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抖音直播带货，究竟有多赚？
更新时间：2025-5-2 12:37:18 作者：爱短链
普通人现在入场晚吗？
六月即将来临，一年一度的电商年中大促又拉开帷幕。
与往年不同，今年年中的电商推广活动中，直播带货已成为标准。
今年，正在攻击直播电子商务的抖音也加入了神仙战斗的战场：在515王牌直播室活动的三天内，1700多名百万粉丝的主播在网上带货，陈赫创造了单场比赛 8000 万的销量。
抖音带货屡创新高，不禁让人联想，在抖音平台上带货到底有多赚钱？ 01 抖音带货靠什么赚？ 4月1日晚上8点，中国最后一代网络名人老罗首次直播抖音。
根据抖音的官方数据，现场直播观看人数超过4800万，订单量50.8万，单场销售额1.1亿元，音浪收入335万元。
除了在老罗的直播首秀中取得惊人的成绩外，早在2018年就开始尝试直播的抖音终于打破了原来的圈子，成功地进入了公众的视野。
直播非常清晰地展示了抖音的收入模式：销售额 音浪。
销售或流量，只需要一个，就可以立即实现。
此外，抖音网络名人还可以通过抖音的广告平台接收订单，除了享受一定的现场商品份额外，通常还有一定的劳动力成本。
星图后台一些热门主播带货报价 网络名人推广带来的品牌价值在罗永浩抖音直播的首次亮相中也表现得淋漓尽致。
自从他在微博上宣布将开始直播以来，已有1000多家制造商表达了他们的合作意愿。
据网上报道，一位老板得知老罗想直播商品，反手给了数百万的广告费，希望老罗能在网上推广他的产品。
虽然老罗的案例只是个别的例子，但与线下门店相比，抖音直播确实有着无与伦比的优势。
飞瓜数据(抖音短视频数据平台)显示，5月25日，抖音头部TOP5.主播通过直播单次带货销量超过100万元，最高直播带货销量甚至达到837万元。
与线下实体店日均突破1万的情况相比，抖音直播的顶级玩家往往百万销量，让商家愿意砸进真金白银，为这种新模式买单。
此外，与传统的电子商务直播不同，抖音直播作为一种社交电子商务形式，也是直播的重要收入来源。
一些抖音主播甚至可以忽略交易量，只靠音浪赚钱。
与数百万粉丝的大主播不同，这些主播的粉丝数量并不高，通常集中在3-20万。
虽然销量平平无奇，但每场直播的音浪基本都是1万起，按充值比例算1元rmb=7音浪，每晚收入1万 即使考虑到平台提现的扣费，这个收入也不低。
此外，易观千帆背景的数据显示，抖音用户的消费水平相对较高，无论从模型、超一线城市/一线城市的分布来看，在抖音上直播更容易付费转换。
抖音的苹果 华为用户比例 在热门短视频应用中占比最高 抖音用户在超一线和一线城市的分布最多 02 现在进入抖音带货，晚吗？ 现在进入抖音商品市场还不算太晚。
与快手的领先布局相比，抖音于2018年推出了黄色小车（商品推荐）功能。
此时，进入商品仍能赶上平台电子商务直播的增长期，相对容易获得平台增长带来的红利。
此外，抖音直播在用户数据或官方运营行为方面都有很好的优势。
从数据来看，抖音在日常生活和直播操作能力方面具有很强的潜力。
易观千帆的后台数据显示，2020年4月，短视频综合平台活跃总数达到8.9亿，启动次数1628亿，使用时间323亿小时。
其中，抖音以5.8亿活跃用户、714亿活跃用户、143.3亿小时的观看时间位居行业APP榜首。
抖音和快手牢牢抓住了短视频领域的主要用户 与巨大的流量红利相对应的是抖音强大的操作能力。
最明显的一点是抖音强大的节日力。
据媒体公开报道，今年上半年，抖音推出了多项直播带货活动:疫情期间，抖音推出宅家云购物计划，为线下商场、门店、工厂、个体商家提供10亿直播流量支持，帮助商家在抖音网上销售商品，帮助消费复苏。
3月下旬，抖音推出战疫助农，县长直播。
其中，仅在安徽专场直播中，6位县长累计销售额超过2010万元，临泉县芥菜、舒城县茶油、石台县富硒茶等农产品一度售罄； 4月22日至26日，抖音平台上发起的抖音in好物节联合数百位达人直播，开播194场，累计在线观众1.4亿 ，商品池总销售额超过1500万 ，累计支付订单量20万 ，总销售额1.2亿； 5月15日至17日，抖音年中大型直播带货活动——515王牌直播，共有1700多名拥有百万粉丝的主播参加活动。
3月至5月，抖音平台的日活峰值与购物节时间基本一致 易观千帆后台显示的抖音平台日活数据峰值(3月26日、4月25日、5月16日为日活峰值)与上述购物节基本一致，也从另一方面证明了抖音平台购物节的排水效果。
03 业余带货，有机会吗？ 网络名人和明星是所有直播平台不可或缺的一部分。
以抖音平台常客热门明星陈赫为例，5月16日晚至5月17日凌晨，陈赫交出了8122万电商收入、99万音浪、累计观众5000多万人次的成绩。
活动期间，陈赫还以1563.18万热度赢得了515王牌直播室冠军。
面对这样的数据，很多人会想，有多少流量可以留给没有背景和资源的业余爱好者？ 事实上，与淘宝拥有李佳琪、薇娅等全民直播带货的一哥、一姐不同，也不同于快手拥有辛巴、散打哥等超级带货家族。
虽然抖音直播已经孵化出了正山牛肉哥、石榴哥、白兔等电商直播专家，但一直缺少一个能出圈的代表性人物。
虽然陈赫和老罗的加入帮助抖音弥补了这一不足，但他们的加入远远不足以让抖音在直播带货领域站稳脚跟。
老罗和很多网络名人明星最近直播翻车的例子都告诉我们一个事实:抖音直播是一种专业工作，光有流量优势是不可能长久的。
对于业余爱好者来说，要想在网络名人/明星众多的环境中分一杯羹，就必须具备专业素质，以专业精神取胜。
没有专业播离不开专业的支持 值得一提的是，抖音官员似乎也注意到了这个问题。
为了支持普通人，鼓励专业人士进入市场，该平台也给予了相当多的资源优惠。
以过去过去的515王牌直播间活动为例，抖音官方投资了1亿开屏曝光和数百万dou 奖励，并设立排名竞赛和广播流量支持两个部分，即使锚没有背景，只要商品内容足够专业、高质量，也有可能进入平台提供的加速渠道。
活动期间，主播可以根据主播挂购物车的播出时间和活动期间小店的直播，完成抖音播出流量支持指定的活动任务GMV，分为A级直播间和B级直播间，分别给予1000曝光或约3000曝光的流量支持，业余有很多脱颖而出的机会。
一系列的动作和数据结果都显示了抖音支持腰部锚和挖掘潜在新人的决心。
此时，抖音直播并不一定能在成千上万的军队中脱颖而出，但抖音确实值得与其他平台进行比较。
归根结底，一个好的带货解决了电子商务最后一公里场景的痛点需求。
通过直播，用户可以更具体地评估自己即将购买的商品，并通过直播室的互动、评论和主播的介绍得出客观的结论。
对于没有背景资源的业余爱好者来说，要想做好直播，必须做好播前准备(熟悉产品和直播流程)、播中操作(提高活动的操作技巧)、播后复盘(总结每次直播的经验教训)。
对于抖音，我们应该尽最大努力促进人与商品供应链的完美结合。
在人方面，抖音已经尽力赶上了它。
但在供应选择、质量控制能力、供应链改进等方面，抖音仍有许多缺点需要弥补。
值得期待的是，抖音在社交电子商务领域的雄心壮志和机遇也同样巨大，足以真诚地倾斜许多资源。
这是一个新的机会，让制造商和个人等待进入。
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与往年不同，今年年中的电商推广活动中，直播带货已成为标准。
今年，正在攻击直播电子商务的抖音也加入了神仙战斗的战场：在515王牌直播室活动的三天内，1700多名百万粉丝的主播在网上带货，陈赫创造了单场比赛 8000 万的销量。
抖音带货屡创新高，不禁让人联想，在抖音平台上带货到底有多赚钱？ 01 抖音带货靠什么赚？ 4月1日晚上8点，中国最后一代网络名人老罗首次直播抖音。
根据抖音的官方数据，现场直播观看人数超过4800万，订单量50.8万，单场销售额1.1亿元，音浪收入335万元。
除了在老罗的直播首秀中取得惊人的成绩外，早在2018年就开始尝试直播的抖音终于打破了原来的圈子，成功地进入了公众的视野。
直播非常清晰地展示了抖音的收入模式：销售额 音浪。
销售或流量，只需要一个，就可以立即实现。
此外，抖音网络名人还可以通过抖音的广告平台接收订单，除了享受一定的现场商品份额外，通常还有一定的劳动力成本。
星图后台一些热门主播带货报价 网络名人推广带来的品牌价值在罗永浩抖音直播的首次亮相中也表现得淋漓尽致。
自从他在微博上宣布将开始直播以来，已有1000多家制造商表达了他们的合作意愿。
据网上报道，一位老板得知老罗想直播商品，反手给了数百万的广告费，希望老罗能在网上推广他的产品。
虽然老罗的案例只是个别的例子，但与线下门店相比，抖音直播确实有着无与伦比的优势。
飞瓜数据(抖音短视频数据平台)显示，5月25日，抖音头部TOP5.主播通过直播单次带货销量超过100万元，最高直播带货销量甚至达到837万元。
与线下实体店日均突破1万的情况相比，抖音直播的顶级玩家往往百万销量，让商家愿意砸进真金白银，为这种新模式买单。
此外，与传统的电子商务直播不同，抖音直播作为一种社交电子商务形式，也是直播的重要收入来源。
一些抖音主播甚至可以忽略交易量，只靠音浪赚钱。
与数百万粉丝的大主播不同，这些主播的粉丝数量并不高，通常集中在3-20万。
虽然销量平平无奇，但每场直播的音浪基本都是1万起，按充值比例算1元rmb=7音浪，每晚收入1万 即使考虑到平台提现的扣费，这个收入也不低。
此外，易观千帆背景的数据显示，抖音用户的消费水平相对较高，无论从模型、超一线城市/一线城市的分布来看，在抖音上直播更容易付费转换。
抖音的苹果 华为用户比例 在热门短视频应用中占比最高 抖音用户在超一线和一线城市的分布最多 02 现在进入抖音带货，晚吗？ 现在进入抖音商品市场还不算太晚。
与快手的领先布局相比，抖音于2018年推出了黄色小车（商品推荐）功能。
此时，进入商品仍能赶上平台电子商务直播的增长期，相对容易获得平台增长带来的红利。
此外，抖音直播在用户数据或官方运营行为方面都有很好的优势。
从数据来看，抖音在日常生活和直播操作能力方面具有很强的潜力。
易观千帆的后台数据显示，2020年4月，短视频综合平台活跃总数达到8.9亿，启动次数1628亿，使用时间323亿小时。
其中，抖音以5.8亿活跃用户、714亿活跃用户、143.3亿小时的观看时间位居行业APP榜首。
抖音和快手牢牢抓住了短视频领域的主要用户 与巨大的流量红利相对应的是抖音强大的操作能力。
最明显的一点是抖音强大的节日力。
据媒体公开报道，今年上半年，抖音推出了多项直播带货活动:疫情期间，抖音推出宅家云购物计划，为线下商场、门店、工厂、个体商家提供10亿直播流量支持，帮助商家在抖音网上销售商品，帮助消费复苏。
3月下旬，抖音推出战疫助农，县长直播。
其中，仅在安徽专场直播中，6位县长累计销售额超过2010万元，临泉县芥菜、舒城县茶油、石台县富硒茶等农产品一度售罄； 4月22日至26日，抖音平台上发起的抖音in好物节联合数百位达人直播，开播194场，累计在线观众1.4亿 ，商品池总销售额超过1500万 ，累计支付订单量20万 ，总销售额1.2亿； 5月15日至17日，抖音年中大型直播带货活动——515王牌直播，共有1700多名拥有百万粉丝的主播参加活动。
3月至5月，抖音平台的日活峰值与购物节时间基本一致 易观千帆后台显示的抖音平台日活数据峰值(3月26日、4月25日、5月16日为日活峰值)与上述购物节基本一致，也从另一方面证明了抖音平台购物节的排水效果。
03 业余带货，有机会吗？ 网络名人和明星是所有直播平台不可或缺的一部分。
以抖音平台常客热门明星陈赫为例，5月16日晚至5月17日凌晨，陈赫交出了8122万电商收入、99万音浪、累计观众5000多万人次的成绩。
活动期间，陈赫还以1563.18万热度赢得了515王牌直播室冠军。
面对这样的数据，很多人会想，有多少流量可以留给没有背景和资源的业余爱好者？ 事实上，与淘宝拥有李佳琪、薇娅等全民直播带货的一哥、一姐不同，也不同于快手拥有辛巴、散打哥等超级带货家族。
虽然抖音直播已经孵化出了正山牛肉哥、石榴哥、白兔等电商直播专家，但一直缺少一个能出圈的代表性人物。
虽然陈赫和老罗的加入帮助抖音弥补了这一不足，但他们的加入远远不足以让抖音在直播带货领域站稳脚跟。
老罗和很多网络名人明星最近直播翻车的例子都告诉我们一个事实:抖音直播是一种专业工作，光有流量优势是不可能长久的。
对于业余爱好者来说，要想在网络名人/明星众多的环境中分一杯羹，就必须具备专业素质，以专业精神取胜。
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活动期间，主播可以根据主播挂购物车的播出时间和活动期间小店的直播，完成抖音播出流量支持指定的活动任务GMV，分为A级直播间和B级直播间，分别给予1000曝光或约3000曝光的流量支持，业余有很多脱颖而出的机会。
一系列的动作和数据结果都显示了抖音支持腰部锚和挖掘潜在新人的决心。
此时，抖音直播并不一定能在成千上万的军队中脱颖而出，但抖音确实值得与其他平台进行比较。
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通过直播，用户可以更具体地评估自己即将购买的商品，并通过直播室的互动、评论和主播的介绍得出客观的结论。
对于没有背景资源的业余爱好者来说，要想做好直播，必须做好播前准备(熟悉产品和直播流程)、播中操作(提高活动的操作技巧)、播后复盘(总结每次直播的经验教训)。
对于抖音，我们应该尽最大努力促进人与商品供应链的完美结合。
在人方面，抖音已经尽力赶上了它。
但在供应选择、质量控制能力、供应链改进等方面，抖音仍有许多缺点需要弥补。
值得期待的是，抖音在社交电子商务领域的雄心壮志和机遇也同样巨大，足以真诚地倾斜许多资源。
这是一个新的机会，让制造商和个人等待进入。
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