如果你想提高工作室的流量，增加工作室的受欢迎程度，促进重量和销售转型，我们该怎么办？今天，我们将从三个方面解释工作室的流量改进策略：新的、保留的和互动的。


导读 1.拉新:如何提高投放材料的点击率？ 2.保留:如何提高观众在直播间的停留时间？ 3.互动:如何有效互动提高直播间的权重？ 01 拉新 4P原则创造第一眼吸引力 在抖音中，进入直播室的入口相对分散，但流量相对集中，或推荐页面。


用户在推荐页面上刷短视频或直播FEED，选择是否进入直播间观看直播。


所以短视频和直播FEED的CTR(点击率)是直播间拉新的关键要素之一。


用户经常决定是进入直播间还是直接离开，所以把画面的第一眼吸引力放在画面上至关重要。


无论是短视频素材还是直播图片，我们都可以依靠4P优化原则，从而提高直播间的点击率。


1.产品力（Product） 提升直播间画面产品实力的关键是让观众第一眼就知道在这里可以买到好东西，也就是所谓的爆品、优品、稀缺品。


拿出最吸引人的产品做钩子，可以有效提高直播间的招揽能力。


2.营销力（Promotion） 直播间屡试不爽的营销秘籍是宠粉，也是吸引眼球的关键，让观众快速关注直播间的低价优惠和福利活动。


除了特殊的福利，直播间装修还可以通过页面贴纸、背景板等，时刻提醒新用户在这里可以薅羊毛。


3.场景力（Place） 找到你的场景，就能找到你的人群。


不同的直播场景，直播间的搭建风格，也会吸引不同的观众，所以也要考虑直播间的画面风格是否能吸引目标群体。


4.情感力（Passion） 新用户刷新直播间，相当于新客户进入新店。


如何在最快的时间内与观众建立情感共鸣，也是避免种子用户流失的关键。


例如，展示明星言人，用熟面孔打开市场；结合节日热点，打造主题直播间，让观众感受到热闹的氛围；也可以用声音和文案营造沉浸式的观看氛围。


02 留存 创新多样化的直播场景，激发观众的潜在兴趣和需求 抖音兴趣电子商务模式的核心是「消费场景」重构——从原人寻找商品的形式到商品寻找人，通过内容匹配兴趣，刺激消费，这是对场的重塑。


因此，不同的消费场景和种草场景会激发不同人群的潜在购买需求和兴趣，场景也成为留住种子用户的重要关卡。


除了工作室单一的锚产品解释模式外，商品场景还可以通过有趣、生动、变化的场景吸引观众的注意力，增加停留时间，更好地促进商品的销售转型。


接下来，我们将展示一些值得学习的创新直播场景。


外景直播 如今，越来越多的直播室走出棚外，通过不同的场景增加观众的临场感和商品信任。


不同类型的商品推广也适合不同的场景直播方案。


1.第二现场 当销售功能复杂、卖点多、使用范围广的商品时，可以建立一个展览室，深入解释商品的实际使用场景、使用方法和效果，给观众更直观的种草体验。


如：大型家电、智能家电、本地生活服务展示、服装穿搭、户外运动等。


2.产地直播 新鲜水果和蔬菜产品非常适合直播的形式，产地营销满足消费者对产品塑造（增长）过程的好奇心，消除对产品质量的怀疑，促进购买。


由于风景优美或物产丰富，部分产地具有较高的公众认可度，也能提高产品的美誉度。


3.探店/逛仓 棚内直播多为定点直播，线下店铺探索/仓库购物的形式为移动直播。


云购物的形式不仅场景丰富，还能恢复线下购物的体验，无形中营造出商品质量保证等同于线下的感觉。


这种直播间适用于美容日护、厨房电器、家访、零食饮料等商品。


4.异域场景 一些罕见的异国情调场景也能吸引观众观看，具体场景也会成为产品实力的认可。


例如，在许多工作室试图登上高峰高原之前，现场展示羽绒服的耐寒性。


娱乐直播场景 除了严肃的带货解释外，还有许多直播室通过独特的化妆，创造场式、综艺式的直播场景，放大娱乐效果。


比如主播化身女巫造型，带来小众香水，营造神秘浪漫的氛围；主播穿着古装，上演宫廷剧带货，吸引观众在直播间追剧；迷你厨房道具表演烹饪，打造陪伴式带货…… 教学直播场景 通过特定领域的在线教学吸引目标群体，包括身体礼仪、有氧瑜伽、手绘、声乐艺术等。


，并在固定时间播出以增强观众粘性，并以跟随练习的形式增加观众的停留时间，然后在相关商品或在线课程中种植草。


03 互动 正确使用互动游戏，促销，转粉，增加权重 直播间的互动行为不仅能炒热销售氛围，促进转型，还能提高直播间的权重。


从效果上看，直播间常见的互动玩法可分为三类： 一是转粉，引导观众关注，加粉丝群； 二是刷屏，引导观众留言回复，增加直播间弹幕数； 三是促销，缩短观众购买决策成本，促进销售转型。


可参考下表： 需要注意的是，在使用秒杀、抽奖等互动游戏时，不能有非法操作。


在某个时间点上架宣传秒杀商品/改价，进行秒杀活动，但达到约定时间后未上架。


秒杀活动宣传9.9元，但实际秒杀价格为19.9元，高于约定价格。


承诺在30秒后1.9元秒内杀死零食礼包，但半小时后仍未上架，倒计时期间不断欺骗观众刷屏互动，停留在直播间。


每次秒杀活动开始前，都需要在直播间的背景板上，OBS自播组件等场景清晰明了秒杀活动的具体信息。


在第二次杀戮活动结束前，必须保持第二次杀戮活动的信息显示，关键信息不。


秒杀活动进行时，商品必须实物出现。


如有违规行为，系统会给予降级、限量等警告，严重影响后续直播室的知名度。


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