随着消费者群体的升级和消费的升级，各种品牌的推广都在缓慢地卷入其中。在小红推出中，许多品牌根据联合品牌创造新鲜感和主题程度，以完成品牌流量交换，缩短与年轻消费者的距离。但联合名称不仅仅是一个简单的组合行动，如何完成1的真正意义1>2？

01占领客户消费理念，品牌联名的底层逻辑

随着广告信息的爆炸，为什么很多客户愿意为联名带来的溢价买单？

消费行为总是在一定的购买动机下产生的。随着需求水平的提高，心理需求对购买动机和购买行为的影响比生理需求更为显著。

年轻客户追求时尚和潮流，追求创造力和创造力，具有较高的消费水平。当一个从未发生或完全出乎意料的两个品牌联合品牌时，新鲜感和不寻常的感觉很容易触及这个目标群体的兴趣点，即寻求进步和不同的心理，然后刺激消费和订单。

在购买产品时，他们不太在意产品的价格和质量，而是更注重心理和情感上的满足，比如花大价钱购买高端奢侈品牌，或者购买一些高价值的联名产品，因为他们遵循这一趋势。

“联名”小红书的产品流量非常丰富，受到很多年轻用户的欢迎。千瓜数据显示，仅近一年，小红书“联名”种草笔记24.61万张，互动总量超过5000万张，平均值2000张，其中有2533个商业笔记。

关键词搜索“护肤”，千瓜数据显示，同是近一年，小红书“护肤”笔记的交互总量超过2.5亿，而平均交互量仅为150左右“联名”平均交互量的75%。

在内部营销卷和拉新难的情况下，越来越多的品牌参与了联合营销大军，根据KOL植树塑造顾客的心智。

对于品牌来说，每一次联名都是一种扩张的方式，用户有机会吸引新的人，找到能刺激顾客消费观念的痒痛点，就能带来高效的转化。

查询“联名”从种草笔记中可以看出商业笔记的比例。自今年4月以来，商业笔记的比例再次超过1%，呈现稳步上升趋势，完成了质的增长。

02从用户到流量的连接，三维洞察

说到联名，优衣库一定是一个不可避免的经典案例。2019年，与美国当代艺术家一起，KAWS联名时尚服装“KAWS：SUMMER”一旦出售，就会被疯狂抢劫，甚至有人因此打架，成为品牌联名界的著名场面。

最近MANNER与野兽派联名推出的熊猫拿铁，在小红书和朋友圈引起了霸屏和图片。仅仅一天，小红书就形成了900篇

MANNERX关于野兽派的笔记，品牌也因此获得了热度和曝光，完成了联名爆红。

无论是服装联合艺术家，还是咖啡、家居、美容等品牌的各种跨境联合行为，他的目的都是一样的，希望通过联合激活社会流量，推动传播或销售商品转换。

而且如何通过不同品牌的联合品牌做加法，扩大合作优势，完成品牌力的延伸，必须从三个维度进行拆卸。

顾客：品牌调性与消费群体的共性

MANNER是以上海为大本营的线下连锁咖啡品牌，野兽派thebeast，艺术生活品牌主要从事花卉艺术、家居、艺术卉艺术、家居、艺术品和个性饰品的艺术生活品牌可以看出，上海也是野兽派粉丝最集中的地区。

另外，他的观众都是职场白领和年轻女性，并且与小红书的关键用户群体契合。

味可滋和999红糖姜茶去年联名发布“姨妈奈我盒”这也是因为两个品牌所针对的消费群体，不仅包括年轻消费者，而且更适合女性。

商品：和谐融合或互补商品：和谐融合或互补

在产品维度上，野兽派产品大多是自制的，在世界各地寻找气场相似的品类，关心人的情感，为潮流左右品位；MANNER就是根据咖啡独特的口味与之融为一体，以香水为灵感的限制咖啡，和谐融合。

味道可以满足口味和外观，而999红糖姜茶可以满足功能；优衣库代表舒适、高品质，而优衣库则代表舒适、高品质，而优衣库则代表舒适、高品质KAWS满足顾客追求潮流的心理，两者都是互利共赢。

流量：相互引流，制造话题

在流量层面，购买熊猫拿铁赠送的熊猫噗噗是7月份野兽派推广的关键新产品，邀请流量小生龚俊作为品牌代言人，导致微博话题阅读量超过3亿；

精品咖啡品牌成立于2015年MANNER，几年来，多次获得融资，完成爆发式增长，不久前与新品牌内衣内外联名也获得了一些热度。

限制咖啡和精致附近刺激了顾客追求新鲜感和高外观价值的消费理念代表中国形象和文化的可爱熊猫元素，内置的顾客认同感，直接俘获了众多顾客的心。

味可滋和999也是如此。味可滋女心的品牌基调帮助999打开了少女圈的市场，而999早期的几款车型成功打破了圈子，也让这个品牌拥有了“网红体质”促进双方合作共赢。

在将两个品牌的客户、商品和流量联系起来后，我们将创建具有年轻语言的营销内容，准确地在符合商品受众的平台上推成与粉丝的沟通。

03认知聚焦，品牌力，品牌联名的落脚点

每年都有无数的品牌选择联合营销，但很少有真正能被记住并对品牌建设产生长期影响的例子。在用户感到新鲜和疲惫之后，我们可以探索产品内容的核心竞争力，找到一个场景，反复、专注，从而更好地提高客户对品牌的理解。

千瓜数据热搜词搜索数据显示，近7天，“联名”在小红书中，热值为1.03万，高于全站99.93%的其他词语；近30天来，共有2706个品牌在相关笔记中部署了热搜词，泡沫玛特排名第一，橙花排名第五。

今年5月，国内女孩美容品牌橙多与潮流生活品牌泡沫玛特合作，发布超人气毕奇奇（PUCKY）精灵航行系列彩妆产品，高颜值的可爱彩妆与拆盲盒的快乐融为一体，吸引着每一个喜欢潮酷的女孩的专注。

美容行业一直是小红书品牌推广的重点，在小红书搜索中有14万个橙花笔记；在小红书多元化发展的作用下，其他行业也显示出蓬勃的活力。自5月14日联名宣布以来，泡沫玛特的笔记增长了21.23%，互动总量增长了31.91%。

基于小红书多年来双方品牌的巨大声音，新产品继续在平台上集中推广，导致客户自发参与，进一步加强品牌形象和产品声誉，深入影响关键受众。

高度契合的跨境联合品牌是品牌短期爆发的机会点，也可以传达品牌的概念价值。最重要的是，它可以通过不断的创新来保持品牌的新鲜度和创新。

需要注意的是，品牌在联名营销的过程中要把握好规模和界限，减少因特点不一致或频繁联名而造成的营销翻车。

比如西茶曾经和杜蕾斯联名，但是因为文案打边球，引起了负面口碑；今年5月，王先生与魏萌先生联名推出“榨”柚子柑，也让大量网友表示“不太敢喝”。

据媒体统计，从2017年到2021年5月，喜茶已经连接了74个不同品牌4年，在不同领域有大量品牌/ip在联合品牌互动中，顾客可能会对品牌产生模糊的认知，从而导致品牌知名度，却缺乏品牌知名度和认同感。

根据千瓜数据的品牌评价热词，我们可以看到评价中的热词TOP其他三个奶茶品牌的品牌词出现在10中，偏离了客户聚焦。

当一个品牌选择在一次又一次的联名中刷足存在感，而不去探索真正意义上的创新点时，真正的品牌价值和记忆点就会被稀释。

选择关键场景、群体、沉积内容进行创新，然后反复传递品牌价值理念，更有利于品牌联名后品牌力的延伸。

强劲增长的新品牌已经意识到，联合营销可以给品牌带来多重利益，掌握关键关键，避免潜在问题，从而达到联合品牌的真正目的。

联合营销必须把握消费者心理，找到能刺激顾客消费观念的痒痛点，才能最大限度地刺激消费。

品牌联名的核心基础是客户、商品、流量，契合度越大，越能实现与精准粉丝的沟通。

品牌联合品牌的立足点是产生用户认知聚焦和品牌力的延伸，不断深入场景和群体，防止简单重复logo组合。