在互联网时代，人们越来越习惯于在互联网上获取知识，在线教育行业也越来越繁荣。


很多人会问，在线教育是如何赚钱的？本文的作者基于自己的工作经验，对这个问题进行了一点思考，希望能对你有所帮助。


结合最近聊天的收获，通过对在线教育不同细分领域的理解和探索，今天我们将一起计算账户，谈谈每个人都关心在线教育的致富之路：在线教育应该依靠什么来赚钱？ 教育离感情和商业很近，但是如果教育创业想要生存，就需要离商业很近。


因为教育本身对培养效果的要求，网络教育有很长的服务链，但是很多年轻人才为了感情累坏了。


众所周知，互联网行业的许多商业模式在考虑实现之前场份额，然后考虑实现。


然而，这种游戏玩法对于在线教育来说是非常困难的。


毕竟，与互联网行业相比，在线教育烧钱的地方不仅是技术和客户获取，还有人力。


要搞清楚如何在线教育赚钱，一切都要从最简单的财务公式开始。


如果你想看到一个商业模式，你需要知道最重要的灵魂三个问题：第一，你的客户是谁？你的第二个产品是什么？第三，如何向客户销售产品？ 这三个问题不仅表明你对你面临的商业场景有了初步的了解，而且还给了我们在计算利润时可以使用的三种收入计算方法。


一是收入=各类客户用户获得的收入之和 一般来说，这种收入计算方法适用于不同用户的在线教育企业。


根据用户群体，在线教育主要分为TO B和TO C（TO VC这太不严重了，我们不考虑）。


由于在线教育将涉及多个角色，因为企业的主要业务不同，其用户需求是下表内容的排列组合。


部分企业以学生课程为主要内容，将根据学生进一步划分用户类型。


如图所示，并根据不同类型的用户计算收入。


许多在线教育企业将选择一条细分轨道进行深度培育。


能够涉及多条轨道的企业一般在行业内具有主要领域，运营顺利，财力雄厚。


他们可以进一步扩大用户类型，如新东方、美好未来和中国公共教育。


一些企业选择一个细分轨道来扩大多种用户，如腾讯课堂B2B2C在职业教育领域，企业、教师师和学生联系起来。


有的企业只选择B端用户，为企业提供服务输出和技术输出，如小鹅通。


用户对在线教育的需求主要有三个方面：内容、服务和工具。


在线教育企业可以根据自己的优势选择自己的主要方向，然后进行有针对性的水平或垂直扩展。


传统上，我们对在线教育的理解主要是TOC对学生而言，一些企业为了增加收入，以用户群为扩张方向，进行纵向扩张。


虽然用户会有本质的增加，但就像英语教育现在需要扩大数学思维领域一样。


由于所涉及的内容不能普遍，教学方法也不同，需要增加对教学和研究团队、教师团队、技术平台等方面的投资，这将导致成本的显著增加，需要足够的财政支持，很容易扩大成功。


但如果是技术平台，就不一样了。


虽然高校和中小学需要不同的平台，但有一定的技术通用，开发成本可控，容易迁移。


简而言之，你的用户不仅决定了你的上限，而且还决定了你的钱能用多久。


如果你想从用户的角度促进增长，除了营销客户，企业最应该关注的是企业在扩大产品时选择的方向是否是迁移成本最低的。


毕竟省钱是王道。


二是收入=每种产品的价格和销售之和 一般来说，同一领域多种产品的企业可以用这种方式计算收入。


但在这部分，我不想谈促销。


让我们谈谈产品价格。


在线教育TOC端产品的价格往往不是很高，B相反，价格看起来很有吸引力。


每家公司都会有不同的产品，有些是根据内容划分的。


例如，沪江英语将按英语课程和日语课程划分，也将按价格划分，建立从低客户单价到高客户单价到阶梯价格体系，便于排水。


企业的收入似乎是企业销售的产品本身，但事实是，我们经常认为产品是营销包装产品，而不是企业销售的产品。


为什么要这么说？在企业内部，企业的产品需要充分考虑成本形式。


在我看来，一些在线教育企业在销售这些产品之前，本质上是在销售什么。


我认为企业无论是B端还是C端，企业组合： 录播卖课程内容 线下/直播卖的是老师的时间 软件/硬件平台销售工具 咨询/营销/教学监督/广告销售服务 B端内容产品一般是课程内容、教师时间、服务的组合，如企业培训三节课。


B端平台产品一般是课程内容、工具和服务的结合，如超星学习通。


C端内容产品一般是课程内容、教师时间、工具、服务的组合，如新东方在线。


C端工具产品一般是课程内容、工具和服务的结合，如英语流利。


在这些类别中，课程内容是边际成本最低的，教师时间是天花板最低的，服务是绩效成本最高的，工具是可移动成本最低的。


在线教育企业销售的产品是这些产品的包装组合。


在一定的营销投资条件下，企业需要关注的产品利润率、课程内容和工具的边际成本较低，可以作为切入点。


考虑通过分配这两个要素来提高利润，教师的时间和服务通常占用人力，企业需要考虑时间价值的重要因素。


三是收入=各渠道收入之和 一般来说，C端用户、产品竞争力恒定、渠道优势强的企业或营销部门的渠道组更注重这种收入计算方法。


从在线教育的客户获取来看，客户获取的形式和渠道一直在增加。


根据艾瑞咨询的数据，社交工具、学习网站和搜索引擎是接触用户的常见方式。


在这个公式中，我们最害怕的是渠道的转换。


各公司也为不同的客户获取渠道投入了大量资金，如斑马，它为罗永浩直播做广告AI，在综艺节目下，大量的家庭作业帮助类辅导。


每个平台都在吸收大量资金，但转化率不高，投入产出不成正比。


这也难管今年暑假教育产品掀起涨价潮。


在这个渠道为王的时代，除非你是一个渠道，否则你想玩一些渠道模式。


因此，一些企业可能会找到另一种方式，比如：先抢占B端市场，然后过渡到C端。


一些教育信息公司和TOB其实类公司都有这个潜力。


因此，这个公式还有另一个含义，每个渠道增加销售的品种或销量仍然可以收获很多。


最后说了这么多，网络教育怎么赚钱？ 其实只有一个最简单的道理:开源节流。


然而，在线教育有很多意想不到的来源和你不在乎的流动。


真正的收入可能在你看不到的地方。


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