为什么今年跨界联名特别多？ 每年都有跨界联名，疫情过后特别多。


今年品牌营销行业的一个非常有趣的现象是跨联名，突然变得越来越多。


跨境联名的方式也越来越野。


从最初的品牌和IP经典联名模式相继发展到品牌与品牌之间的跨境联名，甚至是不相关品牌与品牌之间的可怕联名。


事实上，品牌跨界联名的开始可以追溯到明星的代言代言。


租赁明星的影响力或色调，让它排水品牌，提高用户的喜爱，这实际上是最常见的跨境联合名称常规。


街上到处都是明星广告，有无数的案例。


后来，故宫文化创意、梵高博物馆等文化LINE、熊本熊，青山周平等IP开始跨界，有趣有文化IP联合成为一种新趋势。


就连《人民日报》也渴望和李宁一起尝试。


— 2019年人民日报 x 李宁打造报联名。


后来品牌和品牌也互相抬轿子，跨界调皮。


比如气味图书馆 x 大白兔奶糖，花西子 x 泸州老窖等。


后来，绘画风格变得越来越多样化和不知所措。


直到我看到马应龙口红、冈本香水、白猫洗涤剂和酷苏打水、肯德基和六神花露水、999皮炎和口红的跨界……世界已经超出了我的认知范围。


— 从左到右：马应龙口红、肯德基六神咖啡、酷白猫汽水 在各种跨界行为中，我见过大白兔、马应龙、旺旺无数次。


大白兔一路疯狂跨界似乎已经成为一个以跨界为生的人IP品牌。


这是疫情过后营销人员害怕失业，所以努力做事的结果吗？ 也许是。


毕竟不像往年那么多钱大放大玩。


省钱或者不花钱的想法就是集体取暖，交换资源。


世界品牌营销是一家公司，没钱就要做事。


其实这背后还有一个非常明显的逻辑，就是单个用户的获取成本和服务成本竞争越来越激烈，用户分层越来越精细，单个用户的获取成本和服务成本越来越高。


毕竟，我们从千人一面CCTV广告时代，跨越了千人千面的互联网精准投放时代，进入了一人千面的个性化运营时代。


一个人有成千上万张脸，这意味着一个品牌对其单个用户的维护成本突然增加，甚至在时间维度、地理维度、情感维度等维度下收集和洞察那些甚至用户母亲都不知道的私人信息。


这样，你就累了。


对于一个品牌来说，品牌建设和传播的成本大大增加。


我该怎么办？ 因此，生态丛林企业想出了一个更好的解决方案，那就是与兄弟品牌和其他品牌分担成本。


其中，最简单的游戏就是加入一个品牌，共同打造一个品牌，比如我们最常见的小米竹林生态系统。


所有供应链，我们共享一个品牌系统，聚在一起扩大一个品牌。


在某种程度上，这个生态系统的本质也是一个品牌的联合名称。


除了竹林系统的游戏玩法，找到具有共同价值观和用户启发点的相关品牌，共同瞄准一类用户精准营销，是跨境联合名称的主力军。


— 气味图书馆和大白兔奶糖的联合名称是找到这样一个共同的用户灵感，气味图书馆作为一个香水品牌，感官品牌嗅觉体验理念，和8090怀旧品牌大白兔甜记忆叠加在一起，共同针对一种敏感的记忆和味道8090用户。


这样的跨界联名，本身就是为了给两个品牌的影响力和观众1 1大于2的效果被放大了。


让双方都获得比单独战斗更好的影响力。


这种品牌联合跨与拟人化思维相对应，就像品牌之间的社会互动一样，我们称之为品牌社会互动。


也有一些品牌希望与其他更时尚、更聪明的新兴品牌跨界，因为它们缺乏影响力或调性。


其目的是提高自身品牌的影响力，或刷新和改变自身品牌的老化现状。


例如，有很多品牌和美国潮牌supreme跨境合作案例中，也有很多传统企业和一些年轻人喜爱的网络名人新消费品牌、二次元IP合作案例。


这种品牌的跨境合作在关系上存在一些不平等。


一方是受欢迎的品牌，另一方通过租赁受欢迎的品牌基调、品牌影响力和品牌受众进行租赁合作。


我们称之为品牌租赁。


其实无论是社交还是租赁，其本质都是缺什么补什么。


我们品牌最重要的是什么？ 我认为情感价值提炼和价值表达能力是目前中国品牌最缺乏的能力之一。


从品牌跨界联名的角度来看，我们也会发现，大量跨界联名薄弱的租赁品牌，由于缺乏清晰的价值表达、用户的情感喜爱、品牌本身的性格和情感，不得不通过品牌租赁的方式用资源来替代自己缺乏的品牌价值。


这么说吧：这一轮疯狂的品牌跨界联名，正好说明我们的企业缺乏品牌。


还记得品牌金三角模型吗？没有【销量】，可以去平台解决销售渠道问题，甚至可以带货解决。


没有【爆款】，可以通过事件营销甚至炒作来解决(虽然很多企业还在喝毒药解渴)。


然而，如果没有品牌价值观，就很难找到快速的解决方案。


目前，恐怕只有品牌的跨境联法只是品牌的跨境联名。


因此，跨境品牌联名的背后反映了大量品牌缺乏价值梳理、价值表达能力、情感品牌培养耐心，盲目希望迅速弥补急切心态。


事实上，我一直有一个比喻：我们的一些品牌在建设过程中过于渴望快速不愿意花时间细化自己的品牌三观，梳理自己的品牌价值，总希望一蹴而就。


只要有伟哥在那里，他就不会吃六味地黄丸。


迟早要付出代价。


事实上，即使是跨境联名，也需要基于对品牌价值的可靠认知，才能真正发挥效果。


否则，渴望快速成功和即时利益的想法将成为盲目的。


许多不可思议的跨境是因为他们不明白为什么他们想要跨境、合作和社交网络租赁。


相反，盲目地进行粗略的交通置换和影响力合并。


甚至有些人毫不犹豫地制造噱头，出国，以赢得每个人的注意。


把一个好的价值交换变成一个好的位置。


看多了这种跨界，我怀疑营销人员在跨界作为僵尸动作的前提下，不动脑子搞战术勤奋。


二、以上讨论总结 1、 疯狂的跨境联名反映了用户开发和服务成本的急剧增加。


联名的目的是分担成本，合伙抢劫。


2.跨境联名本质上是品牌之间的品牌社交网络或品牌租赁。


双方的水平被称为社交网络，双方的影响是租赁。


3.文化清晰文化和情感承载能力的品牌是跨境联合品牌领域的热点，因为其他品牌需要什么补什么】。


4.很多跨界联名勇于瞎搞，神来之笔少，无效【弱社交】多。


跨界联名已经成为品牌营销行业看似创新的老梗。


三、品牌跨界联名如何正确进行？ 跨境联名的底线级注意事项和方法建议是什么？ 1.  跨境联名的主要目的在过程中反复确认 如果只是作为一个营销话题，尽可能突出兴趣、想象力和话题。


如果是以业务增长和产品开发为导向的，就要反复考虑回购的可能性和用户声誉。


如果是品牌增值的跨界，就要特别注意品牌基调是否正确。


— 当我们看到洗涤剂品牌与汽水品牌的跨境合作时，我们可能会想到上述评论。


如果这个跨境是一个话题，那么这个话题对品牌的关注有很大的影响吗？如果是业务增长，销售和回购会增加吗？如果是跨境增值，这两个品牌的基调和人群定位是否感觉一致？ 无目的乱跨，浪费资源。


2.  跨境产品平行移植创新法 跨境最好在产品端真正带来清新的创新价值。


禁止只停留在海报和包装层面。


我们在产品侧看到了很多所谓的跨界，一点创新都没有。


最多是在外包装上加一个合作品牌。


logo，有些甚至没有改变外包装，最多是朋友圈里的海报high了一下。


真正的跨境应该在产品方面进行创新。


这里有一种方法：平行移植创新。


所谓的平行移植创新取决于著名的创新理论学者爱德华德波诺提出的创新理论。


也就是说，在两件事之间，选择各自的特征元素来替代移植，从而发挥创新的效果。


— 例如，前面的气味图书馆 x 大白兔 当一瓶香水和一块奶糖进行产品侧创新开发时，我们不妨提取自己的产品特点，平行移植到新的香水类别中，如大白兔的甜味、怀旧和忍不住想吃。


香水有可喷、可闻、时尚个性的潮流。


接下来，我们将结合这两个特点进行一些移植，比如香甜怀旧是否可以添加到可闻的香水中，以及我们忍不住想吃的嗅觉特征，这可能会成为产品侧的创新。


让一个买了它的女孩闻起来更甜。


这里的平行移植创新需要考虑传统的人性化联想和审美接受度。


否则，就会一个奇怪的命题，让消费者选择是吃巧克力还是巧克力屎。


例如，我们可以看到，使用洗涤剂的视觉和外包装元素与柠檬汽水的味觉元素进行平行移植和创新。


两者的创新是对正常人口味的挑战。


3.  不跟风追合作 多年来，我一直有一个工作原则，那就是不要去追逐合作。


一个热门的合作伙伴，当它如火如荼时，并不是你与他合作的最佳时机。


当时成本最高。


同时，由于他的合作频率很高，你的合作可能会被淹没，但可能不会有很好的效果。


换句话说，每个人都渴望与之联名IP或者品牌，如果我们的财务实力不是特别强，我们最好小心避免。


但为什么还有很多呢？IP知名品牌和大型自媒体仍然会有品牌愿意与他们合作？这曾经是我一直困惑的问题，但后来我终于明白了。


因为大量的企业品牌营销人员都是专业经理，老板基本上不了解品牌营销。


在这种情况下，有什么比向一个不了解品牌营销的老板报告他的工作进展更好的建议呢？ 首先，老板知道这个品牌，很容易决定。


其次，花很多钱基本上会有一点效果，第三，即使没有效果也可以依赖合作伙伴不强大。


（老板不明白这个品牌就是这样的） 4.  始终关注【品牌向善】 近年来，科技和互联网圈一直有一个热词叫科技向善。


效仿他们，这里我想特别提一下【品牌向善】。


跨境联名作为企业的品牌营销活动，一方面是为了提高企业的品牌营销效率和效果。


另一方面，还有一种社会意义，我们没有发现。


企业品牌营销部门本身也具有许多社会价值传播的意义。


多年来，我看到了一些非常破碎和无言的三种观点，以及一些非常恼人的品牌营销演讲，也看到了极其丑陋的指导词来提高销售或改变食品。


这里没有例子，每个人都应该遇到过。


说到这个话题，不是我想成为一个道德婊子，而是我想告诉你，如果一个品牌不坚持品牌善良，一旦未来遇到品牌公关危机，或者遇到任何人可能误解品牌，所有不正确的营销内容都会被网民鞭打。


毕竟互联网有记忆。


品牌营销跨境联合名称只能测试一个品牌的良好能力。


例如，你会选择与什么样的品牌联合名称，比如你在联合名称的过程中做了什么来影响网民？例如，在跨境联合名称的过程中，输出了什么样的价值概念等等。


向善其实是一种能力，越来越突出其价值。


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