通过这次营销活动，消费者可以感受到品牌的态度和温度，真正从内心产生品牌认同，深化从好产品到好品牌的价值。


作者：Darcy 来源:微信微信官方账号:数英DIGITALING（ID：digitaling） 脱脂牛奶是乳制品行业的一个细分类别，各品牌竞争激烈，但到目前为止还没有被消费者广泛认可的品牌。


简单粗暴的广告让消费者免疫，品牌需要从消费者的角度表达自己的愿望。


因此，情感营销已成为帮助品牌与消费者沟通的有力途径。


近日，伊利脱脂纯牛奶推出营销活动，洞察当前消费者的生活状况，主张与无脂无畏的情绪沟通。


并通过创意内容给他们面对生活挑战的勇气，让消费者对伊利脱脂纯牛奶有深刻的品牌认知，在激烈的市场竞争中脱颖而出。


核心利益点提炼情感主张，用无脂无畏塑造品牌情感内涵 随着生活节奏的加快，当代城市青年面临着工作和家庭的压力，更加关注健康。


例如，高体脂是大多数年轻消费者的负担，而伊利脱脂纯牛奶总是强调0脂肪 具有良好营养的特点，可以帮助消费者减少脂肪摄入，减轻身体负担，从而提供更好的营养，带来更强的活力。


因此，伊利将这一特点作为品牌与消费者之间的情感联系点，并提出了无脂无畏的情感主张。


这个主张用无知者无畏这句话来突出，当一个人对困难没有具体的认识时，往往会无所畏惧，取得更满意的结果。


无脂无畏高度提炼产品利益点，将无脂的无负担状态从生理提升到更深层次的情感。


由于伊利脱脂纯牛奶，消费者不仅能感到放松，还能减轻心理负担，从容应对生活中的各种挑战。


可以说，无脂无畏是情感营销的核心。


品牌洞察到许多消费者有很多恐惧。


面对负担，他们选择逃避、习惯甚至放弃。


他们不敢追求心中的认可，这让他们错过了美好的生活。


无脂无畏口号鼓励他们放下负担，迈出坚实的每一步，做更好的自己，有利于赢得消费者对伊利脱脂纯牛奶的青睐，从物理层面加强品牌认同到情感层面。


并相应地延伸TVC、海报等相关传播材料进一步丰富了品牌的情感内涵。


洞察消费者的现实生活，深入沟通情绪 只有真理才能打动人心。


伊利脱脂纯牛奶围绕无脂无畏的情感主张分别使用TVC以海报的形式贴近目标受众的生活，以真正的恐惧与他们沟通，将品牌与受众的情感深深绑定。


反转走心TVC，接近无脂消费者 短片主要选择三个具有代入感的角色—— 一位曾经被公众认可的舞蹈演员被导演评价为过时；二胎父亲陷入客户和家庭之间，家庭的爱成了他甜蜜的负担； 女白领的日常生活被工作所占据，与及时享受的同事相比有些不同。


这样的故事每天都发生在我们身边，很容易代入短片的角色，体验他们害怕的情绪。


短片中的角色不仅是伊利脱脂纯牛奶的消费者，也是典型的负担、恐惧和恐惧的代表。


在故事的背后，舞者害怕被新人超越，无法实现他们的舞蹈梦想。


第二个孩子的父亲害怕巨大的爱背后的家庭责任，而女白领则害怕因为追求职业而被外人讨论。


这些恐惧已经成为他们生活中的障碍，而不是真正的自己。


在短片的前半部分，伊利让观众对恐惧的情绪有了具体的感知；在短片的后半部分，伊利设定了一个由丧转燃的转折点。


短片呼吁观众通过叙述征服平庸，摆脱生活的束缚。


并利用图片呈现他们积极的无脂生活状态，让观众感受到卸下负担后生活的多重可能性。


最后，无脂者无畏的情感主张会引起观众强烈的情感共鸣，增加他们对品牌的好感。


无脂态度海报，深化情感价值 作为TVC创意的延伸，三张态度海报的内容仍然以电影中的人物为主角，并选择具有代表性的场景。


舞者用力拉开窗帘迎接阳光，象征着她将面对挑战，重新开始；第二个孩子的父亲试图在孩子的背后做俯卧撑，象征着他将承担家庭责任，与孩子一起成长；女白领在夜间平静地奔跑，象征着她论，坚定地生活。


这些海报以极具冲击力的动态画面为背景，呈现出充满活力的无脂瞬间，感染每一位渴望突破的观众。


海报的文案分为两部分，一部分提取短片中的恐惧文案，加强生活中的恐惧场景；另一部分采用金句问题的形式，分解无脂无畏的概念。


强调无脂无畏不仅代表了对挑战的无所畏惧，也象征着不屈不挠、磨练身心、承担重大责任的精神。


这些副本很简单，但很有感染力，不仅是无脂人士的自我宣言，也是品牌态度的有力脚注。


情感营销强化品牌认知，为应对市场竞争打造坚实壁垒 当我们衡量营销活动的价值时，我们不仅要看到品牌使用产品来帮助观众解决实际问题，还要看到品牌在消费者心目中发生了什么变化。


伊利脱脂纯牛奶以真实故事塑造了无脂无畏的情感内涵，完成了有效的情感营销。


在消费者层面，伊利从产品利益点出发，将其浓缩为消费者能够具体感知到的情感主张无脂无畏。


并通过创意材料描述他们在日常生活中遇到的各种情况，改变观众以往对脱脂牛奶的认知，从感性的角度给观众留下深刻印象，给品牌温度。


通过价值观的共鸣，实现品牌的情感认同。


在市场竞争层面，随着环境的变化，市场竞争已经从质量和价格的比较转变为消费体验和品牌形象的竞争。


在整个脱脂牛奶市场上，消费者对特定品牌没有足够的了解。


伊利脱脂纯牛奶利用这种情感营销来圈定目标受众。


在产品利益点、情感沟通、价值认同等方面，观众对伊利脱脂纯牛奶有着清晰的品牌认知。


该品牌与观众之间的情感约束有助于伊利脱脂纯牛奶创造坚实的品牌障碍，从而抓住脱脂牛奶类别的主导作用，有效应对市场竞争。


通过这次营销活动，消费者对伊利脱脂纯牛奶的认知不再局限于优质产品，而是更多地感受到品牌的态度和温度，真正从内心产生品牌认同，深化从好产品到好品牌的价值。


作者：Darcy 来源:微信微信官方账号:数英DIGITALING（ID：digitaling） 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。


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