与淘宝、拼多多等电子商务平台不同，小红树的高质量流量似乎不需要钱。


销售和内容团队简单分发的内容实际上吸引了许多目标用户的私人信息。


对于高客户单一行业的项目，虽然它是一个没有投资的平台，但它已经成为他的第三大销售订单渠道。


市场和品牌对小红书在商业化实现道路上的成就有目共睹。


高质量的海量用户、优秀的社区运营和高匹配的信息算法使小红书成为一个平台。


事实上，橙先生也想知道为什么一些超小众产品能在小红书上找到一席之地？ 橘先生接触过两个To B小众行业在小红书上做得很好。


SaaS二是石材行业(战略方向属于工业物联网)。


今天的小红书似乎没有以前的限制。


什么是宝马的秘密花园，什么是女性用户为主？流量逐渐转公共流量转变，该平台具有更高的商业价值。


无论公司规模如何，它似乎都能在小红书中找到一席之地。


在这篇文章中，橙先生想谈谈垂直小众行业的公司应该如何布局小红书运营。


明确操作小红书的目的 在开始主题之前，我们必须沉浸在一个商业场景中：销售可能比运营更早地进入小红书。


一般来说，上述领域的企业大多以销售部门为主以销售部门为主，辅以运营。


运营团队只是第二步。


第一步需要考虑的是产品和销售部门是否能支持公司。


销售人员将涌入各种渠道，挖掘有用的销售线索。


即使运营部门没有建立，他们也会首先进入小红树平台。


然而，销售人员并不是专业的运营商。


他们可能只是从一些外部材料的截图中拔出来，随意整理一些文本并将其扔到小红皮书上。


大多数笔记都是无用的。


偶尔，如果你幸运的话，一些客户会私下聊天。


对于一些客户单价高、需要销售顾问跟进的行业来说，这是可行的。


渠道可以在销售验证中实现。


然而，分散的土地不能成为一个规模，更不用说一个公司的核心渠道了。


为了使小红书成为一个稳定的渠道，我们需要规划和协调小红书的整体运营部门，以达到更好的品牌宣传和运营效果。


在此场景的前提下，橙先生大致梳理了两类运营【小红书】平台的核心目的: ①宣传目的：打造品牌、企业形象、展示产品能力； ②实现相应的销售转型； 如何快速构建和测试有限的资源已成为运营布局的关键。


橙先生将其分为四个阶段：研究阶段、整合阶段、准备阶段和正式运营阶段。


让我们看下面，详细谈谈。


调查阶段：心中有数气 观察你的对手，找出他们的弱点，吸收他们的优势，彻底打败他们。


与快速消费品等激烈的红海行业不同，一些垂直行业没有那么多竞争对手。


正如上一章所说，他们中的大多数人不会在交通平台上花费太多的资源，所以竞争产品的运营能力也不均衡。


因此，这便于市场人员快速收集竞争产品的运营信息。


让我们看看表格的表头： 经营规划有据可依。


运营团队应清楚了解小红书中竞争品牌的【账号矩阵布局】和【各账号运营节奏】，以及相应的广告（SEO搜索优化→放落地页)。


这时，相信一些市场、经营的朋友，脑子里应该已经出现了策略吧？ 让我们把战略落地，进入第二阶段【整合阶段】。


整合阶段：萤火虫成火炬  阶段重点：规划平台运营矩阵 回顾第①在章节的内容中，销售可以先操作小红皮书。


然而，这种操作存在许多问题，甚至使用自己的个人账户。


像萤火虫一样，订单在黎明时分熄灭，但很难形成火炬。


①简介头像不统一； ②发布内容凌乱； ③封面图片视觉； ④发布操作时间不固定，想起来就发； 因此，在整合阶段的任务是解决企业当前渠道的问题。


我把它分为两类： (1)调整整合现有账号，聚沙成塔，满足下一阶段的运营要求； (2)建立新的品牌账号，输出品牌文化和产品能力，支持平台搜索优化和登陆页面发布； 落地到【小红书运营项目】就是做好【小红书】矩阵规划。


结合现有资源，删除或添加新账户，以达到最佳效果。


橙先生习惯于将小红书账号矩阵分为两种类型，一种是【核心账号】，另一种是【销售账号】。


核心账号：品牌展示 【核心账号】即品牌账号，输出品牌概念内容、客户场景知识共享和客户场景对应的软硬件产品能力曝光。


削弱营销属性，向目标行业客户展示品牌和服务能力。


如果企业有能力，产品和服务部门可以单独提取一个号码，产品能力更新/客户服务可以可以在这个号码中显示。


这个账户估计不会有很多流量，主要是为了搜索优化。


销售账号：销售跟踪 【销售账号】分为两种。


【场景账号】和【销售人员账号】 如果运营团队人员不足，这类账户可以由销售部门代替。


运营部门提供规划和资料，销售团队严格按照要求进行改编和发布。


(如何提供材料，请查看上一篇文章《下半年购买量优化:如何提高广告计划的效果？有建设【视频媒体库】【素材库】【图文媒体库】【衍生媒体库】的教程) 接下来我们先说【场景账号】。


小众行业的客户场景有限，比如一些SaaS系统为企业提供目标管理 绩效管理的解决方案是24家线下门店H无人操作提供软硬件解决方案。


或者像石材行业的工业物联网一样，为废料供应商和大板制造商提供相应的硬件产品和产品数据库，实现智能切割机提供石材大板的数据扫描和数据库上传。


【场景账号】应根据目标客户的需求场景设置。


您可以对产品的目标客户群体所在的行业建立多少个场景账户进行分类（在您可以掌握的范围内）。


输出分为两类： （1）产品类 ①展示和介绍相应的客户需求场景和产品力； ②硬件产品的功能介绍、组装和操作； (2)内容操作 ①相应行业的干货内容可与干货运营、行业介绍、初创（行业）指导有关； ②现有用户的沟通和访谈； 再说【销售人员账号】 这类账户由销售人员负责，内容可以与产品使用场景的工作共享和产品功能显示有关。


尽量调整副本和图片，不涉及剽窃，小红皮书平台将判断平台内容的重复性。


该平台将惩罚那些剽窃的账户，并将其关闭到小黑屋中。


但是，销售人员如何才能做出有用的好内容呢？ 他们不做操作。


这涉及到【媒体内容库】是否完成建设。


这方面没有具体展开。


销售人员完成【媒体内容库】建设并储备一定数量的资料后，需要图文内容资料，可立即从【图文媒体库】转移改编；视频资料可以从【视频媒体库】转移改编。


同时便于运营部门对渠道账户内容的统筹管理。


如果没有媒体内容库，账户内容依赖于运营商和支持者的临时摩擦，更不用说有多少时间了。


媒体内容库实现了组织效率和员工价值的综合提高。


整备阶段：训练 有备无患 准备阶段的重点任务:【准备】和【培训】。


不用说，团队应该根据整合阶段的计划调整现有的销售账户，并建立新的品牌号码。


运营部门应提前开立小红皮书账户，为信息流广告做准备。


对于有投放需求的公司，建议开户后开始测试小红书广告的投放效果，紧密衔接。


此外，内容储备在这一阶段也是一个极其重要的环节，分为两部分：广告材料笔记内容 广告材料的筹备主要包括：①落地页材料；② 信息流投流词包；③创意标题组； 对于小红书的内容特点，与其他平台不同，运营部门需要建立小红书资源库。


为其他运营商提供内容参考，快速适应，提高跨部门合作的整体效率。


接下来，我们来谈谈训练。


正式开战前，至少有两个部门必须参加培训：运营部、销售部； 培训细节分为以下几个部分： (1)多部门培训 1)小红书操作细节培训； 2)运营部多个内容库的调用技能培训； 3)小红书内容设计培训； 4)小红书效果数据统计流程培训； 5)销售沟通和销售对接流程； (2)运营部门培训 1)小红书内容运营培训→文案及封面效果校正培训(统一视觉/丰富内容)； 2)账户运营培训； 正式运营阶段 【正式运营阶段】我就不说了，然后有机会具体聊聊。


说实话，【内容创意】板块不是我的强项。


总结一句话:枪上膛，箭在弦上 把精力放在既定的事务规划上，认真坚定地执行，必有回响。


去年写了一篇文章，感兴趣的朋友可以看看。


尾章 入驻小红书，不能犹豫。


并非所有企业都有大量的预算可以燃烧。


新渠道的扩张意味着一定资源的倾斜。


如果企业主甚至没有计算好这一点，扣除并导致操作执行/判断失误，我建议保持一亩三分地也很好，消耗人力和自己。


相信用过小红书APP朋友们都知道，小红皮书的笔记文案和封面与其他平台不同，是高质量用户的社交文案。


高质量的标题、封面设计和文案内容将吸引更多的曝光，如果老板仍然以内容分发的想法看待小红皮书，碰巧运营商也是一个混乱的人，项目的可能性会很酷。


橙先生不止一次接触到这些来自传统行业的高管。


他们对运营没有特殊的概念，认为销售部门可以直接带来好处是一个好部门。


因此，有时当你想打开一个新的运营渠道时，招募更多的人，更不用说资源了。


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