今年五一，由于各地疫情持续，旅游市场降温。


据旅游部数据中心统计，2022年五一假期5天，全国旅游1.6亿人次，同比下降30.2%。


既然不能长途旅行，那就露营吧！露天音乐会 露营和露营野餐已成为用户旅游的新选择。


露营自去年以来在小红书一直很受欢迎。


明星张振岳、陈伟霆、黄雅丽等明星分享了小红书的露营体验。


热荒野、家乡野宿等其他企业都做得很好。


该平台还推出了#跟随小红书去露营 #小红书露营季号召用户参与。


图1:小红书露营各种活动 具体商家如何参与整个露营平台的快速增长，旅游业的新品类机遇？ 从整个露营市场来看，分为传统露营、便携式露营和精致露营。


第一类是传统露营，背包下所有设备的苦行僧式旅行，背包、帐篷、自行车等设备商家都可以植入。


第二类是便携式露营。


营地提供所有露营设备。


只要旅行者轻松旅行，营地就会成为参与的关键玩家。


做好笔记，吸引用户预订营地。


第三类精致旅游融合了户外美学和生活方式。


与前两类相比，更注重露营氛围和体验，可植入商品泛化、露营相关产品、食品、房车等类别。


如何植入这三类露营商主要通过以下方式植入。


一、传统露营 传统的露营者大多是露营爱好者，他们高度关注产品性能。


同时，他们对价格敏感，追求终极性价比。


帐篷、睡袋、睡垫、露营灯、卡炉、营地车等类别均可布置。


在交付方式上，产品的功能属性主要通过评价来体现。


拆除帐篷品牌郝峰，主要有专业号码和专业号码，在专业号码中，主要通过露营学院、露营生活和露营设备，展示帐篷的优势，特别是露营学院，告诉用户如何使用产品。


专业露营，更多的植入产品卖点，突出自己的产品实力，让用户选择露营产品的比较。


图2:郝风企业号投放小红书 二、便携式露营 便携式露营大多在亲子、情侣和朋友之间。


露营不是专业露营，而是旅游项目。


这些参与商业化的企业大多是露营基地。


露营基地分为两类：小红书营销。


一方面，邀请专家体验并撰写小红书体验笔记；另一方面，在专业编号中发布露营活动或门票预订信息、预订和订单。


专家承担种草功能，专业编号承担收获转化。


例如，头部露营商：大热荒野 热荒创始人朱贤是一家出境旅游皇家包车旅游公司的高管。


疫情来临后，行业迎来了无限假期。


他开始自驾游和露营。


他发现露营设备越来越贵，需要近10万元，所以他想打造一个轻型豪华露营品牌。


大热荒野成立之初，就推出了包装入住服务。


帐篷、炊具、餐具等工具均采用日本、德国等一流进口设备，甚至食材都是现成的，用户只需拉上行李箱即可开始露营之旅。


目前，大热荒野已在三亚、武汉、北京、惠州、珠海、上海、福州等地运营20多个。


我拿了艺恩的相关数据，在小红书专家的大热荒野中，主要是初级和腰部专家，关键词集中在深圳、广州、北京等地区，主要是安利露营场地。


图3:大热荒野达人近30天发布数据 拆除大热荒野达人Aboey爆炸性的文章，封面显示露营的直观场景，日本风格有艺术概念，用户更愿意点击，同时在文本中，告诉用户露营地点，完成心理植草。


图4:沙漠荒野达人投放 热荒野的企业号告诉用户进入群，进入小红书群预订，同时设置顶部预订指南，因为营地不是快速消费品，用户会涉及预订时间和各种问题，设置顶部笔记，设置预订指南，降低用户沟通和决策成本。


同时，营地预订栏也设置在主页上，直接在线转换。


图5:沙漠荒野专业号设置 与B&B和酒店相比，露营是线下旅游站交易程度较高的一类。


随着平台对私人信息的控制，我们希望在车站内进行转换。


作为一个露营商，我们可以尽可能多地在车站内进行转换。


作为一种草，早期的人才可以在笔记中植入详细的预订信息，并在后期通过专业号码进行宣传，以减少用户的不信任，然后在车站内进行转换。


三、精致露营产品 精致露营不仅包括帐篷、床垫、凳子等常规露营设备，还包括房车、食品、服装等类别。


换句话说，露营产品植入其中，进行销售环节转型，其他类别利用露营流量优势完成品牌曝光。


例如：电小二户外电源，主要用于户外电源，作为单一露营设备，如果只介绍相关产品的卖点，用户兴趣较低。


在这方面，电小二找到了夫妻代言，突出了安全专业属性。


其次，通过营造户外视频、咖啡、阅读等户外视频场景，将产品植入美丽的露营场景，激发用户在露营时带来电小二的想法。


最后，在草笔记中，收集各种户外用品，如露营灯、手电筒、铝锅等，提供一套完整的解决方案。


图6:电小二小红书使用场景 对于精致的露营，不仅可以植入露营设备，还可以植入一些食品，如一些果酒品牌，植入野餐和露营场景。


酒时浪成立于2017年，原定位为葡萄酒合店，野果酒是酒时浪推出的第一个系列，包括野荔荔、野奶桃、野草莓、野盐柚等近10款sku，核心诉求是小野，引导野餐场景，搜索酒时浪，露营果酒也会排在更高的位置。


图7:酒时浪野餐投放 此外，防晒服、鞋子和衣服也可以植入露营场景。


比如参半和小红书露营联合张振岳发起无痕露营，也将品牌植入用户使用场景。


图8:参半小红书无痕露营 如果前两种类型是在平台上销售商品，那么精致的露营更多的是利用平台的露营热，将产品植入露营场景，获得更多的曝光机会，而不是销售，而不是品牌。


结论：这三种露营方式，参与商家不同，第一种是专业玩家，注重露营硬件设备，通过产品性能获得用户；第二营业务，通过草和专业数量，实现草内容；第三类是精致露营、泛露营玩家、各种露营相关产品可植入，创造精致露营状态。


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