本文作者将与您一起回顾：一个游戏平台如何通过五种方式突破利润瓶颈。


这是第三章，讲述：如何进行整体无差异化和差异化营销，以降低游戏平台的客户获取成本？ 前两部分从商业模式优化和运营规划中提高了平台的盈利能力。


仅仅依靠提高盈利能力是不足以实现利润最大化的。


利润最大化还需要从降低成本的角度考虑更多。


压缩成本分为两部分：压缩公司的运营成本和消费成本。


本文以商业模式为出发点，不讨论公司运营管理成本的压缩。


平台除了可以降低公司运营和劳动力成本外，最大成本投资于营销推广，下一步将以如何降低营销推广成本为核心，这里的压缩成本不仅是指降低推广预算，而且在固定预算下降低客户成本，获得更多的用户和充值金额。


在过去的两年里，链接营销的一个新词确实比整合营销的解释更科学，所以我放弃了喊了十多年的整合营销，与时俱进。


在互联网时代，人们的购买习惯被视为AIDMA过渡到模式AISAS模式，2013年，当营销总监为汽车品牌服务时，他将不同的互联网营销渠道和不同的营销创意融入其中AISAS在模式的各个阶段，我们对现在的短视频进行了一些优化和分享。


七年前的营销体系建设表，欢迎拍砖。


一般来说，全链路营销是驱动消费者行为的营销过程AISAS营销方法和方法驱动的目标并不矛盾。


其次，基于驱动本平台目标用户行为的全链接营销进行阶段营销规划。


游戏运营平台的目标用户和特点 1. 传统游戏玩家 1)挖掘这部分用户中的摇摆厌倦用户(网络游戏长期升级失败)； 2)同类型无品牌概念用户(对游戏类型有要求但不忠于某个品牌，棋牌游戏用户较多)； 3)喜欢探索新游戏的用户(喜欢挑战和探索，益智游戏用户多)。


2. 培育型玩家 用户偶尔玩游戏，基本不玩游戏。


推动游戏目标用户行为各阶段营销渠道规划和创意规划 第一阶段:引起游戏用户注意的阶段(无差异化投放) 这一阶段主要以无差异化广告为主，目的是吸引用户的注意力，这一阶段的创意是非常关键的： 盈利创意： 用户有贪婪的心理，满足贪婪的心理，但避免不切实际的盈利方式，可以关注小利润，客户可以在短期内实现。


平台广告以各种游戏类型的宣传来满足不同类型用户的需求（手机游戏并不适合所有人，棋牌益智游戏适应范围广泛） 主要游戏特点创意： 如游戏开发的历史；游戏代言人；游戏开发的背景制造商等。


在这个阶段，有奇兵——公关事件的传播: 设计事件，最好是正面事件，这样在以后的引导过程中就会避免很大的风险，但非正面事件更容易传播和引爆。


正确的引导，事件本身有两面性，有效的引导和应对将有助于更快地形成品牌效益和知名度。


公关事件传播成本低，效率高，但风险极高，不准备重组。


这也是公关事件传播的一种方式，即利用他人创造的事件来帮助自己的品牌传播。


这个风险因素要低得多，但我们也应该注意红线在哪里。


第二阶段:引起游戏用户兴趣的阶段(差异化投放) 现阶段主要是在吸引潜在目标客户注意力的基础上加深客户感官，形成品牌认知。


这里的创意要求很高，需要充分挖掘客户心理的演变过程。


挖掘演变过程主要具有以下特点： 这里突出了不同目标客户的差异化营销，这也是与第一阶段无差异化广告形成鲜明对比的阶段。


为不同目标用户的痛点和兴趣点设计广告创意需要很多创意。


广告预算应倾向于精准营销。


依托精准营销，挖掘潜在目标用户的特点，在目标客户面前展示有针对性的创意，推动目标客户向下一阶段发展。


在应用自媒体时，主要目标是如何将粉丝聚集在自媒体平台上。


因此，自媒体不仅注重发布信息，更注重互动活动和微利驱动潜在目标客户向粉丝转型。


这一阶段加强了对竞争用户的挖掘，利用自身的差异化和优势，挖掘出对竞争用户忠诚度低、没有品牌意识的用户群体。


第三阶段:指导和行动阶段: 这一阶段主要突出了如何引导感兴趣的客户到平台，然后促使客户进一步行动成为平台用户的两个阶段： 用户指导阶段：主要是用户将在哪些渠道找到我们，我们将有效布局哪些渠道，并借助平台活动规划吸引用户进一步行动。


用户行动阶段：本阶段重点关注平台，主要鼓励用户在平台活动的帮助下进一步行动，成为注册用户和游戏玩家。


这里的激励可以是虚拟货币（虚拟货币需要更有吸引力的价值，其次是易于获得和真实交换），可以是物理交换优惠券，吸引用户进一步行动，特别是高价值品牌的物理物理物理。


第四阶段:分享和活跃阶段: 这一阶段的特点是平台与用户之间的沟通和激励，这里需要注意几点： 共享激励，由于技术限制完全依赖于早期劳动力，但后期困难，有时需要平台营销部门分阶段分享布局，使外部展示也能突出市场份额。


用户活动分为两部分，如签到礼貌、评论礼貌、发布经验礼貌等长期活动。


短期活动更有针对性，主要是用户操作系统的类别，稍后将详细介绍此模式。


全链接营销不解决单一渠道成本的压缩，而是根据用户消费行为演变过程的多渠道合作，最大限度地实现用户消费行为的转变。


在游戏平台上，充值行为和活动参与行为的演变。


过去，游戏平台仅仅依靠广告和游戏来吸引和过渡到全渠道营销 游戏吸引 虚拟币 实物交换等多种吸引方式共同作用，最大限度地提高用户的转化率，降低平台获取客户的成本，最大限度地提高投入产出。


以上分析是为了降低客户获取成本，从整体上没有差异化和差异化营销，可以有效地降低单一渠道的营销成本。


这不是具体的，如果你感兴趣，你可以留言，未来将推荐单独的营销渠道如何降低成本，提高效率分析。


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