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B端产品的3大核心需求：增收、降本、提效
更新时间：2025-5-10 23:52:28 作者：爱短链
要制作B端产品，我们应该满足哪些类型的用户需求？本文作者根据项目实践的思想作者分析总结了B端产品的核心需求，并与您分享。
我们的产品人总是强调一句话，那就是不要忘记你的主动心态。
当我们制作b端产品时，我们的初衷是什么？我们的产品解决了哪些问题？ 这么多年来，我做了很多B端产品。
从最初的项目管理到后来的项目管理BI数据，到来的售后系统，现在的智能营销。
在产品形态和工艺上，它们是完全不同的产品，具体来说： 项目管理：解决企业在项目管理过程中的效率问题。
BI数据：解决企业在数据显示中的生产问题。
售后系统：解决企业售后服务中的管理问题。
智能营销：解决企业在营销过程中的决策问题。
但随着业务需求的深入挖掘和提炼，我发现对于B端来说，所有的核心需求都会走向统一的终点，即增收、降本、提效。
以下是我最近的总结和思考。
01 增收 所谓增收，就是增收。
对于一个企业来说，要想生存，就必须有收入。
这里的收入可以是有形财富(钱)或虚拟资源(用户)。
增加收入有两种方式：一种是通过融资、战略合作、资源共享等资本运作；另一种是增加销售，即增加销售和销售，这也是目前常见的做法。
所以让我们看看市场上的绝大多数服务CRM类、销售线索类、第三方数据资源类。
以家电售后行业为例，如果从增收的角度来看，我们需要考虑以下两个问题：如何增加制造商的收入？如何增加网点/大师的收入？ 为制造商增加收入：我们可以为他们提供客户获取渠道，增加新客户的购买，激活老客户的购买，也可以考虑产品耗材和周边地区。
为网点/师傅增收：我们可以提供更多的订单，提高订单的服务价格。
特别是在中国，增加收入是许多企业最关心的核心。
由于我们的市场空间足够大，绝大多数公司仍在寻找增量市场的机会。
此外，我认为这是未来很长一段时间的趋势。
总之，任何产品，只要能解决企业增收问题，成功只是时间问题。
02 降本 所谓降本，就是降低成本。
对于一个企业来说，常见的成本是人员成本、资产成本和住房成本。
然后，市场上有相应的企业服务。
人员成本：降低招聘成本的招聘平台、兼职平台等。
资产成本：租赁平台降低办公用品成本，租赁公司降低花卉养护等。
房屋成本：联合办公室降低房屋成本等。
当然，以上可以直接从表面上看到，以降低成本。
我们接触到的大多数都不那么明显。
CRM该系统实际上降低了我们管理客户的成本。
所有的B端产品，只要深入研究，最终肯定会降低成本的某些方面，否则，企业就不会付费。
以智能营销为例，如果从降低成本的角度来看，我们需要考虑如何降低企业的营销成本？ 按照传统的营销方式开展活动，成本在500万左右。
能否通过优化活动人群、活动策略、活动渠道，将这500万降低到300万？ 如果可以的话，哪个企业不想用？ 当然，在降低企业成本的同时，我们也需要考虑自己的服务费。
03 提效 提高效率就是提高效率。
在增加收入和降低成本后，我们所能做的就是提高效率。
这里的效率可分为内部管理效率和外部业务处理效率。
一般来说，内部管理是项目管理、流程审批和财务管理；外部业务一般是客户管理。
提高效率实际上是降低成本的另一种方式。
同一个人，通过使用工具，一天可以完成两天的工作，即降低一半的成本。
以智能营销为例，如果从降低成本的角度来看，我们需要考虑如何提高企业的运营效率？ 按照传统的营销方式，每次发送活动，技术部门名单，对接活动部门需要计划，对接财务部门需要预算。
没有十天半的时间，他们根本做不到。
如果能固定这些流程，提前配置活动资金、活动计划和触发条件，只要符合条件，就会自动触发。
一次性设置，一劳永逸。
企业的管理模式，要想从粗放到精细化，必然要提高整体效率，这是未来的大趋势，也是企业的生存之道。
一些你想说的话 为什么会有这些想法？ 每次和客户沟通后，对方都会问:按照你的计划，使用你的系统会增加我们的负担。
现在想想以前合作过的客户。
为了配合我们的计划，对方需要提供专人，花费特定的时间，安排系统的培训。
经过一整套，我发现它比效果更有能量。
对于企业来说，增加收入是及时的帮助，降低成本是锦上添花，提高效率是事半功倍。
如果这些点不清楚，产品的起点就会有问题。
简单地说，我们都知道这个公式：利润=企业最关心的是收入支出。
当我们制作B端产品时，我们需要记住这一点。
如果不能实现，任何功能都是徒劳的。
在推广b端产品时，我们也需要记住这一点，企业使用我们的产品，是有利可图的，否则他们就不会买单了。
最后 B端产品的底线不是别人的负担。
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我们的产品人总是强调一句话，那就是不要忘记你的主动心态。
当我们制作b端产品时，我们的初衷是什么？我们的产品解决了哪些问题？ 这么多年来，我做了很多B端产品。
从最初的项目管理到后来的项目管理BI数据，到来的售后系统，现在的智能营销。
在产品形态和工艺上，它们是完全不同的产品，具体来说： 项目管理：解决企业在项目管理过程中的效率问题。
BI数据：解决企业在数据显示中的生产问题。
售后系统：解决企业售后服务中的管理问题。
智能营销：解决企业在营销过程中的决策问题。
但随着业务需求的深入挖掘和提炼，我发现对于B端来说，所有的核心需求都会走向统一的终点，即增收、降本、提效。
以下是我最近的总结和思考。
01 增收 所谓增收，就是增收。
对于一个企业来说，要想生存，就必须有收入。
这里的收入可以是有形财富(钱)或虚拟资源(用户)。
增加收入有两种方式：一种是通过融资、战略合作、资源共享等资本运作；另一种是增加销售，即增加销售和销售，这也是目前常见的做法。
所以让我们看看市场上的绝大多数服务CRM类、销售线索类、第三方数据资源类。
以家电售后行业为例，如果从增收的角度来看，我们需要考虑以下两个问题：如何增加制造商的收入？如何增加网点/大师的收入？ 为制造商增加收入：我们可以为他们提供客户获取渠道，增加新客户的购买，激活老客户的购买，也可以考虑产品耗材和周边地区。
为网点/师傅增收：我们可以提供更多的订单，提高订单的服务价格。
特别是在中国，增加收入是许多企业最关心的核心。
由于我们的市场空间足够大，绝大多数公司仍在寻找增量市场的机会。
此外，我认为这是未来很长一段时间的趋势。
总之，任何产品，只要能解决企业增收问题，成功只是时间问题。
02 降本 所谓降本，就是降低成本。
对于一个企业来说，常见的成本是人员成本、资产成本和住房成本。
然后，市场上有相应的企业服务。
人员成本：降低招聘成本的招聘平台、兼职平台等。
资产成本：租赁平台降低办公用品成本，租赁公司降低花卉养护等。
房屋成本：联合办公室降低房屋成本等。
当然，以上可以直接从表面上看到，以降低成本。
我们接触到的大多数都不那么明显。
CRM该系统实际上降低了我们管理客户的成本。
所有的B端产品，只要深入研究，最终肯定会降低成本的某些方面，否则，企业就不会付费。
以智能营销为例，如果从降低成本的角度来看，我们需要考虑如何降低企业的营销成本？ 按照传统的营销方式开展活动，成本在500万左右。
能否通过优化活动人群、活动策略、活动渠道，将这500万降低到300万？ 如果可以的话，哪个企业不想用？ 当然，在降低企业成本的同时，我们也需要考虑自己的服务费。
03 提效 提高效率就是提高效率。
在增加收入和降低成本后，我们所能做的就是提高效率。
这里的效率可分为内部管理效率和外部业务处理效率。
一般来说，内部管理是项目管理、流程审批和财务管理；外部业务一般是客户管理。
提高效率实际上是降低成本的另一种方式。
同一个人，通过使用工具，一天可以完成两天的工作，即降低一半的成本。
以智能营销为例，如果从降低成本的角度来看，我们需要考虑如何提高企业的运营效率？ 按照传统的营销方式，每次发送活动，技术部门名单，对接活动部门需要计划，对接财务部门需要预算。
没有十天半的时间，他们根本做不到。
如果能固定这些流程，提前配置活动资金、活动计划和触发条件，只要符合条件，就会自动触发。
一次性设置，一劳永逸。
企业的管理模式，要想从粗放到精细化，必然要提高整体效率，这是未来的大趋势，也是企业的生存之道。
一些你想说的话 为什么会有这些想法？ 每次和客户沟通后，对方都会问:按照你的计划，使用你的系统会增加我们的负担。
现在想想以前合作过的客户。
为了配合我们的计划，对方需要提供专人，花费特定的时间，安排系统的培训。
经过一整套，我发现它比效果更有能量。
对于企业来说，增加收入是及时的帮助，降低成本是锦上添花，提高效率是事半功倍。
如果这些点不清楚，产品的起点就会有问题。
简单地说，我们都知道这个公式：利润=企业最关心的是收入支出。
当我们制作B端产品时，我们需要记住这一点。
如果不能实现，任何功能都是徒劳的。
在推广b端产品时，我们也需要记住这一点，企业使用我们的产品，是有利可图的，否则他们就不会买单了。
最后 B端产品的底线不是别人的负担。
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