2021年小红书的玩法完全变了，但是今年考了很久也看不到有效的增长。


其实是因为你不了解这29本小红书的品牌投放策略。


建议学完直接练习，赶紧学。


一、深入了解竞争对手的战略打法 许多品牌合作伙伴对竞争对手的产品有一定的了解，并在小红皮书上搜索了竞争对手的内容，但没有深入研究竞争对手的战略方法。


例如，你会选择什么博客作者，博客作者的比例是多少，笔记的类型，以及小红皮书信息流每天发布多少。


对竞争对手发布策略的研究是基本技能。


二、对手的投出产出比 通过以上分析，我们了解到竞争对手做得这么好，投入了多少时间，投入了多少钱，很多商家会看到竞争对手做得这么好，告诉团队合作伙伴我们应该互相超越。


然而，成本的投资只是对手的十分之一。


对方已经在小红皮书上沉淀了两年。


这种差距不能在短时间内超越。


世界应该清醒。


三、小红书团队复盘要复盘什么？怎么复盘？ 复盘和总结通常分为两部分，我们在这里融合在一起。


复盘计划的目标是否实现，未实现的原因是什么。


博客笔记数据，包括曝光、阅读和互动。


详细查看以下表格。


四、控制小红书内容 品牌也很少见到CEO带着精英团队写文案，是的，亲自操作文案，这个品牌年销售额超过1亿。


很多老板或项目负责人总是想把内容扔出去，甚至给实习生写。


事实上，内容是首要任务。


毕竟，如果你想在内容平台上进行营销，你必须掌握内容的核心。


五、小红书企业号定位是否清晰 既然是小红书的内容营销，就离不开企业号的运营。


运营前可以考虑企业号是为了引流，还是为了塑造官方形象，还是为了增加粉丝？这三者有区别，很难兼容。


排水简单粗暴。


六、小红书投放是否经过小范围测试 这是做任何事情的想法之一。


别人的策略可能不适合我们。


如果你想出的东西没有经过市场的测试，就不要投入太多。


你必须经过一个小范围的测试才能知道你想象的策略是否正确。


随着时间的推移，原有的成功经验可能不起作用。


小规模测试太重要了。


七、小红书博主筛选水分的能力 有时我们会被表面数据欺骗，常见的筛选方法；是博客的平均赞扬，即时粉丝没有爆炸性文章支持，内容创作质量，评论区的信息是否自然。


数据只是参考维度，更依赖于自己的总结。


八、小红书内容与抖音内容的区别 我见过很多做新媒体运营的朋友，比如在抖音或我们媒体平台上做得很好，你也会发现，来到小红皮书后，内容可能不一定很受欢迎。


这并不是从用户的偏好开始的。


一方面，研究更好的笔记，另一方面，站在人群中理解内容，通过实践获得良好的成绩单。


九、研究小红书人群的痛点，形成痛点库 其他文章也提到了这要每天研究爆炸性文章，但研究目标群体的痛点，如为懒惰的人提供问题解决方案，这是爆炸性文章的核心。


最深性文章的核心。


最深层次的地方是痛点。


你可以在纸上列出目标群体的痛点。


逐渐坐下来，思考会更清楚。


十、小红书投放选择服务商还是自己投放 测试仍然需要测试自己的小范围，然后他们有一些理解。


例如，10-20个博客投放，以后不能考虑，找到服务提供商的帮助。


小红树投放合作，是品牌方 服务商 博主们一起做笔记。


博主与服务提供商不对立，品牌方与服务提供商也不对立。


十一、小红书营销避坑一定要找教练 一个人的探索真的很慢，很容易踩到坑，也很容易感到困惑。


所以一定要找到你周围可以一起交流的人，这样进步就会很快。


毕竟，这个时代需要快速的信息迭代来掌握核心内容，闭门造车是不可行的。


十二、自己投放小红书信息流或者找官员 手头有很多事情，包括内容和笔记。


事实上，这是非常困难的。


建议找代理商或效果广告官员协助完成。


但这仍然是团队的精力和运营经验。


建议代理商或效果广告官员在早期阶段负责。


十三、攻略集合或教程更容易爆炸 如果你想爆炸更多的文章，笔记类型可以倾向于策略或教程，让用户有收集的欲望，害怕记住，先收集。


然后在评论区互动，然后突出品牌的核心卖点。


小红书产品词的独特性，避免为他人做婚纱 我见过小红书每月花费60万元，有很多爆炸性的文章。


简而言之，小红书一端的数据非常漂亮。


但如果天猫终端被拦截了产品词，特别是在每个人心目中认可的产品=在某个品牌的情况下，再加上竞争对手天猫的产品词优化到位。


这个时候，没有排水，访客肯定会被拦截很多。


因此，我们应该考虑产品词的独特性。


十五、小红书评论区的重要性 小红皮书笔记经常出现，互动数据小偷很好，特别是收集笔记和垂直生活笔记，但天猫的访客数量没有增加。


此时，我们应该注意博客笔记评论区的风向。


当我们打开它时，没有与要推广的品牌有关的评论。


如果天猫的访客数量增加，那就是鬼魂。


因此，博客笔记评论区至少有一个问题是关于品牌指导，或顶部，或排名第一。


十六、小红书品牌了解策略的有效性 其他品牌的战略框架只是其他品牌的战略框架。


其他人的有效策略可能是去年，也可能是在规则调整之前。


对自己来说，其他策略只是参考，验证有效性或经过多次测试，逐步验证战略点的效果，形成自己有效的战略框架，然后正式投资。


小规模测试，有效和大胆的投资。


十七、品牌词记忆 品牌必须有中文名名称，朗朗上口，容易记住。


我见过几个学生从国外引进的品牌，已经推广了很长时间，但没有中文名称，很难记住，品牌也意识到了这个问题。


十八、向内容团队挥手还是自己操作？ 内容是最后的细节吗？不，在团队成熟之前，许多合作伙伴可能不得不考虑企业号码的内容运营。


他们还应该担心与博客合作，包括信息流的发布，这将忽略内容的重要性。


例如，产品的核心卖点，例如什么样的句子可以给用户留下更深刻的印象，包括场景的选择。


这个过程可以再次进行，但需要时间来研究它有多深入。


十九、向服务提供商握手或控制框架 没有完全给可靠的服务提供商也很困难。


市场上的许多服务提供商都处于执行水平，但他们自己的成本很低，所以他们有便宜的服务。


跑马，不吃草。


狼，不吃肉。


总之，你仍然需要有一个框架策略，并与服务提供商进行深入的沟通。


否则，四处走动，最后自己做。


小红书投放计划：月、季、电商日、年该怎么办？ 许多运营项目的合作伙伴无法制定年框计划，因为他们第一次参与小红皮书营销。


您可以参考市场上其他平台的计划框架，这通常是相似的。


然而，我们仍然需要通过自己的早期实践来使计划更加三维。


二十一、小红书要铺量，爆文率 前期需要铺量，但不要沉迷于铺量。


不是每个品牌词搜索满满的笔记，而是曝光率高。


初级专家或万粉专家要注意阅读量和曝光率，也就是爆发率。


二十二、小红书品牌营销要以引流为主，还是以品牌为主 看目的，寻求生存阶段，必须是排水销售商品第一。


销售商品必须是快速成功和即时利益的手段，如足够的基本数量，或企业号码的笔记内容更多。


接下来，博客笔记和燃烧信息流的比例分别占一半。


二十三、小红书内容营销对品类有多友好 小红书对敏感品类会比较严格，尤其是功效类型。


在这里选择产品是非常关键的，或者战场的顺序需要考虑。


看看前面有没有好的竞争产品，看看中间的小测试。


小红书营销团队配置如何？ 在团队的早期阶段，内容运营总监或总监了解了小红皮书平台的规则，并对目标群体有了深入的了解。


一个媒体，加上一个副本，根据工作量和布局，然后增加人员。


小红书人才招聘在哪里更准确 看看工作需求，做媒体小红皮书，或者经营企业账户，你可以考虑博主。


博主圈博主已经沉淀了几年，基本上需要大多数资源博主，即使招小KOC，也不会比只做详细页面的文案转型强。


这里没有说文案不能做小红书内容营销的细节页面，或者有些人可以胜任。


此外，您还可以到庄军公共账户提交招聘，准确性相对较高。


小红书投放博主笔记 当你遇到高质量的博主时，不要因为粉丝数量而要求笔记类型。


例如，博主只有成千上万的粉丝，但人们可以做干笔记，所以不要让人们写单品种草。


有想法的博主让他们充分发挥自己的想法，太有限了。


二十七、小红书营销布局引入私域，还是要开淘店 即使你开了一家淘宝C店，即使矩阵排水微信，无论指导有多好，用户仍然会去淘宝搜索，这是用户的潜意识操作。


因此，不要忘记开淘宝店，防止潜在消费者的流失。


28.深入了解产品目标群体的需求 品牌应该经营人群，而不仅仅是产品。


人群定位好后，对人群的习惯和喜好有更多的了解。


最好把自己泡在人群中，或者团队合作伙伴属于这部分人群。


重复收集反馈信息，然后调整内容是必不可少的。


二十九、善于分析总结 内容的核心高于技能。


研究一篇爆炸性的文章不仅仅是看到形式，更是分析笔记成为爆炸性文章的原因。


一定是一个核心点感动了用户。


如果你能从这个维度分析笔记，你可以衍生出许多爆炸性的因素。


在将这些元素结合起来并得到结果后，你会发现它非常上瘾。


作者：庄俊 来源微信官方账号:庄俊小红书营销 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。


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