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品牌定位怎么做？战略有三步，战术有四招！
更新时间：2025-5-14 08:35:12 作者：爱短链
在最近流行的电视剧《爱我不要想太多》中，有这样一个场景。
女二号杨丽雅自己做了一个路派对项目。
潘粤明饰演的男二号莫衡问路派对是什么。
杨丽雅回答说，这是一部手机，方便驴友找到志同道合的同龄人，交朋友和旅行APP软件。
事实上，杨丽雅在向莫衡解释的过程中，是对路趴品牌定位的介绍。
运营合作伙伴都知道，无论是产品还是平台，都需要一个定位。
它就像一根定海针和一颗圆心。
只有定位准确，才能画出一个圆。
今天，我们将讨论品牌定位： 为什么需要品牌定位？ 品牌定位的具体概念是什么？ 品牌定位的决策步骤是什么？ 品牌定位的战略方法有哪些？ 品牌再定位是什么意思？ 我们将逐一解决这些问题。
为什么要进行品牌定位？ 我们说存在是合理的，品牌定位的产生其实是基于需求的。
1.消费者需求 为了获得消费者，获得转化率，消费者的思维模式是品牌定位的前提。
例如，消费者只能接受有限的信息，品牌名称好；消费者简单复杂，商品类别必须清晰；消费者缺乏安全感和跟随，定位研究应抓住重点……品牌定位是基于消费者的头脑。
2.市场需求 葡萄酒也害怕深巷。
品牌定位是品牌整合和营销沟通的基础。
任何旨在扩大品牌知名度的沟通活动都必须在品牌定位策略的规范下进行。
只有以品牌定位为核心的营销策略，才能在目标消费者眼中留下整体、一致、独特的品牌印象。
此外，品牌定位还有助于目标受众记住品牌传达的信息。
当我们还是个孩子的时候，我们背诵课文。
老师经常教我们知道它的意思，记住它的意思，这意味着在理解的基础上记住它，效果会更好。
品牌定位是意义，可以更好地接触目标受众。
在消费者和市场的两层需求下，品牌定位的必要性就像一个方向，使所有力量都有凝聚力的可能性。
二、品牌定位的具体概念是什么？ 要做品牌定位，首先要了解它的概念。
品牌定位理论来源于定位之父·特劳特首创战略定位。
品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，努力寻找和发现自己品牌的独特个性（优势），与目标消费者心中的空白相对应，确定目标消费者心中品牌商品的独特地位，使品牌能够在目标消费者心中建立强烈的联想和战略行为的独特印象。
简单地说，这意味着为特定品牌确定合适的市场地位，使商品在消费者心中占据特殊地位。
当某些需求突然出现时，比如害怕生气，我们会想到王老吉；说到速度，我们会想到法拉利；当你在炎热的夏天突然口渴时，你会想到一罐冰可乐。
品牌定位不仅是一个广告口号，而且注重在分析目标消费者群体价值观、精神和物质需求的基础上撬开他们的思想，在他们的思想中占据有利的市场竞争地位，从而实现目标消费者群体对品牌的认可和选择。
品牌定位并不等同于产品的差异化。
通过价格、性能、质量、结构、包装、风格、外观等有形因素，实现品牌定位。
三、品牌定位的战略决策步骤是什么？ 了解品牌定位的概念，知道以竞争为导向，然后做出战略决策，这是什么过程，思考过程是什么？一般来说，它分为三个步骤：选择目标市场，识别竞争特征，识别品牌的异同。
1. 选择目标市场 市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)它是在1956年提出的。
是指企业按照一定标准将市场上的客户划分为多个客户群，每个客户群构成一个子市场，不同子市场之间的需求存在明显差异。
在电视剧《爱我不要想太多》中，杨丽雅选择的目标市场是一群找不到同伴的驴友，而不是所有的旅游爱好者。
有一个非常著名的例子，我们每个人都需要洗涤用品，市场上有各种各样的洗衣粉，人们对洗衣粉有不同的要求：便宜、漂白、气味、泡沫或无泡沫、多泡沫等。
每个用户都有相似的要求，但偏好是不同的，这也导致整个洗衣粉市场实际上是由不同的细分市场组成的。
根据客户需求的不同，宝洁开发生产了9种品牌的洗衣粉。
成为世界级的大公司，通过细分市场占据市场份额。
2. 识别竞争性 品牌定位以竞争为导向，在竞争分析过程中，需要考虑许多因素，包括企业可以使用资源、企业管理能力、竞争对手或潜在竞争对手，以确定哪个细分市场消费者提供服务可以获得企业最理想的收入。
一般来说，品牌和品牌之间的竞争可能并不总是纠缠在属性层面，而是反映在利益层面上。
例如，梅赛德斯-奔驰的竞争对象不仅是类似的商品（如宝马、保时捷），还可能与其他耐用商品（如别墅等）竞争。
就像在互联网时代一样，抖音的竞争对手不仅是快手，而且是一个占据用户时间的平台。
3.异同点联想 所谓异同，故名思议，是与其他品牌相比的共同点和差异点。
品牌的共同点是品牌不一定是独一无二的，但实际上可能与其他商品共享。
一般分为类别共同点联想和竞争共同点联想。
前者是指消费者认为任何合理可靠的品牌都必须在特定产品类别中拥有的品牌联想。
这些联想大多指向品牌商品的物质属性。
例如，饮料具有解渴的功能；洗涤用品具有清洁功能。
后者是指一个品牌可以在竞争对手试图建立优势的地方与竞争对手平手，在其他地方取得优势，品牌地位稳定不败。
比如可口可乐和百事可乐在功能口感上可能是平手，但在广告创意营销上，可口可乐更好。
品牌差异是消费者对与品牌相关的属性和利益有积极积极的评价，相信竞争品牌达不到同样的水平。
建立品牌差异可以强调商品的性能属性，如vivo品牌所有者将普通的照片功能塑造成差异，照亮你的美广告词被公众铭记；或性能利益，如生存品牌所有者强调生存，无污渍；也可以强调商品的精神属性，如法国爱马仕强调的奢侈品和地位，使消费者形成深刻的品牌联想。
通过选择目标市场，识别竞争力和异同联想，确定一般的品牌定位决策。
四、品牌定位的战术策略方法有哪些？ 通过决策步骤，下一步是战术方法论，可分为产品定位策略、目标市场定位策略、竞争定位策略和品牌识别策略。
1. 产品定位策略 产品定位策略是围绕品牌产品的功能属性、外观属性和价格属性来选择和确定其品牌定位。
功能属性：是为了满足消费者在生理层面的基本需求。
具有独特的使用功能，可以给消费者带来特殊的好处，满足其特殊的需求，具有明显的差异和竞争优势。
就像华为手机的照片功能特别强大，与相机相当，被许多消费者蜂拥而至。
外观属性：是消费者最容易识别的特点，通常被称为一见钟情，是消费者认可和接受某一品牌商品的重要依据。
因此，以商品的外观为品牌定位基础，也能达到理想的营销和沟通效果。
例如，一种口香糖产品创造了一个嘴形的外包装，不仅使用了红唇，而且还增加了一个有趣的胡子，让人们闪耀。
价格属性：向目标消费者目标消费者传达品牌商品是高端还是低端的品牌形象信息。
高端代表着更高的社会地位和经济实力；低端代表公众，质优价廉。
就像苹果和小米一样，品牌定位是完全不同的。
2. 目标市场定位策略 是指以消费者需求为基础的品牌定位，包括消费者的使用特点、场合和时间、购买目的和生活方式。
根据消费者的使用特点，即品牌商品能为目标消费者解决哪些问题，带来哪些好处。
例如，解决旅游问题，有各种汽车品牌；解决社会问题，有微信等平台。
从消费者的使用场合和使用时间定位，如怕生气喝王老吉、困倦喝红牛、8点以后马克力蛋糕等，都在塑造场景和时间。
从消费者的购买目的定位来看，目的无非是两种，一种是自用，另一种是送礼，收礼只收脑白金，是一个成功的定位。
从消费者的生活方式定位，如消费者的生活方式、态度、心理特征和价值观，如李宁的Just do it”。
3.竞争定位策略 竞争定位策略是指以竞争对手的营销传播策略为参考，有针对性地提出品牌定位方法。
第一或第一个定位：寻找没有竞争对手的市场差距（消费者的空白头脑），并迅速占据这一差距，成为市场领域的品牌领导者。
方泰集团成立于1996年，20年来一直专注于高端厨房电器领域，坚持专业、高端、负责任的战略定位。
方泰看到了市场上没有高端定位的差距，并提前抓住了机会。
关联或比较定位：即企业努力使品牌商品与市场上具有相当大影响力的竞争品牌商品形成关系，借助竞争品牌的市场影响力使品牌商品得到市场认可。
蒙牛公司是比较定位的受益者。
刚开始市场的时候，提出了为国家争气，向伊利学习、争创内蒙古乳业第二品牌、千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业——我们为内蒙古欢呼等广告口号，印在产品包装上。
这些广告似乎是对伊利的赞赏，也让蒙牛和伊利并驾齐驱，给消费者留下了深刻的印象。
进攻或防御定位：为了占据其他品牌的市场份额或防止其他品牌进攻而采取的定位方法。
例如，可口可乐和百事可乐相爱相杀，奔驰和宝马都采用了这种定位。
4.品牌识别定位策略 品牌识别是指从个性识别、文化识别、关系识别等方面进行定位。
个性识别：企业可以以品牌的个性特征作为品牌定位点。
例如，万宝路的品牌个性是勇敢、冒险、自由等。
文化识别：品牌本身独特的历史文化或品牌诞生地的地理文化。
例如，只要香水生产企业将其品牌定位为法国文化特色，并反复强调该品牌是法国真正的浪漫之都，就会得到消费者的认可。
关系识别： 品牌与消费者的结合点是寻找品牌定位点的另一种方式。
品牌对消费者的态度是友好、关心、体贴，还是冷，拒绝数千英里？海尔将其品牌定位为真诚、友好、关怀。
五、品牌再定位是什么意思？ 事实上，在品牌定位之后，还有一个品牌重新定位。
这是什么意思？首先，在市场逐渐成熟后，如果企业不能及时更新或构思新的定位，就会陷入困境；第二，当企业实施不断扩张和品牌多元化发展战略时，消费者对品牌商品的印象将越来越模糊。
品牌重新定位也需要时间： 1.品牌形象老化 也就是说，品牌形象的价值取向和广告吸引力点不再能够引起目标消费者的认可和兴趣。
当麦当劳面临品牌老化的问题时，创造新品牌，制定新的营销策略，创造新的品牌定位——我喜欢。
2.市场环境的变化 经济环境的突变、市场政策的变化以及品牌产品本身的潜在不利因素都可能不同程度地干扰品牌的原始定位，甚至造成不可预测的损害。
典型的，如黑色牙膏，正在考虑改变定位。
3.原品牌定位错误 在电视连续剧《你和我的诱惑时光》中，有品牌重新定位。
赵丽英饰演的女主角林浅决定重新定位，因为她过分考虑自己的感受，忽视了消费者，导致定位错误。
如果品牌定位错误，品牌重新定位很可能会大大提高品牌的市场业绩。
4.消费者的产品需求观念发生了变化 如果消费者对产品需求的兴趣点转移，原品牌定位的兴趣点很可能无法满足消费者的兴趣欲望。
例如，消费者一开始注重利益，后来注重体验，这将形成不同的定位。
例如，一开始，宜家以高端时尚的形象进入中国市场。
然而，随着中国家居市场的逐步开放和发展，消费者正在悄然发生变化。
宜家并没有坚持高端定位，而是锁定了月平均收入超过3350元的工资，重新定位了目标客户。
5.调整企业发展战略 企业内部资源和外部环境是典型的动态变量，会随时调整，所以品牌定位自然要调整。
六、总结 品牌定位总是发生在我们身边，当你去哪个品牌时，你已经成为一个定位的人。
品牌定位就像一座灯塔，照亮了那些想要接近的人。
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女二号杨丽雅自己做了一个路派对项目。
潘粤明饰演的男二号莫衡问路派对是什么。
杨丽雅回答说，这是一部手机，方便驴友找到志同道合的同龄人，交朋友和旅行APP软件。
事实上，杨丽雅在向莫衡解释的过程中，是对路趴品牌定位的介绍。
运营合作伙伴都知道，无论是产品还是平台，都需要一个定位。
它就像一根定海针和一颗圆心。
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今天，我们将讨论品牌定位： 为什么需要品牌定位？ 品牌定位的具体概念是什么？ 品牌定位的决策步骤是什么？ 品牌定位的战略方法有哪些？ 品牌再定位是什么意思？ 我们将逐一解决这些问题。
为什么要进行品牌定位？ 我们说存在是合理的，品牌定位的产生其实是基于需求的。
1.消费者需求 为了获得消费者，获得转化率，消费者的思维模式是品牌定位的前提。
例如，消费者只能接受有限的信息，品牌名称好；消费者简单复杂，商品类别必须清晰；消费者缺乏安全感和跟随，定位研究应抓住重点……品牌定位是基于消费者的头脑。
2.市场需求 葡萄酒也害怕深巷。
品牌定位是品牌整合和营销沟通的基础。
任何旨在扩大品牌知名度的沟通活动都必须在品牌定位策略的规范下进行。
只有以品牌定位为核心的营销策略，才能在目标消费者眼中留下整体、一致、独特的品牌印象。
此外，品牌定位还有助于目标受众记住品牌传达的信息。
当我们还是个孩子的时候，我们背诵课文。
老师经常教我们知道它的意思，记住它的意思，这意味着在理解的基础上记住它，效果会更好。
品牌定位是意义，可以更好地接触目标受众。
在消费者和市场的两层需求下，品牌定位的必要性就像一个方向，使所有力量都有凝聚力的可能性。
二、品牌定位的具体概念是什么？ 要做品牌定位，首先要了解它的概念。
品牌定位理论来源于定位之父·特劳特首创战略定位。
品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，努力寻找和发现自己品牌的独特个性（优势），与目标消费者心中的空白相对应，确定目标消费者心中品牌商品的独特地位，使品牌能够在目标消费者心中建立强烈的联想和战略行为的独特印象。
简单地说，这意味着为特定品牌确定合适的市场地位，使商品在消费者心中占据特殊地位。
当某些需求突然出现时，比如害怕生气，我们会想到王老吉；说到速度，我们会想到法拉利；当你在炎热的夏天突然口渴时，你会想到一罐冰可乐。
品牌定位不仅是一个广告口号，而且注重在分析目标消费者群体价值观、精神和物质需求的基础上撬开他们的思想，在他们的思想中占据有利的市场竞争地位，从而实现目标消费者群体对品牌的认可和选择。
品牌定位并不等同于产品的差异化。
通过价格、性能、质量、结构、包装、风格、外观等有形因素，实现品牌定位。
三、品牌定位的战略决策步骤是什么？ 了解品牌定位的概念，知道以竞争为导向，然后做出战略决策，这是什么过程，思考过程是什么？一般来说，它分为三个步骤：选择目标市场，识别竞争特征，识别品牌的异同。
1. 选择目标市场 市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)它是在1956年提出的。
是指企业按照一定标准将市场上的客户划分为多个客户群，每个客户群构成一个子市场，不同子市场之间的需求存在明显差异。
在电视剧《爱我不要想太多》中，杨丽雅选择的目标市场是一群找不到同伴的驴友，而不是所有的旅游爱好者。
有一个非常著名的例子，我们每个人都需要洗涤用品，市场上有各种各样的洗衣粉，人们对洗衣粉有不同的要求：便宜、漂白、气味、泡沫或无泡沫、多泡沫等。
每个用户都有相似的要求，但偏好是不同的，这也导致整个洗衣粉市场实际上是由不同的细分市场组成的。
根据客户需求的不同，宝洁开发生产了9种品牌的洗衣粉。
成为世界级的大公司，通过细分市场占据市场份额。
2. 识别竞争性 品牌定位以竞争为导向，在竞争分析过程中，需要考虑许多因素，包括企业可以使用资源、企业管理能力、竞争对手或潜在竞争对手，以确定哪个细分市场消费者提供服务可以获得企业最理想的收入。
一般来说，品牌和品牌之间的竞争可能并不总是纠缠在属性层面，而是反映在利益层面上。
例如，梅赛德斯-奔驰的竞争对象不仅是类似的商品（如宝马、保时捷），还可能与其他耐用商品（如别墅等）竞争。
就像在互联网时代一样，抖音的竞争对手不仅是快手，而且是一个占据用户时间的平台。
3.异同点联想 所谓异同，故名思议，是与其他品牌相比的共同点和差异点。
品牌的共同点是品牌不一定是独一无二的，但实际上可能与其他商品共享。
一般分为类别共同点联想和竞争共同点联想。
前者是指消费者认为任何合理可靠的品牌都必须在特定产品类别中拥有的品牌联想。
这些联想大多指向品牌商品的物质属性。
例如，饮料具有解渴的功能；洗涤用品具有清洁功能。
后者是指一个品牌可以在竞争对手试图建立优势的地方与竞争对手平手，在其他地方取得优势，品牌地位稳定不败。
比如可口可乐和百事可乐在功能口感上可能是平手，但在广告创意营销上，可口可乐更好。
品牌差异是消费者对与品牌相关的属性和利益有积极积极的评价，相信竞争品牌达不到同样的水平。
建立品牌差异可以强调商品的性能属性，如vivo品牌所有者将普通的照片功能塑造成差异，照亮你的美广告词被公众铭记；或性能利益，如生存品牌所有者强调生存，无污渍；也可以强调商品的精神属性，如法国爱马仕强调的奢侈品和地位，使消费者形成深刻的品牌联想。
通过选择目标市场，识别竞争力和异同联想，确定一般的品牌定位决策。
四、品牌定位的战术策略方法有哪些？ 通过决策步骤，下一步是战术方法论，可分为产品定位策略、目标市场定位策略、竞争定位策略和品牌识别策略。
1. 产品定位策略 产品定位策略是围绕品牌产品的功能属性、外观属性和价格属性来选择和确定其品牌定位。
功能属性：是为了满足消费者在生理层面的基本需求。
具有独特的使用功能，可以给消费者带来特殊的好处，满足其特殊的需求，具有明显的差异和竞争优势。
就像华为手机的照片功能特别强大，与相机相当，被许多消费者蜂拥而至。
外观属性：是消费者最容易识别的特点，通常被称为一见钟情，是消费者认可和接受某一品牌商品的重要依据。
因此，以商品的外观为品牌定位基础，也能达到理想的营销和沟通效果。
例如，一种口香糖产品创造了一个嘴形的外包装，不仅使用了红唇，而且还增加了一个有趣的胡子，让人们闪耀。
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高端代表着更高的社会地位和经济实力；低端代表公众，质优价廉。
就像苹果和小米一样，品牌定位是完全不同的。
2. 目标市场定位策略 是指以消费者需求为基础的品牌定位，包括消费者的使用特点、场合和时间、购买目的和生活方式。
根据消费者的使用特点，即品牌商品能为目标消费者解决哪些问题，带来哪些好处。
例如，解决旅游问题，有各种汽车品牌；解决社会问题，有微信等平台。
从消费者的使用场合和使用时间定位，如怕生气喝王老吉、困倦喝红牛、8点以后马克力蛋糕等，都在塑造场景和时间。
从消费者的购买目的定位来看，目的无非是两种，一种是自用，另一种是送礼，收礼只收脑白金，是一个成功的定位。
从消费者的生活方式定位，如消费者的生活方式、态度、心理特征和价值观，如李宁的Just do it”。
3.竞争定位策略 竞争定位策略是指以竞争对手的营销传播策略为参考，有针对性地提出品牌定位方法。
第一或第一个定位：寻找没有竞争对手的市场差距（消费者的空白头脑），并迅速占据这一差距，成为市场领域的品牌领导者。
方泰集团成立于1996年，20年来一直专注于高端厨房电器领域，坚持专业、高端、负责任的战略定位。
方泰看到了市场上没有高端定位的差距，并提前抓住了机会。
关联或比较定位：即企业努力使品牌商品与市场上具有相当大影响力的竞争品牌商品形成关系，借助竞争品牌的市场影响力使品牌商品得到市场认可。
蒙牛公司是比较定位的受益者。
刚开始市场的时候，提出了为国家争气，向伊利学习、争创内蒙古乳业第二品牌、千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业——我们为内蒙古欢呼等广告口号，印在产品包装上。
这些广告似乎是对伊利的赞赏，也让蒙牛和伊利并驾齐驱，给消费者留下了深刻的印象。
进攻或防御定位：为了占据其他品牌的市场份额或防止其他品牌进攻而采取的定位方法。
例如，可口可乐和百事可乐相爱相杀，奔驰和宝马都采用了这种定位。
4.品牌识别定位策略 品牌识别是指从个性识别、文化识别、关系识别等方面进行定位。
个性识别：企业可以以品牌的个性特征作为品牌定位点。
例如，万宝路的品牌个性是勇敢、冒险、自由等。
文化识别：品牌本身独特的历史文化或品牌诞生地的地理文化。
例如，只要香水生产企业将其品牌定位为法国文化特色，并反复强调该品牌是法国真正的浪漫之都，就会得到消费者的认可。
关系识别： 品牌与消费者的结合点是寻找品牌定位点的另一种方式。
品牌对消费者的态度是友好、关心、体贴，还是冷，拒绝数千英里？海尔将其品牌定位为真诚、友好、关怀。
五、品牌再定位是什么意思？ 事实上，在品牌定位之后，还有一个品牌重新定位。
这是什么意思？首先，在市场逐渐成熟后，如果企业不能及时更新或构思新的定位，就会陷入困境；第二，当企业实施不断扩张和品牌多元化发展战略时，消费者对品牌商品的印象将越来越模糊。
品牌重新定位也需要时间： 1.品牌形象老化 也就是说，品牌形象的价值取向和广告吸引力点不再能够引起目标消费者的认可和兴趣。
当麦当劳面临品牌老化的问题时，创造新品牌，制定新的营销策略，创造新的品牌定位——我喜欢。
2.市场环境的变化 经济环境的突变、市场政策的变化以及品牌产品本身的潜在不利因素都可能不同程度地干扰品牌的原始定位，甚至造成不可预测的损害。
典型的，如黑色牙膏，正在考虑改变定位。
3.原品牌定位错误 在电视连续剧《你和我的诱惑时光》中，有品牌重新定位。
赵丽英饰演的女主角林浅决定重新定位，因为她过分考虑自己的感受，忽视了消费者，导致定位错误。
如果品牌定位错误，品牌重新定位很可能会大大提高品牌的市场业绩。
4.消费者的产品需求观念发生了变化 如果消费者对产品需求的兴趣点转移，原品牌定位的兴趣点很可能无法满足消费者的兴趣欲望。
例如，消费者一开始注重利益，后来注重体验，这将形成不同的定位。
例如，一开始，宜家以高端时尚的形象进入中国市场。
然而，随着中国家居市场的逐步开放和发展，消费者正在悄然发生变化。
宜家并没有坚持高端定位，而是锁定了月平均收入超过3350元的工资，重新定位了目标客户。
5.调整企业发展战略 企业内部资源和外部环境是典型的动态变量，会随时调整，所以品牌定位自然要调整。
六、总结 品牌定位总是发生在我们身边，当你去哪个品牌时，你已经成为一个定位的人。
品牌定位就像一座灯塔，照亮了那些想要接近的人。
-END- 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。
如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
