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补贴，真的是用户增长的捷径吗？
更新时间：2025-5-9 13:22:30 作者：爱短链
当共享经济兴起时，它通过大量的补贴获得用户。
在这种方法赢得市场后，越来越多的产品开始使用这种方法，使互联网上的各种活动充满了补贴的痕迹。
但就方法的有效性而言，补贴真的是用户增长的捷径吗？ 今年春节期间，我们仍然享受着互联网公司发放的红包福利，金额继续创历年新高。
在补贴阵营中，值100亿美元的巨头到一些A轮B轮创业公司从宝贵的现金流中拿出真金白银，以提现的方式补贴给用户。
快手，头条，BAT为什么这些公司如此善良，大搞全民福利？ 答案是:增长。
这些公司在幕后计算如何赚回这些钱。
事实上，用户看到的红包游戏背后是各公司的补贴增长策略。
一个用户能得到多少红包，也与公司判断他行为的价值有关。
例如：快手邀请奖励，满66.66元可以提取红包。
只有那些有能力和意愿的传播者才能完成任务并获得奖励，而快手本质上是为这些超级传播者付费的。
不仅是春节红包，现在很多产品都在通过补贴增加用户。
补贴可以增长数据，补贴可以立竿见影。
但后台数据的提升并不代表产品本身价值的提升。
补贴增长的价值体现在： 初步转化：此时补贴资金将转化为新增活跃用户的虚拟资产。
未来价值：这些虚拟资产将根据长期保留、转化等参数实现或增值。
纵观市场上的补贴产品，初步转型普遍完成得很好，但表面上和短期内；未来的价值往往被忽视，但它是核心和长期的。
造成这种现象的原因很简单——因为表面工作更容易报告（to老板、to投资人）。
然而，是那些长期布局、坚持创造价值的团队，最终得到了市场的认可和收获。
制定补贴计划是一项非常复杂的工作。
例如，在国家对新能源汽车产业的支持下，政策不仅要控制成本，还要实现促进产业健康发展的目标。
在这个过程中，我们总是面临很多问题，比如汽车公司的保险欺诈。
我们需要投入大量的精力和毅力来逐步迭代和解决问题。
为了保证补贴增长的未来价值，产品计划必须受到两个灵魂的折磨：补贴给谁？它能带来什么价值？ 首先，了解你的目标用户。
补贴计划必须考虑ROI（投资回报率）。
除了春节红包相对慷慨外，日常补贴往往不高，条件恶劣，如玩汇率数字游戏、设计最低现金提取金额等。
在一些现金提取点之后，用户继续完成任务的体验和动机将大导致大规模损失。
贪小便宜是人性，收入会参与(指收入相对较高的群体，而不是富人)。
然而，为了与平台竞争，高净值人群几乎不会因为利益而长期保留工作量和收入。
他们大多来自赚钱的广告，因为收入没有达到预期。
长期留下来的人可能消费能力或意愿相对较低。
餐饮老板开店选址的第一件事就是调查候选区的人流和消费能力，这是最基本的前提。
网友也要注意：切记不要在乡镇建歌剧院。
由于这种情况影响了用户的补贴，那么如何发挥补贴带来的增长价值呢？ 有三个条件： 产品核心业务已成熟； 潜在用户客观存在需求； 补贴可以激发当前核心用户对产品的积极传播。
最重要的是确保核心业务的成熟，这是有效增长的基本前提。
一、核心业务成熟 在互联网行业，Uber、Airbnb等待交易产品在美国已经开始使用补贴增长。
然而，目前的中国市场有在线支付基础设施，内容产品的补贴可以直接发放到用户的微信余额（交易产品通常是优惠券），因此内容产品也可以有效地增加补贴，这在海外是不可复制的。
Uber等交易产品的业务大多属于经营双边市场，平台主要起到匹配需求和供给的作用。
他们常见的做法是在开始时谈合作来解决供应商，然后平台支付补贴需求方。
当然，像滴滴这样背后有金主的公司，也可以多给双向补贴。
需要注意的是，这些产品的核心场景流程已经完成，补贴只是服务生态的一种手段，而不是目的。
内容产品也是如此。
例如，快手和头条的快速版本基本上是双边市场，但一方是内容制作者，另一方是内容消费者；虽然表面上不涉及直接交易，但基于内容的高覆盖和粘性，他们有很大的后续实现潜力。
显然，当快手头条增加补贴时，生态系统已经非常成熟。
以上两种产品在满足用户需求的同时，叠加满足用户利用小便宜的需求，即同时运营两个不同目标的用户群体：需求线和补贴线。
除了基于需求使用产品的用户外，补贴线还有效地增加了一些没有足够动力尝试体验的用户，并留住了一些会丢失的用户。
这是初步转型，重点是第二步:如果补贴线的用户不能转化为需求线，他们对产品的未来价值是零，补贴出来的钱真的会发福利。
市场上有很多产品可以刷信息和短视频来获得红包。
他们既没有健康的创作者生态来继续生产原创和高质量的内容，也没有数据和推荐算法的竞争力来确保用户消费内容的体验，甚至使用其他平台的大量数据（内容、评论、用户信息等），进一步破坏了自己平台的生态。
只能靠不合理。
ROI保持表面数据的增长，但基于内容需求的核心保留率很低，当补贴回归合理时，大量用户将直接流失。
有很多小游戏，比如养猪、种花、猜成语。
他们通常使用效果更好的视频广告，而且广告频率非常高；然而，由于用户的广告意愿和价值较低，在几个补贴线的提款周期中，收入不足以支持产品的运营。
除了不同的噱头外，这类产品的其他套路也非常相似；最大的共同点是，广告推广的产品几乎不出圈。
养猪app刚推荐完养牛的广告app，推刷视频赚钱app，下一个甚至推荐另一个养猪app。
那些贪图微利的用户被冲走了，补贴和广告费用在这类公司之间空转，进行负资本和游戏。
这些产品不可能完全盈利，除非删除仓库并逃跑以抵消补贴余额。
当然，那些蝇营狗苟的做法是非常不可取的，也是另一个话题。
总之，补贴增长必须基于产品成熟的核心业务。
在多大程度上，补贴线中的用户可以转化为需求线，补贴增长的价值是多少。
二、明确潜在用户 极速版有效地帮助快手和抖音完成了市场下沉的任务，得益于此，短视频市场渗透率迅速提高。
然而，他们的成功增长是有前提的。
由于网络速度快、资费低的网民需要优秀的短视频产品，新增和保留可以支持两款每天超过1亿的互联网产品。
当然，如果只看补贴增长计划的科学性和完成性，市场上很少有产品能达到同样的水平。
短视频的情况非常特殊，更多的产品仍然属于利基市场。
快手记录世界，美团吃喝玩乐，产品边界极宽。
绝大多数产品仍在垂直和细分领域，不仅每个人都是产品的潜在用户，甚至是团队决策者。
这很危险，但也很正常，关键是看潜在用户场景中的最终增长计划是否合理。
补贴对象不仅要关注潜在用户，还要尽量避免非潜在用户的参与。
对于补贴线中的硬核用户(即羊毛党)来说，人们毛党)。
业余羊毛党效率不高，人肉寻找快速利润的规律只获得一点利润，但人数众多，平台仍然低价值高支出。
还有专业的羊毛派对。
他们将使用技术手段，以收集羊毛为生。
他们擅长在市场上寻找各种补贴政策的漏洞，并从中获利，这是零价值和高支出的存在。
由于用户可以从补贴线进入需求线，也有可能从需求线进入补贴线。
原本因需要而使用产品的用户不应该正常补贴他们。
除非在春节期间考虑市场、品牌、竞争策略等因素，否则应尽量避免在日常生活中发放红包。
即使在另一个方向，市场上的许多知名产品也在使用成熟的经济定价技能。
在衡量成本和价值时，用户也可以从更多的维度进行分组，并分别制定适当的政策。
例如，快手和抖音的快速版本，其安卓平台可以刷视频兑换现金，iOS平台没有补贴系统。
iPhone价格在一定程度上限制了受众用户，但这些用户不是补贴策略的目标用户。
如果找不到明确的潜在用户，就没有办法分而治之，对所有用户的一般解决方案和政策的效果会大大降低。
成本、增长、价值将成为不可能的三角形，三者不能同时真实。
瑞幸咖啡在2019年前三季度亏损17.65亿元。
瑞幸的补贴成本很高。
成功邀请新用户双方获得免费优惠券，一定时间不消费的用户也会收到大量优惠券。
如果消费者忠诚度达不到一定标准以上，就会因为触发瑞幸召回机制而获得大额补贴券。
根据补贴的强度，降价的瑞幸咖啡基本上卖一杯，赔一杯。
很难说这是一项合理的业务。
最近卖空瑞幸的浑水公司也这么认为。
他们通过调查获得了大量数据，并演绎了业务逻辑。
然后得出结论，瑞幸咖啡的用户对价格非常敏感，价格上涨会导致用户流失。
瑞幸将无法在提高价格的同时长期增加销售。
浑水看跌瑞幸咖啡是有道理的，但不一定正确。
——虽然瑞幸的成本失控，但增长和价值的提升值得认可。
估值的平衡两端都有重量，需要时间证明它最终会倾向于多方或空方。
浑水的卖空报告也说服了一些投资者。
因为对非目标用户群体的补贴资金会持续快速地烧掉账户中的资金，这是一件奢侈而危险的事情。
经营一家公司，不应该有失去在海上工作的赌徒心态。
无论顾客是否有咖啡需求，瑞幸都会根据国内咖啡市场需求快速增长的判断来追求速度。
这属于土豪劣绅以高价买棺材和珍珠的做法。
忽视潜在用户补贴的增长，就像买棺材还珍珠的郑国人一样。
三、积极传播核心用户 每个人都有无数的微信群。
基于各个维度的关系，我们总是加入各种群体。
在社会上，每个人都属于几个集体，集体的组成是人们分组的结果。
基于此背景，主流推荐系统将向用户推荐TA朋友们喜欢的物品——因为使用相同的物品app而两个相互关注的人，他们的兴趣和画像大概率是重叠的。
选择补贴对象的想法基本相同。
对产品有很大需求的用户往往有很多需求相同的朋友。
不谈ofo结果和模型问题，但确实有很好的增长场景。
一个在学校的大学生，第一次看到小黄车其实不知道怎么用，但是通过旁边老司机同学的几句话，这个新用户很容易被转化。
花生日记和其他电子商务分销产品也是基于这样的场景，只是用经销商和优惠券消费者取代了邀请人和被邀请人。
这类产品也有许多成功的增长案例。
一方面，产品的核心用户是非常了解产品和需求的客户，但也是一群大量的优秀推销员。
从他们的场景来设计补贴增长计划是最有效的。
四、总结 补贴是用户增长的捷径吗？ 是的，也不是。
是的，因为在满足条件时，采用好的补贴方案确实可以实现低成本、高价值的用户增长。
三个条件是： 核心业务成熟 明确的潜在用户 积极推广核心用户 不，因为补贴是一切都准备好了，只欠东风的东风。
如果没有合理成熟的产品核心体系，补贴不仅是捷径，甚至是加速烧毁公司账户资金的火灾，但不能带来相同的价值。
这场补贴增长的火，是成就名声的赤壁之战，还是自己公司的灰飞烟灭，就看你有多少斤两了。
特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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在这种方法赢得市场后，越来越多的产品开始使用这种方法，使互联网上的各种活动充满了补贴的痕迹。
但就方法的有效性而言，补贴真的是用户增长的捷径吗？ 今年春节期间，我们仍然享受着互联网公司发放的红包福利，金额继续创历年新高。
在补贴阵营中，值100亿美元的巨头到一些A轮B轮创业公司从宝贵的现金流中拿出真金白银，以提现的方式补贴给用户。
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不仅是春节红包，现在很多产品都在通过补贴增加用户。
补贴可以增长数据，补贴可以立竿见影。
但后台数据的提升并不代表产品本身价值的提升。
补贴增长的价值体现在： 初步转化：此时补贴资金将转化为新增活跃用户的虚拟资产。
未来价值：这些虚拟资产将根据长期保留、转化等参数实现或增值。
纵观市场上的补贴产品，初步转型普遍完成得很好，但表面上和短期内；未来的价值往往被忽视，但它是核心和长期的。
造成这种现象的原因很简单——因为表面工作更容易报告（to老板、to投资人）。
然而，是那些长期布局、坚持创造价值的团队，最终得到了市场的认可和收获。
制定补贴计划是一项非常复杂的工作。
例如，在国家对新能源汽车产业的支持下，政策不仅要控制成本，还要实现促进产业健康发展的目标。
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然而，为了与平台竞争，高净值人群几乎不会因为利益而长期保留工作量和收入。
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最重要的是确保核心业务的成熟，这是有效增长的基本前提。
一、核心业务成熟 在互联网行业，Uber、Airbnb等待交易产品在美国已经开始使用补贴增长。
然而，目前的中国市场有在线支付基础设施，内容产品的补贴可以直接发放到用户的微信余额（交易产品通常是优惠券），因此内容产品也可以有效地增加补贴，这在海外是不可复制的。
Uber等交易产品的业务大多属于经营双边市场，平台主要起到匹配需求和供给的作用。
他们常见的做法是在开始时谈合作来解决供应商，然后平台支付补贴需求方。
当然，像滴滴这样背后有金主的公司，也可以多给双向补贴。
需要注意的是，这些产品的核心场景流程已经完成，补贴只是服务生态的一种手段，而不是目的。
内容产品也是如此。
例如，快手和头条的快速版本基本上是双边市场，但一方是内容制作者，另一方是内容消费者；虽然表面上不涉及直接交易，但基于内容的高覆盖和粘性，他们有很大的后续实现潜力。
显然，当快手头条增加补贴时，生态系统已经非常成熟。
以上两种产品在满足用户需求的同时，叠加满足用户利用小便宜的需求，即同时运营两个不同目标的用户群体：需求线和补贴线。
除了基于需求使用产品的用户外，补贴线还有效地增加了一些没有足够动力尝试体验的用户，并留住了一些会丢失的用户。
这是初步转型，重点是第二步:如果补贴线的用户不能转化为需求线，他们对产品的未来价值是零，补贴出来的钱真的会发福利。
市场上有很多产品可以刷信息和短视频来获得红包。
他们既没有健康的创作者生态来继续生产原创和高质量的内容，也没有数据和推荐算法的竞争力来确保用户消费内容的体验，甚至使用其他平台的大量数据（内容、评论、用户信息等），进一步破坏了自己平台的生态。
只能靠不合理。
ROI保持表面数据的增长，但基于内容需求的核心保留率很低，当补贴回归合理时，大量用户将直接流失。
有很多小游戏，比如养猪、种花、猜成语。
他们通常使用效果更好的视频广告，而且广告频率非常高；然而，由于用户的广告意愿和价值较低，在几个补贴线的提款周期中，收入不足以支持产品的运营。
除了不同的噱头外，这类产品的其他套路也非常相似；最大的共同点是，广告推广的产品几乎不出圈。
养猪app刚推荐完养牛的广告app，推刷视频赚钱app，下一个甚至推荐另一个养猪app。
那些贪图微利的用户被冲走了，补贴和广告费用在这类公司之间空转，进行负资本和游戏。
这些产品不可能完全盈利，除非删除仓库并逃跑以抵消补贴余额。
当然，那些蝇营狗苟的做法是非常不可取的，也是另一个话题。
总之，补贴增长必须基于产品成熟的核心业务。
在多大程度上，补贴线中的用户可以转化为需求线，补贴增长的价值是多少。
二、明确潜在用户 极速版有效地帮助快手和抖音完成了市场下沉的任务，得益于此，短视频市场渗透率迅速提高。
然而，他们的成功增长是有前提的。
由于网络速度快、资费低的网民需要优秀的短视频产品，新增和保留可以支持两款每天超过1亿的互联网产品。
当然，如果只看补贴增长计划的科学性和完成性，市场上很少有产品能达到同样的水平。
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绝大多数产品仍在垂直和细分领域，不仅每个人都是产品的潜在用户，甚至是团队决策者。
这很危险，但也很正常，关键是看潜在用户场景中的最终增长计划是否合理。
补贴对象不仅要关注潜在用户，还要尽量避免非潜在用户的参与。
对于补贴线中的硬核用户(即羊毛党)来说，人们毛党)。
业余羊毛党效率不高，人肉寻找快速利润的规律只获得一点利润，但人数众多，平台仍然低价值高支出。
还有专业的羊毛派对。
他们将使用技术手段，以收集羊毛为生。
他们擅长在市场上寻找各种补贴政策的漏洞，并从中获利，这是零价值和高支出的存在。
由于用户可以从补贴线进入需求线，也有可能从需求线进入补贴线。
原本因需要而使用产品的用户不应该正常补贴他们。
除非在春节期间考虑市场、品牌、竞争策略等因素，否则应尽量避免在日常生活中发放红包。
即使在另一个方向，市场上的许多知名产品也在使用成熟的经济定价技能。
在衡量成本和价值时，用户也可以从更多的维度进行分组，并分别制定适当的政策。
例如，快手和抖音的快速版本，其安卓平台可以刷视频兑换现金，iOS平台没有补贴系统。
iPhone价格在一定程度上限制了受众用户，但这些用户不是补贴策略的目标用户。
如果找不到明确的潜在用户，就没有办法分而治之，对所有用户的一般解决方案和政策的效果会大大降低。
成本、增长、价值将成为不可能的三角形，三者不能同时真实。
瑞幸咖啡在2019年前三季度亏损17.65亿元。
瑞幸的补贴成本很高。
成功邀请新用户双方获得免费优惠券，一定时间不消费的用户也会收到大量优惠券。
如果消费者忠诚度达不到一定标准以上，就会因为触发瑞幸召回机制而获得大额补贴券。
根据补贴的强度，降价的瑞幸咖啡基本上卖一杯，赔一杯。
很难说这是一项合理的业务。
最近卖空瑞幸的浑水公司也这么认为。
他们通过调查获得了大量数据，并演绎了业务逻辑。
然后得出结论，瑞幸咖啡的用户对价格非常敏感，价格上涨会导致用户流失。
瑞幸将无法在提高价格的同时长期增加销售。
浑水看跌瑞幸咖啡是有道理的，但不一定正确。
——虽然瑞幸的成本失控，但增长和价值的提升值得认可。
估值的平衡两端都有重量，需要时间证明它最终会倾向于多方或空方。
浑水的卖空报告也说服了一些投资者。
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忽视潜在用户补贴的增长，就像买棺材还珍珠的郑国人一样。
三、积极传播核心用户 每个人都有无数的微信群。
基于各个维度的关系，我们总是加入各种群体。
在社会上，每个人都属于几个集体，集体的组成是人们分组的结果。
基于此背景，主流推荐系统将向用户推荐TA朋友们喜欢的物品——因为使用相同的物品app而两个相互关注的人，他们的兴趣和画像大概率是重叠的。
选择补贴对象的想法基本相同。
对产品有很大需求的用户往往有很多需求相同的朋友。
不谈ofo结果和模型问题，但确实有很好的增长场景。
一个在学校的大学生，第一次看到小黄车其实不知道怎么用，但是通过旁边老司机同学的几句话，这个新用户很容易被转化。
花生日记和其他电子商务分销产品也是基于这样的场景，只是用经销商和优惠券消费者取代了邀请人和被邀请人。
这类产品也有许多成功的增长案例。
一方面，产品的核心用户是非常了解产品和需求的客户，但也是一群大量的优秀推销员。
从他们的场景来设计补贴增长计划是最有效的。
四、总结 补贴是用户增长的捷径吗？ 是的，也不是。
是的，因为在满足条件时，采用好的补贴方案确实可以实现低成本、高价值的用户增长。
三个条件是： 核心业务成熟 明确的潜在用户 积极推广核心用户 不，因为补贴是一切都准备好了，只欠东风的东风。
如果没有合理成熟的产品核心体系，补贴不仅是捷径，甚至是加速烧毁公司账户资金的火灾，但不能带来相同的价值。
这场补贴增长的火，是成就名声的赤壁之战，还是自己公司的灰飞烟灭，就看你有多少斤两了。
特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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