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升档内容战略，IP营销的下一站
更新时间：2025-5-3 09:50:04 作者：爱短链
简单来讲，IP也就是说，凭借自身的吸引力，摆脱单一平台的束缚，在多个平台上获，分发内容。
近年来，IP市场营销已成为一个流行的现象词，流行的IP跨境合作的新商业模式层出不穷。
许多企业抓住商机，利用商机IP丰富品牌内容，拓展品牌内涵 。
在流量枯竭和红利消失的行业背景下，品牌和媒体对营销的看法早已改变。
传统而粗糙的交通销售模式不能解渴——没有沉淀的广告，营销效果消失，这不再是任何以增长为核心的商业角色的最佳选择。
深入挖掘流量机会，渴望长期增长，可持续发展已成为最新、明显的行业趋势。
这时，内容又来到了聚光灯下。
更多的爆款内容引起了与其合作的商业品牌的关注，更多IP衍生出多种营销玩法。
品牌对内容的理解不仅局限于营销工具，而且将内容提升到战略层面，使其成为必须长期关注和投资的战略资源，以及与消费者直接接触和深度联系的必要因素。
一、优质IP，战略导航内容 过去，搭载热门IP内容营销通常被视为摩擦热。
似乎只要这样，品牌就能轻松获得流量，实现转型。
但事实上，品牌面临着许多营销困境。
一方面，没有内容，没有营销已经成为行业的共识，但很难合理选择多样化的内容，搭载流行内容IP一方面，在线交通焦虑的背景下，过度强调即时增长，而长期的品牌价值必须被选择性地忽视。
正是在这种矛盾心理下，品牌不得不做出从众的选择。
其中，由于短视频的快速增长，当流量红利消退时，它已成为品牌的必要渠道，并通过矩阵投放自己的流量KOL、KOC，期待这些IP以人带货实现影响力。
同样，自去年年底以来，营销与销售相结合，直接缩短了营销转型的链接，满足了品牌追求高转型的需求，始终受到品牌的高度关注。
当然，硬币总是有积极和消极的。
随着短视频市场的饱和，网络名人开始通过短视频商品的常规增加用户的疲劳；现场商品的门槛不低，高入场成本压缩利润，小品牌压力相当大。
如果将内容营销升级为内容策略，品牌需要围绕头部IP内容，以多样化的内容、方式和玩法打营销组合拳。
在视频领域，围绕头部IP内容营销模式必要有效。
这里的有效性首先反映在长视频领域的高质量头部内容是不可替代的。
即使在短视频的持续压力下，总有高质量的戏剧和综艺节目可以得到某个圈子甚至整个网络的关注。
就像腾讯副总裁一样，企鹅影视CEO孙忠怀说:只要是好头IP内容一定会成为用户追求的焦点，吸引巨大的用户流量，进而产生巨大的经济价值。
其次，优质IP内容具有用户心理发展的水库能力。
戏剧和综艺节目往往在几个月内不断、不知不觉地渗透用户，更容易与用户建立深层、长期的情感联系。
特别是综合N代可以积累相当稳定的粉丝基础，大大延长了品牌与其合作时能承载的深度和时间周期。
2020年引发全民讨论的热门剧集《三十而已》 从行业的角度来看，用户对长视频内容的消费正在增加，尤其是头部内容很容易成为全民关注的热门内容，获得数十亿的播放量和持续的热门搜索话题。
比如今年的热门剧《三十而已》截至收尾日播出量超过54.7 微博热搜228次，微博话题阅读量超过247次 与之合作的商业品牌和剧中人物的同类产品都成了大赢家。
同时，更多的垂类IP内容也在帮助品牌准确接触自己想要的受众。
益海嘉里食品营销公司董事长兼总经理陈波在接受采访时表示，胡姬华会选择与纪录片《风味世界》合作，因为纪录片的受众是品牌的核心和重消费者，品牌方特别重视和想要抓住。
此外，《风味世界》还设计了由胡姬华、家乐福等众多合作食品品牌组成的风味食品联盟，在线下超市举办风味食品节，曝光和销售这些品牌的产品。
可见，平台对IP产业链的不断加强，也使品牌能够以多种内容、多种方式覆盖更多渠道，甚至从线上到线下，加强多场景的曝光，树立品牌形象。
二、内容，进一步贴近交易 内容策略似乎是品牌内部思维模式的转变和升级，但这并不是品牌单方面行动所能实现的。
毕竟，市场营销和增长一直是品牌、用户和媒体平台的三方游戏，任何变化都将移动全身。
现在，品牌与IP内容的合作游戏玩法经历了三个阶段：名称赞助、内容植入到品牌定制内容。
总体趋势显然是逐步深入整合内容，使广告更容易以更灵活的方式占据用户的思想。
已启的第四阶段是更长期、更深入的内容共创。
从参与者的角度来看，内容共造是指品牌、内容方和平台方之间的深度耦合，从提供创意内容到内容的制作和广播。
在这个过程中，品牌实际上可以深入整合IP产业链发展的全过程，从IP孵化期开始介入，找到双方调性的契合点。
之后随着IP多种形式的衍生开发，品牌可以在线覆盖更多的内容端；在网上积累影响力后，品牌也可以伴随IP线下二次多场景传播，直接链接转换。
蒙牛纯镇酸奶品牌通过与两季创意营合作，让纯镇小腰产品发挥了很高的意识，其营销方式不仅植入节目，还购买产品扫描代码参与投票，在电力平台上发起特别现场直播、线下会议等。
在与IP在内容的强大绑定下，品牌在全链接、多场景、品牌与内容的的曝光和高转型，品牌和内容的整合最终在更接近交易的场景中获得了商业回报。
纯甄小蛮腰小程序投票 此外，通过品牌、产品和线上线下渠道，也成为品牌推广内容营销对交易驱动作用的新实践。
例如，统一的老坛泡菜牛肉面利用《魔道祖师》和《陈情令》的联动，实现了跨二三维的创新营销。
从场景思维的角度来看，这无疑吸引了更多用户的注意力，覆盖了更多的内容消费场景，不仅积累了曝光率和影响力，而且直接推动了交易转型。
充分开放社交产品、内容平台和微信，让搭载IP该品牌实现了公共域流量和私有域流量的组合应用——负责排水的公共域平台，微信小程序承载着更复杂的营销活动，发挥了直接转型和用户保留的作用。
这样品牌也能实现IP 社交 整个交易链接营销，真正突破长视频内容的发布，只是品牌宣传的限制，满足品牌对品效合一的需求。
通过与《明日之子乐团季》的合作，今年自嗨锅成功开启了与品牌私域的联系。
节目播出期间，自嗨锅通过人格化、生活化的广告植入和玩家口播，让品牌在具体的生活场景中与IP强绑定，潜移默化地实现了种草。
与此同时，自嗨锅还借助《明日之子》IP将营销延伸到腾讯的社交场所和交易场所。
例如，引导用户进入小程序列表，使小程序能够快速获得裂变传播；引导用户进入品牌微商城下单，解锁玩家更多曝光内容，让热门玩家在小程序中直播带货，直接激活私域流量的转化能力。
节目播出期间，自嗨锅小程序吸引了近100万游客，微信搜索品牌搜索指数达到107万，自嗨锅微商城营业额翻了4倍。
头部IP除了观看时间，内容对用户心智的深刻影响也显示出无限的溢价空间。
当内容为王，内容逐渐提升到战略高度时，搭载IP在多方高效协作的过程中，品牌必然会获得更大的想象空间。
作者：吕跃，微信公众号：深响 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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作者：吕跃，微信公众号：深响 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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