述，直播销量的第一个决定因素是价格足够低，最好是当时全网最低；二是主播的影响力，其实这种影响力最终还是体现在主播对特定商品的议价能力上。
此外，旗舰店和各种门店，无论是线下还是电子商务，都是长期销售渠道，业务量强调长期流量。
直播本身类似于过去的线下总裁签约和在线双11促销，这是短期促销，但频率更高。
因此，短期攻击可以尽可能降低价格，获得热门风格的影响，为商店的后续流量铺平道路，选择低单价（容易刺激冲动消费）和高折扣商品，刺激潜在受众。
但这还不足以解释为什么不是全网价格最低，但销量依然巨大的悖论。
02 为什么看起来很便宜？ 非全网最低价可能有三个原因: 一是渠道不同，厂家直供不一定最低 例如，由于有些商品经营的商店很多，价格会有所不同。
一些企业通过盈利甚至亏损的方式进行促销，或参与平台的短期促销活动，可能低于直播间的价格。
同时，由于供应链上下游供应商、经销商、客户等方面容易对接不良，整个网络的价格不统一。
在直播中，低于直播室的价格是不可避免的。
二是狂蹭热点，标杆直播间价格获得销量分流 罗永浩曾在社交媒体上解释说，他的直播价格不是最低的，他平台的更低价格是平台故意做低价，以摩擦其流量。
随后，618消费者权益保护舆论分析报告称，现场商品最受欢迎，各方关注更多问题，典型案例1：现场翻车双倍赔偿，低于老罗成为热门词汇。
罗永浩还回应说，这是我们无法控制的；从另一个角度来看，这客观上给消费者带来了更多的好处。
这种情况确实存在。
网络的开放性和及时性大大提高了过去商品价格的信息不对称性。
同时，它也使商家的营销策略达到了第二级。
知道顶级主播带货可能会带来这类商品的全网热搜，有能力的平台和商家怎么会放弃分享流量蛋糕的机会呢？ 价格战是直播电商的真面目。
如果允许主播直播带货，怎么能禁止商家降价蹭流量？ 三是高折扣商品，议价空间太大。
议价空间大，加上主播佣金的比例，使其所谓的直销，虽然渠道扁平化，但可能不会使价格达到真正的极端扁平。
03 更贵？卖得更好！ 直播价格更贵，但销量还是可观的，原因也不复杂。
虽然一般来说，电子商务用户对价格的敏感性高于线下消费，即使是同一个人也在不同的场景中。
在短期促销中，消费者的价格敏感性应该相对较高。
直播商品本质上属于短期促销，特别是为了获得最低价格，愿意花时间和精力观看直播。
它本身也是消费者在市场营销中特别设而设定的一个门槛，很容易跳过。
至于那些对价格不敏感的用户，他们不愿意花时间和精力观看直播，经常直接在电子商务和商店购买东西。
但实际上，在实施过程中，消费者对价格的敏感性和一定的脱敏能力，有时是心理暗示，有时是成本转换，有时是更复杂的价格指导。
一是在信息不对称的情况下，观众愿意相信主播会带来全网最低的价格 即使非全网最低，也愿意相信厂家直接提供的品牌和质量保证。
但是经常在价格上翻车的主播会逐渐失去这部分信任。
换句话说，消费者多花钱的部分其实是主播自己的口碑价格。
二是主播选货模式，让潜在消费者愿意为节省的时间成本买单 大多数直播商品都是基于锚的声誉来支持品牌或商品的质量。
这一过程大大节省了消费者在电子商务平台上反复比较的时间成本，成为锚与商家之间讨价还价空间的一部分。
虽然有时不是整个网络的最低价格，但节省的时间成本足以让消费者为此买单。
三是直播商品，价格对消费者脱敏 口红、面膜、食品和众多快消产品是直播带货的主流。
从表面上看，单价通常在100元以内，竞争产品很多。
在日常电子商务场景或超市场景中，消费者对价格的敏感性相对较强。
例如，在正常情况下，在电子商务平台上，类似商品的价格参差不齐，排列有序，很容易激发用户的价格敏感性。
他们经常选择更多的车放在购物车里，然后再进行详细的比较。
但在直播商品中，通常锚单次会推荐很多产品，但大多数单一类别只会选择单一产品，消费者由于缺乏比较空间，加上低单价，高折扣商品利润空间大，双价脱敏，对价格的敏感性会变得更低，加上潜意识的最低价格诱导，容易激发消费冲动。
回到最初的具体例子，罗永浩带来的中性笔也具有降低消费者价格敏感性的另一个特点，即其产品的独特性。
一元的价格，自称能写5万字，是普通核心的6倍，以及自己的品牌作为数字产品最终单一产品的代表，使其竞争产品容易黯然失色，成为独特的产品。
在这种反复脱敏和消费冲动的刺激下，再加上节省用户选择的时间成本，每秒销售7万件并不特别困难。
虽然不是全网同款最低，但几分钱的差距不足以让消费者过于敏感。
此外，在直播带货的快节奏和由此产生的信息不对称下，大多数消费者根本不知道或介意所谓的地板价格是否会有地狱价格。
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但其实直播带货的价格往往更贵，那为什么直播带货的销量还是可观的呢？本文从三个方面进行了分析和讨论，让我们来看看~ 和大多数促销一样，直播带货的价格往往很低，给人一种全网(全国)最低价的心理暗示，但也有特别。
在2020年最著名的名人直播带货——罗永浩的首秀中，很多消费者表示，淘宝官方旗舰店购买的坚果只有79元。
此外，如某巨能写中性笔，在直播的同时，直播间的价格也不断高于电商。
然而，即便如此，在罗永浩的首秀中，中性笔在几分钟内还是达到了7万件，而罗永浩的首秀也成功达到了1.8亿多件。
这样的翻车，在很多直播带货中时有发生，为什么直播带货的价格更贵，但销量却更大？ 01 全网真的有最低价吗？ 很多人给出的答案是相信带货主播能拿到全网最低价。
表面上看，确实如此。
例如，罗永浩曾在微博上公开表示：这里的绝大多数人都是制造商向我们承诺的6·在抖音宣传视频中，全网最低价、信龙哥(罗自称)永远最低价和为直播间粉丝争取全网最低价。
一般情况下，作为短期促销，虽然商家需要给主播一定的费用和销售佣金，但为了让销售效果出乎意料，往往会给出足够低的价格。
此外，在越来越多的总统开始进入直播室带货后，他们自己的地位决定了决策能力，也让他们带来的商品能够以最终价格回馈用户。
格力电器的董明珠就是一个极其典型的例子，同时占据了正反两个极端。
2020年4月22日，她在抖音上开始了首场直播，坚持不让利打折，结果以董网红的魅力，依然以22万惨淡的销量收关。
此后，董明珠连接快手和JD.COM直播，分别以巨大的折扣和补贴获得3.1亿和7.03亿的销售额。
之后董明珠失控了，每次直播的销量都更惊人。
从22万到7.03亿，从翻车到翻车，本质上是短期垂直极限利润促销的效果，与董明珠自身带货技能和经验的增长关系不大。
综上所述，直播销量的第一个决定因素是价格足够低，最好是当时全网最低；二是主播的影响力，其实这种影响力最终还是体现在主播对特定商品的议价能力上。
此外，旗舰店和各种门店，无论是线下还是电子商务，都是长期销售渠道，业务量强调长期流量。
直播本身类似于过去的线下总裁签约和在线双11促销，这是短期促销，但频率更高。
因此，短期攻击可以尽可能降低价格，获得热门风格的影响，为商店的后续流量铺平道路，选择低单价（容易刺激冲动消费）和高折扣商品，刺激潜在受众。
但这还不足以解释为什么不是全网价格最低，但销量依然巨大的悖论。
02 为什么看起来很便宜？ 非全网最低价可能有三个原因: 一是渠道不同，厂家直供不一定最低 例如，由于有些商品经营的商店很多，价格会有所不同。
一些企业通过盈利甚至亏损的方式进行促销，或参与平台的短期促销活动，可能低于直播间的价格。
同时，由于供应链上下游供应商、经销商、客户等方面容易对接不良，整个网络的价格不统一。
在直播中，低于直播室的价格是不可避免的。
二是狂蹭热点，标杆直播间价格获得销量分流 罗永浩曾在社交媒体上解释说，他的直播价格不是最低的，他平台的更低价格是平台故意做低价，以摩擦其流量。
随后，618消费者权益保护舆论分析报告称，现场商品最受欢迎，各方关注更多问题，典型案例1：现场翻车双倍赔偿，低于老罗成为热门词汇。
罗永浩还回应说，这是我们无法控制的；从另一个角度来看，这客观上给消费者带来了更多的好处。
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议价空间大，加上主播佣金的比例，使其所谓的直销，虽然渠道扁平化，但可能不会使价格达到真正的极端扁平。
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虽然一般来说，电子商务用户对价格的敏感性高于线下消费，即使是同一个人也在不同的场景中。
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但实际上，在实施过程中，消费者对价格的敏感性和一定的脱敏能力，有时是心理暗示，有时是成本转换，有时是更复杂的价格指导。
一是在信息不对称的情况下，观众愿意相信主播会带来全网最低的价格 即使非全网最低，也愿意相信厂家直接提供的品牌和质量保证。
但是经常在价格上翻车的主播会逐渐失去这部分信任。
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虽然有时不是整个网络的最低价格，但节省的时间成本足以让消费者为此买单。
三是直播商品，价格对消费者脱敏 口红、面膜、食品和众多快消产品是直播带货的主流。
从表面上看，单价通常在100元以内，竞争产品很多。
在日常电子商务场景或超市场景中，消费者对价格的敏感性相对较强。
例如，在正常情况下，在电子商务平台上，类似商品的价格参差不齐，排列有序，很容易激发用户的价格敏感性。
他们经常选择更多的车放在购物车里，然后再进行详细的比较。
但在直播商品中，通常锚单次会推荐很多产品，但大多数单一类别只会选择单一产品，消费者由于缺乏比较空间，加上低单价，高折扣商品利润空间大，双价脱敏，对价格的敏感性会变得更低，加上潜意识的最低价格诱导，容易激发消费冲动。
回到最初的具体例子，罗永浩带来的中性笔也具有降低消费者价格敏感性的另一个特点，即其产品的独特性。
一元的价格，自称能写5万字，是普通核心的6倍，以及自己的品牌作为数字产品最终单一产品的代表，使其竞争产品容易黯然失色，成为独特的产品。
在这种反复脱敏和消费冲动的刺激下，再加上节省用户选择的时间成本，每秒销售7万件并不特别困难。
虽然不是全网同款最低，但几分钱的差距不足以让消费者过于敏感。
此外，在直播带货的快节奏和由此产生的信息不对称下，大多数消费者根本不知道或介意所谓的地板价格是否会有地狱价格。
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