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直播产品出海 ｜避坑和掘金指南
更新时间：2025-5-3 11:50:55 作者：爱短链
印度/东南亚直播行业分析及出海经验。
一、 印度 1.1印度直播的发展和现状 最早将直播引入印度的是直播界的老兵——Bigo和Liveme，特别是Bigo2017年在印度的推广为印度人民提供了现场普及教育。
接下来的18年上半年MeMe,Uplive,Mico出海, 下半年NoNo,Yome,Streamkar出海。
如果一对一的视频聊天也是一种直播，印度最大的是一对一的视频聊天。
1.22印度直播的特点和格局 印度直播市场仍处于初级阶段，用户认知和用户arrpu价值低，但目前形式逐渐丰富，寡头竞争加剧。
现场直播-主要是聊天、唱歌、跳舞 为主 游戏直播-当地不成熟，形势不成熟。
1.3印度直播内容及主播结构 内容单一 目前，印度直播平台的主流内容相对单一。
在2019年之前，平台基本上是唱歌、跳舞、跳舞rap。
不像短视频平台MCN提供更专业的内容，直播缺乏创新。
自2019年以来，已加入NoNo调整方向，大力推广游戏直播，游戏类型丰富。
Hago以休闲游戏为主，但也有语音直播模块，各平台也在大力鼓励主播进行各种形式的直播。
新内容源的所有动力都不是来自用户的想法，而是来自平台提供的辅助工具和强大的激励诱导。
在这方面，印度用户对现场直播的认知和思考仍处于相对初级阶段，这种情况很难在短时间内改变。
主播结构奇怪 主播人群杂，人群结构奇怪。
男主播比例很高，即使不控制，也可能会发现男主播比女主播多。
（Mico）。
主要原因是男性是直播用户群。
印度男女主播没有职业特色，有工作的基本不做直播。
主播是家庭主妇、学生和失业游客（Freelancer）他们有一个统一的名字：主播。
鉴于印度男主播比例较大的特点，平台方需要通过运营调整显示比例。
男主播的收入不会比女主播好，大部分内容质量都比有才华的女主播差。
运营上以女主播为主，适当加入一些男主播就好。
工会质量参差不齐 工会的主要群体是早期的直播平台用户，他们建立了一些直播认知，在平台上有一定的知名度。
然后开始拉人头做工会。
问题是质量参差不齐，大部分公会都是拉人头在平台间薅羊毛。
由于冷启动期间每个平台的政策基本都比较好，这些工会会在各个平台之间徘徊。
这些工会不太管理主播，甚至有人拿钱跑路。
有少数工会会稍微好一点，但还是比国内差很多。
1.44印度直播机会和风险 1）机会 直播类型：游戏直播 现在乐观的机会是游戏直播。
众所周知，吃鸡去年开始在印度大火，印度收入榜上还有一些其他重型游戏排名靠前。
Hago嵌入在休闲社交游戏中的直播模块通过一起玩游戏建立了强大的联系甚至小社区。
hago印度的收入也比较好。
NoNo转型的游戏直播也吸了很多粉。
直播形态：1v1视频聊天 二是直播形式上的一些创新，比如印度1对1视频聊天收入榜前100有十几个视频聊天软件，新玩家不断进入游戏； 2）风险 政府监管 目前，海外对直播的监管并不像中国那么严格，但直播平台的禁令一直存在。
特别是在抖音发生后，我们有更多的理由相信，政策的不确定性是该平台最大的风险。
对印度市场的预期管理和决策 这种风险可能只存在于印度。
一个更生动的例子是，一个直播平台在去年下半年在印度建立了一个办公室，招聘人员。
在交付和锚政策方面相对激进，行动非常大，但新年过后突然消失在市场上。
二、 东南亚 2.1东南亚直播现状 东南亚认为三个市场更有潜力： 总的来说，东南亚国家贫富差距更大，要么是人均5元，要么是人均80元，没有中产阶级，比中国更虚荣。
因此，在品牌端BD合作和相关的线上线下活动更有价值和必要，让主播和用户觉得平台不够low，有上升的空间，有面子。
2.22东南亚直播基础设施 支付渠道费 抽成比例高，ios Android抽30%，平均在20%左右。
税务GR 有相关经验的公司可以找地华人解决方案或中兴华为。
2.33东南亚直播团队人员选择 国家经理 当地风险系数过高的中国人是首选。
市场/用户活动操作/锚操作 可以考虑当地人，穆斯林总体上不推荐，比中国人好，上进心强。
前期运营1 3配置 1名国家经理配备市场/用户活动运营/主播运营 2.4东南亚直播运营及数据参考 主播招募和分享 之前是用instagram找潜在主播，然后私信邀请。
你也可以和当地的一些人在一起MCN合作，让他们把小艺人变成主播。
14年15年还不成熟，有一些专门做直播的公会组织。
在分享方面，给主播40%已经是顶级水平了。
冷启动成本 主播：印尼雅加达 业余主播每月收入1000元(每月播40小时，每天2小时) 一个月个月需要50个这样的主播，也就是5个w人民币，发底薪，还要分享，保证良好的播出效果。
三、出海体验Tips 3.1海外直播的痛点和解决方案 新兴市场竞争激烈，支付低 海外直播新兴市场竞争激烈，支付能力相对较低。
建议尝试在北美市场测试水，支付能力强。
我以前尝试过与游戏相关的直播，表现良好，竞争环境良好，恶意竞争较少。
活动频率和保留率低 直播产品的保留和活跃频率低于社交产品，如何留住用户是个难题。
直播早期发展阶段的内容推荐主要是通过一套规则和参数筛选收入和知名度较高的主播。
直到过去两年，基于用户浏览偏好和关注关系链的个性化内容推荐才出现。
然而，基于人的个性化推荐比基于项目和文本内容的个性化推荐要复杂得多，很难真正把个性化推荐放在用户的心中。
通常猜猜你喜欢什么的人和用户真正喜欢的人不一样。
支付渠道高 菲律宾支付渠道分析 与国内直播平台相比，海外直播平台将再次被支付渠道抽取。
特别是在泰国、印尼和菲律宾，当地的支付渠道非常高。
以菲律宾为例，对于市场覆盖率较高的渠道，单次充值的份额甚至比 App Store/Google Play 还高。
总的来说，电信运营商渠道的费率超高，电子钱包类会更好，ATM 和 711 这种线上线下结合(用户付钱麻烦的渠道)是最便宜的 设置国家级门槛 在印尼、印度和其他国家，在产品渗透率高之后，可能会从国家层面设定一些条件，甚至直接禁止。
起初，我们猜测目标群体更敏感。
印尼政府和印尼政府也专门处理这类问题agency 聊完之后，我觉得他们的核心目标是要钱。
3.考虑海外直播的利润和投入产出 相比之下，巴西、墨西哥和越南几乎处于同一梯队，无论是付费率还是印度arpu值相对较差。
总的来说IOS用户会比安卓用户好很多，但印度IOS用户比例太低。
因此，每个平台都需要权衡这个平衡点。
边际递减成本的区别 直播可以边际降低成本: 1. 公司劳动力成本； 2. 第三方人脸识别(滤镜、美容、贴图)AR类礼等本)； 无法边际降低的成本： 1. 视频存储、鉴黄(机器鉴/人力鉴)； 2. 带宽观看成本； 提高毛利率 3 个方法： 1.提高人效，降低人工成本 要实现产品自动化，就要少用重操作策略去完成； 2.提高支付率，关注优质市场 如果不是战略损失，尽量少付出
一、 印度 1.1印度直播的发展和现状 最早将直播引入印度的是直播界的老兵——Bigo和Liveme，特别是Bigo2017年在印度的推广为印度人民提供了现场普及教育。
接下来的18年上半年MeMe,Uplive,Mico出海, 下半年NoNo,Yome,Streamkar出海。
如果一对一的视频聊天也是一种直播，印度最大的是一对一的视频聊天。
1.22印度直播的特点和格局 印度直播市场仍处于初级阶段，用户认知和用户arrpu价值低，但目前形式逐渐丰富，寡头竞争加剧。
现场直播-主要是聊天、唱歌、跳舞 为主 游戏直播-当地不成熟，形势不成熟。
1.3印度直播内容及主播结构 内容单一 目前，印度直播平台的主流内容相对单一。
在2019年之前，平台基本上是唱歌、跳舞、跳舞rap。
不像短视频平台MCN提供更专业的内容，直播缺乏创新。
自2019年以来，已加入NoNo调整方向，大力推广游戏直播，游戏类型丰富。
Hago以休闲游戏为主，但也有语音直播模块，各平台也在大力鼓励主播进行各种形式的直播。
新内容源的所有动力都不是来自用户的想法，而是来自平台提供的辅助工具和强大的激励诱导。
在这方面，印度用户对现场直播的认知和思考仍处于相对初级阶段，这种情况很难在短时间内改变。
主播结构奇怪 主播人群杂，人群结构奇怪。
男主播比例很高，即使不控制，也可能会发现男主播比女主播多。
（Mico）。
主要原因是男性是直播用户群。
印度男女主播没有职业特色，有工作的基本不做直播。
主播是家庭主妇、学生和失业游客（Freelancer）他们有一个统一的名字：主播。
鉴于印度男主播比例较大的特点，平台方需要通过运营调整显示比例。
男主播的收入不会比女主播好，大部分内容质量都比有才华的女主播差。
运营上以女主播为主，适当加入一些男主播就好。
工会质量参差不齐 工会的主要群体是早期的直播平台用户，他们建立了一些直播认知，在平台上有一定的知名度。
然后开始拉人头做工会。
问题是质量参差不齐，大部分公会都是拉人头在平台间薅羊毛。
由于冷启动期间每个平台的政策基本都比较好，这些工会会在各个平台之间徘徊。
这些工会不太管理主播，甚至有人拿钱跑路。
有少数工会会稍微好一点，但还是比国内差很多。
1.44印度直播机会和风险 1）机会 直播类型：游戏直播 现在乐观的机会是游戏直播。
众所周知，吃鸡去年开始在印度大火，印度收入榜上还有一些其他重型游戏排名靠前。
Hago嵌入在休闲社交游戏中的直播模块通过一起玩游戏建立了强大的联系甚至小社区。
hago印度的收入也比较好。
NoNo转型的游戏直播也吸了很多粉。
直播形态：1v1视频聊天 二是直播形式上的一些创新，比如印度1对1视频聊天收入榜前100有十几个视频聊天软件，新玩家不断进入游戏； 2）风险 政府监管 目前，海外对直播的监管并不像中国那么严格，但直播平台的禁令一直存在。
特别是在抖音发生后，我们有更多的理由相信，政策的不确定性是该平台最大的风险。
对印度市场的预期管理和决策 这种风险可能只存在于印度。
一个更生动的例子是，一个直播平台在去年下半年在印度建立了一个办公室，招聘人员。
在交付和锚政策方面相对激进，行动非常大，但新年过后突然消失在市场上。
二、 东南亚 2.1东南亚直播现状 东南亚认为三个市场更有潜力： 总的来说，东南亚国家贫富差距更大，要么是人均5元，要么是人均80元，没有中产阶级，比中国更虚荣。
因此，在品牌端BD合作和相关的线上线下活动更有价值和必要，让主播和用户觉得平台不够low，有上升的空间，有面子。
2.22东南亚直播基础设施 支付渠道费 抽成比例高，ios Android抽30%，平均在20%左右。
税务GR 有相关经验的公司可以找地华人解决方案或中兴华为。
2.33东南亚直播团队人员选择 国家经理 当地风险系数过高的中国人是首选。
市场/用户活动操作/锚操作 可以考虑当地人，穆斯林总体上不推荐，比中国人好，上进心强。
前期运营1 3配置 1名国家经理配备市场/用户活动运营/主播运营 2.4东南亚直播运营及数据参考 主播招募和分享 之前是用instagram找潜在主播，然后私信邀请。
你也可以和当地的一些人在一起MCN合作，让他们把小艺人变成主播。
14年15年还不成熟，有一些专门做直播的公会组织。
在分享方面，给主播40%已经是顶级水平了。
冷启动成本 主播：印尼雅加达 业余主播每月收入1000元(每月播40小时，每天2小时) 一个月个月需要50个这样的主播，也就是5个w人民币，发底薪，还要分享，保证良好的播出效果。
三、出海体验Tips 3.1海外直播的痛点和解决方案 新兴市场竞争激烈，支付低 海外直播新兴市场竞争激烈，支付能力相对较低。
建议尝试在北美市场测试水，支付能力强。
我以前尝试过与游戏相关的直播，表现良好，竞争环境良好，恶意竞争较少。
活动频率和保留率低 直播产品的保留和活跃频率低于社交产品，如何留住用户是个难题。
直播早期发展阶段的内容推荐主要是通过一套规则和参数筛选收入和知名度较高的主播。
直到过去两年，基于用户浏览偏好和关注关系链的个性化内容推荐才出现。
然而，基于人的个性化推荐比基于项目和文本内容的个性化推荐要复杂得多，很难真正把个性化推荐放在用户的心中。
通常猜猜你喜欢什么的人和用户真正喜欢的人不一样。
支付渠道高 菲律宾支付渠道分析 与国内直播平台相比，海外直播平台将再次被支付渠道抽取。
特别是在泰国、印尼和菲律宾，当地的支付渠道非常高。
以菲律宾为例，对于市场覆盖率较高的渠道，单次充值的份额甚至比 App Store/Google Play 还高。
总的来说，电信运营商渠道的费率超高，电子钱包类会更好，ATM 和 711 这种线上线下结合(用户付钱麻烦的渠道)是最便宜的 设置国家级门槛 在印尼、印度和其他国家，在产品渗透率高之后，可能会从国家层面设定一些条件，甚至直接禁止。
起初，我们猜测目标群体更敏感。
印尼政府和印尼政府也专门处理这类问题agency 聊完之后，我觉得他们的核心目标是要钱。
3.考虑海外直播的利润和投入产出 相比之下，巴西、墨西哥和越南几乎处于同一梯队，无论是付费率还是印度arpu值相对较差。
总的来说IOS用户会比安卓用户好很多，但印度IOS用户比例太低。
因此，每个平台都需要权衡这个平衡点。
边际递减成本的区别 直播可以边际降低成本: 1. 公司劳动力成本； 2. 第三方人脸识别(滤镜、美容、贴图)AR类礼等本)； 无法边际降低的成本： 1. 视频存储、鉴黄(机器鉴/人力鉴)； 2. 带宽观看成本； 提高毛利率 3 个方法： 1.提高人效，降低人工成本 要实现产品自动化，就要少用重操作策略去完成； 2.提高支付率，关注优质市场 如果不是战略损失，尽量少付出
