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小红书有哪些营销工具和推广方式?看这一篇就够了

更新时间:2024-7-17 03:58:30 作者:爱短链

要做好小红书的营销销,我们应该全面了解小红书的营销工具,从一开始就布局小红书的营销计划,以实现小红书营销的集中、有节奏。


目前,小红皮书的营销手段主要包括:通过与博客品牌合作沉淀草笔记,通过经营品牌专业号码创造品牌的初始印象,通过薯条和信息流广告放大效果,通过搜索展示、土豆店、通过官方联合、赞助活动进行品牌宣传和收获。


下面将逐一介绍小红皮书的营销工具。


小红书的营销工具可分为四类: 品牌营销的自身地位:专业号、品牌合作、商业话题 品牌商业推广工具:薯条、信息流广告、搜索广告 产品广告及活动工具:开屏广告、小红屏、惊喜盒、定制贴纸、品牌区、火焰话题、搜索彩蛋 其他工具:小程序、留资页、活动H5.原登陆页、私信、短信提醒工具 一、品牌营销自有地位 1、专业号 专业号是小红书品牌的专属阵地,汇集了各种运营营销工具,可以通过专业号官方发布笔记、展示小红书店、线下店、群聊等方式进行。


专业号的主要功能是展示官方信息,是品牌与用户沟通的主要窗口,也是薯条推广、品牌合作、效果广告等商业推广的门票。


专业号的权益主要包括社区运营、店铺运营、商业推广三个部分,共13个细分。


以后会详细介绍商业推广的部分。


以下是社区经营和店铺经营不同权益的具体展示位置。


在专业号首页,我们可以有专属的蓝V标识和身份标识,可以认领线下店铺,开绑定店铺,展示商品等。


搜索权益:满足条件时,可以有限推荐搜索结果显示专业号。


抽奖笔记:可发布抽奖笔记,提高粉丝粘性,拉入用户距离。


商业主题:聚合高质量内容,高效链接用户。


商品笔记:发布笔记可以关联商品,方便直接下单。


数据洞察:可以在电脑和手机上查看账号数据。


店铺直播: 账号关联: 2.品牌合作(蒲公英) 品牌商家做小红书,90%以上都是从人才开始的。


小红书的人才分为报告合作和非报告合作。


非报告合作是通过联系博主私下进行的。


报告合作是指小红书官方品牌合作背景蒲公英平台的合作。


以下内容还将详细介绍非报告合作,主要介绍报告合作。


蒲公英平台汇集了10个W 不同的粉丝,30 兴趣垂直的小红书博主用专业账号登录小红书蒲公英平台 ,或点击专业号中心上方菜单品牌合作,查看创作者相关数据,联系创作者进行宣传推广。


蒲公英有三种合作模式,即定制合作、共创合作和招聘合作(替代招聘)。


以下是三种合作模式。


(1)定制合作 定制合作是指品牌业合作模式,该品牌通过平台筛选并邀请特定的博,博客根据品牌需求创建笔记。


预算金额可以自由确定,没有上限和下限。


合作的总体流程如下: (2)共创合作 合作是小红书蒲公英平台推出的一种新的有效内容交易模式,旨在通过平台智能推荐博客包和一站式授权内容制作,结算效果,确保品牌流量成本的可控性。


在订购品牌时,设置总预算和单一阅读成本,并表达合作需求。


该平台的智能计算可以匹配博客的数量范围,并生成博客包。


品牌发送产品后,博客体验并创建笔记,最终结算效果。


发布合作后,博主侧看到的任务页面显示如下图(仅供参考): 共创合作项目31天。


以下是时间线周期的示意: 品牌发布共创合作 — 平台审核(1天)— 合作发布,博主报名期(4天) — 博主名单(3天)品牌确认 — 品牌完成产品发送,博主体验创作(6天) — 博主开始发布笔记(固定7天)— 笔记发布期结束,数据积累和平台验收期(10天) — 结案,合作结束。


以Day 1 以发布合作为例,时间流程如下: (3)招聘合作 招聘合作是在一口价合作模式的基础上,小红书蒲公英平台推出的一款新产品,旨在更高效、更开放地为品牌服务,找到意愿强、内容灵感强的优质博主。


招聘合作属于一个品牌需求面向多个博客的高效合作模式。


品牌发布招聘需求,平台智能匹配博客,意向博客主动注册,提供合作优势、内容概念和联系方式。


品牌选择注册博客,最终确定合作,并以一口价结算。


招聘合作模式的优势在于可以突破现有博主筛选的瓶颈,通过平台快速优化性价比高的博主。


招聘合作流程图如下: 计算匹配的博主可以在我–【创作中心】–【内容合作】–【招聘合作】看合作需求,按意愿选择报名并提及相应信息,见图: 招聘合作还有两种细分合作模式,即替代招聘和探店。


招聘合作-替代招聘 【替代招聘】是小红书蒲公英在【招聘合作】中推出的全新合作类型。


品牌邀请博主体验产品并做笔记。


品牌只需将产品赠送给博主,支付平台服务费,无需为博主支付。


(平台服务费按项目100元/次) 【替代招聘】目前是白名单邀请制,只向【小红书销售邀请的服装行业纯新品牌】开放参与。


品牌发布替代招聘需求,平台智能匹配博客,意向博客主动注册。


品牌选择注册博客作者,确定合作名单,并将产品发送给博客作者。


博客体验后,创建笔记,最终按0元结算。


招募合作–探店 【店铺探索】是小红树基于【招聘合作】推出的全新合作类型。


在一口价合作模式的基础上,品牌邀请博主线下店铺探索体验并做笔记。


旨在更高效、更开放地为有探店需求的品牌服务,寻找积极性强、内容灵感强的优质博主。


目前是白名单申请制。


有合作需求的品牌请咨询对接销售或客服办公室。


品牌发布首选招聘需求,平台智能匹配博客,意向博客主动注册。


品牌选择注册博客作者,确定合作名单,并根据联系方式与博客作者建立联系。


在线下访问商店后,博客作者会做笔记。


蒲公英平台还推出了两种效率工具,即高效模式和评论区组件,以提高品牌商家的效果。


优效模式 下订单时选择内容合作「优效模式」,通过流量支持,使笔记曝光更加稳定,避免单个博客笔记曝光差距较大;在此基础上,继续使笔记获得更好的流量,形成流量正循环,帮助提高爆炸的可能性。


内容合作笔记发布后,可投放品牌广告或竞价广告,进一步扩大内容接触用户群,延长或扩大笔记热度。


评论区组件 评论区组件是蒲公英笔记的原创营销工具。


它以品牌跳转按钮的形式固定在蒲公英笔记评论区。


支持跳转搜索结果页/商品详细信息页/店铺页,打造从浏览到成功种草的完整营销环节,有效提高种草效率。


该功能不需要额外付费。


操作说明: 评论区组件需要通过以下步骤来配置品合笔记: 品牌在蒲公英平台上创建评论区组件→下单时选择评论区组件→博主接单→笔记发布后,可在评论区展示 3、商业话题 开了专业号的品牌,可以在APP申请免费商业话题,与专业号绑定,并在专业号页面显示。


用专业号登录小红书APP后来,在我–专业号中心–申请商业话题。


需要注意的是,每个账户只能免费申请一个商业主题;申请成功后,您可以在此入口查看主题页面数据和主题笔记数据;主题上线后,不支持更改名称或取消主题。


此外,您还可以支付更多的主题来咨询red.ad@xiaohongshu.com。


对于产品系列较多的品牌,可以充分利用这个话题。


但是这个话题的展示位置有限,所以作用有限。


二、品牌商业推广工具 4、薯条 这是一种付费的促销工具,类似于抖音。


薯条主要有内容加热和营销推广两个功能。


内容加热支持非营销笔记的推广,如日常生活、经验分享笔记等,笔记需要符合小红皮书的内容规范。


营销推广支持广告风格的营销笔记,如商品卡笔记,笔记需要符合内容规范和广告方法。


内容加热和营销推广的适用范围有所不同。


内容加热:适用于90天内发布,符合内容加热推广规范的公开笔记。


营销推广:所有历史笔记、广告内容和营销组件都可以投放。


一旦使用了营销推广模式,笔记的右下角将被标记为赞助。


要使用薯条的营销推广功能,账户还需要有以下业务行为: 1)企业身份认证; 2)在小红书开店; 三、入驻蒲公英平台; 4)开通直播选品权限; 5)开设专栏; 薯条的应用场景: 1)可以用薯条测试内容是否受到限制。


如果内容违规,就不能放薯条。


2)可以用薯条测试哪种内容更受欢迎,适合企业号的内容操作调整,找到合适的内容表达,也可以作为增粉的利器。


3)可以用薯条加热非广告优质笔记,创造爆炸性文章。


薯条优化好内容后,薯条cpm如果按10%的点击率计算,一个准确的用户只需要10美分。


4)延长优质笔记的生命周期。


薯条投放的核心指标是点击率,一般行业平均值为10%。


如果点击率超过15%,则是流行内容。


如果互动成本在可接受范围内,可以继续优化增量;如果点击率高于20%,互动率8%-10%,可以增加大量投放。


更多关于放薯条的技巧,可以关注薯条助手官方薯条。


5.信息流广告 信息流广告是指出现在主页信息流中的赞助和广告字样的笔记或商品内容,可以实现品牌商家的产品种草、商品销售、客户收集、直播等营销需求,是品牌高效种草的必要武器。


信息流更适合品牌前期种草,让更多用户先了解品牌,积累品牌势能。


信息流广告最大的作用是大量投放高质量的笔记。


通过早期的品牌合作,计算出一些具有爆炸潜力的笔记,如cpm成本、CPE互动成本、ROI当指标达到一定标准时,可以放置信息流量。


投放时,可以给用户贴上性别、年龄、地域、兴趣等标签,获得准确的人群。


● 信息流广告空间:发现页面频道,信息流广告随机出现在发现页面从6个顺位 10依次递增 ● 信息流产品操作背景:聚光平台 ● 适用于信息流广告的场景(企业营销的价值):    ○ 希望有准确的曝光和触达    ○ 希望提高曝光率,持续种草,沉淀口碑,培养用户心智 ● 小红书信息流竞价机制示意图 ● 信息流产品广告链路 6、搜索广告 搜索广告是指广告商根据产品或服务的内容和特点,确定相关关键词,撰写广告内容并独立定价的广告。


因为40%的小红皮书用户会主动搜索。


小红皮书的搜索量与整个网络的搜索高度相关,搜索营销空间巨大。


企业搜索广告的价值在于: 1)锁定高消费意愿用户:准确获取主动搜索品牌、品类、商品相关信息的用户; 2)实现关键词卡和拦截:锁定企业品牌关键词,拦截竞争产品流量。


搜索广告:搜索广告出现在社区搜索结果页面上 10依次增加,商场搜索结果页从1顺位 5依次递增; 搜索产品广告链路  三、品牌广告及活动工具 7、开屏广告 点击小红书App后展示的开屏广告分为三种形式:常规开屏、上划开屏和互动开屏,其中常规开屏支持静态、动态和视频。


8、小红屏 小红书特色开屏,覆盖第一视觉黄金点开屏曝光,同时联动主页信息流第二连续显示,快速实现品牌曝光。


9、惊喜盒子 在用户互动时,掉下品牌礼物,提高用户的好感度,帮助品牌推广新产品。


品牌商家可以用惊喜盒作为活动流量端口,与普通活动一致。


根据要求,用户搜索指定关键词浏览笔记,或浏览相关主题笔记,与主题页面笔记互动,有机会触发平台的惊喜盒,获得新样品、优惠券等品牌礼品。


官方土豆惊喜盒将发布惊喜盒活动信息。


10、定制贴纸 为品牌定制创意贴纸,突出品牌调性,支持绑定话题,提升内容传播。


11、品牌专区 在用户搜索品牌词或品牌草词后显示。


12、火焰话题 在搜索场景中推荐品牌话题,引导用户搜索,支持各种搜索结果页面或主题形式。


13、搜索彩蛋 全屏显示彩蛋,通过有趣的互动和视觉创互动和视觉创意传达品牌价值,吸引用户的注意。


根据品牌定价,属于定制广告,在线时间一般不超过7天。


四、其它工具 14、小程序、留资页、活动H5.原登陆页、私信、短信提醒工具 这些都是可访问的定制功能,类似于其他平台,这里就不一一介绍了。


需要的可移动小红书官网,联系官方人员了解。


本文由Christine提交营销笔记,操作狗专栏作者。


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