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抖音这么能带货，必备因素都有哪些？
更新时间：2025-5-5 14:15:09 作者：爱短链
从海底捞到答案茶，抖音展示了其超强的带货能力。
作者分析了抖音现象的原因，并总结了抖音上的小视频的关键因素。
抖音着火了，很多营销人员都在问抖音是怎么投放的。
随后，抖音平台刊的例价出台，没有折扣，价格感人。
营销人员和甲方对新投放渠道也有不同的看法： 怀疑论者:抖音真的有效吗？让我看看……” 唯渠道论者：啊！其他地方投放效果不好，新渠道一定效果好！快给我投票！ 所以今天，针对这些关于抖音的问题，我将从推广和营销的角度告诉你抖音的渠道：你能带来流量吗？以及如何带来流量？ 抖音真的有带货力吗？ 抖音之所以受欢迎，是因为它具有很强的传播能力和带货能力。
这两点是由抖音本身的平台基因和用户在抖音上的状态决定的。
当用户进入其他平台时，目的往往是看信息和做任务；与抖音不同，它的底层逻辑是杀死时间。
假如你问一个经常刷抖音的人：你为什么看这个？ 他十有八九会回答你:好玩or搞笑or漂亮的小妹妹小弟弟or新鲜…… 所有这些都是杀死时间的重要因素。
这也决定了用户在抖音上的状态，放松、随机和无意识。
在这种状态下，很容易收到广告商想要植入的信息。
由于抖音的这些特点，用户可以达到这种无意识的放松状态： 1.抖音是15秒的小视频： 视频是文案、视觉、声音和动态的多重刺激。
它更容易刺激用户的感官，引起用户的情绪。
15秒不长。
只要你能拍照，用户基本上可以在打开后看到结局。
2.简单的镜头切割、特效、滤镜效果： 不要低估这些效果。
这些原本需要专业后期完成的工作，现在可以通过抖音简单粗暴地完成（不要指望比专业做得更好，但足够了），这降低了录制难度，增加了视频的可观性。
这些效果带来的新鲜感使视频不那么沉闷和有节奏。
会玩的人也可以用切割镜头来制作蒙太奇效果和各种特效。
去年，当抖音开始传播时，我们写了一篇我为可口可乐制作了一个抖音视频……》，简单介绍一下如何用抖音自带的工具制作蒙太奇，感兴趣的朋友可以看看。
3.草根化： 抖音鼓励用手机录制小视频。
如果你做得很精致，用户会感到惊讶，如果你做得很粗糙，用户就不会放弃。
即使用户更喜欢看到普通人普通生活中的小亮点，他们也会感到更友好，更接近自己的生活，所以他们会更相信视频传达的信息。
4.当下感： 抖音的录制条件决定了他的小视频有一种强烈的当下感：大多数视频似乎都是临时的，突发奇想……这种现在的感觉户感觉更真实，就像亲眼所见一样。
因此，一个15秒的小视频，让用户感觉非常真实，有趣，不拖延，不占用太多时间，制作非常方便，所有这些特点，都激发了抖音用户的高度参与感。
对于一些想通过抖音带货的品牌来说，你只需要做好规划，你的视频就很容易让人不自觉地一遍又一遍地看——这就是抖音的魔力。
在刷抖音的过程中，用户会不知不觉地从视频制作人那里收到信息。
即使你在卖商品，只要它足够有趣和有吸引力，用户也会喜欢服用你的安利。
第二，如何拍摄神奇的抖音视频？ 在了解了抖音小视频强大的商品能力后，你也想试试你的技能吗？别担心，听我说：在你开始之前，并不是所有的抖音录制的小视频都有这种能力。
抖音的基因决定了它有能力录制魔法小视频，但我们也可以看到，大多数小视频仍然低于用户没有完成的水平。
因此，如果你选择抖音，你就不会成功。
你需要知道一个有自己货力的小视频应该有哪些关键元素: 1.至少要让用户愿意看完 虽然15秒不长，但如果你不能在第一秒吸引用户，你的小视频可能会从他的指尖穿过。
有很多点可以吸引用户。
例如，如果你知道如何使用镜头语言或抓住用户的情绪，你可以让静态镜头拖动用户1~2秒，甚至更长时间不离开。
在我们之前的推文中，我们还详细描述了广告可以使用的引人注目和建立用户善意的元素，以及相关的案例和使用方法。
由于空间有限，我将简要列出抖音中常见的元素： 美女帅哥； 萌宠成精； 搞笑； 反常识； 新奇特； 当前潜在任务； 快节奏。
一个可以粘在用户看完的小视频，至少要有上面的一点；如果能把其中一个做到极致，或者有足够的元素，就会变成神奇的小视频，让用户欲罢不能，看完再看。
最具抖音特色的是最后一点：快节奏。
抖音中流行的手指舞是使用快节奏，让用户眼花缭乱，不知不觉地在小视频上停留了很长时间。
如果你暂时不能抓住用户的情绪，你也可以使用抖音特征的快速视频和切割镜头来创造一个快节奏的氛围，让用户魔法。
2.让用户忍不住多看几遍。
正如我们刚才所说，一个粘性元素是极端的，或者有足够的粘性元素可以使小视频更神奇。
例如，快节奏的舞蹈和运动视频是由美女或帅哥完成的，这将比普通人录制的更神奇；可爱的宠物和有趣的元素会更粘……当然，如果萌宠 搞笑 美女帅哥 快节奏 当下任务 新奇特……更好！能否做到这一点取决于你的产品属性、可调资源和你的策划能力。
3.植入要巧妙 正如我们之前所说，一个广告的副本是否合格取决于副本是否可以连接到用户的目的和产品属性。
这在任何形式的广告中都很常见。
因此，如果你想在抖音上推广，首先要考虑的是，你的视频的色调应该与你的产品一致。
如果只是一个简单的美 产品很难植入快节奏视频。
像下面这个帅哥的手指舞，很神奇，很抢眼。
我们可以看到1000多个赞和100多个评论，估计至少有几万个展示。
但是用户吸引的是他整体帅气的外表和动作，而不是他身上的迷彩服。
不注意衣服，自然不容易引起用户的购物欲望。
要知道异性吸引，帅哥美女能吸引的目标用户是异性，而很多时候，他们擅长代言产品的目标受众是同性。
他们适合带货的目标受众恰好和他们能吸引的目标受众相反。
从我在网络名人推广方面的经验来看，很多小网络名人都有这个问题。
因此，视频策划应为了合理吸引用户植入产品，真的不会计划，只是让广告硬一点，也可以发挥一定的商品作用。
正如前面所说，抖音的基层和当前的感觉可以给用户带来强烈的真实感和善意，并可以部分抵消硬广告给用户带来的不适。
例如： 只是使用抖音自己的快节奏功能来展示产品：方便的铅笔刀，自动橡胶擦。
它甚至没有使用任何拍摄技巧，但这并不影响每个人对产品的关注。
因为它符合快节奏、新奇和潜在的当前任务，所以它具有魔力和货力。
如果我是一个需要经常使用铅笔和橡胶的人，比如艺术生，或者经常画草图，或者家里有小学生…这样的产品展示符合我的潜在任务，我会感兴趣，然后搜索相关产品。
例如，作为一名过去的艺术专业学生，我无法抗拒对绘画工具的热爱，所以在阅读了这段视频后，我立即找到了产品购买链接。
面对像我这样已经感兴趣的用户，你需要的是预测我下一步可能的行动路径。
例如，如果用户感兴趣，他们会去淘宝搜索。
如果你的产品是独家的或顶级的，你不需要做其他的动作。
如果没有，例如，淘宝上有很多同行产品，你的排名很低，你需要找到一种方法来排水到视频中的购买渠道。
例如，设置购买链接（现在普通用户没有此权限），或引导关注微博微信，进一步排水到销售平台等。
如果你有一家线下商店，为你的产品拍摄一个有趣的抖音将非常有利于推广。
尤其是在餐饮业。
像以前流行的海底捞隐藏菜单，星巴克隐藏菜单等，充分展示了抖音的商品能力。
你可以创建自己的隐藏菜单，展示你最畅销的项目，适合自拍的道具和背景，展示产品的特点和活动的乐趣……等等，会有效的。
我的抖音没有流量怎么办？ 再好的广告，也要让用户看到才能有效。
即使我们做样做了，小视频也有一定程度的商品能力，但沟通需要足够的创造力和计划来支持，这对绝大多数中小型广告商来说是困难的；我们自己的抖音号码缺乏足够的粉丝积累，沟通会变得非常尴尬。
那么在这种情况下，我们应该如何利用抖音引流带货呢？ 1.当然，最简单的方法买广告 抖音广告平台已经开放，一个CPM收费在200~240元之间，既没有折扣，也没有准确的定位。
这让许多广告商感到尴尬——即使在准确的标题和百度，也不容易做好转型，抖音根本没有准确的方向，也很贵，这个流量风口应该追逐吗？ 在我看来，抖音没有准确的定位，这与它的平台基因和它目前的发展阶段有关。
与其他平台不同，抖音用户更喜欢随机观看推荐带来的新鲜感。
在这种机制下，抖音目前的发展周期很难做出准确的定位。
大多数广告商在有精确定向数据基础的平台上投放时，并没有控制巨大定向数据的能力。
如果抖音为他们开放了精确定位，这实际上对广告商并不好。
最好依靠良好的计划更有效地吸引相关用户。
事实上，最早的广告没有定向技能，但专业广告商仍然可以为用户做好广告：因为广告内容本身是最好的定向。
作为一名广告商，如果你有专业的规划能力，你的用户群体更年轻，那么在抖音上做广告是一个不错的选择。
最近，手机游戏、唯品会、机游戏、唯品会、每日游戏等，都符合这一定位。
因此，如果您制作的小视频符合用户的本能需求，粘性强，产品植入合理巧妙，自然会给相关消费者留下深刻印象，达到比大数据定位更准确的定位效果。
2.利用抖音的魔力，从外部排水 如果你的用户群和抖音的主流用户重叠度不高，就不能用抖音带货吗？ 当然不是。
正如我们所说，抖音视频具有基层和当前感，以及15秒内的长度和快节奏，这些都是给用户留下深刻印象的关键。
当我们不能从抖音中吸引足够的流量时，我们可以使用抖音的粉丝 功能，关联头条，西瓜，悟空问答账号，内容会同步发布在关联平台上，粉丝也可以分享。
如果你有一个流量很好的标题号，你可以同在标题账号上发布粘性和信任的抖音视频，自然会有流量来源。
假如你的头条号有认证，也可以通过头条号外来准确投放你的小视频，让你的观众看到。
甚至，小企业简单地录制一个神奇的推广抖音视频，发送到你的朋友圈，会给你带来有效的流量。
就在前两天，我鼓励一个卖儿童退烧贴的闺蜜录制产品视频。
她销售的退烧贴在淘宝搜索中排名第一，只有三种类似的产品在销售，非常容易使用。
所以我只教她注意三点：使用快速视频来确保传输足够的信息，使用更多的切割镜头来避免用户沉闷，记得显示外包装。
然后花了一分钟给她做了一个演示： 参照我给的样板，她迅速录制了一段视频发到朋友圈，不到5分钟，就有人下单买了9盒。
这就是抖音的魔力、草根和当下感的强大带货力。
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作者分析了抖音现象的原因，并总结了抖音上的小视频的关键因素。
抖音着火了，很多营销人员都在问抖音是怎么投放的。
随后，抖音平台刊的例价出台，没有折扣，价格感人。
营销人员和甲方对新投放渠道也有不同的看法： 怀疑论者:抖音真的有效吗？让我看看……” 唯渠道论者：啊！其他地方投放效果不好，新渠道一定效果好！快给我投票！ 所以今天，针对这些关于抖音的问题，我将从推广和营销的角度告诉你抖音的渠道：你能带来流量吗？以及如何带来流量？ 抖音真的有带货力吗？ 抖音之所以受欢迎，是因为它具有很强的传播能力和带货能力。
这两点是由抖音本身的平台基因和用户在抖音上的状态决定的。
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这也决定了用户在抖音上的状态，放松、随机和无意识。
在这种状态下，很容易收到广告商想要植入的信息。
由于抖音的这些特点，用户可以达到这种无意识的放松状态： 1.抖音是15秒的小视频： 视频是文案、视觉、声音和动态的多重刺激。
它更容易刺激用户的感官，引起用户的情绪。
15秒不长。
只要你能拍照，用户基本上可以在打开后看到结局。
2.简单的镜头切割、特效、滤镜效果： 不要低估这些效果。
这些原本需要专业后期完成的工作，现在可以通过抖音简单粗暴地完成（不要指望比专业做得更好，但足够了），这降低了录制难度，增加了视频的可观性。
这些效果带来的新鲜感使视频不那么沉闷和有节奏。
会玩的人也可以用切割镜头来制作蒙太奇效果和各种特效。
去年，当抖音开始传播时，我们写了一篇我为可口可乐制作了一个抖音视频……》，简单介绍一下如何用抖音自带的工具制作蒙太奇，感兴趣的朋友可以看看。
3.草根化： 抖音鼓励用手机录制小视频。
如果你做得很精致，用户会感到惊讶，如果你做得很粗糙，用户就不会放弃。
即使用户更喜欢看到普通人普通生活中的小亮点，他们也会感到更友好，更接近自己的生活，所以他们会更相信视频传达的信息。
4.当下感： 抖音的录制条件决定了他的小视频有一种强烈的当下感：大多数视频似乎都是临时的，突发奇想……这种现在的感觉户感觉更真实，就像亲眼所见一样。
因此，一个15秒的小视频，让用户感觉非常真实，有趣，不拖延，不占用太多时间，制作非常方便，所有这些特点，都激发了抖音用户的高度参与感。
对于一些想通过抖音带货的品牌来说，你只需要做好规划，你的视频就很容易让人不自觉地一遍又一遍地看——这就是抖音的魔力。
在刷抖音的过程中，用户会不知不觉地从视频制作人那里收到信息。
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第二，如何拍摄神奇的抖音视频？ 在了解了抖音小视频强大的商品能力后，你也想试试你的技能吗？别担心，听我说：在你开始之前，并不是所有的抖音录制的小视频都有这种能力。
抖音的基因决定了它有能力录制魔法小视频，但我们也可以看到，大多数小视频仍然低于用户没有完成的水平。
因此，如果你选择抖音，你就不会成功。
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有很多点可以吸引用户。
例如，如果你知道如何使用镜头语言或抓住用户的情绪，你可以让静态镜头拖动用户1~2秒，甚至更长时间不离开。
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一个可以粘在用户看完的小视频，至少要有上面的一点；如果能把其中一个做到极致，或者有足够的元素，就会变成神奇的小视频，让用户欲罢不能，看完再看。
最具抖音特色的是最后一点：快节奏。
抖音中流行的手指舞是使用快节奏，让用户眼花缭乱，不知不觉地在小视频上停留了很长时间。
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2.让用户忍不住多看几遍。
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例如，快节奏的舞蹈和运动视频是由美女或帅哥完成的，这将比普通人录制的更神奇；可爱的宠物和有趣的元素会更粘……当然，如果萌宠 搞笑 美女帅哥 快节奏 当下任务 新奇特……更好！能否做到这一点取决于你的产品属性、可调资源和你的策划能力。
3.植入要巧妙 正如我们之前所说，一个广告的副本是否合格取决于副本是否可以连接到用户的目的和产品属性。
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因此，如果你想在抖音上推广，首先要考虑的是，你的视频的色调应该与你的产品一致。
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但是用户吸引的是他整体帅气的外表和动作，而不是他身上的迷彩服。
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他们适合带货的目标受众恰好和他们能吸引的目标受众相反。
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因此，视频策划应为了合理吸引用户植入产品，真的不会计划，只是让广告硬一点，也可以发挥一定的商品作用。
正如前面所说，抖音的基层和当前的感觉可以给用户带来强烈的真实感和善意，并可以部分抵消硬广告给用户带来的不适。
例如： 只是使用抖音自己的快节奏功能来展示产品：方便的铅笔刀，自动橡胶擦。
它甚至没有使用任何拍摄技巧，但这并不影响每个人对产品的关注。
因为它符合快节奏、新奇和潜在的当前任务，所以它具有魔力和货力。
如果我是一个需要经常使用铅笔和橡胶的人，比如艺术生，或者经常画草图，或者家里有小学生…这样的产品展示符合我的潜在任务，我会感兴趣，然后搜索相关产品。
例如，作为一名过去的艺术专业学生，我无法抗拒对绘画工具的热爱，所以在阅读了这段视频后，我立即找到了产品购买链接。
面对像我这样已经感兴趣的用户，你需要的是预测我下一步可能的行动路径。
例如，如果用户感兴趣，他们会去淘宝搜索。
如果你的产品是独家的或顶级的，你不需要做其他的动作。
如果没有，例如，淘宝上有很多同行产品，你的排名很低，你需要找到一种方法来排水到视频中的购买渠道。
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即使我们做样做了，小视频也有一定程度的商品能力，但沟通需要足够的创造力和计划来支持，这对绝大多数中小型广告商来说是困难的；我们自己的抖音号码缺乏足够的粉丝积累，沟通会变得非常尴尬。
那么在这种情况下，我们应该如何利用抖音引流带货呢？ 1.当然，最简单的方法买广告 抖音广告平台已经开放，一个CPM收费在200~240元之间，既没有折扣，也没有准确的定位。
这让许多广告商感到尴尬——即使在准确的标题和百度，也不容易做好转型，抖音根本没有准确的方向，也很贵，这个流量风口应该追逐吗？ 在我看来，抖音没有准确的定位，这与它的平台基因和它目前的发展阶段有关。
与其他平台不同，抖音用户更喜欢随机观看推荐带来的新鲜感。
在这种机制下，抖音目前的发展周期很难做出准确的定位。
大多数广告商在有精确定向数据基础的平台上投放时，并没有控制巨大定向数据的能力。
如果抖音为他们开放了精确定位，这实际上对广告商并不好。
最好依靠良好的计划更有效地吸引相关用户。
事实上，最早的广告没有定向技能，但专业广告商仍然可以为用户做好广告：因为广告内容本身是最好的定向。
作为一名广告商，如果你有专业的规划能力，你的用户群体更年轻，那么在抖音上做广告是一个不错的选择。
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因此，如果您制作的小视频符合用户的本能需求，粘性强，产品植入合理巧妙，自然会给相关消费者留下深刻印象，达到比大数据定位更准确的定位效果。
2.利用抖音的魔力，从外部排水 如果你的用户群和抖音的主流用户重叠度不高，就不能用抖音带货吗？ 当然不是。
正如我们所说，抖音视频具有基层和当前感，以及15秒内的长度和快节奏，这些都是给用户留下深刻印象的关键。
当我们不能从抖音中吸引足够的流量时，我们可以使用抖音的粉丝 功能，关联头条，西瓜，悟空问答账号，内容会同步发布在关联平台上，粉丝也可以分享。
如果你有一个流量很好的标题号，你可以同在标题账号上发布粘性和信任的抖音视频，自然会有流量来源。
假如你的头条号有认证，也可以通过头条号外来准确投放你的小视频，让你的观众看到。
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所以我只教她注意三点：使用快速视频来确保传输足够的信息，使用更多的切割镜头来避免用户沉闷，记得显示外包装。
然后花了一分钟给她做了一个演示： 参照我给的样板，她迅速录制了一段视频发到朋友圈，不到5分钟，就有人下单买了9盒。
这就是抖音的魔力、草根和当下感的强大带货力。
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