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实操运营细节：从定价、引流到客户运营
更新时间：2025-6-4 15:09:03 作者：爱短链
最近看到很多创业赚钱的分享。
看完他们的分享，感觉赚钱就像玩一样。
举几个例子。
第一，赚钱真的太容易了。
有些兄弟介绍短视频项目，先参加别人的短视频培训，看看别人怎么做，学习一个月，学习短视频技术，你可以自己做这个项目。
大量的促销活动。
一个月赚数万，半年赚数十万不是问题。
另一个哥哥介绍了一个电子商务项目，说一个营业执照可以注册一个淘宝企业商店，五个拼多多商店。
一个人可以注册五个营业执照。
总共有30多家商店。
只要每天上传大量的婴儿。
一年后，赚几十万美元没有问题。
我哥哥介绍了音频项目。
一个女孩每天都在阅读脱单技巧。
大约一年多后，她积累了成千上万的粉丝，建立了一个社区。
每个人收费365元，每年有近1000名会员。
还有一些介绍闲鱼项目。
一个朋友每天从阿里巴巴和拼多多找产品，然后不断上传。
一年后，他的收入是他以前工作的几倍。
乍一看，这些项目真的很令人兴奋。
我看不出有什么问题。
我觉得赚钱很容易。
只要我找到一个项目并努力实施它，我就能致富。
二、运营细节:从定价到客户运营 如果真的这么容易，为什么会有传言说创业是九死一生，一赚二平七亏？ 我参与了几十个项目的交易。
我更了解做项目的过程。
即使是现在，筛选出来的项目也不能保证100%的成功。
分享我做过的项目的具体操作，看完就知道做项目有多难。
从定价、客户肖像、需求分析、推广平台筛选、广告策划到最终调整优化。
我做了准确的排水推广。
几年前，一位顾客做了孕妇装。
这是她第一次这样做。
她不知道如何更好地销售她的商品。
当时，我找到了李的公共账号 雷霆说要加孕妇粉丝，问我多少钱。
当时我让她把她的产品介绍给我，比如款式、款式、价格、质量，以前是怎么操作的，等等。
因为是她第一次做，所以没有操作，只是告诉我产品的情况，价格是在价格的基础上加一点钱。
对她来说，李雷霆不仅要做准确的粉丝，还要帮助她给出更合理的价格。
因为几年前，有些细节可能不太清楚，但主要的地方仍然很清楚。
1、定价 定价是个大问题。
价格不仅决定了你的消费群体，也决定了你的销售规模。
价格太高了。
显然，没有人会加你；价格太低，利润太低。
这些客户往往喜欢挑剔，售后问题也会让人头大。
因此，我们需要找到适合本产品质量的相应价格。
如何定价？ 去看看你的同龄人。
淘宝、京东、唯品会、知乎、小红皮书，通过比较各种数据，最终制定了更合理的价格，我们的孕妇外套价格为400元。
同时，我们还根据了三个价格段：高、中、低（550、40050、400、200）三个价格段进行测试。
看看哪个价格部分的收入最大。
2、顾客分析 在确定了价格段后，基本上目标用户群也很明确，就是能消费400元一件孕妇装外套的孕妇。
如何找到这样的用户？用户需要画像。
因为是在网上添加用户，所以从他们在网上关注的东西分析开始。
他们会关注孕妇的知识，包括知乎、豆瓣、微博、小红书、喜马拉雅等。
他们会购买孕妇的产品，包括淘宝、京东、闲鱼、小红书等 他们会注意垂直app，婴儿树、米柚、妈妈帮等等 他们关心的具体事情是什么？ 产品包、孕妇服、防辐射服、孕妇护肤品等 信息包括产前检查信息、生育信息等 胎位、饮食、新生儿注意事项、奶粉、母乳等知识 最容易购买我们产品的用户关注哪些需求？ 显然，是关注孕妇服装的用户。
如果关注孕妇服装的用户已经达成了很多交易，然后添加，成本效益就会差得多。
此时，你可以从孕妇的其他需求开始。
李雷霆的客户独自这样做，所以一开始，根本不需要关心用户的其他需求，只要直接从孕妇服装开始。
需要孕妇的用户关心什么？如何吸引他们？ 价格:关注一定质量的衣服，价格在400左右。
不会推广一两百价的衣服。
款式:主要是推广我们手中现有的款式，由于货源的原因，我们无法做出很大的改变。
质量：价格是根据质量制定的。
我们手中的孕妇装还是有质感的，可以保证质量。
质量肯定比一两百件外套好很多。
适用场景：孕妇买衣服，不仅要考虑在怀孕期间穿，还要考虑在生完孩子后，衣服仍然可以穿。
基于对用户需求的分析，我们基本上了解了用户的一般需求。
下一步是测试，看看什么样的内容更能吸引用户。
3、发布 我们发布的平台有知乎、豆瓣、微博、小红书，主要是从社交媒体获取准确的流量。
没有淘宝、拼多多等电商平台。
在这里，我们来谈谈知乎。
当时因为接触知乎的时间不是特别长，知乎的一些规则也不太清楚。
我经常玩的号码基本上放在各个地方we信号没问题，但是新号不行。
当时，为了尽快道创作的软文有多吸引人，李雷霆直接把它放在内容里we新号，结果很不幸，账号号被直接禁止。
后来学会了聪明，就留在评论里。
we号码，虽然不会直接被禁止，但只是几天后被禁止。
然后在签名中留下一句话，这次没有被禁止，但很容易被删除。
虽然经历了这么多磨难，但最终还是找到了一条合法的留广告路径，那就是发广告si信，但效率要差得多。
然而，幸运的是，有希望。
而且因为流程多了，真正添加的用户的成交率会高很多。
因为，大多数意图一般的人都不会花那么多努力si聊。
其他平台，豆瓣和微博管稍松，小红书管最严格，具体如何操作，因为空间有限，这里暂时不说，有兴趣了解，可以关注李雷霆。
4、测试效果 经过一段时间的测试，我们发现用户对我们的副本不太感兴趣。
事实上，当时我也很焦虑。
我想我应该考虑的一切。
为什么效果不好？此外，客户一直在催促我们，我们承受着巨大的压力。
最吸引用户的服装是什么？经过反思，发现款式最能吸引用户。
用户可能会觉得价格不合适，不会和你一起买。
然而，只要她喜欢款式，尤其是女性，她就会去看看和理解。
后来，我们调整了文案中图片的内容。
一个是类似的孕妇服装图片（当然，我们手中没有这个，只是用来吸引用户，用户咨询，说卖，一段时间），这也是为了确保文案的吸引力。
另一种是客户手中相对较好的模型，这种图片是为了让客户不要删除我们，因为没有那种有吸引力的模型。
用户喜欢的钱不见了，我们会推荐文章中的其他钱，用户心理上仍然可以接受他们最喜欢的钱，然后去看其他钱，指导交易。
调整后，效果真的很明显。
在后续的发布中，拇指数量、收藏和咨询数量都有了很大的提高。
当我们停止为客户操作时，我们每天可以添加20或30个准确的客户。
当时，客户说她的订单数量不稳定，有时可以支付7或8个订单，有时很少，但平均来说，每天仍然有3或4个订单。
5.其他相关产品 因为主要是做孕妇装，为了突出专业性，其他相关产品，涉及较少，更多的是在做活动时，添加其他相关产品，做一个包。
然而，考虑到用户是即将分娩的母亲，他们做了一项活动，生完孩子后，他们可以免费送一份试用尿布。
然后将这些用户添加到另一个用户中we信中，专门生产母婴产品。
之后客户自己操作，我们联系不多。
后来她也跟我聊过，一年加了1000多个客户。
收入应该接近20万。
三、总结 我想说的是，做任何事都不是那么容易的，不仅仅是知道一种方式，然后大量执行。
有太多的细节需要处理，你不明白，那么你得到的不是赚钱，而是损失。
任何行业，都是大师赚钱，新手赔钱。
作者：李雷霆 本文由卢松松提交，操作狗专栏作者。
看完他们的分享，感觉赚钱就像玩一样。
举几个例子。
第一，赚钱真的太容易了。
有些兄弟介绍短视频项目，先参加别人的短视频培训，看看别人怎么做，学习一个月，学习短视频技术，你可以自己做这个项目。
大量的促销活动。
一个月赚数万，半年赚数十万不是问题。
另一个哥哥介绍了一个电子商务项目，说一个营业执照可以注册一个淘宝企业商店，五个拼多多商店。
一个人可以注册五个营业执照。
总共有30多家商店。
只要每天上传大量的婴儿。
一年后，赚几十万美元没有问题。
我哥哥介绍了音频项目。
一个女孩每天都在阅读脱单技巧。
大约一年多后，她积累了成千上万的粉丝，建立了一个社区。
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还有一些介绍闲鱼项目。
一个朋友每天从阿里巴巴和拼多多找产品，然后不断上传。
一年后，他的收入是他以前工作的几倍。
乍一看，这些项目真的很令人兴奋。
我看不出有什么问题。
我觉得赚钱很容易。
只要我找到一个项目并努力实施它，我就能致富。
二、运营细节:从定价到客户运营 如果真的这么容易，为什么会有传言说创业是九死一生，一赚二平七亏？ 我参与了几十个项目的交易。
我更了解做项目的过程。
即使是现在，筛选出来的项目也不能保证100%的成功。
分享我做过的项目的具体操作，看完就知道做项目有多难。
从定价、客户肖像、需求分析、推广平台筛选、广告策划到最终调整优化。
我做了准确的排水推广。
几年前，一位顾客做了孕妇装。
这是她第一次这样做。
她不知道如何更好地销售她的商品。
当时，我找到了李的公共账号 雷霆说要加孕妇粉丝，问我多少钱。
当时我让她把她的产品介绍给我，比如款式、款式、价格、质量，以前是怎么操作的，等等。
因为是她第一次做，所以没有操作，只是告诉我产品的情况，价格是在价格的基础上加一点钱。
对她来说，李雷霆不仅要做准确的粉丝，还要帮助她给出更合理的价格。
因为几年前，有些细节可能不太清楚，但主要的地方仍然很清楚。
1、定价 定价是个大问题。
价格不仅决定了你的消费群体，也决定了你的销售规模。
价格太高了。
显然，没有人会加你；价格太低，利润太低。
这些客户往往喜欢挑剔，售后问题也会让人头大。
因此，我们需要找到适合本产品质量的相应价格。
如何定价？ 去看看你的同龄人。
淘宝、京东、唯品会、知乎、小红皮书，通过比较各种数据，最终制定了更合理的价格，我们的孕妇外套价格为400元。
同时，我们还根据了三个价格段：高、中、低（550、40050、400、200）三个价格段进行测试。
看看哪个价格部分的收入最大。
2、顾客分析 在确定了价格段后，基本上目标用户群也很明确，就是能消费400元一件孕妇装外套的孕妇。
如何找到这样的用户？用户需要画像。
因为是在网上添加用户，所以从他们在网上关注的东西分析开始。
他们会关注孕妇的知识，包括知乎、豆瓣、微博、小红书、喜马拉雅等。
他们会购买孕妇的产品，包括淘宝、京东、闲鱼、小红书等 他们会注意垂直app，婴儿树、米柚、妈妈帮等等 他们关心的具体事情是什么？ 产品包、孕妇服、防辐射服、孕妇护肤品等 信息包括产前检查信息、生育信息等 胎位、饮食、新生儿注意事项、奶粉、母乳等知识 最容易购买我们产品的用户关注哪些需求？ 显然，是关注孕妇服装的用户。
如果关注孕妇服装的用户已经达成了很多交易，然后添加，成本效益就会差得多。
此时，你可以从孕妇的其他需求开始。
李雷霆的客户独自这样做，所以一开始，根本不需要关心用户的其他需求，只要直接从孕妇服装开始。
需要孕妇的用户关心什么？如何吸引他们？ 价格:关注一定质量的衣服，价格在400左右。
不会推广一两百价的衣服。
款式:主要是推广我们手中现有的款式，由于货源的原因，我们无法做出很大的改变。
质量：价格是根据质量制定的。
我们手中的孕妇装还是有质感的，可以保证质量。
质量肯定比一两百件外套好很多。
适用场景：孕妇买衣服，不仅要考虑在怀孕期间穿，还要考虑在生完孩子后，衣服仍然可以穿。
基于对用户需求的分析，我们基本上了解了用户的一般需求。
下一步是测试，看看什么样的内容更能吸引用户。
3、发布 我们发布的平台有知乎、豆瓣、微博、小红书，主要是从社交媒体获取准确的流量。
没有淘宝、拼多多等电商平台。
在这里，我们来谈谈知乎。
当时因为接触知乎的时间不是特别长，知乎的一些规则也不太清楚。
我经常玩的号码基本上放在各个地方we信号没问题，但是新号不行。
当时，为了尽快道创作的软文有多吸引人，李雷霆直接把它放在内容里we新号，结果很不幸，账号号被直接禁止。
后来学会了聪明，就留在评论里。
we号码，虽然不会直接被禁止，但只是几天后被禁止。
然后在签名中留下一句话，这次没有被禁止，但很容易被删除。
虽然经历了这么多磨难，但最终还是找到了一条合法的留广告路径，那就是发广告si信，但效率要差得多。
然而，幸运的是，有希望。
而且因为流程多了，真正添加的用户的成交率会高很多。
因为，大多数意图一般的人都不会花那么多努力si聊。
其他平台，豆瓣和微博管稍松，小红书管最严格，具体如何操作，因为空间有限，这里暂时不说，有兴趣了解，可以关注李雷霆。
4、测试效果 经过一段时间的测试，我们发现用户对我们的副本不太感兴趣。
事实上，当时我也很焦虑。
我想我应该考虑的一切。
为什么效果不好？此外，客户一直在催促我们，我们承受着巨大的压力。
最吸引用户的服装是什么？经过反思，发现款式最能吸引用户。
用户可能会觉得价格不合适，不会和你一起买。
然而，只要她喜欢款式，尤其是女性，她就会去看看和理解。
后来，我们调整了文案中图片的内容。
一个是类似的孕妇服装图片（当然，我们手中没有这个，只是用来吸引用户，用户咨询，说卖，一段时间），这也是为了确保文案的吸引力。
另一种是客户手中相对较好的模型，这种图片是为了让客户不要删除我们，因为没有那种有吸引力的模型。
用户喜欢的钱不见了，我们会推荐文章中的其他钱，用户心理上仍然可以接受他们最喜欢的钱，然后去看其他钱，指导交易。
调整后，效果真的很明显。
在后续的发布中，拇指数量、收藏和咨询数量都有了很大的提高。
当我们停止为客户操作时，我们每天可以添加20或30个准确的客户。
当时，客户说她的订单数量不稳定，有时可以支付7或8个订单，有时很少，但平均来说，每天仍然有3或4个订单。
5.其他相关产品 因为主要是做孕妇装，为了突出专业性，其他相关产品，涉及较少，更多的是在做活动时，添加其他相关产品，做一个包。
然而，考虑到用户是即将分娩的母亲，他们做了一项活动，生完孩子后，他们可以免费送一份试用尿布。
然后将这些用户添加到另一个用户中we信中，专门生产母婴产品。
之后客户自己操作，我们联系不多。
后来她也跟我聊过，一年加了1000多个客户。
收入应该接近20万。
三、总结 我想说的是，做任何事都不是那么容易的，不仅仅是知道一种方式，然后大量执行。
有太多的细节需要处理，你不明白，那么你得到的不是赚钱，而是损失。
任何行业，都是大师赚钱，新手赔钱。
作者：李雷霆 本文由卢松松提交，操作狗专栏作者。
