未来的流量将分为入口：离线入口、在线入口、社区入口、内容平台入口等，但整体流量状态将是在线状态。


流量思维不是购买流量思维，而是管理流量思维 01 流量不是什么新鲜事。


它不是在互联网之后出现的。


互联网以前已经存在过，但名称不同。


它最初被称为客流，互联网被称为流量，但本质是一回事。


流量不仅在线，而且在有人的地方，所以流量的分布非常广泛。


在当前的三维空间环境中，流量广泛分布在线下、网络和社区空间中。


因此，只从网上找到流量是一个片面的想法。


然而，在线流量和离线流量的表现形式是不同的。


在线流量和离线流量的区别在于链接和失去联系的区别。


在线流量是一种链接关系，离线流量是一种失去联系的状态。


链接状态下的流量可以更好地运行，失去联系状态下的流量只能接触到。


产生流量的方法有很多，可以抓住人的地方可以产生流量。


例如，离线：社区、购物中心、购物中心、健身俱乐部和其他可以形成人员聚集的地方可以产生流量。


也有越来越多的在线接触点来产生流量。


电子商务平台和搜索平台是传统流量的主体。


然而，近年来，随着移动社交网络模式的快速发展，越来越多的新平台可以抓住用户，增加了许多新的流量入口。


包括以微信为代表的社区社交网络的发展，社区也已成为一个新的、更重要的流量入口。


在目前的环境下，线下流量是主体，是头。


然而，随着链接成为主要的正常结构，离线和在线流量将集成。


最终流量主体将呈现在线状态。


未来的流量分为线下入口、线上入口、社区入口、内容平台入口等，但整体流量状态将处于线上状态。


随着移动互联网的快速发展，流量入口将呈现多触点状态。


原线下流量相对单一，电子商务时代的流量也相对单一。


随着各种移动链接方式的发展，用户触点迅速增加。


在当前的移动社交环境下，随着各种移动社交方式的快速发展，用户联系人比以前增加了N倍，这个链接促进了线下和在线流量的整合，产生了更多的流量入口。


每个用户触点都能产生流量。


因此，随着移动社交网络模式的快速发展，用户接触的增加，流量入口的增加，流量已经成为一种更广泛的流量。


02 从市场营销的角度来看，市场营销就是寻找联系人。


找到用户的联系人，找到目标用户，然后采取一些行动来影响目标用户，给用户留下深刻印象。


营销的核心是做用户操作。


传统营销和互联网环境中的营销逻辑是一致的，但不同的工具会改变模式和方法。


互联网主要带来了企业与用户关系的变化，从失去联系到链接关系。


因此，在链接环境中，企业需要重构新的营销模式，重建更多的用户联系，以及链接带来的企业与用户之间的关系变化。


找流量就是找触点，只要有触点就能产生流量。


营销的前提是有流量。


在当前的互联网环境下，企业需要通过各种方式创建更多的用户联系。


用户接触越多，流量就越多。


有了流量，就要把握链接带来的新营销价值的变化，实现与用户的链接，建立新的链接关系。


通过这两个方面的行动，可以有效解决企业营销所需的流量。


传统营销在失去联系的环境中最大的缺陷是不断寻找流量。


因为没有这样的链接，企业只能不断开发流量。


或者借助他人的流量资源，或者依靠持续的投资来寻找流量。


因此，在传统的营销理念中，其主导思想是购买流量的思维和切韭菜的方式。


例如，在传统的线下营销系统中，品牌所有者主要依靠终端零售的流量资源，品牌所有者进入是为了向零售商购买流量，这与当前的电子商务购买流量是一种思维。


由于没有用户链接，用户流失会不断产生，企业要不断购买流量，形成割韭菜的流量模式。


目前，流量已形成多入口模式。


在目前的环境下，主要集中在四个流量入口： (1)线下入口 目前的流量主体是线下的。


未来，线下将是主要的流量入口。


线下流量最重要的是解决以往的失联状态，成为链接形式，成为更有价值的流量资源。


承载线下流量链接的主要方式是到达商店和商品。


到达商店的客流是一个巨大的流量资源，到达商店是一个重要的流量入口。


如何将到达商店的客流从失去联系转变为链接，已成为整合离线到商店客流的重要价值。


只要商店的客流能成为一种链接状态，这种商店的客流就会成为一种高价值的流量。


目前，有很多方法可以实现商店客流的链接APP、小程序，可以是微信官方账号关注，也可以是支付抓取。


商品是一个非常包容的流量入口。


理论上，所有商品最终都会接触到用户，商品是连接品牌和用户的主要手段。


将商品打造成主要的流量入口。


有很多方法可以支持将商品打造成流量入口。


主要是扫码。


包括导入微信官方账号、会员系统、商场等。


(2)网上入口 从传统的角度来看，在线入口主要包括搜索入口和电子商务入口。


在以往搜索为主的信息获取时代，搜索是一个非常重要的流量入口。


电子商务平台类似于购物中心，具有聚合流量价值。


目前，大多数企业仍然更加关注这两种流量。


包括许多品牌基本上关注这两个方面。


这两，这两种流量仍然非常重要，但在多入口时代，我们不能只关注这两种流量，因为这两种流量是付费流量。


(3)社区入口 随着以微信为代表的移动社交模式的发展，社区已经成为一个非常重要的流量入口。


目前，这个社区流量入口的价值更大。


由于社区社交网络的认可，它可以产生更高效的转型操作。


社区产生流量的手段有很多种，可以是建群产生直接流量，可以用小程序实现更深入的用户链接。


社区也可以玩更多的流量裂变。


目前，社区入口越来越重视它能产生高效、高质量的流量。


(4)内容平台入口 随着多平台、多形式内容传播的发展，内容平台入口已成为一种越来越重要的流量入口方式。


内容平台的入口逻辑是:用内容拉新，用内容促进转化。


有很多平台可以实现内容入口，典型的是微信官方账号、微博、头条、抖音、快手、小红书B站、知乎、豆掰、直播等。


当然，大多数平台的商业价值需要根据企业的实际情况逐步挖掘。


从目前的发展趋势来看，内容平台将成为一种非常重要的流量入口方式，并依靠其持续的价值内容输出，可以产生非常重要的流量价值。


在内容平台环境下，出现了一种新的营销模式。


营销整合也将成为一种非常重要的新的营销模式。


目前，这四种流量入口方式也在逐渐打破边界，走向融合。


未来将逐步形成一体化状态。


每种入口方式都有不同的流量玩法。


结合实际实际情况，探索符合企业需求的游戏玩法。


03 运营流量的本质是运营用户，这是企业需要尽快构建的一个新概念。


难以支持企业的长期发展，必须从流量思维转变为用户运营思维。


链接为企业实现用户运营带来了非常重要的技术支持。


企业需要走出传统的营销理念，借助新的链接手段，构建以用户运营为主体的新营销体系。


用户操作需要围绕四个环节:拉新、转化、激活和用户价值。


拉新只是最基本的动作。


用户操作的重点是促进用户的转化和激活。


最终目标是最大化用户价值。


未来支持所有商业模式的基本逻辑是：用户价值。


没有用户价值支持的模式将面临严重挑战。


流量不能依赖于购买，流量是依赖于操作的。


运营流量是找到最有效的流量入口，围绕四个环节设计一套新的运营用户营销系统。


衡量的标准不仅仅是用户的数量，关键还取决于用户的价值和价值。


实现流量运行有三种形式：公域流量、商域流量、私域流量。


公共域流量可以直接理解为平台流量。


商业流量可以理解为商业流量，包括零售商和电子商务平台。


私域流量可以理解为企业建立了用户链接，可以直接反复接触和影响流量。


公共域流量是一种公共资源流量。


理论上，商业流量是一种付费流量。


理论上，私有域流量已成为企业直接链接的用户资源，是企业需要关注的流量。


从企业流量运营和用户运营的角度来看，在当前的链接环境下，企业需要利用各种公共领域流量和商业流量找到目标用户，通过一定的营销手段，可以将公共领域流量和商业流量转化为企业的私有领域流量。


未来企业经营的主体是私域流量。


用户运营应该成为企业运营的核心。


在新的互联网时代，链接手段带来的营销变化，企业应该走出以商品为中心的营销时代，转变以用户运营为中心的新营销时代。


企业经营的重点是用户，商品是企业经营用户的手段，是主要手段。


要逐步放弃大单品思维，转变超级用户思维。


所有企业都需要问自己:有超级用户吗？你的超级用户在哪里？ 企业需要尽快建立一个新的用户操作系统。


要有组织保障，企业必须有专门的用户运营部门。


要有系统保障，建立运营用户的营销系统。


操作用户不仅仅依赖于价值观的影响。


本质上，最能影响用户的是价值。


这种价值不是用户的使用价值，而是真正为用户转移价值。


因此，用户营销系统的管理主要是一套影响用户、感动用户、产生信任和依赖价值的系统。


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