本文将从营销人员的角度来看活动运作。


18年底，市场开始大幅收紧预算，市场部开始从各公司消失。


市场和运营需要紧密结合的声音开始出现。


事实上，这是精细化的一步，不是吗？ 市场在激烈的曝光竞争中吸引的用户是否是需要产品的用户，他们是否有机会成为未来产品的忠实用户？ 如果用户对不同的需求有不同的操作策略，留下来满足他们的需求，让他们活跃起来。


所有的互联网人都秃顶了！ 市场or运营 由于很多原因，我从市场策划转变为活动运营，这也是一段非常有趣的旅程，已经走了一年了。


第一次使用Axure，紧张地画原型图进行互动研究，沟通前端和后端客户端，并肩与用户操作进行审核。


私下里，我认为营销和运营的内在逻辑使用了很多共同点，创造热点和爆炸的心是一样的，但每个人都有不同的武器，但这是踏南天 如果一去不回，一去不回！ 做了几年市场，从bat从跨平台多渠道到跨境品牌合作，创业客户都尝试过，有钱没钱的都服务过。


他们一直想成为优秀的营销人员。


但是，在快速变化的行业中，如何把一个不够聪明的自己变成一个足够成熟、相对全面的营销人员呢？ 我选择用愚蠢的方式尝试这件事的各个方面和位置，了解每个方向的战场和力量，这样君臣佐使才能有针对性地打好仗。


当然，在一个你不熟悉的地方做一些你措手不及的事情，感到困惑和不知所措。


动员你已经拥有的东西，消化和侵蚀那些你需要学习和成长的地方是唯一的方法，但每次你走过一条路，你就会少一条陌生的路，多一条熟悉的街道。


活动vs内容vs用户 一个好的活动操作不能分割用户和内容！ 最近想到的一个问题是什么是好的活动策划(非营销非市场)？几个基本问题: 谁做活动？ 你用什么渠道触摸？ta？ta为什么要参加？ 活动和你的品牌有什么契合点？ 什么是活动策略？(实现什么目标) 活动背后的好处是什么？(或者能给产品带来什么) 活动的特点是什么(测试了什么创新)？ 的确，不仅仅是100分的刷屏活动值得做，如果你能真诚地回答上述问题，那至少应该是70分的活动。


这是一项高度敏感和同理心的工作。


你需要从不同的用户群体中多次审视你的工作。


这是非常困难的，但值得我们在漫长的职业生涯中不断探索！ 无论是市场还是活动，一个好的计划必须是一个优秀的人类观察者。


好的活动能给产品带来什么？ ——带来新用户，唤起沉默的用户，引入新的游戏玩法，改变用户（核心用户）中心的形象，促进用户之间的链接（积累社会资本）。


能够满足前三者是一个合格的实验，能够满足后两者几乎接近案例活动规划，前者操作可以自己做，后者必须提出与市场一起玩，以最大化利益。


成功的活动必须挖掘出需求或嫁接的形式 举微信红包为例！ 一个春节走了支付宝几年的路，厉害吗？真的很厉害！可以复制吗？ 然而，我们需要一双能够看到人类广泛需求的眼睛。


挖掘生活中那些还没有搬到网上的场景。


风险最小的行为是挖掘需求，风险最大的行为是培养需求。


教育市场的成本是巨大的。


饿了就乐观，但还是没有利润。


我们将拭目以待未来。


活动做得不好也没关系。


财富是一样的 但这一前提是，我们首先要有意识地总结和提取本次活动可复制的方法论， 从冗杂的数据中捕捉重要的细节，消化形成简单易懂的文字，这一点非常重要。


简单来说，复杂的数据消化了，你要明白复盘不复杂，不多就好，说清楚为什么最好！ 这一代人可能会被考试导向的教育所浪费。


每个人都有复杂的问题和复杂的说法，简单的问题也在考虑如何复杂。


好像我在回答综合考试，写总是比不写好，写总是比写少好。


有心人做数据 人受自我意识的限制，但数据不会。


我以前认识很多同事，现在也在bat做得很好，他会细化每个交付渠道和内容的数据漏斗，最终得出每个材料在渠道中的转换控制比例，是的ROI合规的。


海报的副本和扫描代码进入活动的入口，这些微妙的差异会带来非常不同的效果。


数据是摆脱认知障碍的最佳帮助。


AARRR转换漏斗模型是一种不过时的检测工具。


说了这么多，其实操作是一项需要内功的工作。


市场是外功能支撑内功更好，但操作是外功永远只能打60分。


如果你想充满色彩，你应该不断补充内功。


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