编者按:从手工耿的爆炸开始，各大视频平台上出现了很多手工账号。


他们通过展示自己的才华，制作了一部又一部惊艳的作品，吸引了很多粉丝和流量。


那么，为什么手工账号这么受欢迎呢？如何实现这类视频？本文作者分析了手工账号的突破。


手工红人，照亮生活的小美。


说到抖音上的熟练工匠，谁是第一个跳进每个人脑海的人？ 是发明界泥石流手工耿？还是山村鲁班大师山村小杰？还是绘画界的宝贝女孩赵小黎？ 这些账户的大部分内容主要是技能展示，用充满奇思妙想的创造力和将腐朽变成神奇的精湛技艺，给用户我以为是青铜，没想到是国王的观看体验。


我们可以看到，这类账户通常是由角色出现的，因为他们需要通过设置人和讲故事来丰富账户；并利用内容对用户感知的满足来建立账户影响力，从而影响其商业化的主要目标——品牌。


我们今天讨论的主要手工账户不是这些数百万粉丝的和肩膀，而是更垂直、更细分、更简单、更民用，直接面向C端消费者。


抖音上有许多严重的垂直手工账户，细分在各个领域。


如：香薰蜡烛、手工肥皂、古董饰品、滴胶饰品、手机壳、粘土手工制作等。


这些账户大多不大，但用户粘性很高，沉淀了忠实粉丝的私域流量，伴随着大量的订单和回购。


这些手工制作大多工艺难度低，起步成本低，是很多手工爱好者无负担在家创业的最佳选择。


因此，这类手工集团在短时间内迅速扩大到抖音，涌现出许多高质量的账户。


那么，在抖音中，如何使用抖音流量来获取财富呢？如何沉淀私有域流量并进行转换？这些账户的操作模式值得学习什么？ 一、小圈狂欢，抓住最准确的TA 古风汉服、lolita、编织、创意手工，这些看似小众的兴趣，其实背后有非常刚需、忠实的用户。


他们需要一片生根发芽的土壤和一个自我嗨的舞台。


抖音给了这些利基爱好者认识的机会。


首先，就手工账户而言，抖音4亿日常生活，年轻的用户生态，聚集了大量有兴趣的内容消费者。


在这里，无论是泛兴趣用户积累还是准确的用户沉淀，大浪淘沙都更加方便和高效。


短视频短、快的内容属性极大地方便了此类账户的外部显示，可以广泛收获或集约化，视觉内容降低了内容制作成本；但提高了产品展示效率，使自动收获成为可能。


此外，视频发布的标签机制也极大地方便了内容的投其所好。


在内容发布过程中适当添加相关主题标签，不仅增加了用户主动搜索的概率，而且1亿级主题池也方便了用户关注的收集和分散，给了内容更多的可能性。


如：lolita可添加相关内容#lo、#lo娘、#lolita用户总能锁定多个主题标签。


对于感兴趣的用户来说，抖音的沉浸式内容体验和算法分发逻辑使有需要的用户能够快速找到感兴趣的内容。


当你喜欢或关注某种视频或账号时，最近抖音feed流会像炸窝一样推给你很多类似的内容，大家应该都很熟悉。


在这样的内容环境下，你需要做的就是筛选。


因此，通过内容和账户操作手段，手工账户可以快速聚合并沉淀到一定数量的兴趣用户；进一步排水到站外，形成良好的粉丝群，讨论和交流私人领域的沉淀，完成对手商品的销售和实现。


这个过程似乎是环环相扣的，但实际上受到产能和圈体量的限制。


大多数手工账户的粉丝都在5位数左右，所以他们的目标不是建立一个账户来影响品牌，而是通过扩大辐射范围来找到和深入激活小圈用户。


二、上帝视角:看手作账号内容力量 在卡斯数据的背景下，我们收到了很多手工内容创作者的问题，比如古代配饰账户在制作内容时应该注意什么，也是滴胶，为什么我的账户不增加粉末？ 在广泛观察了平台上的类似账户内容后，卡斯数据发现手工内容面临以下三个问题： 内容同质化严重； 账户个性化亮点不突出； 没有持续吸引用户关注的抓地力。


为此，卡思数据对不同账户开发阶段的需求提出了以下三个注意事项。


1. 第一步:强化内容质感，吸引泛兴趣用户 这类用户吸粉的关键在于内容质感。


大多数手工账户都是以工作台为背景，简单地编辑制作过程，并在配音后上传电影。


这类内容往往不考虑光影、拍摄角度、配音质量等因素，成品现实但不够精致。


对于垂直忠实粉丝来说，这些内容可能会揭示工匠的气息；但对于可能不了解该领域的泛兴趣用户，如果他们不能停看，这将导致你的内容过滤掉大多数潜在用户。


因此，对于手工账户来说，高质量的内容呈现是打开用户视野的垫脚石。


因此，为内容增添纹理，选择干净的背景、柔性的照明和清新先进的视频风格，对于扩大泛兴趣用户的第一步至关重要。


2. 第二步:提炼亮点，套牢精准用户 亮点提炼其实就是在你的视频内容中找到killing part对于每天做同样繁琐工作的手工作者来说，从生产到成品的每一步都可能很普遍。


但要吸引用户的注意力，就要从上帝的角度俯瞰全局，找到最吸引人的一点。


如账号@七禾，她是抖音上较早打开手工记录类短视频的账号。


卡思数据注意到，@七禾在账号初期也尝试了手绘、延时摄影、特效拍摄等多种内容类型；直到一段24万赞的视频诞生，七禾才建立了——切皂，这种内容呈现方式。


事实上，网上有很多视频通过切肥皂来缓解压力，其中大部分是切割市场上常见的肥皂；整齐布置的切割线包含动作音，可以说是强迫症的福音。


而@七禾切皂视频爆炸还有几个原因： 1） 猎奇 许多用户从未见过手工肥皂切肥皂的过程，无论是脱模、切肥皂，还是产品的最终审美展示，都给了用户新的内容体验。


2)产品本身的美感 在评论区，很多人说我以为很好吃和最后都以为是吃的。


产品本身的高价值让用户对下一个内容有了更多的期待。


3）治愈属性 肥皂切割给一些用户带来了视觉和听觉上的满足感。


肥皂和弦刀之间的摩擦声，每把刀落定后弦的回弹声，都充满了上瘾。


此外，从零开始，从生产到切肥皂，从印刷到干燥包装，美丽的治愈也让这种内容形式特别放松。


@七河的第一段肥皂切割视频爆炸后，她敏锐地抓住了用户的兴趣点，后来的大部分日常内容创作都是基于此。


最初的视频赞扬很容易，也为她积累了超过63万粉丝。


3. 第三步:增加内容厚度，长期留住用户 手工账号内容的一大缺点是内容单一，制作过程往往是换汤不换药，久而久之必然会导致用户对内容的疲劳期。


如何留住用户，除了不断巩固与社区营销的关系，提高产品质量，增加忠诚度外，内容层面的不断创新也非常关键。


从@从19年7月5日第一段爆款视频开始，七禾这个账号就能看出用户倦怠期的到来，@七禾切皂视频点赞数均在5万左右；而且到了19年底，视频点赞过万都比较困难。


无论是越来越多的平台类似账户导致转移，平台流量的关键转移，还是账户本身商业运营手段的延迟，还是用户疲劳期的到来，都加剧了账户开发的疲软。


账户需要挖掘一些新的变量来增加内容的厚度，并积极引入新的内容模式。


尝试不同的表达形式，在原始内容的基础上寻找突破，以拓宽用户的视野，带来不同的新鲜感。


比如手工配饰账号除了展示制作过程外，还可以增加真人佩戴的部分，全套穿着 化妆配饰，给用户更多的场景使用体验；也可以配合泛娱乐小情节内容展示，增加视频可见性、惊喜和悬念，使内容不再仅仅是看商品 。


三、多渠道实现:最大化私域能量 越来越多的手工艺爱好者发现了在抖音平台上实现手工艺的可能性，来抖音赚点辛苦钱成了他们发短视频的初衷。


具体的实现形式是什么？ 1. 产品售卖 直接销售手工成品是这类账户最常见的实现方式。


这种实现形式的优点是自产自销，本身就是产品制造商；控制制造和销售议价的能力，自主性强。


并能满足用户千人千面的个性化需求，如：可根据用户给出的图案、颜色、元素进行制作。


这种独特的产品比装配线生产的工业产品更受少数消费者的欢迎。


常见的销售渠道有： 1)引流微信，沉淀私域 通过在账户个人主页上介绍部分，或通过私人信息排水用户添加微信ID等联系信息，将感兴趣购买的用户添加到社交账户中，将粉丝沉淀到站外平台，完成私人资产沉淀和转换购买。


2)抖音店销售或引流到第三方购物平台 这种实现模式对大规模生产有很高的要求，因为对于手工的手工商品SKU对商品统一性的要求较高，需要有一定的生产能力来满足定量销售。


此外，大多数用户都有定制的需求，这增加了沟通成本。


3)站内直播变现 这种方式不仅可以通过与粉丝的互动增加粘性，还可以更极端地展示产品，大大提高了实现效率；此外，直播的销售形式非常适合手工制作的产品。


孤儿拍卖销售可以刺激用户积极下单。


2. 技能培训 即收徒开班，直接实现手工技术。


大部分是在线课程，包括录音和广播课件，以及类似于在线课程的现场实时辅导和问答课程。


价格从几十元到几百元不等。


生产工具和材料的销售也可以穿插在教学过程中。


这种实现方式几乎是零成本的，只需要在日常生产过程中进行配音和解释；但它可能涉及到课程框架的梳理和系统的构建。


事实上，它需要大量的精力。


账户需要认识到自己是否有能力成为一名教师，并对每个付费用户负责。


与目前平台上大量编造故事骗流量的割韭菜营销号相比，手工账号凭本事立身显得骨气十足。


这些手工账户，即使体积小，即使过程粗糙，背后也有巨大的能量。


他们的出现不仅丰富了平台的内容生态，而且为更多的个人小车间小b商家提供了展示和实现的参考模板，让流量传播给更多用双手创造价值的普通人。


作者:卡思数据，微信官方账号（ID：caasdata6） 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。


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