编辑导语:如何构建矩阵IP还有品牌呢？本作者从个人品牌和企业品牌应该如何相互授权，如何构建相对稳定的状态IP从矩阵两个方面入手，与我们分享建筑IP让我们来看看品牌矩阵的八个建议。


本文将讲述如何构建矩阵IP和品牌分为两部分： 个人品牌和企业品牌应该如何相互授权 构建相对稳态的IP八个矩阵建议 每个交易员都想站在舞台前，每个人IP也想过退居幕后。


一、内容大IP及品牌小IP的定义 先澄清概念，这两个词是新创造的，但其实每个私域团队都绕不开。


1.内容大IP 顾名思义，IP一般来说，这个人的典型特征是个人品牌比公司品牌强。


例如，你可能知道吴晓波，但你可能不知道巴九灵。


巴九灵是吴晓波的公司品牌。


吴晓波是一个非常典型的大内容IP。


前段时间在抖音上卖一亿的刘媛媛，大家都知道，但她背后的袁创文化知名度却没有那么高。


你知道李佳琪和薇娅背后的公司吗？试着猜猜。


大董的运营模式也是如此，但我只是运营商业模式，为公司背后的业务铺平道路。


在这里，我想建议一些铁子，听到短视频和视频号是风口，报课就自己说: 不是每个人都适合做个人。


IP，没有粉丝就能实现，请慎入。


对于内容大IP对于这种商业模式，其优点是可以更好地冷启动，具有更强的传播性和可控性。


获得客户尤其容易。


一般来说，IP是创始人，也有利于创始人更好地控制公司。


而且，如果启动资金不多，不走融资路线，特别推荐你通过内容大IP开始的方式。


但缺点也很明显。


因为这种模式是为了IP而且，依赖性很强IP也是凡人的身体，会累，会犯错，也会有各种生老病死的事故。


所以这样的公司一般很难上市，也很难得到主流资本的认可。


主要原因是风险因素太高。


想象一下，数十万投资者购买了市值数百亿的股票，但因为IP生了大病，不能做直播或者其他业务，公司收入急剧下降，估值减半，太有可能了。


2. 和“内容大IP一个相对的概念叫做小品牌IP 顾名思义，品牌在前，IP较小。


一般是指公司品牌强于个人品牌，特别是公司品牌应引导个人品牌。


有很多人知道完美的日记，但只有一些铁杆用户知道小球。


小丸子这个IP是完美日记旗下的小品牌IP，因为完美的日记是通过放入小丸子导流的，所以只有铁杆用户知道小丸子。


有很多人知道西贝燕麦面村，但很少有人知道西贝店长。


像品牌小IP事实上，有很多案例场景。


大东一直在网络教育行业工作一位前台销售和后端班主任，学习顾问的个人设计，都是小品牌IP。


它的优点是不会单靠个人，公司可以很好的控制和规模化，抗风险能力很强。


没有丸子的完美日记，也会有小美子，谁来当这个？IP转化率不会差太多。


缺点也比较明显，起量会比较慢也比较困难，一般都是用自有流量截流这种方式来起量。


自有流量截流，后面的引流引流文章说，五大引流场景。


这种模式需要花很多钱，做广告，租线下商店来引导他们。


就像以前的在线教育行业一样，每个寒暑假，各大龙头企业都会花近几十亿砸市场。


IP”们赋能。


同时，也需要各种各样的东西KOL为他们站台。


可见品牌小IP势能也会相对较低。


OK，现在内容很大IP以及品牌小IP分类差异是否清晰。


其实简单的判断就是看谁为谁引导流量，这也是最明显的区别。


二、内容大IP转型品牌小IP经典案例 罗振宇，罗先生曾经是一个非常典型的大老师IP，相信很多铁子在上下班的路上都听说过早期的《罗辑思维》。


后来果断转型，自己做了一个新品牌，得到了。


虽然他早期一直在引流，但他聚集了很多新的IP，把得到APP做一个平台，现在可能知道的人比罗振宇多。


因为有薛兆丰、吴军、刘润等。


IP也在为得到APP导流。


不久前，我还提交了上市申请。


想象一下，如果罗振宇内容IP他很难上市模型。


资本相对更容易接受这一点，因为每个人都认可这个品牌。


在我们完成了这两个概念之后，我们将讨论本文的重点。


为了准备这篇文章，我整理了市场上8种典型的文章IP矩阵系统基本涵盖了大部分IP矩阵。


在这八种情况下，有四种是大东推荐的，有四种是我不推荐的矩阵模型。


接下来，让我们一个接一个地抚摸它。


先说推荐，如下图所示: 1. 推荐的四大IP矩阵体系 第一种叫创始人IP 品牌 操盘手或助理IP，注意后面的操盘手或助理IP可有也可无。


比如触电会的龚文祥和罗剑锋，波波来的波波和罗会，生财有术的亦仁和鱼丸等等。


这个模型很稳定，只要IP足够努力，足够勤奋，足够自律，一般没有问题可以走很长时间。


第二种叫人内容大IP 品牌 师徒IP。


让我们举个例子。


郭德纲和德云社弟子、辛巴和辛选家族、罗永浩和许多助手都是非常典型的师徒IP矩阵模式。


一般来说，这种大的IP所有的势能都需要非常非常高，对于学徒来说，IP会有很强的控制力，让徒弟继续为自己创造经济效益。


这种模式可持续的核心是大师想成为流量最大的。


第三种叫品牌+小品牌IP。


上面提到的一个例子，最典型的子。


虽然说是小IP，但真人设置也很重要。


小丸子的朋友圈封面是真人。


真人和非真人对客户有很大的心理影响，不建议使用非真人。


最后一个是品牌 品牌小IP小组。


注意，这是一个小品牌IP群。


和葡兰和西贝两个例子。


河葡兰的每一位技术顾问，西北各店的店长，都是小品牌IP，而且很多微商团队都是这样设置的IP矩阵的。


OK，以上是我强烈推荐的四种IP系统。


这四种IP矩阵，也比较稳定，可以走得比较远。


2. 不推荐的4大IP矩阵体系 接下来说说大董不推荐的四种。


IP矩阵模型。


第一种是双人或多人CP组合式的IP矩阵。


如果这种组合是临时合作，但长期强绑定，矩阵表面会相互赋能。


但在长期磨合中，IP很容易产生不和。


不和包括概念不和、流量分配不和、利益分配不和。


任何不和都会带来很多纠纷，最终导致合作破裂。


大东和他周围的交易员经历了很多这样的案例，所以我不推荐这种模式。


特别是那些潜力相似的人更容易合作破裂。


特别是在娱乐圈，花儿乐队、大张伟、水木年华、李健等多个乐队组合都是非常典型的案例。


李佳琪和他的助理傅鹏这几年大家都比较了解。


虽然是助理，但势能慢慢上升后也是单飞。


所以现在看李佳琪的直播间，没有助手能经常露脸。


铁子们仔细品尝。


因此，双人或多人的内容IP可以短期合作，一起创造动力，但即使是长期合作。


第二种不推荐，是大品牌 员工内容大IP。


大董以前也觉得把员工变成了自己的员工IP多好，不仅能给公司带来可观的收入，还能不断批量复制IP，但是吃了很多大瓜之后，不要太害怕。


你知道的。


因为你很难通过劳动协议绑定员工。


要么做不到，要么做完就单干。


然后有人可能会说，可以用更严格的协议绑定吗？我想是的，但从长远来看，世界上没有永恒的宴会。


所以你可以看到为什么完美的日记不像李佳琪那样创造一个大的网络名人IP，人们完全有能力和资本，背后必须有更多的决策和长期的决策考虑。


第三，不推荐的矩阵叫大品牌+客服IP。


相信一直跟着大董文章连载的铁子，一定要秒懂。


这样做，要么删除微信号，要么用户根本不理你，要么屏蔽你的朋友圈，这完全是浪费流量。


现在很多外卖店加好友后，基本都是这样处理的。


基本不沟通，只做活动预告和提醒。


我看到一个删除了这个账户。


几周前，一位咨询客户问了这个问题，但老板没有注意到。


他觉得这对他目前的业务没有影响。


如果他被删除，他将被删除。


也有一些大型电商公司也是如此，这里就不提名了。


我们也要感谢这种大公司病。


如果没有这种病，我们的小企业家怎么会有机会~~ 最后一个不推荐的矩阵叫，内容大IP 多品牌IP。


一般内容大IP能做好一件事就够了。


定位过多会混淆视听。


就像我们提到雷军一样，那就是小米。


说到董明珠，就是格力。


乔布斯，苹果。


这种顶流IP，做点什么。


当然也有特例。


马斯克，他做特斯拉和特斯拉space X，又做Neuralink，但只有一个马斯克，如果你没有他有钱，没有他聪明，没有他勤奋，我们仍然专注于做一件事，专注是强大的。


三、结语 8大IP矩阵基本上涵盖了大多数人的定位。


本文最后与您分享开篇文章： 每个交易员都想站在舞台前，每个人IP都想回到幕后。


做内容大IP，你可以收获和反馈自己很多，长期经营必然会有很大的壁垒，也可以实现对业务的更强的控制。


所以很多交易者都想从幕后站到舞台。


但是第二句，内容一直很大IP这种模式可以赚很多钱，但不被资本认可。


这确实是一个意外，一个可能的生死，然后投资者的钱就消失了，谁能放心呢？ 而且对于大IP就内容而言，参加各种论坛和社交聚会消耗大量的脑力、体力和精力。


从长远来看，你仍然很累。


很多赚够了钱的IP，慢慢退休江湖。


要么是深藏功名低调的生活，要么是走到幕后，回到公司做交易员。


像罗振宇一样，化作春泥，成为品牌，是一个很好的归宿。


例如，北京大学、哈佛大学和西点军校。


他们能脱离身体和个人。


IP，活了几百年，比一个人的寿命长得多。


这才是真正有价值的品牌。


作者:大董不是烤鸭，微信官方账号:大董也谈钱 本文由 @大董不是烤鸭 原创发布 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。


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