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古典自媒体？传统新媒体？你需要了解新媒体的底层逻辑
更新时间：2025-5-10 20:19:27 作者：爱短链
这篇文章不讽刺争论，也不争论图片和视频谁更好，只是试着从新媒体的本质和营销增长的关系中分享一些想法。
由于短视频和直播的普及，圈内很多人最近对古典自媒体的新概念发表了一些看法。
所谓古典新媒体，大致是指一群不在自媒体上制作短视频甚至直播的人，其中不乏各个领域的大人物v。
碰巧，早在几个月前，这篇文章的作者就被一位设计总监嘲笑为传统新媒体。
他还遇到了一位传统化妆品行业的老板，他根本没有做过在线工作。
他说：更不用说微信了，微信已经死了未来只有直播和短视频。
对于一些不在新媒体领域深耕的外行来说，更容易简单地用表面上的热闹来决定好坏。
这篇文章不讽刺争论，也不争论图片和视频谁更好，只是试着从新媒体的本质和营销增长的关系中分享一些想法。
01 了解新媒体本身 从单向传播到闭环营销 众所周知，电视、报纸、广播、户外广告等最早的传统媒体都有一个特点，那就是单向传播——反正我说过，不管你听不听。
你在报纸上做了一个新的广告，很难说这个产品的增长就是这个报纸，也可能是新店的推广，甚至是自然增长，你是否投资都有这个增长。
但正因为如此，许多企业不得不增加广告，轰炸消费者。
过去，我们只是看电视、听、广播和报纸。
获取信息的渠道不多。
如果你轰炸得更多，你更容易记住你，而不是你的竞争产品。
这也导致广告成本非常高。
传统媒体单向传播的特点注定有两个缺点： 无法与消费者互动 无法获得准确的效果数据计算投入产出比 我们不能接受消费者的反馈。
他们对这个产品感兴趣吗？你喜欢这个广告创意吗？还有其他需求吗？ 当然，这不能说是传统媒体有多糟糕，这本身受到科技发展的限制。
过去，大数据不能更完整、更精细，也不像移动互联网的过度发展——一方面，手机接触使广告可监控；另一方面，跳转路径可以设置在广告材料（无论是硬还是软文本）中进一步转换，不同渠道的效果也可以通过具体参数的二维码在线和离线监控。
因此，传统媒体在营销推广中扮演着相对单一和固定的角色，即传播者——广告广告，也就是说，它们可以发挥作用，更多的是在前端曝光。
至于消费者是否听说过，他们是否想知道，他们是否想购买，大多数传统媒体并不能保证和控制商家。
但是新媒体是不同的。
当新媒体出现时，网络已经从pc终端已经发展到移动终端，无论早期可以在网页上留言bbs、随着移动终端的发展，微博和微信可以通过用户自身的反馈或数据的反映来确定内容本身是否好，交付方式是否正确。
因此，新媒体的高互动性、数据监控和低成本的特点使新媒体具有更高的营销价值。
现在你可以投资一些原本花费数十万和数百万的地铁广告v，对于商家来说，性价比似乎相当高ok。
高互动：高互动的好处，不仅让原来看起来冷品牌变得更加脚踏实地，更重要的是收获用户反馈评价，可以进一步的营销指导，如用户看到你发送新产品，她很感兴趣，有点困惑，留言问你怎么买？有折扣吗？你能用什么样的情况？无论是品牌还是品牌kol您可以一步一步地回答和指导，这个过程是开放的，其他用户也可以在其网络上看到，这可能会带来更直接或间接的交易。
数据可监控：虽然该行业一直批评许多大v数据有水，但刷数据的新闻也源源不断地涌现。
但事实上，这个问题除了在选择交付渠道之前需要进行一定的风险控制和评估外，还可以通过评估维度的科学设置来避免，不仅可以看到曝光数据，还可以看到实际登陆页面转换率、购买率等。
低成本：互联网传播效果更快、更轻，爆炸性裂变、病毒营销等整体成本降低，最终成本自然可以降低。
更多的游戏，交易链接也从传统媒体离线交易，到在线沟通直接交易（或指导离线商店交易，但仍可监控），然后可以形成整个新媒体运营的营销链接和闭环，为后续营销行动不断优化，精细运营。
新媒体营销闭环链路有四个特点: 有起点，有终点； 走得通，走得顺； 多个支点链路可以演化； 可重复可复制。
1)有起点和终点 我们可以在这里进行自检。
目前你做的新媒体运营，无论是做两位一抖还是直播，都有起点有终点吗？ 有一个起点和一个终点意味着，无论是从用户的积极反馈（参与活动、信息等）还是潜在的（每个维度的数据）反馈，都可以有一个结果，这个结果可以作为您下次优化的基础。
2)走得好，走得顺 根据著名的海盗模型AARRR理论上，大多数b和c端营销路径可分为拉新-推广-交易-保留-交易-传播。
在一个活动和一篇文章被抛出之前，有必要检查用户参与的整个行为路径是否顺利。
比如你在微信微信官方账号发布一个活动，只是告诉用户去微博搜索你的品牌账号，然后找到第n条微博留言参与——除非你想故意引流微博，否则整体来说就是走不好，走不好——退出微信后登录微博，搜索特定微博，路径太长，每个关卡都会失去大量用户。
此外，相对而言，没有必要为用户设定参与门槛，以引导微信生态直接层层转换，直到微信支付完成交易——这是不可能的。
3)支点链路点链路 简单来说，这个链接本身就有几个最基本的不可删除的步骤，就像树干一样。
这些步骤可以根据不同的目的变形成新的链接，其实就是举一反三。
例如：裂变活动流程为用户看到海报-扫描代码关注公共账户-公共账户自动回复活动描述-转发朋友圈-截图发送公共账户-获得奖品-最终目的是最大限度地增加公共账户的粉丝。
所以这个过程中的关键步骤是理解(看活动)-行动(转发)-反馈(获奖)。
根据这条基本路径，可以变形成看海报-扫码进群-自动被@通知任务-转发朋友圈-截图发送群内@群主-领奖(这里最后一步可以设置为群主私下发奖，或者群主拉到新群统一发奖，或者引导关注微信官方账号私信后领奖。
第一个可以为个人号积累好友，第二个可以直接利用社区分层用户，第三个可以沉淀群，为微信官方账号增粉) 也可以变成看海报-扫码关注微信官方账号-自动收到专属海报和拉头任务-转发后自动倒数-满人-微信官方账号自动发奖…… 4)可重复复制 可回收、应用或可持续——至少可以在相对一段时间内多次使用。
假设长期发送数据压缩包，其闭环逻辑是在知乎发送文章、介绍或文章、回答文章末尾添加排水到公共账户回复关键词可以获得，知乎到简单的书，到其他相对友好的平台排水，该链接是可回收的。
如果是直接送红包，拉头关注微信官方账号直接送，风险比较大。
被羊毛党盯上是小事，不小心被微信直接封号是悲剧。
02 新媒体的底层逻辑 一切都是基于内容输出的能力 事实上，新媒体只是一种营销手段，而不是目的本身。
外人很容易从浅层看待事物，认为新媒体的本质在于新媒体。
因此，他们认为现在做新媒体就是拍摄视频和直播，图片和文本是传统新媒体和古典自媒体。
但是，如果你真的想让新媒体真正赋予自己的品牌和产品权力，你不仅需要清楚地知道和设置适合自己的新媒体营销链接，还需要进一步思考如何在这个链的起点，即如何在内容对应的新模块上下功夫。
毕竟内容不好，起点就扑街，以后就不会有事了。
认为文字、图片和文章过时的人无疑是本末倒置的。
能够承载内容创意呈现的底层载体实际上是文案。
图片和文本需要大纲，视频漫画需要脚本，其他创意展示形式首先需要文本描述——文本是最小和有意义的内容载体。
文字是最基本的显性载体，好的内容是核心——也是新媒体的底层逻辑。
从内容本身的感知来看，如何制作好的内容过于主观。
但内容与用户之间的关系可以用来衡量。
关键在于内容本身是否与读者/观众完成沟通。
明显的沟通是所有可见的互动效果，如是表扬评论转发、点击跳转登陆页面、是否按说明指导参与等。
无形的沟通是否引起情感共鸣，父亲节的内容，是否唤起用户（观众、读者）对父亲的记忆和爱，爱的内容是否让用户有意识地转发给对象或让单身人士也想坠入爱河，6月1日的内容是否唤起用户童年的一些记忆……这些都是共鸣，属于精神隐形沟通，虽然这部分沟通对营销人员来说不是最直观的，但它会反映在传播和影响上。
扩散、扩散、再扩散，最终触及更多潜在观众。
如何实现与用户的有限沟通，不仅需要学习各种写作技巧、表演方法、拍摄技巧、后期等，不仅需要学习一些活动程序如此简单，更需要让用户知道他们想要什么，用户不知道他们想要什么。
大多数公司或团队只做两件事，那就是给用户他们想要的和给用户他们想要的，尤其是后者，而忽略了给用户他们不知道他们需要什么。
包括很多人一直在谈论用户思维、场景等，他们只是在谈论，并没有真正做到他们所说的。
本文认为，除了充分同情用户外，我们还需要比用户更了解自己，每天强调我们能给用户带来多少价值。
王婆卖瓜的宣传真的可以收起来。
点：模拟用户-将自己带入用户角色。
如果你是用户，你会使用这个产品吗？为什么？如果你使用它，你会关心什么？当你使用它时，你更关心什么样的感知和好处？这就是同理心。
只有放大每一种感知，才能产生激发用户情绪、感动用户的内容。
线:洞察客户群——一个用户是主观的，一个用户群是客观的。
很多用户关心的点，可能大部分对手甚至路人都知道。
如果你再说一遍，对他们来说没有什么特别的意义。
寻找被大多数人忽群体关心的突破点，可能是用户不知道自己需要什么，也就是你可能会做出不同的内容。
03 从企业角度看新媒体岗位 明确定位，区分短期效益和长期效益 如今，随着整个网络营销和社交媒体的猖獗，许多公司已经建立了自己的新媒体部门，或者在市场运营部门设立了新媒体职位。
然而，许多企业本身还没有想清楚，或者不知道这个职位给自己带来了什么价值，也不知道职位定位和目的要求。
即使他们找到了人才，他们也不会使用这个职位。
最后，结论是，新媒体无法工作，新媒体没有产出，然后撤回职位…… 如果公司本身没有这个职位，我们应该清楚地思考新媒体运营需要做什么，以及它需要达到什么效果。
一般来说，如果只是一个新媒体运营职位，要么规划整个新媒体模块的后续扩展部门，要么做最重要的工作，人员最擅长实施。
如果是新媒体部门，需要分配每个成员的主要工作和职责，鼓励自己工作80%以上的跨境工作。
否则，整个部门的无目的工作效率每天都很低。
请了解北极星指标。
想好目的，有定位，开展日常工作，管理人员要注意: 合理的kpi：根据离钱的距离设置合理kpi，具体业务和职能的具体分析就不多说了。
不妖魔化过程：适当的过程有助于有效地促进工作。
对于小公司初创公司，特别是只有一个新媒体运营，每天写软文章，写产品文案，至少加个人做最后校对，大量的文案工作扔给人们提交时间短，最后一个错误的词也上升到性格职业道德问题是小题大做。
短期效益
由于短视频和直播的普及，圈内很多人最近对古典自媒体的新概念发表了一些看法。
所谓古典新媒体，大致是指一群不在自媒体上制作短视频甚至直播的人，其中不乏各个领域的大人物v。
碰巧，早在几个月前，这篇文章的作者就被一位设计总监嘲笑为传统新媒体。
他还遇到了一位传统化妆品行业的老板，他根本没有做过在线工作。
他说：更不用说微信了，微信已经死了未来只有直播和短视频。
对于一些不在新媒体领域深耕的外行来说，更容易简单地用表面上的热闹来决定好坏。
这篇文章不讽刺争论，也不争论图片和视频谁更好，只是试着从新媒体的本质和营销增长的关系中分享一些想法。
01 了解新媒体本身 从单向传播到闭环营销 众所周知，电视、报纸、广播、户外广告等最早的传统媒体都有一个特点，那就是单向传播——反正我说过，不管你听不听。
你在报纸上做了一个新的广告，很难说这个产品的增长就是这个报纸，也可能是新店的推广，甚至是自然增长，你是否投资都有这个增长。
但正因为如此，许多企业不得不增加广告，轰炸消费者。
过去，我们只是看电视、听、广播和报纸。
获取信息的渠道不多。
如果你轰炸得更多，你更容易记住你，而不是你的竞争产品。
这也导致广告成本非常高。
传统媒体单向传播的特点注定有两个缺点： 无法与消费者互动 无法获得准确的效果数据计算投入产出比 我们不能接受消费者的反馈。
他们对这个产品感兴趣吗？你喜欢这个广告创意吗？还有其他需求吗？ 当然，这不能说是传统媒体有多糟糕，这本身受到科技发展的限制。
过去，大数据不能更完整、更精细，也不像移动互联网的过度发展——一方面，手机接触使广告可监控；另一方面，跳转路径可以设置在广告材料（无论是硬还是软文本）中进一步转换，不同渠道的效果也可以通过具体参数的二维码在线和离线监控。
因此，传统媒体在营销推广中扮演着相对单一和固定的角色，即传播者——广告广告，也就是说，它们可以发挥作用，更多的是在前端曝光。
至于消费者是否听说过，他们是否想知道，他们是否想购买，大多数传统媒体并不能保证和控制商家。
但是新媒体是不同的。
当新媒体出现时，网络已经从pc终端已经发展到移动终端，无论早期可以在网页上留言bbs、随着移动终端的发展，微博和微信可以通过用户自身的反馈或数据的反映来确定内容本身是否好，交付方式是否正确。
因此，新媒体的高互动性、数据监控和低成本的特点使新媒体具有更高的营销价值。
现在你可以投资一些原本花费数十万和数百万的地铁广告v，对于商家来说，性价比似乎相当高ok。
高互动：高互动的好处，不仅让原来看起来冷品牌变得更加脚踏实地，更重要的是收获用户反馈评价，可以进一步的营销指导，如用户看到你发送新产品，她很感兴趣，有点困惑，留言问你怎么买？有折扣吗？你能用什么样的情况？无论是品牌还是品牌kol您可以一步一步地回答和指导，这个过程是开放的，其他用户也可以在其网络上看到，这可能会带来更直接或间接的交易。
数据可监控：虽然该行业一直批评许多大v数据有水，但刷数据的新闻也源源不断地涌现。
但事实上，这个问题除了在选择交付渠道之前需要进行一定的风险控制和评估外，还可以通过评估维度的科学设置来避免，不仅可以看到曝光数据，还可以看到实际登陆页面转换率、购买率等。
低成本：互联网传播效果更快、更轻，爆炸性裂变、病毒营销等整体成本降低，最终成本自然可以降低。
更多的游戏，交易链接也从传统媒体离线交易，到在线沟通直接交易（或指导离线商店交易，但仍可监控），然后可以形成整个新媒体运营的营销链接和闭环，为后续营销行动不断优化，精细运营。
新媒体营销闭环链路有四个特点: 有起点，有终点； 走得通，走得顺； 多个支点链路可以演化； 可重复可复制。
1)有起点和终点 我们可以在这里进行自检。
目前你做的新媒体运营，无论是做两位一抖还是直播，都有起点有终点吗？ 有一个起点和一个终点意味着，无论是从用户的积极反馈（参与活动、信息等）还是潜在的（每个维度的数据）反馈，都可以有一个结果，这个结果可以作为您下次优化的基础。
2)走得好，走得顺 根据著名的海盗模型AARRR理论上，大多数b和c端营销路径可分为拉新-推广-交易-保留-交易-传播。
在一个活动和一篇文章被抛出之前，有必要检查用户参与的整个行为路径是否顺利。
比如你在微信微信官方账号发布一个活动，只是告诉用户去微博搜索你的品牌账号，然后找到第n条微博留言参与——除非你想故意引流微博，否则整体来说就是走不好，走不好——退出微信后登录微博，搜索特定微博，路径太长，每个关卡都会失去大量用户。
此外，相对而言，没有必要为用户设定参与门槛，以引导微信生态直接层层转换，直到微信支付完成交易——这是不可能的。
3)支点链路点链路 简单来说，这个链接本身就有几个最基本的不可删除的步骤，就像树干一样。
这些步骤可以根据不同的目的变形成新的链接，其实就是举一反三。
例如：裂变活动流程为用户看到海报-扫描代码关注公共账户-公共账户自动回复活动描述-转发朋友圈-截图发送公共账户-获得奖品-最终目的是最大限度地增加公共账户的粉丝。
所以这个过程中的关键步骤是理解(看活动)-行动(转发)-反馈(获奖)。
根据这条基本路径，可以变形成看海报-扫码进群-自动被@通知任务-转发朋友圈-截图发送群内@群主-领奖(这里最后一步可以设置为群主私下发奖，或者群主拉到新群统一发奖，或者引导关注微信官方账号私信后领奖。
第一个可以为个人号积累好友，第二个可以直接利用社区分层用户，第三个可以沉淀群，为微信官方账号增粉) 也可以变成看海报-扫码关注微信官方账号-自动收到专属海报和拉头任务-转发后自动倒数-满人-微信官方账号自动发奖…… 4)可重复复制 可回收、应用或可持续——至少可以在相对一段时间内多次使用。
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如果是直接送红包，拉头关注微信官方账号直接送，风险比较大。
被羊毛党盯上是小事，不小心被微信直接封号是悲剧。
02 新媒体的底层逻辑 一切都是基于内容输出的能力 事实上，新媒体只是一种营销手段，而不是目的本身。
外人很容易从浅层看待事物，认为新媒体的本质在于新媒体。
因此，他们认为现在做新媒体就是拍摄视频和直播，图片和文本是传统新媒体和古典自媒体。
但是，如果你真的想让新媒体真正赋予自己的品牌和产品权力，你不仅需要清楚地知道和设置适合自己的新媒体营销链接，还需要进一步思考如何在这个链的起点，即如何在内容对应的新模块上下功夫。
毕竟内容不好，起点就扑街，以后就不会有事了。
认为文字、图片和文章过时的人无疑是本末倒置的。
能够承载内容创意呈现的底层载体实际上是文案。
图片和文本需要大纲，视频漫画需要脚本，其他创意展示形式首先需要文本描述——文本是最小和有意义的内容载体。
文字是最基本的显性载体，好的内容是核心——也是新媒体的底层逻辑。
从内容本身的感知来看，如何制作好的内容过于主观。
但内容与用户之间的关系可以用来衡量。
关键在于内容本身是否与读者/观众完成沟通。
明显的沟通是所有可见的互动效果，如是表扬评论转发、点击跳转登陆页面、是否按说明指导参与等。
无形的沟通是否引起情感共鸣，父亲节的内容，是否唤起用户（观众、读者）对父亲的记忆和爱，爱的内容是否让用户有意识地转发给对象或让单身人士也想坠入爱河，6月1日的内容是否唤起用户童年的一些记忆……这些都是共鸣，属于精神隐形沟通，虽然这部分沟通对营销人员来说不是最直观的，但它会反映在传播和影响上。
扩散、扩散、再扩散，最终触及更多潜在观众。
如何实现与用户的有限沟通，不仅需要学习各种写作技巧、表演方法、拍摄技巧、后期等，不仅需要学习一些活动程序如此简单，更需要让用户知道他们想要什么，用户不知道他们想要什么。
大多数公司或团队只做两件事，那就是给用户他们想要的和给用户他们想要的，尤其是后者，而忽略了给用户他们不知道他们需要什么。
包括很多人一直在谈论用户思维、场景等，他们只是在谈论，并没有真正做到他们所说的。
本文认为，除了充分同情用户外，我们还需要比用户更了解自己，每天强调我们能给用户带来多少价值。
王婆卖瓜的宣传真的可以收起来。
点：模拟用户-将自己带入用户角色。
如果你是用户，你会使用这个产品吗？为什么？如果你使用它，你会关心什么？当你使用它时，你更关心什么样的感知和好处？这就是同理心。
只有放大每一种感知，才能产生激发用户情绪、感动用户的内容。
线:洞察客户群——一个用户是主观的，一个用户群是客观的。
很多用户关心的点，可能大部分对手甚至路人都知道。
如果你再说一遍，对他们来说没有什么特别的意义。
寻找被大多数人忽群体关心的突破点，可能是用户不知道自己需要什么，也就是你可能会做出不同的内容。
03 从企业角度看新媒体岗位 明确定位，区分短期效益和长期效益 如今，随着整个网络营销和社交媒体的猖獗，许多公司已经建立了自己的新媒体部门，或者在市场运营部门设立了新媒体职位。
然而，许多企业本身还没有想清楚，或者不知道这个职位给自己带来了什么价值，也不知道职位定位和目的要求。
即使他们找到了人才，他们也不会使用这个职位。
最后，结论是，新媒体无法工作，新媒体没有产出，然后撤回职位…… 如果公司本身没有这个职位，我们应该清楚地思考新媒体运营需要做什么，以及它需要达到什么效果。
一般来说，如果只是一个新媒体运营职位，要么规划整个新媒体模块的后续扩展部门，要么做最重要的工作，人员最擅长实施。
如果是新媒体部门，需要分配每个成员的主要工作和职责，鼓励自己工作80%以上的跨境工作。
否则，整个部门的无目的工作效率每天都很低。
请了解北极星指标。
想好目的，有定位，开展日常工作，管理人员要注意: 合理的kpi：根据离钱的距离设置合理kpi，具体业务和职能的具体分析就不多说了。
不妖魔化过程：适当的过程有助于有效地促进工作。
对于小公司初创公司，特别是只有一个新媒体运营，每天写软文章，写产品文案，至少加个人做最后校对，大量的文案工作扔给人们提交时间短，最后一个错误的词也上升到性格职业道德问题是小题大做。
短期效益
