编者按:帮忙砍，谢谢。


无论是帮别人砍单的人，还是找人砍单，我想大家都经历过拼多多的免费砍单活动。


本文作者以此为出发点，结合消费者心理，分析了为什么拼多多的免费砍单能锁定消费者，希望看完能对你有所帮助。


假如那两个字没有颤抖，我就不会，发现我不舒服。


“砍单！” 虽然我从事互联网产品，已经看透了大部分的操作套路，但我还是忍不住被拼多多操作。


尤其是在6180亿补贴的银威下，他同意成为一个高贵的国王，有时候还要舔狗。


更神奇的是，假货不断拼多多，却让我在618安全下车，下车后的第一感觉，真香的心情。


最近砍单的消息猛烈抨击了我的三观。


我最理性的大脑，带着自己的黑洞和坚强的钉子户，终于被推下了悬崖深渊。


极低的预期，极高的对比，换来极大的喜悦，一场关于人性的较量终究拉开了帷幕。


一、低价拼单巧妙设置诱惑 请入瓮，手有余香。


拼多多最擅长病毒裂变营销，从拼单开始。


虽然很久以前就有团购，但拼多多充分发挥了拼团的疯狂。


令人眼花缭乱的标题，紧急的倒计时，明亮的群体按钮，每个地方都引起了人们的注意。


特别是令人震惊的网络最低价格，让人们不犹豫购物车，不想货比三家，没有耐心理性思考。


拼多多集团，不需要计算复杂的叠加补贴，只需要人们参与就足够了。


这种解放数学计算的操作模式可能更能形成一种呼应性的购买。


拼单传播已经足够毒辣了，拼多多更热衷于用户形成一个群体，这种具有社交活动属性的群体更具杀伤力。


微信朋友圈发生活动态，拼多多拼写小圈拼写结果。


购物的乐趣，低价的狂欢节，分享的快乐，炫耀的激情，这是消费者最真实的心理活动。


把你的心，我的心，拼一拼，爱拼就会赢。


为了同样的目标，没有什么可以奉献的。


好久没见叙旧，一起拼团更和谐。


一万年太久了，只争分秒。


所以低价，拉人，拼单，双赢，社交动力就是盈利。


人性的欲望开始萌芽。


心不的心，更多的涟漪。


——六道人道。


二、精致的设计引人入胜 花言巧语，欲盖弥彰。


一是经典的幸运转盘游戏，它迫不及待地想告诉你今天你有多幸运。


带着期待的心情，转盘转动了好奇心。


当指针颤抖着指向一等奖时，闪闪发光的奖金直接打破了我的第一道心理防线：你为什么不看看呢。


随后，讨价还价0元，包裹邮寄回家几个字的出现指出了功能的目的。


在橙色香槟金的衬托下，标价为0元的精美商品正在迅速送出。


送出的数量直观醒目，价格直接接近刚拿到的奖金。


面对点击免费拿的按钮，我的第二道心理防线逐渐破裂:试试看。


拼多多的经典元素又出现了：限时、拉人、低价。


只有5.8%的价格可以免费成功！游戏玩法非常简单。


在有限的时间内，将密码复制给尽可能多的朋友。


朋友们必须用拼多多来帮助削减订单，新用户削减订单以增加更多的钱。


我的第三道心理防线瞬间崩溃：你为什么不玩呢。


因此，游戏、文案、图片、数据的完美结合相互衬托。


人性的好奇心被戏弄。


戏如人生，戏人生。


——阿修罗道六道。


三、灵活玩法逐渐进入佳境 一步一步，乘胜追击。


有趣的游戏，从玩法的多样性开始。


在拼多多的砍单游戏中，玩家的任务清单安排得清晰整洁。


1. 小目标 我想砍单，免费0元邮寄回家。


2. 时间 24小时 3. 价格锚点 原价1万元，现价0元。


4. 方法 拉人砍单 任务红包 道具 充值加速 神秘小惊喜 5. 反馈 进度条主键填充 差价百分比降低 切单记录提示减少金额 就像所有玩怪升级游戏一样，用户通过单一进度条告知当前进度，多玩法同时满足用户砍单的快感，减少拉人的厌恶感。


玩法简单粗暴，每次完成一个小任务，都能马上赚到砍单的价格。


因此，拼多多通过任务拆分不断创造小惊喜，营造福利氛围，用户也满足于不断实现小目标，并享受它。


人性的麻木找不到盲目。


鬼门开着，心神不宁。


——六道饿鬼道。


四、胜负不分，死一搏 斗兽，破釜沉舟。


截止日期越来越近，削减订单的数量越来越少，但交易差异总是更差。


就像失去理性的野兽一样，我逐渐撕毁了表面的矜持。


因此，充值削减订单也被接受，微信添加的朋友也发送平时沉默的群，也鼓起勇气大胆。


现在只有拼多多才能治愈一切。


最遥远的距离不是天涯海角，而是你在我身边，却拒绝为我而战。


侨情倍出，尴尬聊成海，收入微乎其微。


越是一步之遥，越是害怕。


每次差点，都意味着多拉一个人。


品多多只想告诉你，差点，我是你的宝贝。


因此，通过延长目标的完成，用户可以投入更多的时间和精力，在最后一刻吸引更多的用户，并在用户能力范围内激活用户池。


人性的贪婪战胜了理性。


甘为牛马，舍弃自己；求不得，弃不得。


——六道动物生道，地狱道。


五、结执念万物皆空 放下屠刀，立地成佛。


不管最后是否成功，游戏终于结束了。


无论是爱还是恨，时间和精力都无法追溯。


拼单的链接就像深深的伤疤，在痛述当时的疯狂和痴迷。


在短暂的虚无中，有成千上万的想法，最后开始释怀。


只是一场游戏，何必当真。


生活还没有继续。


因此，产品运营一直在抓住用户的时间、精力和金钱。


狂欢节总是一群人的孤独。


除了狂欢节，普通人还能做什么？ 人性的自我安慰足以修复任何伤口。


你我都是凡人，生在天地间。


——六道天道。


人性五关，人生无常，六道轮回。


假如那两个字没有颤抖，我就不会，发现我不舒服。


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