本文作者将从互联网的角度回顾延禧攻略爆炸背后的四个操作逻辑，enjoy~ 上周五和同事一起吃饭，一个平时吃饭的时候很喜欢的同事，只是随便把碗里的饭拉进嘴里，眼睛一直盯着手机屏幕。


我好奇地问她在看什么。


她说:颜夕宫的故事，女主太聪明了。


再加上两倍的速度播放和弹幕，刷剧的体验简直不能更酷。


我想想，这不是这段时间在朋友圈刷屏的清宫网剧。


于妈的阿宝色又要收获观众了吗？带着这样的困惑和好奇，我一口气刷完了前40集，终于明白了《颜夕宫物语》走红背后的四大产品运营逻辑。


01 差异化产品运营策略:女主黑莲花的反套路设置 当我们制作产品时，我们应该首先进行市场研究，以验证我们的想法是否符合市场，用户是否有这样的需求；如果有需求，是否有类似的竞争产品，我们还应该分析这些产品的市场是蓝海还是红海，以及我们产品在市场上的地位。


宫斗剧市场就是这样一片红海。


无论是《甄嬛传》、《米月传》还是《武媚娘传奇》，他们基本上都遵循这样的套路:进宫伊时，女主善良单纯。


一次偶然的机会，女主受到皇帝的宠爱，也成功怀上了皇帝的猴子。


但是美好的时光并没有持续多久。


因为女主太得宠，她被最亲近的人暗算失去了肚子里的胎儿。


于是心如死灰的女主开始黑化白莲花，一路斩妖除魔，最终成为后宫赢家。


如果你用同样的套路去创作，你将不可避免地消失在市场上。


于妈在创作《颜夕宫物语》之前就知道了真相，那么如何打破游戏呢？于妈给出了一个答案，那就是差异化。


 差异化的本质是寻找新的类别和空间，为用户提供选择自己而不是他人的理由。


《颜夕宫物语》是通过女主黑莲花的反套路设置来创造差异化，让观众眼前一亮。


女主魏璎珞不再是天真无知的傻白甜，而是从一开始就宣布主权。


人不犯我，我也不犯人。


如果人犯我，我会杀了你的黑莲花！ 但差异化不是一种万能膏药，它最多能让你露脸，但不一定能让你突破红海，因为 真正能让你突破的差异化必须以满足目标用户的需求为前提。


让我们来看看魏英洛是如何满足用户需求的。


她聪明果断，重情重义。


她清楚地知道自己想要什么，可以以自己喜欢的方式任性潇洒。


另一方面，我们现实中的黑暗和尴尬无处不在。


她的品质和生活方式正是我们所希望的。


她为我们做了生活中做不到的一切， 她满足了大多数女性的想象 。


为了充分调动用户的情感需求，于妈安排了下令后CP(魏璎珞和富查皇后)这条线——魏璎珞负责表达自由和自我，而富查皇后则负责展示秩序和他我(我在别人眼里应该是什么样子)。


这种对比进一步加强了魏璎珞的差异化设计。


从这个角度来看，于妈不愧是一个能够充分把握用户偏好和需求的人，善于观察市场。


02 争议话题的力量:抄袭体质于正、药神谭卓、撞脸陈晓魏璎珞 追剧前：我就算是剧荒！我也不会看于正的《延禧攻略》！ 追剧后：真香。


于正，江湖人称之为于妈。


只要提到他，就无非是抄袭、狗血、辣眼睛三个字。


任何接受过教学的人都知道，于正之前的剧充满了令人窒息的阿宝色和荧光色，非常辣眼睛。


他自己也摆脱不了抄袭的臭名昭著。


被琼瑶阿姨起诉抄袭后，这个臭名昭著的名字就更糟了。


因此，在观众心中，郑宇的剧几乎等同于烂剧，郑宇一度成为贬义词。


比如一部剧被评为郑宇，大部分都是凉的。


然而，《颜夕宫的故事》这次不一样了。


看完之后，很多观众发出了于正反击和这太不正确了的感觉，反对骂于正的观点。


两种不同观点的对立会吸引还没看过剧的人去看，去看看，给剧带来热度。


(豆瓣评论) 此外，《颜夕宫物语》中傲慢霸道的高贵妃演员谭卓，也是前段时间药神中刚毅温柔的单身母亲刘思慧的演员。


 延禧团队抓住了两个人之间的对比 ，播出前，通过爱奇艺电影票、猫眼、豆瓣等论坛渠道制作话题进行宣传，成功将部分药神观影团转化为延禧观光团。


还有女主角吴，播出期间的一条自黑微博，引起了吴和陈晓粉丝的撕裂，《颜夕宫物语》的人气再次成功带动。


无论是抄袭体质于正、药神谭卓、撞脸陈晓魏璎珞，这些话题都有一个共同的特点，那就是有争议， 有争议的话题具有很强的传播能量，往往能激发用户的表达欲望，从而提高话题相关事物的热度。


03饭圈流量裂变:种子用户存量增量的过程 即使没看过《颜夕宫物语》的人，也一定知道yxgl黑莲花、白月光、毒舌杠精或被以下表情包刷过： 刷屏是你圈子里所有人都在讨论某个产品/服务的场景。


其本质是该产品/服务实现流量裂变的结果。


所以问题是，什么是流量裂变？ 在我看来， 流量裂变是从存量用户寻找增量的过程 。


作为社会关系的总和，我们可以很容易地离开产品/服务，但很难说我们可以很容易地离开朋友圈和网络。


 流量裂变的过程本质上是触发我们周围的连接点并扩散到整个关系网络的过程 。


想想王者荣耀、绝地求生等手机游戏，想想为什么《跳一跳》、《海盗来了》、《最强弹一弹》等小游戏这么受欢迎。


就是因为你的朋友在群里聊天，不断告诉你他们在玩。


XXX，微信也会显示你的朋友在玩什么XXX，他只是告诉你的朋友在做什么，驱使你融入这个圈子。


《颜夕宫物语》是如何实现流量裂变的？首先是饭圈种子用户的聚集。


他们以微博、豆瓣、兔区、超级星饭团等社区为阵地，让每一位粉丝都能快速找到自己熟悉的饭圈属性定位，比如纯妃、二青、皇后CP”、“应付CP”、“令后CP”等多种CP粉丝站队可以组合。


同时， 饭圈种子用户每天制作延禧梗，包括表情包、贴图、帖子等，然后在上述社区分发 。


这些精心制作的梗往往充满爆炸性，甚至被微博大V携带，多次登上微博热搜榜。


这种高频曝光和分享使该剧在用户中迅速传播，给该剧带来了更多的增量。


04 时间环境：选择好时机，事半功倍 有了差异化定位、有争议的人物和饭圈裂变，但如果你想最大限度地发挥裂变效果，你仍然需要选择正确的时间。


今年年初，网易、三联周刊、新世相借此机会(利用人们返工后急于提升自己的焦虑)推出线上付费课程，瞬间爆出朋友圈； 今年4月，长期没有声音的礼物说，端午节是一个主要的传统节日，吸引了数百万用户参与，最终实现了整个网络的1亿多次曝光； 六月，各种有趣的小测试开始通过儿童节的东风刷屏…… 大量案例证明，选择好的时机可以事半功倍。


郑宇是一个能敏锐感知电视剧市场风向和时机的人。


 业内人士评论于正，他总能知道观众想要什么，并迅速付诸行动。


自2011年以来，在准备更早、制作更精良的《步步惊心》之前，发布了以穿越、夺权为主题的《宫锁心玉》；到目前为止，在备受期待的大制作《如意传》一再播出的好时机下，他果断地抛出了历史背景相同的《颜夕宫故事》，将《如意传》的早期蓄势待发。


不得不说，于正是一个很会把握市场风向和时机的商人。


最后，让我们回顾一下《颜夕宫物语》爆炸背后的四个操作逻辑: 产品定位上 ，创造差异化，通过人设创造虚拟自我生活，满足用户对理想生活的幻想； 话题营销上 ，策划、利用、组织有争议的人物和话题，吸引观众和媒体的兴趣和关注，从而提高话题和知名度； 流量裂变上 ，本质是用户裂变。


饭圈种子用户通过制作表情包、地图、帖子等易于传播的梗材料来分发，从而达到更多用户，实现库存用户寻找增量的目标； 时间环境上 ，于正遵循引爆点的环境威力规律，抓住《如意传》反复播出的空档时机，化《如意传》早期势能为己用。


结合所有因素，《颜夕宫物语》一举爆发。


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