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小红书运营必看:小红书的第一大底层逻辑,看完秒懂!
更新时间:2025-5-6 04:43:24 作者:爱短链
成本是哈里·科斯在1937年27岁时发表了一篇论文《企业的性质》。
科斯研究为什么企业存在?结论很简单。
企业存在的原因是它降低了社会交易成本。
经济学家也可以理解,交易成本是价格上涨和需求下降的基本规律。
这个价格不仅是金钱支付的数字,而且包括消费者搜索、比较、识别和其他决策和交易成本。
这个数量不仅指数量,而且指评估事物的各个维度。
交易成本原则是企业的第一原则,可以解释和指导企业的所有工作,企业的工作主要分为两类: 降低内部交易成本:通过设计组织结构、管理体系、奖惩机制、合作伙伴体系等管理手段,降低内部沟通成本。
降低外部交易成本:品牌所做的所有营销行动都是降低交易成本。
昵称、标志、动物、文案、包装规则都在降低外部交易成本。
降低内部交易成本取决于管理,外部成本取决于营销。
作为一名营销人员,降低识别成本、记忆成本、阅读成本、理解能力和沟通成本,不仅可以应用于品牌名称、标志、广告口号和创意,还可以应用于小红皮书的营销沟通。
如何降低营销成本,可以参考中国消费者受众-买家-体验者-传播者,在每个节点降低企业交易成本。
图1:华和华对消费者的四个角色进行分类 同时,结合小红书用户的接触点,我们通过引入小红书用户-转换模型来理解。
第一层是曝光,结合平台趋势