我一直想写小红书直播的话题，但是官方资料很少。


小红书直播的具体情况是什么？有操作价值吗？如何直播？这些都是我一直关心的问题。


拆解大量品牌案例，研究品牌直播室后，今天就和大家聊聊小红书直播。


文字:1。


小红书直播值得做吗？ 二、小红书直播现状 三、小红书怎么直播？ 1.小红书直播值得吗？ 2019年，与淘宝2016年开始布局直播相比，小红书直播入局较晚。


直到2020年4月开放，商家和博主陆续开始直播。


与抖音和淘宝直播相比，由于小红书的日常生活数量和推荐机制，直播数量远低于抖音和淘宝。


在抖音头部人才直播室，平均观看人数超过100万，但小红书头部直播在20年内观看W左右，量级差距真的很大。


图1:抖音直播间数量(灰豚数据) 图2:小红书人均场数(艺恩星数)在流量如此悬殊的情况下，小红书直播值得做吗？还有机会吗？我认为个人商家和博主还有很大的机会。


首先，小红皮书是分散的流量分发，对中小企业和博客更友好，没有机会获得系统的推荐，只要你关注企业和专家，她就会提醒直播，发现页面也有机会刷她。


其次，作为一线女性用户的聚集地，小红书自然适应用户和商品。


用户通过笔记种草，在直播中转化，实现从种草到拔草的转化。


最后，与抖音热闹的直播场景相比，小红书直播室相对理性，这也是小红书直播具有客户单价高、转化率高、回购率高的特点。


图3:小红书商家直播的特点也是商家和博主的利好因素。


以宫季每日鲜-宫叔甜品为例，在小红书开设土豆店，引导土豆店通过直播售产品，每天中午12:00到晚上8:00直播，近一个月销售1700。


多件爆品也卖了近2300件，其直播间和笔记也没有做任何广告，完全是靠直播引流的成功。


图4:宫季日鲜-宫叔甜品直播截图  2.小红书直播现状简析  作为一个商人和博客，如何在小红皮书上做，直播的形式和入口是什么。


（1）直播形式小红皮书直播分为两种形式：一种是寻找人才直播，一种品牌号码直播，在目前的人才中，主要是初级人才、普通人，从目前的直播销售来看，初级人才直播是主流，企业直播也逐渐增长。


图5:2020年小红书直播数据(仍有参考价值)(2)直播入口一是在主页关注页面顶部，显示用户关注的人直播；第二，在主页的发现界面，以下是第二栏直播；第三，在搜索栏小红书直播会议上，直播广场入口出现，然后直播。


图6:小红书直播三大流量入口  小红书直播提醒，粉丝粘性会比抖音直播更高，更容易获得初始粉丝流量。


3.如何做好小红书直播？ 从直播策划、预告、执行、复盘四个层面，具体如何做好小红书直播。


(1)直播策划前，想想直播的目的。


对于商家来说，可以做新产品发布、促销活动、代言人空降直播间；对于博主来说，一方面可以准备干货，比如瑜伽博主瑜伽干货、烘焙教学、家庭健身或者自习室学习。


另一方面可以通过直播带货，提前选择好产品，做好直播预告。


（2）直播预告为了让直播间快速启动，可以通过直播预告告知粉丝参与。


目前直播预告有三种方式。


1.简介处告知用户直播时间，固定直播时间，更容易发展依赖性。


比如宫季每天鲜-宫叔甜品，直播教学写在简介处12:00到晚上8:00。


图7:简介处突出直播预告时间2。


我在个人主页上找到分享的瞬间，可以写下具体的直播时间和直播间的优惠活动。


3.在标题和文本中编写直播预告片，编写直播预告片的主题关键词，点击高级选项添加直播预告片。


粉丝看到后，如果感兴趣，可以直接点击预约。


图8:爱美直播预告笔记(3)直播1。


设置直播封面直播时，需要提前设置直播封面，这是用户第一眼接触的内容。


真实的直播封面更容易推到直播广场。


比如直播广场的四个封面，用户点击右下角的封面显然更容易。


图9:直播室封面2。


设置直播公告公告号，为直播室粉丝敲重点，快速了解直播重点。


公告可以写直播的具体内容。


本次直播介绍什么，有哪些福利政策？ 图10:小红书直播公告3。


设置共享抽奖可以在直播中设置抽奖密码。


用户输入相关密码后，即可获得抽奖机会。


图11：小红书共享界面设置4。


在直播过程中，除了主播的自然表现外，还可以通过镜像功能、屏蔽词、红包和与其他主播连接，增加小红书直播的互动感，提高用户的参与度。


图12:小红皮书直播其他功能(4)直播总结直播过程完成后，可以通过直播数据流量、内容、用户、转化、保留等问题进行分析，如观众人数过低，从场景、直播室背景、声音设置等方便挖掘，不断改善直播环境。


图13:梦九鲤小红书直播总结：与其他平台直播相比，小红书直播较晚，但由于客户单价高，回购率高，特点鲜明，在具体直播过程中，通过早期规划、预测设置和后期回顾，不断提高小红书的直播效果。


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