巴菲特说:潮水退去，你才知道谁在裸泳。


在过去的一年里，我有了一个新的身份：品牌顾问。


主要是帮助企业重新梳理品牌营销策略，或者帮助有远大梦想的新企业家找到新的轨道，降低犯错误的风险。


我见过很多公司的失败，都死在了领导的失败中。


他们有梦想、感情、激情和行动，但他们也有许多常见的致命点：很容易陷入创始人YY。


所以，今天我想借这篇文章来谈谈新品牌从0到1最容易犯什么错误？ 1、我的产品超级好。


为什么用户不选择我？ 有一段时间，我特别害怕人们拿着产品找我谈论他的创业蓝图，因为谈论是很长一段时间，谈论炒作。


这些企业家有着非凡的思维方式和难以形容的强烈信心。


他们会无休止地向你描述一个100亿美元的市场，就像一个巨大的商业帝国即将出现一样！ 这种自信从何而来？产品，他们总是告诉我，我的产品超级好！ 然后我转过头，给我留下了一个困惑:我的产品这么好，用户为什么不选择我？ 为什么呢？ 你一定听说过用户想要的永远不是直径5毫米的钻头，而是直径5毫米的钻头。


——这是一个非常有趣的句子，背后的隐喻是用户的表面伪需求和隐形真实需求。


举个简单的例子: 设计减肥产品， 你认为目标用户是胖子。


不！ 其实是觉得自己胖的人…… 许多创始人都是有感情的人。


他们很容易有替代感。


他们特别喜欢某种产品或某种东西，所以他们一头扎进去做。


不幸的是，他们大部分时间都不考虑市场调研、产品设计、模论证等，只是生活在自己的感情世界里。


我见过太多创始人无疾而终的自我yy，所以我想说的是，任何创始人在创业之前都应该反复思考: 你的价值是你为用户创造的价值，为他们提供解决方案，而不是你的狂欢节。


如何理解这句话？所谓有价值，就是满足用户的真实需求，必须是刚性需求。


如何挖掘需求？在这里，我给创业者发了几个灵魂折磨，这也是我前段时间在产品经理大会上分享的: ●谁是你的目标用户？ ●你所做的，你所做的产品，是否有意义，更直白地说，是否能满足用户的需求，帮助用户解决一些实际问题？ ●真正有这种需求的人，市场存量和增量有多大？天花板在哪里？ ●你的产品势能差是什么？有差异化优势吗？ ●如果用户不选择您的产品，他们还有什么解决方案可以满足类似的需求？ ●您的产品是否符合用户体验？方便、快捷、高效、无障碍？ ●你的产品给用户带来惊喜吗？利他主义？ 遵循这一逻辑，品牌有三个阶段：一是寻找定位。


二是建立自己的定位，抓住用户的思想。


三是丰富自己的自我形象。


一般来说，这叫心智份额。


最成熟的产品品牌定位模式是：顺应消费者心理潮流、产品化、年轻化、流行符号化。


记住，创业项目必须是雪中送炭，而不是锦上添花。


你的产品很好，但这并不意味着用户会购买它。


另一方面，市场上有很多好的产品，但为什么很少有产品能满足用户的需求，因为有太多的同质化产品。


那么为什么是你呢？如何让消费者从许多竞争对手中选择你。


你需要突出 “超级好” 如果你做的是一件你感觉很酷的事情，但用户看起来可有可无的事情，它将100%失败。


另外，我想强调的是，产品本身是什么并不重要，重要的是消费者认为你的产品是什么。


为什么消费者寻找的产品和服务不仅要满足他们的基本需求，还要找到一种能够触及他们内心深处的体验和商业模式。


换句话说，为消费者提供意义将成为企业在开发产品时应该共同关注的价值主张。


现在消费者太聪明了，很多企业以流量为王，渠道为王，营销为王。


环境在大浪中淘沙，物竞天择，适者生存。


企业家应该从市场和用户的角度开发更多的产品，以便在用户体验后更好地实现情感交流。


我们应该从理解-认知-认同-信任-陪伴，或者认识-朋友-爱-婚姻，这样我们才能长久。


二、生于流量，死于信任 近年来，新媒体很受欢迎，流量红利让大多数创始人都很受欢迎。


因此，许多人陷入了一个梦想，只要他们能球的产品，就能快速获得高流量、强曝光率、高转化率的水中月和镜中花的梦想。


因此，成为网络名人品牌或品牌一出生就要自带网络名人基因成为许多企业家的目标。


毫无疑问，借助新媒体东风，很多网络名人品牌都享受到了一夜成名的爽感，比如答茶、澳雪双蛋黄冰淇淋、钟雪高……等等。


但是你看不到很多网络名人品牌只流行了一段时间，就没有下文了。


无声的店铺和无人看管的销量让你惊叹。


那些饥饿的疯狂韭菜去了哪里？ 以答案茶为例。


在涨潮的时候，通过新鲜感和抖音短视频红利的帮助，成为流行元素，吸引消费者很正常，但一年过去了，朋友圈里还有多少人？ 可以说，当潮水退去时，你知道谁在裸泳。


巴菲特的名言证实了曾经喧闹的网络名人品牌的处境:涨潮时有多飘，跌潮时有多飘，底裤都被剥光了，结局惨淡。


此外，在互联网打破信息传播障碍的今天，一个网络名人品牌的崛起，成千上万的同质化品牌站起来，几乎以零成本复制你的游戏玩法。


现在问你最喜欢哪个牌子的脏包？你能直接回答吗？ 相信很多人都做不到。


还有一家我曾经喜欢的音乐酒店，胡桃木里。


然而，这种简单的餐饮生态模式很快就被其他餐馆模仿了。


再加上后续服务体验的忽视和难以形容的菜肴，我慢慢地被列入了黑名单。


这就是网络名人品牌的魔咒。


网络名人品牌一夜成名，带来流量，而不是品牌。


   什么是品牌？品牌是消费者惩罚你的成本。


品牌最重要的价值不是关注流量，而是增强流量的活力。


它的本质是信任——闭上眼睛购买产品不会出错。


  在新的消费浪潮下，产品是你的核心武器，剑不能离开。


但有多少人打着成为网络名人品牌的旗号，专注于研发优秀产品呢？ 我们看到的是各种各样的营销，拼脑洞，拼好奇，拼存在感，但最被消费者用脚投票，死得很清楚。


同样的网络名人品牌背景，我们来看看那些从营销大户到培养内功，如何从烟花式的偶像派走向常青树式的实力派的喜茶。


核心产品建设 产品是1，营销是0，任何营销核心都是产品。


把握一定细分的创新是不够的。


关键是要打好产品基本功(高价值、高质量、高性价比)。


  持续创新  创新不是包装的概念，这些都没有多大意义。


真正的创新是创造新的价值、环境、场景和习惯。


我的建议是，任何企业的流量策略都不应该拍脑袋去做，而应该从自己的生活方式和能力圈的方向去做. 不要认为创始人在一夜之间保持清醒是很重要的。


流量会越来越稀缺，品牌会越来越脆弱，方法会很快迭代，但内在原则不会改变，保持初衷和敬畏，更容易保持不败。


三、等我长大了，再谈品牌 当然，如果上面的例子是品牌太自由了，那么一些企业家太保守了，让我笑。


众所周知，品牌定义的过程实际上是品牌文化形成的过程，品牌文化是品牌建设早期的一部分，但许多创始人经常跳过这一重要步骤，开始只关注销售环节，然后确定竞争优势，描述理想客户。


至于品牌营销，只是他们买得起。


所以我见过很多企业，有的甚至是活力十几年的老企业，没有品牌积累，我很震惊。


当然，初创公司早期只有一个目标——生存，只有生存才有资格说感情，玩潇洒，不计成本地取悦消费者，这是可以理解的。


但需要注意的是，品牌最重要的是销售和增长，但这并不意味着要等到你能负担得起品牌营销，才能开始酝酿如何建立一个精益营销工具箱。


事实上，问题不是当你准备好营销时，而是你现在需要做什么，这样你就可以在业务规模化时做好营销准备。


当然，也有人会说，新消费、新品牌、新营销不是社交媒体吗？我们有人在经营。


仔细听他是怎么做到的，我哭笑不得。


更好的小编应该管理公司的几个社交账户，写文章，做运营，做BD、做活动、设计、兼职抖音快手小红书等，一个新媒体小边带着整个公司的新媒体KPI。


此外，为了节省运营成本，新媒体传播给实习生。


从人力资源的角度来看，实习生确实很便宜，但他们不能真正传达企业的真正价值。


当然，与这些小品牌相比，其他没有将社交媒体纳入法眼的品牌负责人更无语，认为新媒体是鸡肋。


他们忽略了以下现实中国网络名人粉丝总数近6亿，其中超过25岁以下的年轻人将统治社交媒体。


当1.9亿Z几代人之后成为消费支柱，你却不明白他走近他是多么可悲。


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