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人人都是合作伙伴，总有人帮你定位
更新时间：2025-5-4 09:34:02 作者：爱短链
商业环境发生了变化，以前的定位理论可能不再适用。
这并不令人沮丧。
毕竟，这个理论只是为了在改善商业活动的过程中增加一个想法。
除了定位外，商业活动中常见的其他理论中没有一个是遵循这一点，你肯定会得到同样的结果。
定位，不能再用以前的方式了。
占据第一位很好，但每个人都想占据自己的头脑，大量的产品都在争夺第一位，甚至找到了一些看似合理的证据来证明自己是第一位的。
爆炸信息，让这么多第一，越来越难进入观众的脑海。
虽然保持不变是有价值的，但即使产品方坚定地执行其不变的定位，观众心中所接受的信息仍然是多变的。
就像收礼物就收什么，买二手车在哪里，类似案例的条件越来越苛刻。
原因很简单，当你做定位的时候，有人会帮你再做一次定位。
一、二次定位喜忧参半 你的用户次定位的是你的用户。
方便的网络媒体填补了每个人的生活空间，不仅仅是C2C商业模式蓬勃发展，甚至信息的传播也呈现出来C2C代替B2C状态。
在浏览微博、抖音、快手等平台的过程中，越来越多的人加入了内容创作的行列。
分散化越来越强，信息供应商不再是特定的公司和群体，而是每个网络参与者。
在这种情况下，每一个渴望快速发展的产品和公司都不可能绕过这股巨大的公共力量。
这是商业行为的一个机会。
然而，传统的商业模式和商业思维也将面临挑战。
被美国人称为历史上对美国营销影响最大的概念的定位也面临着挑战和变化。
如果放在传统的商业模式中，借助集中的信息推送，产品方的广告推广可以保持高度的一致性。
虽然这种一致性可能不是一成不变的，但在某个战略阶段，它可以集中精力在明确目标的指导下推送一致的信息。
这种一致性对于试图在用户心中占据独特位置的定位非常重要。
首先，在公共信息接收模式下，很少投入大量精力研究广告内容。
因此，单一或类似内容的重复很容易在间隔接触中发挥作用。
第二，在大众心目中，在定位形成的过程中，脸谱的单一信息更容易刻画出清晰的印象。
然而，多样化和复杂的信息相对难以留下深刻的印记。
然而，在分散的传播模式下，很难保持定位的信息一致性基础。
在1000人眼里，有1000个哈姆雷特。
产品的功能和特点必然会面临各种不同的解释。
多样化的解释是不可避免的，无论是自发的还是在产品方的刻意推广下进行的。
虽然过去的商业模式也有口碑传播，但与今天的分散信息传播相比，还是有明显的差异。
1. 传播出发点 在旧的商业模式中，口碑传播也是一个非常有价值的信息传播渠道，甚至许多公司都依靠这个渠道生存。
然而，当用户进行口头沟通行为时，起点相对简单。
我个人感受到了一个产品的高质量体验，当其他人有类似的需求时，主要是为了获得人类存款。
当然，很多人在自发传播的过程中并没有意识到这个起点。
然而，这种互助的人类存款模式是人类在数百万年的进化过程中被刻入基因的本能。
在古代，食物很难保存，人们与邻居分享剩余的食物。
当邻居有多余的食物时，再投桃报李。
这种在邻居肚子里储存食物的行为是人类存款行为模式的起源。
在当今分散的情况下，大量用户深入参与了信息的创建和传播。
虽然他们也有推动口碑传播的人类存款本能，但它们保持在相对较小的范围内，可能不会在网络媒体中触发。
无论是网络名人还是普通信息创作者，在网络媒体传播信息的过程中，都被赋予了更清晰的功利性。
简单来说，越来越多的人商业化个人品牌；越来越多的人把自己创作的内容当成产品。
在网络平台上，可量化的粉丝、赞甚至直接收入都在加深公众对个人的看法IP商业认知。
虽然许多个体的沟通能力和范围有限，不足以称为商业一词，但这种行为也具有商业性质，只是处于发展的初级阶段。
在长尾效应下，许多小个体的沟通能力也非常惊人。
与过去相比，人们只是为了人类存款而传播高质量的产品。
如今，人们在产品的帮助下创造内容，从而增加自己的流量，开发自己的品牌。
——这两个起点有本质的区别。
2. 量变和质变 量变在于，越来越多的人参与内容的创作和传播。
定性的变化是，不仅内容的创作者从少到多，而且人们获取信息的渠道也发生了变化。
越多的人尝试、选择和依赖这些分散的信息来源。
这种质变的结果是，无论你是否认识或喜欢这种变化，如果你想有效地传播信息，就很难避免这种渠道。
3. 终点亦节点 过去，每个用户都是终点，但现在每个用户都可以成为信息传输的节点。
产品的优缺点将被放大；高质量的产品将更容易控制自然筛选，服务失败的损失将远远超过过去。
信息传播呈现网络结构，参差不齐。
对于一个产品来说，即使在我们媒体上，用户也可能不会接触到单个创作者的单向解释，而是来自不同创作者的不同解释。
这对孕育定位的一致性提出了巨大的挑战。
在过去，在铺天盖地的广告的帮助下，每个人都可以知道他们害怕生气时想喝什么。
但现在如果你开始类似的推广，你会发现人们来自网络名人V、在主播的嘴里，他们听到的和听到的完全不同。
他们可能会说:味道清淡甜美，吃起来油腻有用，天的时候喝起来很爽…… 即使传播是优势，但由于缺乏一致性，也很难长期在人们心中占据特殊地位。
然而，好处也有。
创作者和关注者之间的关系也经过了自然的筛选，创作者自然地代表了一个群体的价值观、行为模式和流行方向。
因此，他们对产品的解释和他们分析的产品优势与产品方想要构建的一致性图像不同，但更适合他所代表的群体。
通过类似的无为状态，使信息的传播更加完善。
2、每个人都是合作伙伴 从另一个方向来看，你必须把用户当作合作伙伴。
1. 相同目标 在信息传播的整个过程中，产品方和传播者都有相对独立的目的。
产品方希望他们的产品被更多的人所熟知。
传播者希望他们的自媒体有更多的阅读量和粉丝。
因此，他们在某个时候有相同的目标范围：一个是由传播者创建的，包括产品的内容，可以更广泛地传播和喜爱。
2. 资源互补 在同一目标合作的前提下，双方也持有不同的资源。
除了为内容创作者提供直接的货币收入外，产品方还拥有内容的原材料。
虽然它可能不是创建内容所需的必要材料，但它也是简单有效的材料之一。
创作者可以很容易地拍摄一个新颖和独特的产品的流行视频。
内容创作者掌握信息出口，虽然不一定是唯一的信息出口，但也是一个有效的沟通渠道。
产品方可以借助内容创作者向目标群体推荐产品。
3. 相互选择 前两个不一定足以解释问题。
创作者有很大的选择空间。
有太多的产品可以用来创建，也可以不选择产品来创建内容，甚至可以实现立场的转变。
从简单的信息传播者，他们也有产品供应商的身份。
同样，产品方也有很大的选择。
个人内容创作者太多，甚至可以加强私域流量的培育，从简单的产品供应商到信息传播者的身份。
选择有空间，合作可以互利，这就是为什么分散的传播模式承载着大量的商业行为。
三、努力占据不一定定位 最初的定位是每个品牌都需要一句话来表达它与竞争对手的区别。
在发展过程中，它被赋予了更多的意义。
如今，一致性难以维持，但自由内容创作者必须被视为合作伙伴。
在多样化的解释中，越来越难以实现用户对产品的印象。
面对新的形式和方式，业务所需的定位。
1. 生产材料，风格贯穿 市场竞争：信息爆炸，都在争夺公众的注意力。
终点用户:能接触到的信息太多，选择弱。
节点用户：需要能吸引眼球的内容，猎捕关注。
定位形式：接受变革，做好创新，创造高质量的社会货币，为我们的合作伙伴-节点用户提供有利于创作和传播的内容材料。
同时，我们不能为了创新而完全改变自己。
我们需要考虑可变和不变的元素，并在变化中保持自己。
在紫禁城网络名人的道路上，它不断创新，与科技、生活等跨境婚姻，为节点用户创造了大量高质量的社会货币。
一方面，活跃的节点用户将紫禁城视为高质量的社会货币制造商，并对紫禁城信息保持高度关注和高选择频率。
另一方面，故宫虽然不以某种功能作为独特定位的基础，但在与现代文化的碰撞融合中始终保持着自己的风格，以另一种方式在公众心中占有一席之地。
2. 优质体验，自然筛选 市场竞争：更多的个人参与内容制作活动。
终点用户：可以收到大量来源不同的信息。
节点用户：不同节点用户对产品有不同的解释。
定位形式：做什么比说什么好。
二次定位下的各种解释会对信息一致性产生影响。
但反向思考，节点用户可以以什么方式做出类似的解释，以便于定位的形成？只要他们总是能感觉到相似、高质量但清晰的体验，就可以实现。
就像上面的例子一样，如果你把它放在当前的环境中，然后单方向为凉茶品牌，害怕生气，它很可能会在不同的解释中扭曲。
然而，一个火锅品牌，虽然没有用广告告诉大家，但我是服务，服务是我。
然而，通过高质量、清晰的体验，人们在以往的口碑传播和当前的二次定位过程中长期保持着相似的解释和良好的服务，从而在公众心目中占据了独特的地位。
3. 立足细分，稳步高速 市场竞争：可供选择的产品越来越多。
终点用户：第一个逐渐不那么重要，选择产品时，联系感的话语权增加。
节点用户：作为群体意见的领导者，它可以代表一些人的选择。
定位形式：以某一细分为基础，坚持目标群体所需的产品。
特别是在发展和扩张的过程中，我们不能轻易放弃原来的想法，以便进入更多的细分市场。
一个视频网站从二维文化开始。
在发展和扩张的过程中，虽然它逐渐包含了更广泛的内容，但它在细分的基础上洗礼了这些内容。
以曾金镇站之宝《亮剑》为例。
经过弹幕和评论的洗礼，加上站内众多许多二次创作，虽然它仍然是一部抗日剧，但它与二次元的文化氛围很好地融合在一起。
在发展和成长的过程中，形成的定位没有太大的偏差。
写在最后 很多人反对定位，有人说定位是一个伪概念，有人说定位已经过时了。
事实上，这些都不重要。
对会科学没有1 1=如此清晰、坚实、绝对的理论基础。
现代科学很难检验许多研究成果，即不可重复。
我们对理论的研究和参考只是为了在改善商业活动的过程中增加一个想法。
除了定位外，商业活动中常见的其他理论中没有一种是遵循这一点，你肯定会得到相同的结果。
前人留下的定位只是一个经验总结，必要时可以作为参考。
至于对错，就像马斯洛的需求层次论一样，即使被证明是片面和不准确的，也不妨碍它为人们提供参考价值。
特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。
如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
这并不令人沮丧。
毕竟，这个理论只是为了在改善商业活动的过程中增加一个想法。
除了定位外，商业活动中常见的其他理论中没有一个是遵循这一点，你肯定会得到同样的结果。
定位，不能再用以前的方式了。
占据第一位很好，但每个人都想占据自己的头脑，大量的产品都在争夺第一位，甚至找到了一些看似合理的证据来证明自己是第一位的。
爆炸信息，让这么多第一，越来越难进入观众的脑海。
虽然保持不变是有价值的，但即使产品方坚定地执行其不变的定位，观众心中所接受的信息仍然是多变的。
就像收礼物就收什么，买二手车在哪里，类似案例的条件越来越苛刻。
原因很简单，当你做定位的时候，有人会帮你再做一次定位。
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方便的网络媒体填补了每个人的生活空间，不仅仅是C2C商业模式蓬勃发展，甚至信息的传播也呈现出来C2C代替B2C状态。
在浏览微博、抖音、快手等平台的过程中，越来越多的人加入了内容创作的行列。
分散化越来越强，信息供应商不再是特定的公司和群体，而是每个网络参与者。
在这种情况下，每一个渴望快速发展的产品和公司都不可能绕过这股巨大的公共力量。
这是商业行为的一个机会。
然而，传统的商业模式和商业思维也将面临挑战。
被美国人称为历史上对美国营销影响最大的概念的定位也面临着挑战和变化。
如果放在传统的商业模式中，借助集中的信息推送，产品方的广告推广可以保持高度的一致性。
虽然这种一致性可能不是一成不变的，但在某个战略阶段，它可以集中精力在明确目标的指导下推送一致的信息。
这种一致性对于试图在用户心中占据独特位置的定位非常重要。
首先，在公共信息接收模式下，很少投入大量精力研究广告内容。
因此，单一或类似内容的重复很容易在间隔接触中发挥作用。
第二，在大众心目中，在定位形成的过程中，脸谱的单一信息更容易刻画出清晰的印象。
然而，多样化和复杂的信息相对难以留下深刻的印记。
然而，在分散的传播模式下，很难保持定位的信息一致性基础。
在1000人眼里，有1000个哈姆雷特。
产品的功能和特点必然会面临各种不同的解释。
多样化的解释是不可避免的，无论是自发的还是在产品方的刻意推广下进行的。
虽然过去的商业模式也有口碑传播，但与今天的分散信息传播相比，还是有明显的差异。
1. 传播出发点 在旧的商业模式中，口碑传播也是一个非常有价值的信息传播渠道，甚至许多公司都依靠这个渠道生存。
然而，当用户进行口头沟通行为时，起点相对简单。
我个人感受到了一个产品的高质量体验，当其他人有类似的需求时，主要是为了获得人类存款。
当然，很多人在自发传播的过程中并没有意识到这个起点。
然而，这种互助的人类存款模式是人类在数百万年的进化过程中被刻入基因的本能。
在古代，食物很难保存，人们与邻居分享剩余的食物。
当邻居有多余的食物时，再投桃报李。
这种在邻居肚子里储存食物的行为是人类存款行为模式的起源。
在当今分散的情况下，大量用户深入参与了信息的创建和传播。
虽然他们也有推动口碑传播的人类存款本能，但它们保持在相对较小的范围内，可能不会在网络媒体中触发。
无论是网络名人还是普通信息创作者，在网络媒体传播信息的过程中，都被赋予了更清晰的功利性。
简单来说，越来越多的人商业化个人品牌；越来越多的人把自己创作的内容当成产品。
在网络平台上，可量化的粉丝、赞甚至直接收入都在加深公众对个人的看法IP商业认知。
虽然许多个体的沟通能力和范围有限，不足以称为商业一词，但这种行为也具有商业性质，只是处于发展的初级阶段。
在长尾效应下，许多小个体的沟通能力也非常惊人。
与过去相比，人们只是为了人类存款而传播高质量的产品。
如今，人们在产品的帮助下创造内容，从而增加自己的流量，开发自己的品牌。
——这两个起点有本质的区别。
2. 量变和质变 量变在于，越来越多的人参与内容的创作和传播。
定性的变化是，不仅内容的创作者从少到多，而且人们获取信息的渠道也发生了变化。
越多的人尝试、选择和依赖这些分散的信息来源。
这种质变的结果是，无论你是否认识或喜欢这种变化，如果你想有效地传播信息，就很难避免这种渠道。
3. 终点亦节点 过去，每个用户都是终点，但现在每个用户都可以成为信息传输的节点。
产品的优缺点将被放大；高质量的产品将更容易控制自然筛选，服务失败的损失将远远超过过去。
信息传播呈现网络结构，参差不齐。
对于一个产品来说，即使在我们媒体上，用户也可能不会接触到单个创作者的单向解释，而是来自不同创作者的不同解释。
这对孕育定位的一致性提出了巨大的挑战。
在过去，在铺天盖地的广告的帮助下，每个人都可以知道他们害怕生气时想喝什么。
但现在如果你开始类似的推广，你会发现人们来自网络名人V、在主播的嘴里，他们听到的和听到的完全不同。
他们可能会说:味道清淡甜美，吃起来油腻有用，天的时候喝起来很爽…… 即使传播是优势，但由于缺乏一致性，也很难长期在人们心中占据特殊地位。
然而，好处也有。
创作者和关注者之间的关系也经过了自然的筛选，创作者自然地代表了一个群体的价值观、行为模式和流行方向。
因此，他们对产品的解释和他们分析的产品优势与产品方想要构建的一致性图像不同，但更适合他所代表的群体。
通过类似的无为状态，使信息的传播更加完善。
2、每个人都是合作伙伴 从另一个方向来看，你必须把用户当作合作伙伴。
1. 相同目标 在信息传播的整个过程中，产品方和传播者都有相对独立的目的。
产品方希望他们的产品被更多的人所熟知。
传播者希望他们的自媒体有更多的阅读量和粉丝。
因此，他们在某个时候有相同的目标范围：一个是由传播者创建的，包括产品的内容，可以更广泛地传播和喜爱。
2. 资源互补 在同一目标合作的前提下，双方也持有不同的资源。
除了为内容创作者提供直接的货币收入外，产品方还拥有内容的原材料。
虽然它可能不是创建内容所需的必要材料，但它也是简单有效的材料之一。
创作者可以很容易地拍摄一个新颖和独特的产品的流行视频。
内容创作者掌握信息出口，虽然不一定是唯一的信息出口，但也是一个有效的沟通渠道。
产品方可以借助内容创作者向目标群体推荐产品。
3. 相互选择 前两个不一定足以解释问题。
创作者有很大的选择空间。
有太多的产品可以用来创建，也可以不选择产品来创建内容，甚至可以实现立场的转变。
从简单的信息传播者，他们也有产品供应商的身份。
同样，产品方也有很大的选择。
个人内容创作者太多，甚至可以加强私域流量的培育，从简单的产品供应商到信息传播者的身份。
选择有空间，合作可以互利，这就是为什么分散的传播模式承载着大量的商业行为。
三、努力占据不一定定位 最初的定位是每个品牌都需要一句话来表达它与竞争对手的区别。
在发展过程中，它被赋予了更多的意义。
如今，一致性难以维持，但自由内容创作者必须被视为合作伙伴。
在多样化的解释中，越来越难以实现用户对产品的印象。
面对新的形式和方式，业务所需的定位。
1. 生产材料，风格贯穿 市场竞争：信息爆炸，都在争夺公众的注意力。
终点用户:能接触到的信息太多，选择弱。
节点用户：需要能吸引眼球的内容，猎捕关注。
定位形式：接受变革，做好创新，创造高质量的社会货币，为我们的合作伙伴-节点用户提供有利于创作和传播的内容材料。
同时，我们不能为了创新而完全改变自己。
我们需要考虑可变和不变的元素，并在变化中保持自己。
在紫禁城网络名人的道路上，它不断创新，与科技、生活等跨境婚姻，为节点用户创造了大量高质量的社会货币。
一方面，活跃的节点用户将紫禁城视为高质量的社会货币制造商，并对紫禁城信息保持高度关注和高选择频率。
另一方面，故宫虽然不以某种功能作为独特定位的基础，但在与现代文化的碰撞融合中始终保持着自己的风格，以另一种方式在公众心中占有一席之地。
2. 优质体验，自然筛选 市场竞争：更多的个人参与内容制作活动。
终点用户：可以收到大量来源不同的信息。
节点用户：不同节点用户对产品有不同的解释。
定位形式：做什么比说什么好。
二次定位下的各种解释会对信息一致性产生影响。
但反向思考，节点用户可以以什么方式做出类似的解释，以便于定位的形成？只要他们总是能感觉到相似、高质量但清晰的体验，就可以实现。
就像上面的例子一样，如果你把它放在当前的环境中，然后单方向为凉茶品牌，害怕生气，它很可能会在不同的解释中扭曲。
然而，一个火锅品牌，虽然没有用广告告诉大家，但我是服务，服务是我。
然而，通过高质量、清晰的体验，人们在以往的口碑传播和当前的二次定位过程中长期保持着相似的解释和良好的服务，从而在公众心目中占据了独特的地位。
3. 立足细分，稳步高速 市场竞争：可供选择的产品越来越多。
终点用户：第一个逐渐不那么重要，选择产品时，联系感的话语权增加。
节点用户：作为群体意见的领导者，它可以代表一些人的选择。
定位形式：以某一细分为基础，坚持目标群体所需的产品。
特别是在发展和扩张的过程中，我们不能轻易放弃原来的想法，以便进入更多的细分市场。
一个视频网站从二维文化开始。
在发展和扩张的过程中，虽然它逐渐包含了更广泛的内容，但它在细分的基础上洗礼了这些内容。
以曾金镇站之宝《亮剑》为例。
经过弹幕和评论的洗礼，加上站内众多许多二次创作，虽然它仍然是一部抗日剧，但它与二次元的文化氛围很好地融合在一起。
在发展和成长的过程中，形成的定位没有太大的偏差。
写在最后 很多人反对定位，有人说定位是一个伪概念，有人说定位已经过时了。
事实上，这些都不重要。
对会科学没有1 1=如此清晰、坚实、绝对的理论基础。
现代科学很难检验许多研究成果，即不可重复。
我们对理论的研究和参考只是为了在改善商业活动的过程中增加一个想法。
除了定位外，商业活动中常见的其他理论中没有一种是遵循这一点，你肯定会得到相同的结果。
前人留下的定位只是一个经验总结，必要时可以作为参考。
至于对错，就像马斯洛的需求层次论一样，即使被证明是片面和不准确的，也不妨碍它为人们提供参考价值。
特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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