短视频内容创作技巧

此前，这篇文章写道，视频太短的本质是失败者经济。在浮躁和支离破碎的早期阶段，我们仍然喜欢不拐弯抹角、不墨迹地直接往返。“头衔党”的创新方法造就了一大批知识渊博的人，并用商品传递物质内容。

特别是对于与货物一起输出的材料，我们关注的是官方收集的成册材料。在这个阶段，它远远没有达到拼写内容的阶段。这都是“常规”的创造理论。正在运行的批量文案模板可以应用于其他卖点的任何产品。播放方法是缓慢迭代的，不变的基本原则始终可以支持创作本身。今天我们来谈谈日常内容创作。

人类的弱点，如贪婪、愤怒、迷恋和欲望，可以引发巨大的流量，但这些流量来去匆匆。这些例程适用于产品本身，即与这些弱点相匹配的产品。

利用人性的弱点，引发巨大流量，使消费发生质的变化，以高流量、低转化率做生意。然而，不要忽视一个问题。高流量和低转化率的前提必须是足够的流量，否则就毫无意义的自娱自乐消费，表面上是虚假的繁荣，而转化率已经暴跌，只是一幅生动的画面。

此逻辑适用于各种类型的Tiktok短视频，包括个人IP、商品植草视频、千川流媒体、蓝色V品轩。

我们当然知道，它承载着流量，比如黑丝、冰盾盾、摩擦热点、哗众取宠和引人注目的头条新闻，但这一波流量对你的价值需要考虑。

我们可以应用一个非常简单的浴缸模型。浴缸有两个开口，一个是进水口，另一个是出水口。在浴缸模型中，决定你能否正常洗澡的是“浴缸里剩下的水，而不是流入浴缸的水”。

这类似于基于已知流量密码的创建例程。人性弱点导致的交通质量是什么？转换率是我们需要考虑的问题，而不仅仅是表面上的虚假繁荣。

另一个模型是淋浴模型，它也是一个浴缸。浴缸模型的决定性因素是浴缸中剩余的水；淋浴模式的决定因素是所有进水；这两种模型对“流”有不同的要求。一个是流可以被转换，另一个是只要它是流。

如何判断你的产品是浴缸型还是淋浴型？吸引观众的“重点”是否与产品本身密切相关？

例如，它也是“黑色丝绸代码”。如果我的产品是“probe”、“Momo”和“men's health products”，那么我就是淋浴模特，因为吸引观众的“point”与我自己的产品密切相关。

到目前为止，我们还可以看到拼多多9.9购买iPhone 13的信息流广告，因为这种噱头内容和利用受众的贪婪心理制作文章符合目标用户的审美品味，被这种内容吸引的用户可以产生相应的转化，成为新的有效用户。

你之所以将这一波内容视为草图，是因为你根本不是在争取新一轮的目标用户。同样，“get things”也不会用这个例程告诉你9.9可以买到iPhone 13。这并不是因为这种材料的创新效果不好，而是产品本身与内容点之间的偏差太大，只能在不转换的情况下欺骗注册。

对于对象来说，这种“内容点”是浴缸模型，而不是淋浴模型，如果不进行转换，淋浴模型将毫无意义。有商品的视频也是如此，否则你的内容只是播放和点击。

之前，Tiktok运营圈子里有一句流行的话叫做“断线游戏”，这通常意味着你可以在7秒内通过噱头标题和有争议的内容获得高播放量。表面上看，有效的交易量会有明显的佣金，但实际上，它对你的账户本身毫无价值，虚假繁荣，甚至影响你原来的账户标签。

Tiktok flow不值钱，但精确的流量值钱，除非你是淋浴模特而不是浴缸模特。

娱乐和泛知识的短视频正在交换用户的时间和消耗内容流池用户。用户识别视频的反馈方式有：评论、收集和转发；

电子商务短视频是指交换用户资金、消费电子商务流量池的用户。用户识别视频的反馈方式有点击、订购和付款。

视频与商品的基本转化路径是：吸引兴趣，触发停留；卖点种草、产品推广；消除疑虑和信任；行动指南，命令和交易。三类人应该知道如何携带物品。

第一类是产品使用人群；即对产品直接性购买，自己购买自己使用，文案的目的是打动他们。

第二类是产品购买人群；自己不用买给身边的人使用，比如给妈妈买老年水乳套装，给老公买刮胡剃须刀，给女朋友买新奇特新年礼物。

第三类是内容关注人群；理论上讲电商目标用户远小于内容流量池用户，第一类第二类目的明确就是为了转化电商目标用户，而第三类是在影响内容流量池用户，激发式生意购买多是从这波用户中产生，即便不产生直接性购买，他们也对该内容感兴趣。

流量密码或者擦边球文案，其实就是在影响第三类内容关注人群，虽然你是电商类属性卖货视频，但是因为卖货而故意设置的吸睛内容本质上就是通俗化内容表达。

数据指标自然要比普通广告逻辑视频要好，从点击率、完播率来看数据也会不错，唯独转化率偏低，用点击率和完播率的高指标来中和转化率。

第三类内容关注人群的带货类视频更适合可以激发自然流量的带货方式，比如投小店随心推，内容流量池用户对视频感兴趣，虽然转化率低，但是内容本身撬动足够大的泛流量来填补投产，本质上还是高流量低转化的逻辑，所有的剧情类带货的本质都是这套逻辑。

影响转化率的关键因素还有“货品”，想象一下如果你是一个男性用户，因为黑丝小姐姐吸引看完了一条在黑丝流量密码包裹下的带货视频，这个视频销售三个货品，A199元的红酒、B39.9元的养生茶、C 19.9元的车载充电线，先排除其他干扰因素，假设三个产品你都需要，思考一下最容易转化的是哪个品？

这里有两种情况：第一如果兜售的产品与视频内容本身强关联，最后的转化率自然也就会高，比如黑丝流量密码与养生茶，黑丝流量密码本身就是打的“色”擦边球。

如果养生茶的文案去委婉强调产品本身能给男人带来小惊喜，那么转化自然会很高。即便你走了捷径在拿捏人性的弱点，但是这弱点是与你产品本身息息相关，对于此刻该产品主打的转化卖点而言就是好内容。

第二种情况，19.9元的车载充电线会好卖，因为产品本身就是一个刚需品，虽然你是被黑丝流量密码吸引，但是本质上你确实需要这么一条充电线，你的购买逻辑和转化路径不是因为你的看了黑丝才想要买一条车载充电线，而是你恰巧需要一条车载充电线只不过恰巧碰到黑丝而已。

而199元的红酒会比较难买，虽然目标购买用户也喜欢看小姐姐，但是吸引用户停留的点与实际影响用户下单转化的点并不吻合。

低客单价可以靠哄骗，用户决策成本低，试错成本低；高客单价靠需求洞察，需要有完整的转化逻辑，兜售种草卖点，建立信任打消疑虑，匹配使用场景，进而达成成交。

归根结底套路玩法可以一时有效，当套路和模版被使用泛滥时，还是要回归到优质内容本身，优质种草逻辑，可复制的高转化文案创作方法论支撑。

遵从“吸引兴趣，引发停留；卖点种草，产品推销；打消疑虑，信任背书；行动指引，下单成交”的慢方法，慢即是快，持续优化反复迭代。

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