开发产品和规划产品线就像将军布局。


每种产品的使命不同，强化商品力的方法也不同。


就像将军不仅要善于使用精兵，还要善于使用弱兵和败兵，还要善于使用疑兵…… 一、根据市场竞争策略规划产品线 什么是产品线？ 它是一组具有相同功能或相似功能的产品。


例如，家用电器中的洗衣机是一条产品线。


产品线有一个长度。


以洗衣机为例，是指洗衣机从高端到低端的品种。


产品线有多长，即产品的最高价格和最低价格，中间价格，称为产品线的长度。


产品线的深度是价格相同的产品。


同时，洗衣机2200元可能有12种型号，即产品线的深度。


产品线的广度或宽度是指你有多少条产品线。


例如，您的企业有彩电产品线、洗衣机产品线、空调、冰箱产品线等，这就是产品线的宽度。


产品线的跨度，如海尔主要是彩电、洗衣机等白色家电，但它又跨越了手机、电话等黑色家电领域，然后跨越了米色家电， 也跨药业。


这个跨度很宽。


现在我们谈论的产品规划不是基于这个标准，而是基于公司产品在公司中的地位和作用。


一个产品在公司中的地位和作用是不同的，我们正在规划产品线。


1. 形象产品 形象产品又称新概念产品(如汽车行业的概念车)，形象产品有什么意义？ 通常价格高，科技含量高，具有反映差异的功能。


本产品代表企业的发展趋势、高科技、难度，代表企业的经营能力和水平。


生产这种产品不是为了销售，而是为了提升企业形象。


例如，当等离子彩电开始时，外国品牌刚刚制造了等离子电视。


国内家电品牌也在自己的专卖店放置了自己品牌的等离子电视。


原价为4.8万或5.8万，现价为2.8万。


这个产品真的能卖吗？ 一般来说，没有人买这台电视。


如果有人买了，他会赚钱的。


没人买他也没什么。


它在那里做什么？ 企业只是想展示自己的能力，只是为了对别人说企业的技术水平很高。


我生产其他制造商无法生产的产品。


事实上，他只是把其他品牌的彩电换成了自己的品牌。


这是图像产品。


例如，吉利通常生产低档汽车。


他生产的汽车技术含量不是很高，但为了展示自己的实力，他生产了一种技术含量高的跑车，叫做美豹。


所以我们分析： 很多公司的产品都是形象产品，超市里卖的牛奶很贵，卖不出去就倒。


为什么要倒那些牛奶？因为牛奶已经过期了。


不要摆姿势？ 他们认为，如果他的产品在超市占据了两米的柜台，如果每天有5000人，他的产品就会被5000人看到。


消费者接触这个品牌会让消费者觉得这个品牌形象很好。


这种产品可能卖不了多少，就是在超市里展现企业实力，让过去的顾客对它的企业印象深刻。


这也是形象产品，提升企业形象。


2. 主利润产品 企业的主要利润产品主要是指与竞争对手相比差异较大的产品。


由于此类产品与竞争对手的差异较大，附加值较高，销量可能不大，但会给企业带来巨大的利润。


该产品的一般价格为中高价。


3. 主销产品 还有一些是主要的销售产品，用行话来说，这是通货。


它们与其他企业的产品相似，价格低，销售大，利润小。


像普通空调一样，各厂家差别不大，价格差不多，销量比较大，可以摊销企业的运营成本。


一个企业要想运营，就要摊很多成本，这个产品就是摊成本的产品。


摊位成本越低 ，这个产品似乎还是需要的。


4. 上量产品 与主产品不同于主要产品，也是大量生产的产品。


这类产品的价格低于主要产品，甚至不赚钱，但企业仍在大量生产。


为什么？企业生产这类产品可以占领市场，提高市场份额，分摊成本。


例如，酱油生产企业，其产品是主要产品，但有很多产品低档，赚不了多少钱，即便如此，他也不能停止生产这些产品，为什么？ 如果你只卖这个主要产品，不值得给一些经销商送货。


经销商进入的高端商品太少，他们进入的大多数商品都很便宜。


有了这些低端产品，虽然利润较少，但与高端产品一起值得送货，这是大量的产品。


这种上量产品还能起到攻击其他产品的作用。


5. 参比产品 为了证明一个问题，参考产品的存在纯粹是一种策略。


产品可以实现许多企业策略。


开发与竞争对手产品相同的概念，然后与自己的产品进行比较，以反映自己产品的价值。


6. 辅助产品 辅助产品，不是为了赚钱，而是为了装饰立面，以增加产品的宽度来证明自己的实力。


例如，超市制造商的货架面积决定了他的销售，也证明了企业的实力，但如何增加他们的货架面积呢？只有增加你自己的产品类型，这就是辅助产品。


二、二。


销售商线规划 前面的分析只是从制造商的角度来看，作为一个经销商，它可能会销售很多产品，但也有一个产品线的问题。


经销商心中也存在产品线规划问题，代理商多，销售高端产品多。


1. 形象产品 例如，如果一个乡镇商，如果在自己的店里放一两个索尼的高端彩电产品，消费者会怎么想？他们可能会问，这是假的吗？仔细一看，是真的。


这个时候消费者会怎么想？肯定会认为这家店很专业，连索尼的高端产品都卖了，提升了这家店的形象。


2. 主销产品及带货产品 商店里的货币销售最好，但不一定是最赚钱的，但这个产品会给她的企业带来客流。


例如，一个经销商买了很多青岛啤酒，但一盒只赚50美分，但为什么要卖呢？当消费者购买青岛啤酒时，他们可能会买一盒果汁，正是这盒果汁赚了钱，果汁是他的利润产品。


3. 利润产品 那么，什么样的产品是盈利产品呢？它是一种不知名但不同的品牌产品，也可以受到客户的喜爱，这通常是带来利润的产品。


例如，如果美容院卖玉兰油，它会卖得很贵吗？玉兰油可以在市场上随处可见，价格是一样的，美容院不会试图向消费者推荐玉兰油，太常见了，赚不到钱，他们试图推荐市场不是，但质量好，价格很高，这是他的利润产品。


再比如格力空调其实是通货，到处都是卖的。


如果你想买，他不想向你推荐。


他可能会向你推荐一种不太出名但价格可能便宜的产品，甚至比格力产品还要好。


为什么？因为这是他的盈利产品。


4. 参比产品 如果消费者去商店买油漆，问是否有立邦油漆？他说是的，你问这桶多少钱？他说，立邦油漆很贵，你最好买这个品牌，类似于立邦油漆，价格也很便宜。


立邦油漆现在是什么产品？是一个参考产品！ 他为什么不把他卖的油漆卖给你？他会向你推荐其他品牌。


事实上，他推荐的是他的主要利润产品。


为了证明这家超市的产品便宜，很多超市的印花产品都不赚钱。


对于一个企业来说，合作经销商的合作伙伴越多越好吗？ 比如一个企业的产品在店里卖的越多越好吗？不一定是！最重要的是销售店把你的产品当成什么产品。


如果一个经销商把你的产品当成形象产品，把它放在上面，卖就赚点钱，不卖就不在乎。


这个时候对企业不利，不好。


此外，如果企业的产品是经销商的主要利润产品，那就不一定好了。


例如，一卖轮胎的企业，他的轮胎是赊销的。


但一般来说，你的产品涨价到120%，但是如果他把商品卖到150%，还能卖吗？如果他想卖一个，我会赚50%就算了。


企业的产品卖不出去。


如果经销商把你的产品作为重点推荐，但有时他把你的产品作为辅助产品出售是有害的。


我们希望把企业的产品作为利润产品，并努力向消费者推荐。


我们最希望他们把我们的产品作为主要销售产品。


如果我们的产品被购买，成为通货，价格很低，这可能会销售我们的品牌。


如果他进入我们的商品，但不卖，作为参考产品，作为负面对象，踩在我们的商品上，这样我们的损失就会很大。


这就是我们从商品力的角度看产品线的规划。


作者：馒头   微信官方账号:馒头笔记 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。


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